所謂的成交價，也就是不同車主的購車價格。從汽車之家的成交價來看，這個價格有高有低，沒有一個準確的數字。但可以保證的是，汽車之家的成交價格還是有一定的參考價值的。原因如下：

汽車之家作為目前比較知名的一款汽車服務類軟體，旨在帶給消費者比較真實的服務。在購車價格上，其實很多都是車主的真實情況分享。既然資訊來自車主，那為什麼還有假的因素在內呢？畢竟寫假的資訊汽車之家也不會給他們錢。所以，沒必要造假。

至於不同的車主成交價不同，這個原因也有很多。比如說常見的汽車廠家有購車活動，什麼時候買車價格會便宜、什麼時候買車價格會貴。還有4S店為了吸引消費者推出的購車活動。只要在活動期間買車，那價格跟不是在活動期間買車自然不同。

所以說，汽車之家的成交價可以當作一個參考價格，在這個價格上下五千元的浮動期間都不為過。具體比較真實的價格還是要看你買車的時候4S店會怎麼說，他們有沒有活動，有沒有降價措施等等。

不過現在買車還是有很多坑，比較推薦的就是去4S店購車。畢竟是自家廠家的購車點，一般來講汽車效能與價格都不會出現什麼問題。比起在網上購車什麼的要更有安全感一些。不過也要擦亮眼睛，多對比一番，儘可能的找到最合適的價格。

汽車之家這樣的汽車網上平臺，裸車價格是非常準確的，具體的成交價格有一定的出入，因為選車也需要砍價，最終能夠降多少，與個人有直接關係，但是汽車之家的成交價有很好的參考性，另外汽車之家優惠價格相比真實到店低出很多，所以到店裡以汽車之家成交價為基準，最終價效比還是非常高的奧迪Q5L目前優惠力度不錯，汽車之家入門車型現金優惠7.3萬左右，真實到店也會有這麼高的優惠，標識現金優惠的，一般會比較準，但是店裡會有一些附加條件，常見的是增加裝飾或者增加配置有些車型沒什麼優惠，紅旗HS5全系沒有優惠，並且需要訂車，這樣的車型比較省心，不需要進行砍價，汽車之家也能算出大概的落地價格，能夠讓消費者提前做好預算有些車型汽車之家優惠很大，但是到店裡之後還能夠優惠，雪佛蘭Malibu XL和別克系列車型優惠力度很強，並且很容易砍價，所以不同的車型相對應的不同

總結：汽車之家汽車價格，主要是參考作用，具體價格需要到店裡看，但是裸車價格和現金優惠價格還是很準確的

有些品牌廠商不讓4s店在網上報價太低，所以去4s點談的價格可能更低一些。但有些品牌價格套路比較深，比如大眾，網上報價都是忽悠成分大，去4s店後會告訴你網上報價是綜合優惠，讓你各種加裝或者貸款。

網上報價只能作為參考

大多數購車使用者當需要購車時，一般會先在網路平臺上查詢汽車報價，看到心儀的汽車時，如果價格優惠力度很多就會到店看車詢價。但等你到達實體店去看車時，卻發現4S店報價和平臺報價不相符。這中間有什麼貓膩嗎？這其實是4S店玩的低價策略吸引客戶到店看車。下面咱們就一起說說平臺低價到店高價的貓膩。

一、逐步新增優惠力度

假如車型平臺報價優惠2萬元，當你到店後，銷售會告訴你沒有這個優惠力度，一般情況當你首次到店時，銷售都不會給你最大的優惠條件，首先要確定你的購車意向，是否準備在近期購車，因為一般客戶購車極少情況會首次到店直接購車，所以不會給你最大的優惠力度，畢竟能多賺一點錢也能多拿提成。

當你多次去4S店經過軟磨硬泡後，銷售才會給你相對較大的優惠力度，所以去4S店購車時，銷售每次給的優惠價格都不一樣。

二、捆綁銷售

假如車型平臺報價優惠2萬元，但是有個別商家卻能優惠3萬，這又是怎麼回事呢？這個優惠力度差價1萬是有條件的，一般都是要捆綁保險，加裝車型配置，按揭購車等等，羊毛出在羊身上，優惠多反而有可能要花更多的錢。

