現在的跨境電商真的很好做嗎？為什麼這麼多人推薦？

你好，很高興回答這個問題。簡單講下我自己的跨境電商經歷：我是從14年左右開真正接觸跨境電商，瞭解跨境電商，入行跨境電商。從當初一無所知的小白，到現在的行業大賣運營總監，管著幾十號人的跨境電商團隊，同時有自己的跨境電商創業團隊。一路走來，摸爬滾打，踩過很多的坑，也有過貴人相助，箇中酸甜苦辣，人生百味，只有自己親身經歷過之後才會清楚。

任何一個行業一般都會經歷如下的幾個階段，萌芽期，紅利期，高速發展期，穩定期以及衰退期。那麼判斷一個行業到底好不好做，能不能做，首先我們需要在宏觀上對行業進行一個判斷，判斷這個行業處於發展的哪個階段，到底是紅利期還是衰退期呢？

任何一個行業能趕上紅利期，就可以非常輕鬆的賺走大筆的財富，當一個行業已經進入衰退期的時候，再去介入就完全沒有任何意義了，選擇大於努力，方向一旦走偏了，只會讓自己離成功越來越遠。

跨境電商的發展階段可以簡單的概括為以下四個階段：2013年以前-跨境電商啟蒙期，2013-2017年跨境電商紅利期，2017-2020年跨境電商高速發展期，2020年以後跨境電商行業逐步的開始走向正規化。整個行業目前處在高速發展期和穩定期之間的過渡階段。

答案是否定的，跨境電商你可以簡單把這個行業想象成“外貿+電商”，既需要你對外貿行業有所瞭解，同時也需要熟悉平臺的運營規則和運營技巧。入行的門檻不算很高，但是要做好需要持續不斷的學習和積累。2020年想做好跨境電商，更多的需要你具備一定的資源優勢，深耕垂直品類，精細化選品，精細化運營。對於心態以及能力的要求會更高。

首先因為各大跨境電商平臺在國內的招商活動開展的如火如荼，因此越來越多的人對跨境電商有了一些基本的瞭解。當然有人開始掙到錢之後，口口相傳，自然有越來越多的人知道這個跨境電商這個行業。客觀來說跨境電商行業確實存在機會，相對於淘寶白熱化的競爭，跨境電商的競爭相對來說要小，這也吸引了部分國內電商賣家開始轉戰跨境電商。

跨境電商還是非常不錯，值得去做的!

增長潛力幾乎沒有限制。亞馬遜去年佔所有電子商務增長的50％。它發展非常迅速，而且這種情況還在進一步擴大。

而且由於疫情原因，我認為：跨境電商還將不斷上漲！

如今國外的疫情愈加嚴重。

那麼因為疫情的關係，外華人的線下消費會大大減少，那麼那天的購物需求就會在網上進行。誰還記得淘寶是如何起來的麼？

04年非典的時候，華人的消費習慣發生了改變，因此線上消費這種習慣，開始慢慢成為了人們的習慣，之後淘寶快速崛起。

而亞馬遜呢，已在全球的電商巔峰，那麼還能再進一步嗎？

當然可以！亞馬遜是全球性的電商，它的市場還未完全的開發出來，還有非常多的使用者還不是經常使用亞馬遜購買商品。而疫情的原因，必將提升使用者使用亞馬遜線上消費的頻率。所以就疫情這一原因，跨境電商就非常值得去做。而且還沒說國內政策的支援，國內製造業、物流的發達，所產生的各種優勢！

目前國內電商紅海流量已趨於飽和，現在入市，拼流量/拼推廣/拼財力/拼人力，投入精力大，跨境電商還是藍海流量，正是起步的時候。但是實際上做跨境電商並沒有想象中的簡單，賺錢確實賺錢，但是也是需要用心經營的，就跟經營一個實體店一樣，需要打廣告，做運營，針對自己的產品進行推廣，做出自己的特色

再者，目前國家政策對跨境有流量扶持，進行補貼，在政府支援大環境下，這是一個及其有利的條件，但是做這個，不論是自己做還是找電商公司進行學習，都要擦亮眼睛，市場越掙錢，魚龍混雜的就越多，需要自我沉澱，多學習摸索。

就現在而言，跨境電商真的很熱，尤其是2020年受疫情影響，跨境電商各平臺出現了大賣，越來越多的人選擇在網上購物，而且目前來看，有幾個平臺還在扶持期，所以入駐的話，相對比較容易，不會受到那麼多限制。跨進電商這個行業最近幾年個人入駐的很多，越來越多的人在這塊創業，受2020年的影響，很多商家都在各個跨境平臺開店，好不好做還是要看個人對跨境電商的認知和學習，你把某個平臺的一整套流程都搞明白後，有很熱衷於運營店鋪，那就很簡單了，無貨源賣家也很多。正是因為有些個人賣家做的很好，獲得了很多紅利，所以才這麼多人紅了眼，就不斷的有人推薦做跨境電商。

