現在基本所有的商品都會去採用網上銷售，這也是未來必要的一個銷售環節。所以有了在網上銷售的想法就很值得稱讚。

不知道你家賣的產品是鮮活品還是罐頭類再或者是真空包裝乾貨類！因為不同品類保質期不同，運輸方法不同，客戶群也不同！當然就目前而言保質期越長風險越小，但相對利潤要少一點。網上渠道那麼多，那具體怎麼賣呢？我具體來說。

一：傳統電商

我們之前說傳統線下模式銷售，現在即使在網上也分傳統和未來了，傳統的電商包括淘寶，天貓，京東，拼多多等，這些平臺強調商品屬性，質量，得學會包裝產品。就是賣貨不賣人，這要求從業者懂得薅流量，利用平臺規則來賣！現在這個階段做也很難了，投資也很大，因為網路很大，別人根本看不到你的店鋪！

二：新型社交電商

我是一名來自農村的妹子，也是做農產品網上銷售的，家裡也養有很多魚，但是我家賣的是鮮活的魚，你說的是自家做的魚產品如何在網上銷售，那就應該是加工的魚製品對吧，加工過的農產品會比鮮活的更適合在網上銷售。

三、現在是內容電商時代，你也可以做直播帶貨銷售，比如現場直播教大家怎麼做你的魚產品才好吃，怎樣挑選優質的魚產品等

四、如果你是電商新手，那麼建議你不要開某寶店，因為上面的店鋪太多，你開店就如石沉大海，沒人能找到你，就算花很多的錢推廣運營，收益和投入也是不成正比的，總之花最少的錢用最快捷的推廣方式，才能事半功倍。

不管你選擇怎樣的一種銷售方式，首先你都要確定你的產品質量，質量好了才能贏得好口碑，再責就是服務要跟上，網上銷售一定要把包裝做好，確保顧客收到的不是破損，變質的產品。

你這是吃的食物，想在網上銷售肯定要去相關部門去備案的，檢驗合格取得營業執照後，才可以銷售，質量，衛生都要過關！

真不建議開什麼某寶之類的了 。

你可以先從本地開始先積累一定量的顧客。

我提供一套平臺給你試用吧

不同於手機，汽車，房子這類奢侈品，這個市場對價格是十分敏感的。

關於價格，優菜網丁景濤說過：“同樣是西紅柿，價格可能會相差2到5倍。市面上的蔬菜品質參差不齊，營養安全方面不盡相同，而優菜網進貨都儘量選擇質量好的進。比如黃瓜吧，有一塊二的，一塊五的，我們會選擇一塊五的。”

“所以優菜網上的菜價會比菜市場裡的稍貴，丁景濤強調說，如果同樣的質量，肯定是優菜網更便宜。”

對於以上的那些話，我想說的是：丁總一定沒自己賣過菜。

既然產品定位在農副產品，那麼一絲一毫的價格波動都會十分影響產品的銷售，如果真的按照丁總的思路，那麼只能做質量勉強過關，但是價格大大比市場便宜的農副產品，以跑量這條路走，這樣能以低毛利來搶佔大份額的市場。但是從一個創業初期的公司來說，在沒有市場經驗和市場知名度的情況下，剛上手就像要以搶佔市場為目的又是一件非常危險的事。

網上銷售自家生產的魚產品，首先要做好產品定位，一是產品定位，是銷售高階魚產品還是中低端，根據不同產品定位做好市場調研，分析哪類產品能更符合市場需求，從而取得較好利潤；二是做好價格定位，不同於其他產品，魚產品作為農副產品，它的客戶群體對價格十分敏感，沒有足夠的毛利率，你甚至很難開展你的市場促銷。

其次關於產品的營銷模式，僅僅靠訂單-送貨-售後這種毫無創新的牛奶式銷售模式來吸引顧客是沒有創新性的，可以成品誘惑顧客，而只賣半成品給顧客，讓顧客充分體會到成就的快感，遠比你給他一個成品要來的強烈得多。

最後是關於產品物流，魚產品對物流要求是比較高的，根據區域訂單量的多少，我定時送貨，當面驗貨，這樣一方面可以當面給顧客解釋消除誤會(有些確實是因為顧客不夠了解產品造成)，一方面可以避免二次取貨這種重複損耗。