-
1 # 期貨先行者
-
2 # 明眼觀財經
優質客戶一般有以下特點:
1.按期付款。因為他們有良好的資金管理模式，現金流充足，一到付款期，不用你追，他自然會把款打到你指定的帳上。即使偶爾一次因特殊情況延期付款，也會事先電話告知。
2.訂單量穩中有升。客戶業務發展良好，供銷兩旺。
3.對上游供應商資質有一定要求。因為他們規範，所以他們要求合作伙伴也規範。
4.業務員工作嚴謹，不隨意吃喝拿。正規公司對業務員的管理非常嚴格，這樣能維持公司長期的良好形象，他們對業務員的徇私舞弊行為殺無赦，所以業務員不敢碰“高壓線”。
-
3 # 採雲之邦
客戶是企業的衣食父母，那麼優質的客戶群，為企業貢獻80%的利潤，可以說沒有優質的客戶，企業的生存和發展就是問題，那麼我們面臨什麼是優質客戶的標準，不同的企業，不同的行業，不同的企業階段，會有不同的衡量指標，主要有以下3個方面：
第一，優質客戶，要符合公司戰略業務方向；
如果一個企業有多個產品或專案，雖然某些客戶可能具有不斷的訂單進來，但是公司的主營產品與方向，與銷售增長不符，也不能成為優質客戶。
第二，持續為企業帶來穩定重要的大額訂單收入，且利潤率較高；
判斷一個客戶是否優質的標準，需要看到銷售額，是否夠大、利潤率是不是比較好，能不能持續性帶來訂單，在公司收入佔比上，具有較大份額。
第三，具有深入合作的潛力，應收賬款良好。
公司的成長，需要持續增長，長期合作的客戶，具有更廣闊合作的空間和潛力，雙方互惠互利互補性強，最重要的是財務指標健康，應收賬款良好。
客戶的優質與否，是相對的，也是動態的，最重要的將企業自身做強做大，擁有核心競爭力，吸收優質客戶，將是水到渠成！
-
4 # 行走在歸途
一個優質客戶對企業來說很重要，可以說他是企業的“財神爺”，企業發展，需要有自己的穩定且又優質的客戶來支援和幫助！
優質的客戶不是靠識別的，而需要時間的考驗和不斷的磨合，才能培育和成就一個優質客戶！
培育和成就一個優質客戶，不是一廂情願的事，需要雙方不斷的磨合，交流和溝通，需要經歷一定的時間考驗，一見鍾情的優質客戶幾乎沒有，也不可能有！
優質客戶一定是企業的老客戶，只有時間做長了，成了老客戶，那才算是企業的客戶！才能保證訂單持續長久！只有保持長期業務關係，才是企業的優質客戶！
優質的客戶，無論是實力雄厚的大企業，還是規模不大的小企業，但一定是有信譽的客戶！付款及時，合同執行力強，產品質量有保證，不管遇到什麼問題，都有所擔當，不推諉責任，哪怕是賠償，也是敢於面對和承擔，只有這樣有責任感的客戶才算是優質客戶！
優質客戶一定是風險共擔，配合默契的客戶！誰也無法保證自己的企業永遠一帆風順，在大方向不變的情況下，總有調整，變遷，改革，創新的階段出現，包括經濟形勢的變化，人工成本的提高，產品更新換代，庫存產品的清理等等，當出現這些企業變革的時候，作為供應商和採購商的雙方，都需要做出相應的配合和改變，要保住自己的老客戶，就要跟著對方的調整步子走，甚至做出利益上的讓步。這樣的調整和配合使雙方又一次得到了磨合，客戶關係會更加穩固和長久！
優質的客戶，雙方關係一定如同朋友和親人一般，除了談公事，也會聊家常，誰家裡個人有困難，也會出手相幫！私交有了，業務上有難事就更好說話了！當然要使客戶如同朋友親人一般，需要雙方更多的信任和理解，只有誠摯為人，才能精誠合作！
企業優質客戶的雙方，一定是興衰在一起，一榮俱榮，一敗具敗！我廠曾經有個老客戶，每個月都有幾個集裝箱的訂單下來，雙方配合默契，無論是設計新產品，提供新樣板，還是支付預付款，都很配合，客戶也很支援和幫助企業，解決資金上的困難，這樣的老客戶，一做就是很多年，企業的一半業務靠他來提供，這樣優質的客戶，才真正是企業的“財神爺”啊！
所以說一個優質的客戶，不是靠識別，而是靠時間的磨合和雙方的配合，短暫客戶談不上是優質客戶，配合不佳的客戶，或許做不了多久就會斷線，只有能保持長期合作的客戶，配合默契，相互理解，精誠合作的客戶才是企業的優質客戶！
要使客戶成為優質客戶，在於企業對客戶的培育和磨合，培育客戶要有耐心，誠心，長心，做一個客戶，丟一個客戶，拽不住客戶，是企業的一大弊端，有傷企業的形象，更損企業效益，在同行中或許會留下不良口碑！作為企業之主，一定要引起重視！
優質的客戶對企業很重要！身為職場之人，要感恩每個客戶給我們的發展帶來支援和利益！
讓我們對客戶說一聲：感謝有你，一路相伴！
回覆列表
一般來講，我選擇優質客戶群的時候是從兩個方面出發的。
一，從自己的產品和服務的核心賣點和競爭力出發，分析一下自己的東西主要是針對哪些企業，哪些企業急切地需要我，一看到我的東西就很想要。首先去尋求和拜訪這些客戶群，因為同樣的時間內，成功的機率更高。
二，從客戶的購買能力和簽單時間上分析。那些很需要但是購買能力不強的客戶一般也只能排在B類客戶上，真正的A類客戶是能夠一定性買入較多的產品,並且能夠反覆購買的。從時間上分析，能夠越早達成合作的客戶自然也就越優質，我們不能在一棵樹上吊死，即使它是參天大樹也一樣。還有一些客戶一開始很挑剔，要求十分地多，這種客戶一旦我們前期服務好了，一般來說會成為我們的永久優質客戶，因為他們已經認定只有我們的產品和服務才能滿足他。