供應商再到超市，電商扶貧的思路

（2）社群推廣

在社群推廣不僅可以透過曝光提高銷量，

確保農產品品質，讓消費者買得放心，也吃得安心。

這個問題就涉及到做生意的一部分，很容易能夠回答您的問題。市場總是遵循這樣子一個規律：供不應求，則商品銷路快並且價格高；反之，當供大於求，則就要考慮商品的優質性，否則就會出現銷路難價格低的困窘畫面。這就進一步要求我們的農產品質量的提高，只有把控好質量，才能在市場競爭中脫穎而出。

我是農村人，對於農產品，可以說是直接接觸。現在我們這裡種植馬鈴薯現在還是遵循著用人工在種植，這樣就保證了種植的技術，更加註重各個細節，少使用化肥農藥。而對我們農民的種植一切經濟作物，都在實行：無汙染的原則。少用農藥，多使用有機肥，提高種植的技術，把控產品的外形，確保在收穫的時候，把證產品的外形整齊有序。這是有好銷路的前提條件。 有了優質農產品，銷路就變得更為廣泛。

首先呢，如果有合適的條件，就直接和大城市的農貿市場聯絡人配合。對於一些城市，每天的蔬菜水果肉類需求量都比較大，這就意味著我們只要提供優質農產品，估計銷路特別暢通。之所以，直接聯絡賣家，這樣，最直接的避過中間商賺差價，讓農民多一點收入。

其次呢，可以考慮做一個專屬自己的農產品商標的產品，在網路上進行營銷。不僅線下銷售，而且提供線上服務。所有的電商個體戶，都是慢慢做起來，積累客戶資源，只要用心對待，並且提供上門服務，這就是我們的優勢，這樣銷路可以遍及全國各地。

最後，祝福我們的農民朋友每年能有一個好收成，好的銷路。多一點收入，讓生活更加美好。

這個看咱們是啥農產品，主要可以分傳統渠道和網際網路渠道，傳統渠道需要例如批發市場，需要有強有力的經銷商，需要長期維護，網上渠道，直播或者電商都是不錯選擇，條件允許直接找大v簽約直播帶貨，效果明顯，也可以自運贏，打造自己品牌。主要在貨源優勢包裝和運輸方便。這樣才能快速達到銷量目的

第一、產品的包裝；現在生活條件都提高了不少，農產品的種類也是五花八門，想要在眾多農產品中脫穎而出勢必要有很好的賣相才可以，俗話說的好嗎人靠衣裳馬靠鞍，所以想要農產品賣的快產品的包裝很重要！

第二、產品的賣點；現在很多超市裡的農產品都是標榜什麼特產、不打藥、無公害、綠色食品，一些蔬菜類的標榜有機蔬菜，包括現在一些袋裝的零食都標註無食品新增劑等，所以想要銷售的快要把自己產品的特點展示出來，這樣不僅價格能賣的上去，相信銷量也會不錯的！

個人理解有兩種途徑，一個是電商渠道另一個是傳統模式。未來的市場將會出現在農村，電商拉近了農戶與消費者的距離，淘寶，京東還有好多自媒體可供我們選擇，更重要的是中國有著強大的快遞體系，能使我們的產品在更快的時間送達全國各地。另一個就是傳統的商販批發模式，現在的營商環境比以前好多了，雖然少不了中間商的利潤掠奪，但無需投入更多的售後服務。

未來的市場將會出現在農村，但前提是你得需要有個農業合作社才行！

現在農產品都是透過收購商來收購得，好處是農戶足不出戶就可以把農產品賣了，壞處就是收購商惡意壓價，若是陰雨天收購商不來收購就有可能壞在家裡。

也有在網上售賣的，由於競爭激烈銷量不是很大，農產品才採收後不能長時間儲存，也會導致壞掉。現在種地的都是老年人，他們對網上銷售也不太瞭解，但是可以透過農村玩自媒體的年輕人把農產品銷售出去。現在自媒體發展迅速可以帶來大量的使用者，這對農產品來說也是一個出路，可以把農產品拍成影片發到網上，讓農產品直接展現在需求的使用者面前，減少中間環節，這樣也能提高農產品的收益，使用者也會以低於市場的價格買到新鮮質量好的產品，可以達到雙贏的目的。

農產品怎麼賣的快？這是每個農民都日思夜想的問題。看了你的主頁知道你是種蟠桃的，你是想知道水果和蟠桃怎麼能快速的銷售出去吧。蟠桃味道香甜，就是不容易儲存，新鮮的桃子摘下來放兩天就變軟變質，所以能夠快速銷售才能掙到錢。