三、地區差異化

同一款車型各個地區的優惠力度不一樣，部分大城市一級經銷商是有任務指標的，每年要賣出多少輛車（廠家會給獎勵），即使不賺錢也要想辦法銷售；還有一些二級經銷商沒有指標任務，只能靠賣車賺錢，所以優惠力度較小。

四、銷售網不同

現在多數的4S店都是由廠家規定的銷售網路，比如有的4S店為一網，有的卻為二網，每一個網優惠許可權不一樣，如果一網能最大優惠7000的話，二網卻只能優惠5000元。平臺看的是一網價格，到店看到的卻是二網價格，所以有差距。二網銷售的車輛一般都是在一網那裡拿車，所以如果你有渠道的話可以走一網銷售渠道，這樣的優惠力度會達到最大化。

總的來說，平臺的車型報價和優惠力度只能作為一個參考，可以以平臺的優惠價格去4S店作為一個談判價格，從而獲得更大的優惠力度。買車時不能著急，可以軟磨硬泡，最終會優惠更多，當然，如果你是土豪不缺錢，那也就隨意了。

每個汽車平臺的成交價，基本上還是比較靠譜的，尤其是車主口碑中的裸車購買價，這個基本上都是比較真實的，包括購車時間、地點，還有的提供了購車發票，但是每個地區的價格略有差距，我們只是參考一下就可以了，分期付款和全款購買的價格也是不同的，所以有時候會讓人感覺不靠譜！

不過，並不是所有資料都是準確的，那就是我們看到的“參考價”，一般來說，每個汽車網站都會給準車主們提供一個廠商指導價，而下面就有一個參考價，即優惠後價格，這個東西看看就行了，如果您拿這個價格去當地4S店談，銷售一定會不屑一顧的，但是也並一定真的買不到，要看您是否接受這個套路了…

舉個最簡單的例子，2019款1.4T的丐版Magotan，也就是2019款 280TSI DSG舒適型，我們濟南這邊，各種優惠下來，按分期付款最大優惠來算，也需要17萬左右的樣子，而在網站查詢中，北京地區赫然標註12.98萬、13萬等，這個價格顯然是不真實的，我一個朋友，就是看中了這一點，心想濟南距離北京只有幾百公里，可以省下四五萬，就直接去北京提車，我們也勸阻不了！

坐著高鐵去，坐著高鐵回來，也沒有提到車，問其原因，價格卻是是真的，優惠也沒錯，但是條件您就看看是否可以接受了，價格真是最大優惠後的價格，但是必須是分期付款，而且利息不低，必須購買多少年的保險，提車服務費若干，需選擇套餐禮包…其實這一點我們早就想到了，很多所謂的4S店，到了您連現車都看不到，甚至營業執照都無法出示！

像這種情況，被騙的可能性非常大，看網友種種經歷，最後都是報警求助告終，所以奉勸各位，一定不要相信巨大優惠的套路，除非官降，真去看車也無所謂，千萬不要交定金，如何勸都不要交定金，相信正兒八經4S店的價格不會錯！

不靠譜的，親身經歷，在汽車之家查一款車在我們這兒一家店的價格，我們這兒就一家，銷售車的小姐姐直接告訴我，說汽車之家寫的她們店裡那款車的價格是要有舊車置換的價格，你把舊車給人家新車才能是那個價格的，所以不要太當真了，僅供參考

實際上，有時候成交價格會低於汽車之家的最低參考價，但是因為各時段汽車需求量不同，價格也會進行浮動，比如春節前後，因為需求量大，從10.1後，汽車的優惠逐漸放窄，元旦後汽車價格更貴。過完春節，價格慢慢降低，優惠幅度越來越大，六七月份進入淡季，4s店為了衝量優惠幅度很高，有可能成交價低於汽車之家的最低價。另一個時間點是新款出來之前，為清庫存，4s店也會促銷，價格也會低於汽車之家的成交價。

曾經跟蹤過福特的ESCORT，當時的高配是12萬多點，2016年春節前購車，已經知道別人的價格是9.8萬，想找個熟人優惠一點，9.7萬拿下，但是問價幾個店都是10.3萬，怎麼談也說不下來，最後沒買，春節過後買了別的車。之後又關注過此車的情況，去年的夏天參加一次活動，現金優惠3.8萬元，8.5萬左右就可以提車，還有其他優惠。新款下來後雖然是三缸車，但也很少優惠，這個時候，全國最低價你是拿不來的。再比如Excelle，我們這裡最高優惠到5.2萬，但春節期間，優惠只有4.5萬。

