首先，吉利遠景X6是一款以家庭式的設計思路進而打造出的家庭款車型，適合家庭成員多的朋友購買。這款車的空間很寬敞，座位之間的距離也是足夠夠寬，也不用擔心因為體型的原因而坐不下來；而且這款車的有些材料也是採用進口的原料，質量上應該還算過的去的。

優點一、這款車不管從車整體來說還是內部來說空間都足夠大，寬敞。優點二、外觀整體比較美觀，時尚、看起來很整體還是很和諧的。優點三、價效比高，價位還是一般都能接受的，也比較合理。

缺點一、車子發動機的噪音會比較大，車速一快的時候，就比較明顯了。缺點二、在使用技術方面不是很好。

車子的內部裝飾屬於簡約派系列的，搭配很合理，看起來還是比較感覺到比較舒服的，車燈也不錯，使用起來也很有感覺。總體來說，這車值得買，很好！

大家好，我是吉利銷售，今天和大家聊遠景X6，老規矩不說廢話，直接上乾貨。

一：這車賣的怎麼樣？

本店在三線城市，同城有4家吉利店，本店目前平均每天進店3-5組客戶，其中每10組會有2組是來看遠景X6的。

上個月店裡交車83臺，其中遠景X6有9臺，我賣了1臺，每臺提成300塊，如果客戶做按揭收了手續費，提成還能多300塊。

二：現車情況如何？

全店庫存總計203臺，其中X6有31臺，1.4T手動尊貴型（指導價：79900）最多，有16臺，這裡面12臺都是白色。

最暢銷的配置是1.4T CVT尊貴型（指導價：89900），賣10臺有4臺都是這個配置，而貴了10000塊的高配最難賣，因為落地下來近12萬，有這個預算的客戶都買哈佛H6和長安CS75 plus去了。

三：買這車的都是哪些人？

以藍領為主，其中電子廠工人，水電工佔到40％，開早餐店之類的個體戶佔到30％，他們對於車的要求是外觀要大氣，底盤要高，空間要敞亮，開出去得有面子。

年前成交的客戶陳哥就是在海鮮市場上班，50歲剛出頭。那天和朋友一起過來看車，朋友建議他買傳祺GS4，但他覺得自己上班偶爾還要拉點貨，老家又是鄉下的路不太好，所以要買個底盤高的大車，剛好遠景X6都符合，所以很爽快地在沒有優惠的情況下就定車了。

四：買這車的人都會對比哪些車？

廠家培訓的競品是哈弗H6和M6兩兄弟，以及長安CS55和奇瑞瑞虎5。

而在實際當中，有一半的客戶會對比哈弗M6，剩下有3成的客戶會拿CS55和H6作比較。

敗給M6主要有兩個原因，一是之前沒有一毛錢優惠，客戶氣不過選了M6，二是客戶覺得哈弗造SUV這麼久，吉利的越野車肯定沒他們靠譜。

月初的時候店裡行政小姐姐的朋友來買車，對遠景X6感覺還不錯，但申請領導只答應優惠1000塊，客戶臉一黑，找朋友才少這麼點，我不要面子的嗎？然後出門直接買CS55去了。

而最後買了遠景X6的客戶，主要是認為吉利的牌子夠響亮，車坐起來舒適感更強。

我的客戶李哥，自己開一臺老現代，在工廠裡上班，剛開始看中配，說是和H6比較，但其實也就是象徵性壓壓價格，最後也沒怎麼糾結就定了，還因為中配沒有車了，退而求其次買了最難賣的頂配，其實主要還是看中吉利這個牌子。

五：多少錢可以落地？

去年10月這車改款，一直到年底衝量才優惠了1千塊，上個月因為疫情影響銷量壓力陡增，月底時增加到了3000塊優惠。

全款預算：

貸款的話有兩種免息方式，選擇銀行是18個月4萬免息，選擇廠家金融則是18個月3萬5免息，和競品動輒兩年免息相比毫無優勢。

按揭預算：

六：這車有什麼問題？客戶主要吐槽的點是什麼？

就銷售的感受來說，這車的做工依然粗糙，接縫處縫隙較大。另外相比較老款，雖然指導價降低了，但是部分配置也減掉了，比如之前全系標配行車記錄儀，現在只有頂配才有，之前中配就有的全液晶儀表盤，現款也要頂配才有，甚至連胎壓監測都不能看到每個輪子的胎壓，只會報警漏沒漏氣。

客戶抱怨比較多的是發動機噪音很大，隔音表現很一般，另外就是全系標配鹵素大燈，只有頂配才能選裝LED。

也有部分客戶覺得，遠景X6排氣管的滴水情況相對於其他車更多，所以擔心有問題，售後解釋說因為遠景X6是國六標準，汽油燃燒更加充分，所以水更多些。

小保養400塊左右，包括半合成機油機濾和工時費，保養間隔時間是6個月或5000公里，質保為4年或10萬公里

七：有哪些是銷售知道的？

遠景X6有3000塊置換補貼，家裡添購的話則是2000塊錢補貼，如果是限牌地區換購還可以疊加補貼3000元。

大客戶政策針對醫生、老師、公務員有2000塊額外補貼，如果買車準備上公司牌照，只要註冊資金達到100萬也能享受。

嘿，剛好我家叔叔就有一臺，高配的，可以說一說供你參考。

既然看上了此車外形都不用多說了。

直接來配置。

360全景影像絕對的利器，在這車是1.4t帶渦輪增壓的動力夠用，超車無壓力，cvt無級變速，反正各種配置都有，油耗不高，效能還行，反正沒聽說去修過，除了正常保養，安全性還可以，那一次和三輪車親了一下也沒多大問題，比賓士安全，

透過自己的努力也有了一點積蓄，想著給老爸換輛車，老爸對於車的要求是外觀要大氣，底盤要高，空間要敞亮，開出去得有面子。按照他的要求我給他參謀了這輛遠景X6，車子的內部裝飾屬於簡約派系列的，搭配很合理，看起來還是比較感覺到比較舒服的，車燈也不錯，相信真正駕駛起來感覺應該也是不錯的。

老人開車肯定要注意安全性，suv事業高，安全性更佳。而遠景x6有沃爾沃加持，估計安全配置也不會少，所以選x6沒問題。