一個普通的小漁村，因為直播賣海鮮，村民收入翻了百倍，成為了“網紅村”。現在， 手機成為新農具，直播成為新農活。

近年來，隨著抖音、快手等短影片直播APP的快速發展，手機也逐漸發展成為農民手裡的“新農具”。

江蘇連雲港市海頭鎮的海臍村，在當地小有名氣，被大家稱為“網紅村”，雖然常住人口只有1100戶，但從事短影片直播的人已經達到了兩三百人。

保守估計連雲港的帶貨主播總粉絲數達到1個億。

2017年，他開始拍短影片，透過直播銷售自己捕撈的海鮮產品，截止目前已經收穫了269萬粉絲，捕撈的海鮮銷往了全國各地，年收入更是翻了上百倍。

據某平臺數據顯示：2018年該平臺全國播放量前十鄉鎮中，海頭鎮的影片播放量達到165億次，位居全國首位。

農民主播直播帶貨不僅改變了他們自己的人生，也帶動了當地經濟的發展。2017年，海頭鎮居民透過線上賣海鮮獲得的收入已經接近3億元。

雖然直播帶貨賣得紅紅火火，但是隨之而來出現了一些問題，比如“產品質量”、“如何退貨”等等。

“短影片裡大部分產品都是誇大的，實物和影片樣品差太多，再也不買短影片產品”

“家裡老人買的海鮮就是連雲港的，說是新鮮貨，結果全是泡發的鹹味全都扔了”

一、為什麼農村做直播或短影片的人越來越多？

由於地域以及文化方面的差異，許多城市裡的人很喜歡看農村裡的生活，內陸的人會好奇海邊人的生活。就像《嚮往的生活》《變形計》之類的綜藝節目一樣，大家對農村生活和各種奇特現象很好奇或是嚮往，大家也更願意去看農村直播或短影片。

以海臍村為例，很少有人會有出海打漁的經歷，而透過直播則能滿足大家的好奇心。就是因為有了如此廣闊的需求，也有了越來越多人去參與，當有人開始在直播賣貨獲利時，整個村就會爭先模仿。

海臍村就是一個最典型的列子。

以“啊雲海鮮”為例：

主播會在鏡頭前使用誇張的表情和動作，把生鮮扔進已經沸騰的油鍋裡，生炸龍蝦；又或者在鏡頭前作出非常享受的表情，現吃海鮮；有的時候還會拉上女兒為自己助陣，吆喝吶喊。

雖然像“啊雲海鮮”這樣做到200萬粉絲的並不多，但在海臍村還有大量幾十萬粉絲規模的主播網紅，經常一場直播就能為他們帶來上千單的銷量，年流水輕鬆突破百萬。

直播與短影片，改變了這個海邊小鎮。

二、投入成本相對較低

一臺手機，一個自拍杆，一副耳機，就是做直播所有的投入成本。

不需要複雜的裝置，你就可以隨時隨地進行直播，如今4G網路早已鋪設到了每個村上，5G的腳步也日益臨近。在海邊也能保證順暢直播，不需要什麼成本投入，也讓更多的農民、漁民加入到直播的行業來。

而且直播的門檻較低，不需要你會說流利標準的普通話，你只要對著攝像頭把日常農活、出海記錄下來就行。

用最簡單質樸的語言，記錄下最真誠淳樸的鄉村生活，並不會消耗過多時間，也不耽誤日常農活。

三、可帶來額外的收入

在農村，家家戶戶都希望致富。

像果農、菜農、漁民之類的，本來銷路就比較少，多數只能低價賣給中間商，有時我們也能經常看到“XX地香蕉滯銷”之類的新聞，而直播或短影片則可以成為一種網路經濟，甚至原本種果樹、捕魚更掙錢。

在直播中，可以直接銷售農漁產品，不僅可以拓寬銷路，還能避免了中間商賺差價，從而增加了農民的收入。而當你積累了一定的粉絲，透過粉絲打賞甚至接廣告的方式都能夠帶給自己額外的收入。

90後村民張秀超和張秀玲兄妹本在外地工作，去年才選擇回海臍村創業拍短影片賣海鮮。

四、年輕人易接受新鮮事物

透過直播賣貨不僅可以幫助到爸媽，還可以出名，受到觀眾的喜愛，也更加激發了他們進步的動力。

在漁船聚集的海臍村碼頭，隨處可見正在直播的年輕人，在這裡基本都是以父母出海打漁，兒女負責直播賣貨的模式，分工明確，各司其職。

五、直播的視覺感染力強

上下班通勤路上刷一刷，吃飯時看一看，隨時隨地都能看見行人低著頭刷著短影片。短影片APP從某種意義上說，已經逐漸走入了大家的日常當中，上至老人下至小孩無一例外。

而且相比傳統的導購模式，短影片直播的帶貨感染力更強，直播親自食用或使用產品，能夠讓客戶擁有更高的信任感與體驗感。

對於零食、水果、海鮮來說，這類單價不高又容易引發人衝動消費的商品來說，很多人購買的目的其實就是圖個高興，也更容易下單。

農村電商正逐漸成為新的風口。

畢竟馬雲曾經說過“未來20年，中國和全世界的農村都必須擁抱網際網路、擁抱數字經濟。”如今這如同馬爸爸所預料的，手機已經逐漸成為了新一代“農具”，直播也成為了新“農活”。

過去漁民、果農想要售賣自家產品只能賣給中間商販子，農民自己得到的利潤很少，銷量也不高。

當然，目前現在整個電商直播行業還不完全成熟，未來還需要平臺做出更多規範和監管，並且平臺方要平衡好消費者、主播和平臺自身等多方的利益。

關於這個問題我推薦兩個比較省時省力的方式：

1.可以透過網路自媒體的方式，透過直播，影片等方式帶動流量介紹自己的海產品，並且客戶流量也會帶來額外的收入。

2.透過與貿易公司合作的方式，讓貿易公司將自己的海產品銷售出去。