如果看中一款車，最好追蹤一段時間，參加幾次活動，就有可能得到本地的最低價，如果有多個店，即便是得到最低價，也可以利用不同店競爭再優惠一點，或者是多送幾樣東西，不要聽銷售忽悠，只要是有全國最低成交價的，一定能在這個價格，或者低於這個價格拿到，但一定要有耐心。去年一年一直在關注車價，像邁銳寶，標緻308，408，FOCUS，ESCORT，Elantra等都低於過汽車之家的參考價，比如Elantra紀念版，最低價是9.98萬，但實際上9.3萬就可以拿到。

可以參考，但是各地價格差還是有的，具體價格肯定是得你自己去當地經銷店，汽貿店具體談的，每人一價也很正常，都是一對一的銷售服務，一個價格除非團購，買車的價格，自己心理預期也好，沒有達到心理預期也好，這些都是有的，重要事情是買的是自己喜歡的，汽車之家報價基本基於廠家指導價，至於所謂的優惠，優惠多少等等也都是各地經銷商給他們報出來的，低價才能吸引你到店，你人都不到，誰給你談價格！所以，上面的車主真實成交價你要看就參考一下你們當地的～～

現在的資訊還是非常發達的，消費者如果要買一款車型基本上在汽車網站上就能夠了解到自己想要知道的一切了，最近有一位粉絲打算買車在後臺向我詢問，對於現在兩家比較大的汽車之家和易車網上面給出的最低成交價是不是真的呢？這兩家汽車網站誰更靠譜一些呢？筆者之前在4s店也有過5年的銷售經驗，今天就和大家聊一聊這個問題。

首先可以肯定的是，這兩家汽車網站所給出的車輛最低成交價基本上都是可信的，而對於一輛車子的優惠價格，兩家汽車網站給出的可能不同，但是基本上也都是可信的，也就是說兩家汽車網站都是靠譜的，還是要知道的是，這上面的價格依然只能作為一個參考價，根據大資料的顯示，一款車型給出的優惠幅度，就會顯示出最優惠的價格，而你們當地城市，等4s店給出的價格可能比這個要低一些。

為什麼我要在上面說，人家汽車網站顯示的價格基本上是靠譜的呢，為什麼沒有肯定的語句呢？可以給大家舉一個簡單的例子，比如豐田HIGHLANDER這款車型，大家都知道，實體店買車是沒有任何優惠幅度的，而且可能還有小幅度的加價情況。

但無論是易車網還是汽車之家，所給出的這個具體的報價都是按照指導價來的，一般來說都不會有優惠的資訊出現在上面，在這兩個汽車網站上所能看到的使用者成交價格有時候比指導價會高一點，說可能會低一點，但是依然要作為一個參考價格，為什麼說汽車網站上的價格只能作為參考呢？

筆者之前在4s店做銷售顧問的時候，那麼都會有兩個汽車網站的後臺，用來發布車型優惠資訊的，所以在這兩個汽車網站上，你首先要找到你們當地的4s店釋出的優惠資訊，但依然只能作為一個參考，為什麼呢？這主要就是因為在這些優惠價格的基礎上可能會有一些其他的附加條件。

比如說要在店內購買多少多少元的保險，或者還要購買一些其他的汽車裝潢等等，所以，在上面看到價格之後，一定要到你們當地的4s店去具體的瞭解一下，這樣自己才能夠實質性的瞭解了這臺車的，具體的優惠幅度和一些政策。

基本是靠譜的，我買車cs55就是參考汽車之家全國最低價報的價，最後談了幾次多出2000塊錢是東莞最低價拿的車也在心理價位之內。完全按汽車之家最低價在別的城市想買車那幾乎不可能的，他們也知道你報價是網上的全國最低價。

一個靠汽車經銷商養著的APP，裡面充斥各種車託（相關受益者），你覺得能真實到哪裡去？車主的成交價僅僅只能參考一下，（因為都是被經驗商坑過後的價格，國稅系統登記的價格你就算知道，你也沒辦法在上面發表出來，會立馬刪帖封號）所以沒有多大的意義，裡面其他的什麼口碑、特別是論壇，千萬不要信，裡面沒有幾個說真話的，說真話的都已經被封號或者刪帖了。你可以在百度上了解一下，有多少說真話被刪帖的（特別是價格這方面的），只要有損汽車經銷商利益的帖，都會被刪除。