第一個方法就是桃子快熟的時候，聯絡批發水果的老闆來銷售，他們的量很大但是價格給的可能是最低的。

第二個方法藉助網路的力量，提前在網上搞預售，提前把桃子銷售，桃子熟了以後快遞到客戶手裡。不但可以掙到更多的錢，也能提前銷售，現摘現賣保證新鮮。

1.要想把自己的農產品儘快賣掉的話，首先你要種植出優質的農產品和足夠多的產量推向市場。

2.當你種出了大量的優質農產品時，就可以聯絡當地的農貿批發商來收購你的農產品，也可以自行將農產品運到農產品批發市場去賣，這樣你的農產品就賣的很快了。

在農業領域，擴大銷售渠道就意味著擴大客源，增加收益，最終增大產業規模，所以擴大銷售渠道對種植戶和養殖戶都非常重要。

怎麼擴大銷售渠道呢？根據做農業人的經驗，一般認為有以下幾個方向：

一：熟人介紹，主動認識越來越多的採購商。

正是桃子成熟的季節，何姐的桃林碩果累累，剛去的那天下午就和從廣西過來採購何姐桃子的客商不期而遇。何姐說，他們每年都過來，因為何姐的桃子成熟早，品質好，所以他們早早就過來裝了幾車走。

這些客商是何姐的穩定客源，幾乎每年都會過來採購何姐的桃子。

二．依託附近超市，菜市場，果蔬店，形成穩定合作關係

與需求水果蔬菜的超市，菜市場，果蔬店等地建立長期穩定的供貨關係，有利於你的農產品就近銷售。這些收貨地點具有距離近、需求穩定、需求量大、有保障等優點，與他們建立長期穩定的供貨關係有利於地裡農產品的儘快銷售。

三．依託網際網路平臺，在網路上進行銷售

當以上兩種（固定採購商和超市、果蔬店）銷售渠道的需求量飽和，但是你的產品還遠遠沒有銷售完，這時候，我們要找一個非常重要的銷售渠道——網際網路。

網際網路銷售的好處是，對接全國各地，不用受地域和資訊閉塞的限制，所以網際網路銷售做好了，是一條非常便捷也非常有效的銷售渠道。

那麼怎麼有效運用網際網路呢？

首先你要找好適合的網際網路軟體，淘寶和拼多多在一些零售上尚可，但是不適合做大單交易，真正的能消化大宗產品的，還是要靠專業的網際網路銷售渠道，如有農商通，一畝田等，農商通現在已經能支援線上交易了，使用者量高達好幾百萬，最近豪砸幾十萬來給使用者下單補貼，是一條很好的網際網路銷售渠道。

找好銷售渠道之後呢，你要做好產品宣傳和品牌包裝，在網際網路平臺上顯示自己的農產品最好的一面，讓買家看之心動，這需要你在自己的產品上多下功夫，不僅外觀要好，口感和營養也要成為你產品的獨特優勢。

再次，一定要做好售後服務，溫暖周到的售後服務會給你帶來很多回頭客，只做“一次生意”的銷售模式是永遠不會長久的。

農產品銷售渠道很多，只要下了功夫去想、去做，這些渠道都會成為你不斷擴大產業規模，盈利越來越多的“登山杖”、“助推手”。

自產自銷方法：找個門臉或菜場設攤直接銷售。

簡單省事的方法：銷售給各市、縣、區的批發市場。

長久打算的方法：和商場、超市櫃面或加工廠合作，穩定供應關係，確保長期合作。

科技致富方法：藉助網際網路，跨越地域限制，銷往異地他鄉。　

下面再說幾個銷售技巧：

1，三分長相，七分打扮

農產品就好比姑娘，雖然內在美很重要，但“相看”的時候，第一眼的眼緣會決定他有沒意思繼續瞭解你。所以，農產品銷售時賣相一定要好，乾淨鮮亮、堆放整齊的總比灰撲撲、亂堆一攤的好賣又價高。

2，宣傳送樣品或相關外圍產品

再好的東西想賣出去你得讓人知道，這不是“好酒不怕巷子深”的年代了，藏著酒的後果就是巷外的酒都賣完了也不知道你那兒還有酒呢。設計獨特的產品包裝、免費有特色的樣品展示或贈送，一定會吸引消費者的眼球並帶來顧客。甚至可以送相關的外圍產品，比如食譜、工具之類。　

