很多人都總想開一家花店，然後一家設計裝修格調雅緻，藝術風格小資情調花店內，自己剪修著花花草草，望著大街上熙熙攘攘的人群。

趁Sunny正好，這時候有很多俊男美女推開門來店內，如同電視連續劇裡演的一模一樣。這種場景也只會出現在影視作品裡。

現實生活中你開了花店便會曉得，這一些離你都很遠。

零基礎，如何開一家賺錢的花店

開個花店起碼你需要懂生物植物生長習性，每種鮮切花的供應季節，各種鮮切花的養護常識，鮮切花的大概價錢，鮮切花自身的材料性質，花的花語。

等到你開了店，便會曉得一家店怎麼這麼多零碎的工作，鮮切花養護，拿貨備貨，打刺升水，就說一個很讓人哭笑不得的事，你想好要承受被花刺的滿手都是傷口的了嗎？

開了花店你就知道不單單是是玫瑰花有刺，這世界上有刺的花實在是是太多了。好，這一些都按下不表，秉承著擺事實，列資料，講道理，我們先講講開個花店的成本吧。

加盟費用：花店不必去加盟，完全是揮霍錢，你如今能羅列出來花店全國加盟品牌前三嗎？客戶要買花無非是想去去她家樓下買花，而不是衝著哪個花店品牌來買花，這個一定要搞清。

商鋪租金：三四線城市的住宅小區商鋪，整年基本上在4-7萬上下，太高了就不要租了，花店成本最大的便是商鋪租金了。

水電費物業：基本上1個月300塊錢上下吧，最費電的便是冷藏保鮮櫃和空調了。

人工費：一個小鋪子，剛剛開始你自己就能日常打理，還沒有奢侈到要請人。後期如果業務上來了，請一個員工2500-3000元上下。

裝修費用：花店裝修非常簡單，基礎裝修地板瓷磚一鋪，牆面一刷，室內軟裝再買些網紅花架，小桌子，冷藏保鮮櫃，能買2手就買2手，省下來的錢都是自己的，基本上就完事了。

初期進貨：基本上第一次各種品類的花都拿點，先試試看哪個好賣，也就四千元錢就能把屋子裡鋪滿了。量小的就從本地拿，量大了就直接從雲南進貨，比如這個甄花客這個網站，就是專業從事雲南嚇唬批發，做花店的不用頭疼鮮花如何從雲南進貨

好，等到你店開起來之後，會發覺單純性只依靠零售來店客戶過來買花，是完全沒辦法養活一個花店的。開了花店，你才會明白華人花卉消費頻率有多低，很多人整年都不買次花，平常在店內閒死，趕來情人節，母親節那幾日，又忙得好想哭。

但是忙的時候也只是真的寥寥無幾，閒還是花店的主要基調。但是就這樣放棄了嗎？一家花店想要掙錢，就拿從我的朋友，從我在雲南鮮花批發開始合作，開了十幾年一個哥們的店，這一些都是他掙錢的獨家秘笈，不像其他的人藏著掖著!今兒我便提供給大夥兒：

1.和婚慶策劃公司培養感情，走婚禮現場佈置。人最捨得掏錢的也就是結婚典禮了，終究對很多人而言，婚姻僅有1次，都想要傾盡全力，保留個美好的記憶。婚姻現場用鮮花花束佈局的也比較多，再加上花車裝飾，花束這類的。一場至少能賺個幾千元錢，1次頂你店內賣花一個月。

2.和裝飾裝修公司培養感情，走花園佈局。現在很多新購房顧客都相對比較重視自己家庭氛圍佈局，我這個哥們和裝飾裝修公司培養感情，為我們當地別墅和一樓帶院子的顧客設計院子花藝搭配，一個院子園林景觀佈局下來都是幾萬，遇見土豪，都是十幾萬，這個毛利潤可是很高的，接一個等同於花店開幾個月了。

