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1 # 夜燭隙談
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2 # 雯子醬
賣點?你的賣點對應上的是消費者的買點
買點就是需求，馬斯洛的經典需求理論，人的各種需求都是圍繞這五方面。
詳細解釋可以看圖，如何將這5大需求和賣點聯絡？比如賣個枕頭
1.生理需求
這個枕頭的xxx科技感設計，環保親膚的竹炭纖維，可以讓你安心入睡，提高睡眠質量
2安全需求
這款枕頭的祛蟎設計，能夠讓你睡的更加健康，面板頭皮的清爽健康
3歸屬需求
枕頭內建淡淡的薰衣草香囊，讓您在外出差，也有家的味道溫馨
4尊重需求
送給老人的走心健康禮物，代表了對老人的關心尊重
5自我實現
環保枕頭，讓您為環境保護事業獻出一份力。
需求是本，核心。抓住這五個核心點，賣點的牌怎麼打都不會亂
瞭解自家產品特點，洞悉人的五大需求，二者嚴絲合縫的一結合，就是最走消費者心的賣點!
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3 # 言步順
不說理論，實際實操的來，途徑兩個一是琢磨消費者的心理消費習慣，找到消費者心中的那個產品符號，二是對標競爭產品，找到不同點。別胡扯這那理論，管用就行，這個活不是玩文字遊戲，找賣點最可怕的是所謂高人臆斷，自己感動自己！傳播有力往往會掩蓋一些文字遊戲。
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4 # 楓葉爛漫
可以從產品的材料，加工，地域，作用等方面，緊扣產品去挖掘提煉。比如地域方面，可以將產品產地的傳說，民俗，歷史古蹟，自然風貌等都是提煉產品文化重要的資源。
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5 # 但見青山
取其精華，去其糟粕。
面向消費者，自然要對消費者的需求有著高標水準。瞭解滿足消費需求。
產品文化，自然是與傳統文化的結合與創新。而不是一成不變的啃老骨頭。
符合人民大眾審美，需求，亦或是精神上的富足。
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6 # 颯颯東風雨
像日本翻譯中國劇名那樣中二，你就成功了，人們喜歡逗比又合理的誇張點，比如《延禧攻略》――《紫禁城燃燒的逆襲王妃》
對於一個產品而言，
它存在的意義就是在於為人們提供怎樣的利益。
無論這種利益是物質上的，還是精神上的，抑或是功用上的，
只要給人們帶來某種好處，
那這個好處就是產品的賣點。
所以，提煉產品賣點，
首先要問問自己“客戶透過使用我們的產品能帶來哪些方面的利益”？
回答了這個問題，那麼產品的賣點也就出現了。
比如一個包子吧？
那你就要問：客戶吃我們的包子能獲得哪些哪方面的好處？
或者說客戶對於消費包子這件事，最在於的有哪些方面？
對於一個包子而言，必須要好吃吧，這是最首要的條件。
那就是口感好就是一個賣點。
但是光說口感好不行，你還得說出為什麼好吃。
比如你是純手工做的，
而且這種技藝祖傳的，有上百年曆史，是秘法
使用的是高階麵粉，
裡面的餡採用的都是上等新鮮的食材，
使用是高科技的蒸籠，保證受熱的均勻性。
如此等等，
擺事實講道理。
那麼你的包子的賣點就出來了：
手工精製，祖傳秘法，上等食材，科技加持，口感上乘。
其他產品也是如此。