連鎖品牌便利店擴張都會先從一定級別的城市，比如先從一二線城市開始，這主要是從消費和供應鏈兩個能力來考慮，而這個便利店城市總部業務體系完善需要些時間。重要的是品牌便利店戰略是先開直營店，再開加盟店，重視一個地區整體數量覆蓋，考慮競爭而不會在一個社群開多家店，關注整體不關注密度，最起碼初期是這樣，並且這個初期時間不短。

留意下社群，很多社群都有好幾家便利店，其中大部分都是私人便利店，其中夫妻便利店也不少。而品牌便利店並不多，比如快客或者羅森各一家基本就到頭了。也就是說，市面上的便利店還是以私人或者夫妻便利店為主，這與便利店進入門檻低和更貼近大眾消費有關。

看本質，便利店其實是一個售賣服務的行業，賣的是即得性和服務延伸，雖然夫妻便利店有很多能力缺失，但實體店自帶流量和即得性，還是給夫妻店留下了一些生存空間。並且整體便利店行業基數十分龐大，也不是現階段品牌便利店能夠吃掉的市場。

品牌便利店的能力是基於連鎖規模的標準化運營，比如門店佈局標準化、供應鏈物流標準化、原創便當加工標準化、系統大資料和業務流程標準化等，標準化是連鎖業態的核心能力。也正因為標準化，品牌便利店才有了更強大的議價能力和盈利能力。

這些能力對夫妻便利店是碾壓式的，夫妻店既沒有連鎖規模，又因為單店銷售額不高無法獲取低價商品，也無法獲得賬期。當然也不需要物流和流程等的標準化了。但從另一角度來說，這恰恰是夫妻店的優勢。

看本質，品牌店追求標準化，的確是一種商業本質的核心能力，但同時也喪失了一些新的能力。羅森、快客等在渠道上最多增加了社群O2O，也就是透過外賣配送實現業績增長，而沒有其他社交化商業的動作，比如社群團購、拼團以及社群商業的異業聯盟等，但這又是零售的未來走向。夫妻便利店完全可以在這方面做出一定差異化改變，做出小而美的模式，這也是未來零售個性化的體現，包括商品和體驗差異化等等。

夫妻便利店最大的問題在於定位，一是夫妻一起養家餬口，所有的安全感都基於小小的便利店，二是缺乏經營能力，因此一旦出現被動競爭就手足無措，甚至倒閉。

零售演進一直在路上，並且已經好幾年了。無論哪種業態或者多麼底層，多麼高大尚，都需要新思維來改造，不要覺得開個小店就不需要，這樣只會關門大吉。最起碼要有一些引流裂變、社群運營、鎖客變現的能力，並能付諸行動，坐店等客的時代早就過去了。

另外，夫妻店的夫妻都將精力放在便利店上也不是明智的選擇，畢竟單店盈利能力有限，也不見得能維持所有的家庭開支，最起碼生活難有質的提升。在競爭對手的衝擊下風險很大，雖然往往覺得賺的是個辛苦錢要求不高，但恐怕這個經營理念未來也是行不通的。

看本質，避開品牌便利店競爭的前提，是完成夫妻店的思維、技能、理念的升級，也要對未來做一個規避風險的計劃，從而解決生存問題。從我接觸的夫妻店觀察，有些店的生意比快客等品牌店生意還好。

時代轉型被淘汰、新物種出現、重生升級是一種普遍現象。便利店也一樣，夫妻便利店想要生存首先不要寄託於少點競爭，儘量讓自己更加適應新商業的環境才是根本。總的來說，夫妻便利店經營壓力實在增加，但還沒有到“末日黃昏”的地步。

品牌便利店的下沉和資本的推動，並不說明夫妻店沒有機會，這點不在贅述。我們看看這幾年瘋狂開店的蘇寧小店，上萬家的規模，真正盈利的比率並不多，它們同樣具有標準化規模化能力，也有一定的新零售能力，但結果不見得好。或許小而美、個性化和差異化的夫妻店更有前途，但有一點要提醒，夫妻之間在思想上的同步升維更加重要。

未來夫妻便利店會逐漸被新零售取代，

原因如下:

(一)夫妻便利店經營困難

夫妻便利店都會有進貨難、成本高、產品質量無法保證的供應鏈問題。即使有一次進貨差錯，就可能導致巨大的成本支出。

(二)夫妻店一般沒有非常好的裝修和店面，如今90後.00後逐漸成為消費主力，這部分人更注重消費體驗，而不是人情照顧。

(三)夫妻店很少有線上銷售。現在其他便利店都在開始構建自己的線上超市，透過線上下單，來增加銷售額。

(四)天貓小店，京東便利店，蘇寧小店的狙擊。近幾年這幾個大資本近乎瘋狂的搶先這塊市場，都在大規模的開店，這極大的爭奪了夫妻店的市場。

但這也需要很多年時間

因為夫妻店只有這一家店面，店面就是他們的全部，他們發自內心的想和顧客拉近關係，所以也有很多和夫妻店有些默契的關係，而經常光顧。所以在三四線，夫妻店還是比較接地氣的。

所以夫妻店需要緊跟時代，不然就會被新一代消費者拋棄，所以便利店應該適當學習新零售的技巧，在接地氣的同時也提升自己的店面。

這個問題首先要看看題主所在的城市屬於什麼水平，先說說各大平臺跑馬圈地這個事情。

大的平臺競爭激烈的在於一線二線，對於三線，四線城市的影響力就沒有那麼大。

小的縣城對於便利店的品牌也不是那麼敏感，客戶更在乎的陳列是否乾淨合理，價格是否適中。

夫妻店輸就輸在視覺看看起來土裡土氣，和正規便利店比起來感覺上就差很多，

現在消費主力慢慢轉向年輕一代，門店設計陳列是需要夫妻店下點功夫，貨品的庫存也是夫妻店的一個弊端。

房租各類開銷加大的情況下，如果一天營業額低於1500基本可以不用做了。累，又沒錢賺。