3.和廣告傳媒公司培養感情，走新開業開店慶典場地佈置。這塊也是需要鮮花花束以及鮮花花籃盆栽花盆的，雖然每次的金額相對比較低，但是起碼比個人顧客需要還是大。

4.我們這有一些工作單位是租花草植物的，就是行政單位不買花，租你的花草植物放到自己公司，每個月付你租金，你每個月過去定時養護，花草植物出問題了，由你來負責更換，基本上談下幾家工作單位，純利潤也就夠吃大半年的。

5.和教育培訓機構培養感情。比如音樂機構，他們每個月都會開演奏會，到時候就會需要花束，多談幾家，每年的純利潤也不可小視。

6.和金融機構財險公司培養感情。銀行保險都會為了答謝顧客，每月都會舉辦各種活動，特別有一些都是針對女企業家，你可以提供插花課程，這塊也是不小的純利潤。

一家花店想要掙錢，單純只是靠著零售顧客那都是寥寥的，僅有開發穩定高價值顧客，才能獲得高純利潤，如果你的思維還是隻侷限於賣零售顧客，那麼真的是掙不到什麼錢的。

但是我把我哥們這些掙錢的方式全部告訴你，你會發現這些和開花店養護花並沒有什麼關係。還是要考驗一個人的為人處世，你去跑這些關係，都需要你能言善道，會察言觀色，會來事。所以，你看看，任何行業想要掙到大錢，都得要做到每個關鍵點都特別全面。窩在店內等著顧客上門就想發財那是不可能的。好了，沒太多廢話，言簡意賅，少即是多。

經營好一家花店，核心是如何保證：能長久地盈利和有較高的投入產出值。沒這兩個，一切都白搭。

簡單說說，盈利吧，大致有這幾類：

1.場景佈置——婚禮、活動、酒店、公司這類的固定B端客戶的合作訂單

2.賣花——零散使用者的鮮花訂單、會員制、包月使用者

3.課程培訓——技能、經營培訓，收取課程費

4.轉單平臺——下單、接單，這也是因為鮮花的異地配送的屬性形成巨大的行業需求。有部分店做的很好，一個月接100+非常容易，有的店月接1+，2 8法則嘛。推薦：花娃，據說80%的鮮花轉單在它那。

經營好花店涉及的方面太多了，可以自行延伸：

1. 店鋪——選址、裝修、宣傳

2. 材料供應——花材、包裝紙、其他

3. 花藝——技能支援

4. 經營——營收方向、盈利方式、盈利劃分

5. 活動——開店活動、會員發展活動、不間斷活動、大型節日活動

6. 平臺——線上轉單

7. 管理——如何可持續地管理經營

運營一家花店，確實不易，但是任何簡單的事情往往價值缺陷比較明顯，經營好一家花店，三大方面去做。

第一，好的產品。

何為好的產品，針對花店來說，你所經營的鮮花需要在常規的基礎上進行突出和創新，需要貼合一些新的理念和時代化的需求，多在傳統的基礎上進行一些創新，多做一些定製化和個性化的東西出來，這樣有好的產品以後，就在市場上有了核心競爭力，有了和別人不同的價值點，也就有了不同的生存價值！

第二，懂得營銷。

鮮花訂購不在侷限於傳統的上門訂購或者電話訂購，可以利用一些新媒體或者受眾面比較廣的網際網路平臺進行渠道的引流和宣傳，線上線下結合起來，只有這樣，最終的營銷才會成立體系，才會有強大的市場競爭力。

第三，樹立品牌意識。

要想長久的去做，必須要走品牌話經營這條道路，需要在不斷的經營過程中樹立品牌意識，有客戶價值體系，這樣就會凝聚一大部分忠實的粉絲或者受眾，而且關注度也會隨之不斷增加。所以，品牌能最大限度的體現產品的期望價值。