汽車之家可以說是整個中國汽車市場裡面最為權威的自媒體，裡面都是入駐了全國各地的品牌經銷商，在價格的把控方面相對來說都是比較準確的。

但是在查成交價的時候有一點是需要注意的，就是裸車價的可變因素！

拿BMW3 Series來說，2月份的時候的確有賣過320iM24萬多的價格，那個時候還有車，而且價格因為剛過完年，相對來說還比汽車之家上面當地基本優惠價格還要便宜一些，後來因為3月份停產在售，市場資源不足，所以價格也開始回收320iM在26萬多的價格，優惠幅度一下子小了很多，但是汽車之家上面基本優惠價格依舊沒有變動，這個時候就出現了價格差異化較大的情況。

細心的朋友會點選具體想要了解購買的車型，裡面會有當地4S店的入駐車型價格資訊，也會有聯絡電話，不過一定要仔細檢視享受此價格需要搭售專案，例如裝潢，按揭之類的，只要是合法合規，那麼就好，而且此價格並不一定需要全部按照要求才能享受，特殊情況下的價格還會比汽車之家上面的4S店報價還要優惠。

很多時候，我們買車都想要優惠，但是就像我們想要高薪水一樣，你需要有怎樣的能力，付出怎樣的努力，以及機遇！買車你想要最便宜，沒有裝潢，沒有按揭置換等，哪裡會有最低價？還有就是機遇，店裡一臺接近400天的i8，最終客戶外面做了按揭120萬不到的價格買走了，，早些天是130多萬的價格，之所以降了十幾二十萬，就是因為庫存和國五清庫的原因，所以有的時候機遇也很重要。

汽車之家作為盈利機構，4S店入駐的成本，最終肯定是要有所回收的，汽車價格不會浮動太多，大頭還是在附加產值和因為銷量廠家給到的返點，以及後續的維修保養，相對成交裸車價只要是看實際4S店車型報價，還是比較靠譜的。

我之前也是在4s店裡面管過汽車類的網站，也就是說汽車之家後臺，我也是管理過。你在汽車之家裡面可以查詢當地4s店，每家4s店都是交了會員費了，入駐在汽車之家裡面，而且每家4s店都是有賬號可以登陸後臺，釋出車輛新聞、降價資訊、車輛價格促銷活動等等，4s店都是有專門的人員來負責這一塊，所以我們在汽車之家，看到很多汽車的新聞都是有4s店來發布的，所以這個價格的話也是可以作為一個參考，但是最終售價是多少？成交價格是多少？還是需要你到4s店裡面去談了之後才知道。

但是我們去買車的時候怎麼樣知道這款車市場行情價格是多少？或者我們買的這款車，不會買貴了？我們怎麼樣去談價格呢？其實作為汽車從業人員，可以給大家一些方面的建議一樣呢。

首先第1步我們去買車的時候，也就是說查詢一下汽車類網站，看一下這款車，現在整體行情價格優惠多少。這樣的話我們自己心裡面也有個數，知道這款車現在這裡行情優惠多少。

然後我們可以到汽貿店裡面問一下我們自己看的那一款車的價格是多少？因為汽貿相比較4s店，他給出的價格是比較優惠的，因為汽貿主打價格，在價格這方面是比較優勢，其他方面並沒有什麼優勢，所以一般汽貿店給出的價格都是給的最低價格。然後你問到這個價格之後，到4s店進行談判，如果可以，按照汽貿價格給你的話，那說明你買到的也是比較划算的，也就是說沒有買貴。

綜上以及結合我的職業經驗和大家說一下，也就是說汽車類的網站價格也就是作為一個參考，如果我們想要知道一款車的價格，其實最好的方式，你是可以問一下汽貿店，這款車現在優惠多少？知道這個價格之後，你再到4s店進行談判，這樣我們最終買下來的車價格是比較划算的。

汽車之家只是參考價格，本人前段時間買車，對比了汽車之家，車主價格是12.2左右，去4s店談，12萬2，說要申請，打電話，當時我就走了，就都留不住，回來後又上貼吧，看別人的買車價格，3月份有12萬落地的，再去4s店，談的12萬，我感覺合適，就定了