3，合作共贏，尋求經銷商或代理

開發經營商、特產店或者代理，也可以開設直營店，利用直營店、專賣店為團購客戶、企事業單位以及廣大消費者提供一個合理的平臺。

4，網際網路銷售模式

網際網路銷售是一個很強大的銷售方式。朋友們肯定知道淘寶、微商之類的，也有為農民朋友打造的多個銷售平臺，許多農民朋友在網上出售自己種植的農作物。還可以利用網路進行農產品預售，消費者提前選擇好所需的產品下單，待到農作物成熟時，農民進行採摘後透過物流發往各地，既能很好地解決農產品滯銷問題，也能讓顧客收到新鮮的產品。

5，構建幸福場景，富售於樂

大家應該發現了，現在各地出現一些農場、農莊搞農家樂經營銷售模式，不僅銷售產品，更對外銷售體驗的樂趣，比如採摘、認養畜禽、現實版QQ農場等。這樣的將樂趣和勞動結合的方式深受喜愛。

總之，銷售無所不在，就看咱們是不是用心啦。但是，農產品質量很重要，再多的銷售方法和技巧，如果農產品質量不好，最多銷售一次，消費者就不會再來，然後哪怕咱們產品質量後來再上去了，失去了信任就失去再次銷售的基礎。

農產品銷售是一個說簡單不簡單，說難也不難的問題！

我們先說簡單的，如果你有銷路，那麼就是一個生產優質產品的問題！

在說說難的問題，如果優質的產品知名度不高，市場需求不大，區域消化不高，那麼農產品是很難銷售出去的！

所以農產品想要很快的銷售出去：

1、就要先去跑訂單，有了訂單再去按照訂單來進行生產！不能盲目的生產和跟風生產！

2、生產的農產品質量一定要保證！只有優質的產品才是市場需求的！

3、拓寬銷路，不能依賴某一渠道，做到線上線下結合銷售！

4、打造品牌，有品牌知名度的產品才容易銷售！

5、農產品地域特色保護，比如特定的農產品只能特定的地區生產，有特色的產品才有價值！

6、形成產業鏈，使得農副產品變商品，商品變產業，良心迴圈！

7、政策支援與保護，政府提供技術與市場資訊服務！

8、需要一個有能力的團隊去運營！

我們公司在廣西種過蔬菜100畝，現在改種水果，並擴種到1000畝。我在公司負責所有農產品的銷售。這裡分享一下經驗。

1。農產品銷售最快的方式是批發，你可以在網上釋出你們的產品和產地聯絡方式，例如手機惠網，全國各地的農產品資訊網發部，商家看到了會主動聯絡你到地方採購。

另外也可以自己把農產品自己拉到大型批發市場批發，最好是找到市場裡的商家，讓他們幫你賣，因為他們手頭有客戶，能快速銷售出去。你也可以自己租臨時攤位賣，但這樣需要你自己提前聯絡市場管理方看有沒有車位，另外很多市場都有門門道道，沒有人幫你可能會有麻煩。

2.把批發做好了再去考慮電商銷售。因為農產品多是不便於長時間存放的，電商走的量比批發小很多，而且電商銷售時間週期長，通常供貨週期要三個月以上的產品才適合在網上銷售。

3.網上電商銷售的方式看上去很多，但走起來比批發要艱難很多。首先你要有電商運營方面的人才，現學現賣是不理想的，因為現在電商競爭比批發只大不小，而且網上銷售也要很多推廣，是需要做投入的。這個得慢慢摸索。

現在農產品銷售一般都是透過收購商上門收購，這樣有一個好處就是，農民不用去找銷路，壞處就是收購商會惡意壓價，一旦碰上天氣不好，收購商就不會上門收購，導致農產品壞在家裡，現在也有透過網上銷售的，但量不是很大，現在種地的農民年紀都比較大，對電子產品不太熟悉，對網上銷售知之更少，不過現在自媒體發展非常迅猛，可以帶來巨大的使用者量，這個對農產品來說是一個好的出路，自媒體可以帶來無限的使用者瀏覽量，增加農產品的曝光量，這樣就可以減少中間環節，讓農產品透過自媒體直接展現在使用者面前，這樣農民不僅可以提高收益，價格也不會讓收購商說了算，因為自媒體的使用者量是巨大的，人們的需求是巨大的，這樣就不愁賣不出去了

解決辦法

1.電商渠道

透過電商開展自己的店鋪，同時利用價格上的優勢來帶動促銷。而城鎮中農產品的價格一般都比較貴，因此電商渠道還是有一定的發展潛力的。但目前來說冷鏈物流的成本比較貴，普通的快遞因為時效和運輸問題容易腐爛。所以電商只能在附近的省份中交易。