第四，賦予文化理念。

一件東西在既定的狀態下是一定的，但是想讓它本身有變化，那麼就必須切入好的內涵，針對花店，打造主題，凸現文化底蘊是非常關鍵的，這也是主流導向。

第一點，可以梳理清楚一下自己的定位。因為關於花店這一塊的話，其實也是有主打不同的特色的，比如說一些人流量比較大的地方，它的花可能會比較高階一點，還有一些可能是在菜市場裡的走的是低價批發這種路線。我從你的描述上來看的話，你應該是比較偏高階一點的，因為開在商場裡。

第四點，可以結合我們的產品，就是我們做一些營銷活動。比如說砍價送花呀，或者是每週一束花等，我們透過這些活動先把我們的品牌和產品推廣出去，然後再去做下一步的營銷規劃。 以上就是簡單的幾點的建議，如果店主有更多的想法的話，歡迎私信和我們溝通交流。

開花店最重要的就是客源，本來花卉就不屬於日常生活必需品之類的，有淡旺季之分的，1、商場人流量不多週末人多點，建議別在店裡守株待兔，平時不忙時一人看店，一人應該主動出擊外出尋找客源，鮮切花之類的應該尋找單位合作，另外還可以時不時舉辦插花之類的主題活動，逐漸開啟市場，

2、建議店主可增加一部分盆栽在店裡銷售，盆栽雖然沒有鮮花掙錢，但因為價位合適買的人比較多量上去後收入

我自己養花和開花店己經十六年，主要經營盆栽花卉，鮮花是年輕人經營的市場，不敢著手。主要分享怎麼把盆栽花經營好的理念。

首先 選花店的地址，小區，菜市場，公園都可以，就是人流量大的地方。這樣引起人的注意力，你的花才可以銷出去。

其次，盆栽花在店內擺方時要有層次感，擺的太高，抬眼望去就只能看到花盆，花是什麼形狀不可能盡收眼底，那麼這盆花就很難銷出，所以擺放花也很有學問，這就需要自己有創意和設計的能力，根據顧客提出的想法來應對花擺放位置。每天要觀察花的狀態，有黃葉，落葉，枯葉及時清理，這是花店最主要的事情，顧客看到你的花不健康，他們認為這種花不好養，心裡拒絕買花。

其次， 想要開花店，對花的澆水，施肥，光照要懂的，能夠讓顧客買回去對花的初級養護有方式和方法。店內的產品要多而全，適合不同歲數養花者的愛好。應季性花卉適時補充，量不要太多，量大容易積壓資金，有些花在店內保鮮時間不長，如果花開敗，沒花的價格和有花價格差距挺大，到該出手的時候，就得出手，不要計較價格問題，否出容易成了庫存產品。

花店，由於鮮花比較嬌嫩，決定了花店不太可能覆蓋很廣的範圍，就如何經營好花店，簡單分享一下：

2.包月服務。如針對戀愛期間的情侶，推出包月愛心花卉服務，針對家庭親情推出溫馨一家人的花卉服務，為一些大型公司提供日常的辦公室、會議室鮮花配送服務等；

3.異業聯合。鮮花店可合作的商家很多。如針對酒家、婚介所、禮儀公司、電影院、珠寶店、婚紗攝影等，只要努力去挖掘，把一部分利潤讓出來，可能用到鮮花的場景可以說是很多。

4商務鮮花.針對周邊大型單位如地產公司開盤、超市開業的商務活動；這些單位的開業，必不可少地會用到鮮花，為客戶提供新鮮、漂亮、實惠的鮮花，不斷加深跟客戶的合作。

5.延伸業務：如插花、花藝吧、乾花製品、鮮花餡餅等。如果有空的話，可以交流插花工藝，或者利用一些鮮花製作一些小小的食品，也可以把鮮花製作成乾花製品，透過就些延伸的服務，是結交朋友、提高銷量的辦法之一。

7.會員制。透過會員制的建立，為客戶提供打折、預存送等一些優惠，也可以在客戶生日、春節等比較特殊的節日，送上一束鮮花，表達對客戶的溫馨祝福，從而提高客戶的粘性。

當然，再好的營銷手段，如果沒有好的品質（保持花的新鮮、品種要多）、實惠的價格，統統都是白搭。

花店 看你經營 鮮花 還是盆栽花 產品不同定位也不同 使用者群體也不同 外部的市場調研 內部的驅動開花店生意的第一要素 你本人就喜歡花 會養花 還是隻是想經營一門生意 都想明白了 也就知道怎麼開了 一切都從自己開始 再去尋找你的使用者 差別化的經營