1、確定跨境電商方向

因為跨境電商又分為出口電商和進口電商，所以我們要先明確自己的銷售方向，看是要做出口還是進口，然後知才是選擇平臺。

2、人群分析、跨境平臺分析及選擇道

確定我們想要銷售的國家，分析該國家有哪些特點，比如說：文化習俗、生活愛好、地理條件、氣候狀況以及該國家的歷史

分析該國家的人群特點，找到該國家人群的需求品是什麼選擇跨境電商平臺，看一下哪一個平臺更適合我們銷售，同時還需要了解平臺上的各種規則和制度，避免之後出現違規現象。目前市面上跨境電商平臺有很多（可參閱文章：跨境電商平臺彙總），每個平臺都有自己的特色和專優劣勢，所以賣家要先結合自身實際情況選擇適合的平臺。

3、選擇產品

選擇產品主要有以下幾種方法，一是用平臺的前臺搜尋關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產屬品總的上架個數，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產品方向而且透過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以瞭解到爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效資訊。

會英語，可以試試。我做跨境4年多，大致行情有所瞭解。

最早火起來可能是ebay，不過我沒趕上。

我剛入行的時候後火的是速賣通，當時利潤率做到40,50還能出單。後來做的人多了，加上做的早做的精的大賣家湧現，整體利潤率極速下降。目前大部分代發賣家利潤率下降到15左右。供應鏈優勢大的話，現在大概能做20,30利潤率。不過走量賣家基本15以內。

後面wish火過2年。wish平臺不厚道，運費需要賣家墊付，資金結算週期長，平臺罰款非常兇。所以目前來講，好多賣家在外逃。利潤15左右。

還有非常火爆的亞馬遜，主要做FBA,客單利潤都更好，預計30左右。不過相對推廣運營成本更高。但是備貨到海外倉，所以選款庫存有一定風險。我沒做，瞭解不多，身邊做的朋友非常多。

還有最近兩年火的shopee,出單可以，也有大賣，利潤率跟速賣通平齊，15左右。我們有做，但是沒有發力。

另外還有南美Lino之類非主流，法國cdiscount非主流，美國etsy之類非主流，非洲juma非主流，中東執御等，新加坡q10，東南亞lazada阿里系。VOVA,……到目前為止，跨境比國內更百花齊放，掙錢更像是八仙過海，更顯神通。

最後還有最近1年又火起來的獨立站，就是自己弄個網站，掛產品上去，然後透過Facebook，google導流量成交。我沒做，一直處在摸索階段，整體來說非常誘人，但是坑不小。獨立站帶火了shopify，可以百度下。

國內跟跨境比較類似的平臺是拼多多，套路比之淘寶天貓京東要少，利潤也低，運營成本和套路也更簡單。

國外的成本構成大致上2層產品成本，2層利潤，3層運費，2層平臺佣金加聯盟現在，半層丟包退款，半層不確定因素，包括罷工，自然災害，匯率，扣關，銷燬，退件。

跨境沒有暴力，不確定性很高，但是相對運營套路少，體量可以，平臺多，訂單散。基本就這樣。

很多人寫了大段的答案，我來告訴你真相：大部分是做培訓的！外貿電商沒那麼好做，利潤率也沒那麼高，而且要應付的問題更高，需要的管理能力也更強！ 這和淘寶京東一樣，已經過了紅利期，開始湧現大量的推薦吹捧，然後做代運營及培訓服務！即本身已經不怎麼賺錢了，但是可以靠培訓實體和其他小白來賺錢，畢竟英語操作還是要一定門檻的，很多人不知道怎麼弄…

跨境電商並沒有想象的那麼容易，但是這個的確是非常賺錢的。任何賺錢的事情，都不是那麼好做的。做跨境需要付出很多時間和很多心血的。並不是隨隨便便做做就能賺到錢。

很多人推薦是因為目前相對來說，因為政府稅收的減免，以及國內電商的利潤稀薄，大量的國內賣家轉戰跨境，而你關注一個行業之後，會對這個行業進行更多的瞭解，然後也會有更多的人給你推薦。就像我們平時走在路上很少有孕婦，但是你到婦幼保健院看看，全部都是孕婦是一樣的，只因為關注，更想了解，才會有更多的人推薦。

我目前做的平臺是亞馬遜平臺，亞馬遜相對EBAY，速賣通，WISH，蝦皮，來說，利潤高了很多。速賣通主要的市場是俄羅斯，WISH更小眾，主要是移動端的。eBay客單價10美金，亞馬遜客單價達到了17美金，可以想象一下同樣的產品，利潤有多大的差別。

