包括高科技軟體產業，現在都在圈資源，一些小工具，比如winrar都走了中國總代理模式。

他們怎麼做呢？先把各種免費下載網站全部發法律函說你們盜版了，必須下架。然後在免費版上打各種廣告，讓大家賊難用，之後賣授權。

經銷商模式，主要看你能否佔領資源制高點。

數字化時代，主要是你的產品銷售模式，如果線下線上都安排銷售，經銷商模式是少不了的！像小米手機的銷售模式，線下只是服務為主，經銷商模式沒有意義了！

我覺得可以這樣考慮問題：就經銷商而言，不光是代表著銷售，還有售後維修，品牌推廣宣傳等任務。不管社會如何變遷，即使是數字化時代，也不會影響經銷商的價值。經銷商代表一個區域的代表。從公司的成本等等角度考慮，使用經銷商是很划算的。

經銷商模式是多年來傳統的商品分銷模式，由於數字化時代的到來，經銷商模式一定會受到很大的影響。生存空間也越來越小。目前或者未來經銷商模式是否有存在的價值，我們可以從以下幾個方面進行分析：

01

數字化時代，由於消費者購買習慣改變，營銷模式會發生哪些變化

隨著新一代消費者的成長，營銷模式也面臨重新定義。如今的主力消費者都是“移動的一代”，幾乎全天手機線上。尤其是95後更是數碼產品原住民，他們一出生就被網際網路和移動裝置所包圍。他們的消費之旅多數是數字化的。

過去，消費者做決定的過程如同漏斗，過濾的選項越多，離最終的決定就越近。現在，這樣的消費路徑已經過時。消費者一旦表現出購買意向，並開始進行比較與權衡，他們的選擇範圍不但不會縮小，反而會變得特別大。他們可以線上開啟新的視窗，也可以透過不同螢幕上的不同渠道獲取資訊。購買行為結束後，消費者還可以在網上分享自己的意見，交流各自的購買經歷，提出一些建議並就整個消費過程給予評價。

02

供應鏈採取的營銷模式的變化，導致經銷商模式的生存空間減少

經銷商模式也就是中間商模式，依靠產品的銷售差價獲取利潤。隨著電商數字化的發展，一些供應鏈廠家開始減少中間環節，降低成本，而採取直接面對消費者的模式。也就是完全繞過經銷商環節。同時，消費者也會盲目的認為，沒有中間商的差價，是廠家直供價，價格也一定是最低價。這也是今年一些供應鏈廠家採取直播模式銷售較火爆的原因。

除了供應鏈廠家想有價格優勢，進行低價格競爭外，消費者到實體店銷售越來越少。這也造成經銷商的生意下滑，但經銷商的經營成本是比較高的。這也讓一些經銷商意識到未來的空間較小，轉型做其他的創業專案。

從以上的角度分析，數字化時代經銷商的價值出現越來越小的趨勢。

03

經銷商模式的功能，從物流，售後，產品推廣，人脈資源方面，仍是一些廠家重要的渠道資源。

我們如果單從產品中間差價去定義經銷商角色，隨著數字化的發展，一定是價值越來越小的。但對於一些二三線品牌廠家，沒有直接面對消費者的實力，經銷商仍是他們最重要的渠道資源，支撐企業的核心市場銷量，經銷商模式的價值也是最大的。我們可以從經銷商另外一些功能進行分析：

1.物流，售後服務優勢

售後服務以後將是消費者選擇產品最重要的標準之一。特別是一些商品需要後續售後保養，維修等售後的。目前很多的廠家因為覆蓋全國的市場，特別是一些偏遠的市場，很多廠家的售後服務體系不健全，依託第三方進行服務，很難達到消費者滿意。

經銷商因為區域優勢，在當地銷售的商品出現問題，可以及時的給客戶提供服務。包括一些快捷的物流服務。特別是一些注重自己公司和老闆個人品牌，口碑的經銷商，都會努力做好經銷的品牌在當地的售後服務工作。

2.產品推廣，人脈資源優勢

目前很多品牌廠家都縮減了傳統的廣告等形式的推廣。主要是為了節省推廣成本，更主要的是一些品牌廠家沒有實力優勢。特別是一些新產品的推廣，主要是依靠自己在一些區域的授權經銷商去推廣，經銷商在當地經營多年，有一定的人脈優勢。同時，也有一些比較有實力的經銷商，有自己的市場推廣團隊，有一些忠誠度較高的零售商。這些資源都是一些品牌廠家重要的資源。一些區域性品牌，就是這種優勢資源整合的結果。

總結：

數字化時代的發展，經銷商模式受到很大的衝擊。所謂是否有價值，主要是取決供應鏈廠家採取的營銷模式不同而決定。但從目前國內品牌廠家發展的現狀分析，經銷商模式在目前仍會發揮自己的渠道價值。

（完）