主要看你在什麼城市，你開著商場裡面本身不比店面，做的客戶群體有侷限性，而且地方小也擺不了太多東西，只能買些花束、禮盒等等小東西。可以考慮做網店，再就是看看自己人脈如何，可以的話看看有哪些單位可以談一下送一些生日花，比如銀行，學校老師，車行交車花，ktv派對。還有和廣告公司、會所、酒店合作等等。。。

我們自己經營著連鎖實體花店，是最貼近市場的一群人。根據我們自己的經營狀況，我們有理由相信，目前花店行業正處於行業的爆發初期，有著大量的機會，任何時候進入這個行業都不算晚。

雖然如此，時代已經變了，我們開花店不能再走傳統花店的路線，粗放式經營。而應該把它當成是一個公司、一個認真的事業，引入現代管理概念。同時，結合時代特點，加入網際網路的元素。

這是一個全新的方向。我們充分了解這個方向的難度，所以花藝意撰寫了《如何開鮮花店》這個專輯，用了15萬字解釋這個做法。詳細內容可以自行找來閱讀。

這裡貼出重點提綱：

【開花店前】

1. 瞭解花藝、花店行業，行業趨勢，未來前景；

2. 使用科學的方法，對自己是否應該開花店進行一次全面的審查；

3. 要進入這個行業，一定要多實踐。參與實踐式花藝培訓；

【開花店中】

1. 評估開花店成本；

2. 是否應該合夥？是否應該接受投資？是否應該兩個花藝師合夥？（這裡很多坑）

3. 是開實體花店，還是花藝工作室？

4. 決定後，如何快速、低成本驗證你開花店的想法是否可行？

5. 如何用科學的方法進行實體花店的選址；

6. 如何滾動式發展你的花店；

7. 認清一些騙局，減少投資風險；

8. 三個減少開店焦慮的方法；

9. 是否應該跨界經營（花店+咖啡/烘焙……）？

【花店產品】

1. 是否應該開展包月花專案？該如何開展？

2. 如何開發顧客喜歡的花藝作品？

3. 如何定價？

還有20多篇關於花店營銷的內容，太多不能一一貼出來。

記住，所有這些都是需要你去實踐，而不是僅僅去“看”。想太多，反而執行力下降。現在就行動吧！

花店經營是一件系統並有規律，有學問的事，不是每個人都適合開花店去經營的，行業的深度和寬度是入行的必備知識。不要一時衝動而敗興而歸，切記，沒有三年磨練不去開店。這個是我奉勸學習點技能的訓練，書本開店理論就大張旗鼓搞店去了，吃虧了才明白啊，準備要開店的要記得多諮詢多時間的去學習。

首先：

1.要學會一些基本的花藝，去應付客戶的需求。

2.場地的選擇與設計裝修。

3.貨架以及初期的資材，材料工具準備。

4.初步的營銷和推廣。

5.花材綠植等店面軟裝佈置。

花店和綠植店有較大區別。

不懂插花可以先由綠植做起，途中再學花藝插花。

1.知道大眾化的綠植名稱，養護方法，植物寓意和功效；多肉類要熟悉品種和繁殖方法

2.有自己的供貨渠道

3.廣告推廣，有自己的客戶圈子，線下活動線上推廣等等。

隨著時代不斷進步，社會經濟越來越好，人們無論是精神文化還是生活要求都很高。尤其是年輕人對這方面需求越來越多。開好一家花店並不難主要掌握年輕人心裡所想，需要哪些根據實際情況來制定，便於更好的發展拓寬空間，真正做到花好月圓，生意興隆。

