一、戰略轉型能力來自於領導者的遠見和勇氣

創業辛苦走下來的歲月，充滿了很多不捨情緒，在遇到困境舉步維艱時，這些情緒經常會阻礙判斷。畢竟商業邏輯和競爭市場都有了很大不同，此時所謂的堅持並沒有意義，因為方向就錯了。對不斷學習並提升認知的人來說，還有選擇的能力，今後還有行動的動力，而這些來自於創業者的遠見。

我經常接到零售創業者的諮詢，感覺是對商業本質極致缺乏理解，沒有基礎方法和技能，認知和系統思維斷裂。比如社群小店、超市、社交電商領域，可以說這時談論戰略轉型是毫無意義的。這是缺乏遠見和洞察力的問題，因此即使創業者換了一個行業繼續開始，最終還是難以成功。

有遠見和清醒認識，在創業專案維繫不下去時，才會有勇氣做出正確判斷，從而做出取捨而不糾結於現狀，才會放棄所有既得利益。領導者的遠見和勇氣決定著切換戰略的能力，後續的所有改革措施都是來自正確的戰略指引，沒有這個底子一切都是虛幻。

現有專案已經舉步維艱，進行深度剖析找出原因是重點。是創業領域未來整體性沒落？還是行業競爭過於激烈？或是價值鏈存在的問題？這些原因決定創業者是選擇放棄還是選擇變道。重新開始除了留下經驗，所有的體系都要重建，是破壞性的。在原有專案上升維延續創新，是一種進化或許是更好的選擇。

其實在重新選擇戰略時，最重要的是創始團隊的思想統一。做出決定是很難的，因為要放棄很多已得利益，還要選擇不確定的未來，沒有人能證明選擇就是對的，一定能成功都是騙人的。然而合夥人團隊是創業的頂層主體，這與其他組織不同，如果價值觀不能重塑，切換戰略很難落地。

在確定戰略方向後，要做的就是快速止血。這個階段是比較痛苦的，砍掉不需要的業務、裁掉組織成員，處理掉不需要的財產，創始團隊放棄利益等都要做出決定和行動。快速止血除了活下來，也是因為戰略決斷後的行動，為下一步重塑組織價值觀、構建新業務鋪墊。出於這個原因，一切所作所為都不過分。

切換戰略或是戰略轉型的載體，一是業務方向，二是由匹配的組織來執行，這還是戰略切換的初級階段，但又最關鍵，沒有戰略執行力所有努力就成為了偽創業。看本質，這就是創業的重新開始，一切都需要重建。

在合夥人統一戰略方向後，新的業務首先要對團隊組織結構重新改造，從而能服從目前需求。比如，要從賣商品賺錢，變道為服務收費，原來的使用者是C端，現在面向B端。牽一髮動全身，業務在前組織服務跟進，是對全新戰略的詮釋。

戰略切換來引導業務梳理和團隊重塑，說起來容易落地不簡單。迴歸源頭還是執行力的問題，在動了乳酪之後，團隊總會有遺留思想，即便重新組織也會有切換前的延伸。可以看出轉型的意志和阻力有多重要和沉重。

坦率地說，創業專案舉步維艱，轉型了也不見得能成，一切都需要事實來驗證。這個時代不確定性太多，戰略方向和正確努力再對，也只是增加了成功的機率。

最後，即使創業多難轉型多痛苦，這都是成功的標配。無論結果如何，既然是戰略轉型，歸納結果演繹過程的方法就必不可少。不過關鍵的還是創業領航人的遠見和勇氣起決定作用，之後才會有以後！

我不同意你這個提法：

首先，你都沒有轉型過來，先就不要考慮戰略。

其次，儘快切換賽道，時間不等人，你的思想先切換到網際網路。

最後，留給你的時間不會很多，適者生存的天道不可逆，你跨進新賽道，跑幾圈就適應了。