任何事情，只要去做，總有做成的機率，而跨境電商並不是什麼高深的行業，投入時間和經歷去做，用心研磨，總會有好的收穫。

都是些培訓機構天天在發信息，這些培訓機構以前就是做跨境的，自己本來就做不好，賺不到錢了。現在轉換做培訓很賺錢，忽悠一個一萬多培訓費用，不管你能不能學會，錢他的們弄到手就行了，亞馬遜這些平臺不是像國內淘寶，外華人思維方式不同，很容易封帳號，另外亞馬遜不是前幾年那麼好做了，竟爭很大都是華人搞華人，產品更新換代又快，只要出新產品馬上有人仿。沒有團隊沒有一定實力千萬不要去弄亞馬遜。

國內電商現在處於一個飽和期，發展得利潤空間很小，跨境電商因為國家的扶持加上現在一種經濟的貿易往來，走出出新進來，也算是一個突破口，不過做的時候要擦亮眼睛，小心被騙做的話，沒有強大售後和運營團隊就會被割韭菜，

沒有她們說的那麼容易，但是還是有機會的！

最近我在分享蝦皮這個電子商務平臺，你可以瞭解下，市場機會還是挺大的！

哪有啥好做的，網際網路這行最大的特點就是變化速度巨快，如果你沒有深入的瞭解很容易就跟不上節奏了，現在到處吹跨境電商吹亞馬遜的多是些代理開戶或者搞培訓的。況且這就是個普通行業而已，和其他行業沒啥子區別，照樣是一百個人進來九十五個人掛掉。不管哪個行業，都少不了深入研究和沉澱，真要對這行感興趣，網路上免費的教程資訊多的是，多去看看研究研究，帶腦子思考思考。幹哪行都特別忌諱三天打魚兩天曬網，今天看這個好做跑去做，明天看那個賺錢又跑去看，最終啥也幹不成，多沉澱沒壞處。

真的好掙錢嗎？真的好掙錢為什麼你會知道？好的商業模式和渠道都是被捂得死死的，當一個商業模式被口口相傳的時候，說明已經是培訓機構開始割韭菜了。

跨境電商屬於外貿和網際網路結合的行業，其本質還是屬於外貿，但插上了網際網路的翅膀，就變成了既讓傳統外貿的人不適應，也讓做網際網路的人更加陌生。總體上來說，跨境電商還是比較難做的，或者說，無論哪個行業，發展到比較完善的階段，都進入紅海期，不可能太容易。2013年之前的跨境電商屬於外貿批發的黃金年代；2014年之後，跨境電商進入了平臺賣家時代，ebay，亞馬遜，wish，速賣通等平臺開始崛起；2017、2018年，各大跨境電商平臺逐漸正規化；特別是2018年開始，平臺的規則稽核越來越正規化，跨境電商也在茁壯的成長。總體上來說，個人認為近兩年還是適合入跨境電商的。中國商品產能過剩，需要更廣闊的市場；而中國的產品因為成本低，還是有比較大的競爭力的；同時跨境電商平臺還在上升期，遠遠沒有達到一個飽和的狀態。所以，2019年來看，跨境電商還是一個朝陽產業，還是比較有價值的，但是最近幾個月的一些事件大家也知道，對跨境來說還是有比較大的影響的，這個時候入不入行看你自己的決定了。

隨著華人消費能力提升、消費觀念升級以及政策春風的頻頻助力等，跨境電商異軍突起，越來越多的“海淘族”出境“買買買”、“海外代購”、“海外直郵”。據前瞻產業研究院報告統計資料，預測2019年中國跨境電商交易規模將突破10萬億元，並預測在2020年中國跨境電商交易規模將增長至12.7萬億元，同比增長17.9%。

據艾媒諮詢資料顯示，預計2019年中國海淘使用者規模將達到1.49億人，並持續快速增長，在2020年將達到2.11億人。其分析師認為，在消費升級的情況下，中國海淘使用者持續增長。且隨著相關政策法規的完善、市場監管趨嚴，商家在供應鏈升級、產品質量保障方面不斷進步，將有更多消費者進行海淘，商家和平臺對於使用者體驗的關注也顯得更為重要。

跨境電商行業內競爭日趨激烈，跨境商家面臨倉儲對接困難、報關程式複雜等難題，難以快速響應消費者需求升級。在新零售的背景下，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，跨境電商線上線下雙渠道發展，實現“人”、“場”、“倉”的重新配合，有效解決跨境電商物流配送時效、退換貨難的問題，進而重塑業態結構與生態圈。

隨著新一輪消費升級浪潮的來臨，使用者消費需求比以往更加多元化和極致化，新零售時代不僅僅要看商品品牌、還要看渠道、銷售、設計及體驗等。這對企業數字化升級改造提出更高的要求，這就需要以大資料、雲計算、物聯網以及渠道等資訊基礎設施為依託，形成消費者、產品、服務、營銷、渠道、物流的全面數字化體系。

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