2.成立合作社

加入農村合作社，與廣大農友們抱團合作，加入農村合作社，與廣大農友們抱團合作，設穩固的直通的農產品銷售渠道。既降低運營成本，又便於產品安全可溯。

農戶們還可藉助農業會展，推介自己的品牌、形象，與終端消費者直接溝通，瞭解本行業最新產品動態和行業發展趨勢，得到及時有效的資訊反饋。

現如今國家針對合作社的專案有著很高的政策補貼，農產品的買賣交易中也免除了增值稅，以保障合作社的發展優勢。在這樣的情況下農戶可以成立一個合作社，以吸引農產品加工企業和市場之間的合作。設穩固的直通的農產品銷售渠道。既降低運營成本，又便於產品安全可溯。

農戶們還可藉助農業會展，推介自己的品牌、形象，與終端消費者直接溝通，瞭解本行業最新產品動態和行業發展趨勢，得到及時有效的資訊反饋。

3.廣告效應

不管是什麼專案，只要打上廣告，那自然會吸引很多人的注意。而大家完全可以和本地的電視臺進行合作，訴說自己的訴求。以促進城鎮居民下鄉採購農產品，進行農業的深層開發，這樣就會得到更多的社會人士幫助。

4.成立自己的品牌效應，並和政府部門尋求幫助

由政府機構將本地的農產品打造成專門的品牌，並建立一個完善的品牌機制，成立多種形式的農家樂、休閒觀賞等服務。只要前期的宣傳做得好，後面的品牌效應自然帶動起來。

5. 反季節化策略

由農產品生產的季節性與市場需求的均衡性的矛盾帶來的季節差價，蘊藏著巨大的商機。

要開發和利用好這一商機，關鍵是要實行“反季節供給高差價賺取”策略。實行反季節供給，主要有三條途徑：首先是儘可能使產品提前上市；其次是透過科學手段，使農產品銷售期可以延長，讓生產旺季銷售變為淡季銷售；最後是開發適應不同季節生產的品種，實行多品種錯季生產上市。

這個問題要具體分析。沒有一種固定的模式可以借鑑，要根據實際情況而定，要隨行就市。

如果你事先採取了訂單式銷售的話，會實現你的目的。預定銷售讓你的產品沒有意外的情況下會銷售一空，風險比較小。

如果產品質量上乘，除了採取直銷的方法你也可以透過網上銷售，這也是現代人最便捷的銷售方法。

透過線上線下一同銷售也是將農產品最快銷售出去的渠道。

有個朋友的方法也可以採用。他的蔬菜大棚透過廣告進行宣傳，將他的西紅柿銷售一空。有些質量不高的產品，他透過低價出售也被銷售一空。

但話說回來，靠價格戰不是長久之計。而是要靠產品的質量，以質論價，讓產品本身的質量說話，從而贏得市場。

產品質量上去了，要進行規劃，要預先尋找買家，最好採用訂單式銷售模式，這樣每年的產品都會在第一時間內銷售出去。那麼在此前一定要做好預算，履行好合同。讓產品走上良性迴圈的軌道。

想要最快的銷售出去不能只看眼前利益，要有遠見，如果是想進行短期效益那有可能失去市場的認同和誠信，也不會被消費者認可。

所以最好的方法莫過於抓質量，靠質量取勝，用質量佔領市場。

有一個親戚在南方做水果生意。她的種植園裡種植的蘋果質量非常好。通過幾年的經營，她將產品擴大到了很多外地市場。因為經營得當，產品質量好，所以她每年早早地將貨物訂單訂出，而商家只等拿貨，而她只等收錢。她的產品已壟斷了本地市場，外地市場也遍地開花，有質量才有效益。

做農業切記不要做跟風和臨時報佛腳的事情，結果會很難看。農產品需要靠汗水和知識才能有收穫，好的產品都想有一個好的價格，如果光想著快速銷售出去只能任人宰割。傳統上農業都是靠天靠市場吃飯，賭徒心理嚴重；訂單式農業能夠真正的成功，真正達到雙贏的又有多少；多少條新聞報道某地某產品大量滯銷，到頭來還是農民自己買單。中國農業幾千年，不缺技術，不缺消費者，缺的是資訊不對稱，包括國家政策，地方政府惠農政策，市場真實資訊；需要政府做的工作還有很多，一個地方的政府工作是否做到位，個人認為主要看農業；農業作出特色，作出名氣，扶貧工作做到實處，這個地方政府領導班子不會太差。

1、電商平臺銷售

2、微商銷售

3、建立合作社

4、發展經銷商

5、本地發展農家旅遊

最快的銷售出去，那麼還是需要走市場路線，有大貨主來收購，一次幾萬斤的都不是事。

網銷需要些時間，或者可以找團購的，現在很流行的社群團購，找到團長跟團長達成協議，這種模式出貨也快。一些大團購都是按萬件計算