辦會員卡，銷售周花：一週一束花之類的。

給會員一些附加的價值：比說會員價、免費送花之類；介紹朋友過來消費成為會員，他可以免費獲得花，朋友還有優惠等。

如何經營一個花店，這個問題有意思……

傳統的花店，主要業務是花車，婚車等。如果是新開張的花店，這個時候，需要考慮的就是銷路問題。

我現在把這個賣花的幾個點反轉一下，供大家參考一下:

舉列–1

一個男孩，想追求一個女孩，如果是天天有一朵玫瑰花……

這樣的方式，不但宣傳了花店，也為第二次、第三次銷售做準備……

舉列–2

花店需要和花農對接

花農的花在某一個時間段，是全部盛開的。這個時間就要做什麼工作呢？

花店打出一個標語: 某年某月某日，本店推出【遊花海活動】……

讓顧客直接到花農地裡拍照活動，介時聯絡農家樂、鮮花打包配送服務……行程控制在一天，兩餐。

這個就是利用活動，增加逆向盈利。以此提高顧客對美好時光的嚮往……至於費用問題，這個可以這樣做，大巴費用，可以讓花農承擔一部分，如果花農不願意承擔，就讓花農折價也可以。

農家樂可以拿到一部分返利，這個也可以貼補大巴費用。

可能有人會問，那我怎麼盈利?這個問題問得好。

在去往花農那裡的時間段，大家都在大巴車上，這個時候，就是其他農產品的宣傳時段啦，這個時間段是盈利部分。還有就是在花田裡面的宣傳牌，這個也是你盈利的東西，還有農家樂裡面的蔬菜廣告位，都是盈利點……

我不知道你接觸過花店沒有，花店經營起來是非常辛苦的，人還要非常隨和，這樣可以招攬很多的回頭客。你比如說一般花車要4點左右去你店裡，所以，要起得很早。

說說具體經營吧，大體分為這幾類：

1、婚禮會場佈置，這是花店的主要收入，一個簡單點的婚禮會場佈置就可以賺10000多。這要跟著名的司儀處好關係，這樣可以帶來穩定的客源。

2、會議會場佈置，這也是重要的盈利點之一，這要跟有實力的單位的後勤管理人員弄好關係，給人家一部分分成。

3、各種節日，情人節、母親節、七夕節、聖誕節、教師節、父親節等等，這些能把各種費用賺回來。

4、生日以及求婚現場佈置，帶著做就行，利潤還可以。

總結一下，隨著人們生活水平的提高，對精神消費需求的增加，鮮花越來越貼近人民的生活。鮮花行業，利潤大，好上手，店面位置一定要選好，貴點也沒問題。

這個問題我比較感興趣，因為很早以前我就夢想著開一家花店，直到現在這個想法還是沒有褪去。現在鮮花已逐漸成為人們交際中必備的禮物，在生日或情人節，給朋友或戀人送上一束溫馨的花，既浪漫又有情調。或者是在家裡、辦公室桌擺上一盆花卉植物，看著也賞心悅目。

1.興趣。之所以把這個放在第一位，因為我覺得興趣很重要。不管你做什麼，首先就要對你所從事的東西感興趣，這樣你才有動力做下去。開花店我想很多人尤其是女孩子很感興趣的。

2.選址。店址是經營之本。花店的位置最好選在居民區、商業區、文教區、車站、醫院等地。這些地區人流量比較大，要想有理想的經營效果，就應該儘量開在繁華的地方。

3.裝修佈置。花店的佈置，基調要有溫馨、浪漫或優雅的感覺。花店門邊的裝飾和花卉的擺放特別重要，透明的玻璃必不可少，要讓人們從路邊一眼就看見裡面耀眼奪目的鮮花。而店內的風格和品味，一般要求花店店主對花藝技術有一定的掌握，可以多看一些這方面的書籍，或請花藝師傅教你。

4.技術和業務。既然要開花店，那你在種花養花方面就要懂得很多，只有讓顧客懂得種植的樂趣，這樣回頭客才會增多。花店的業務不侷限於只賣鮮花、盆栽和插畫材料等，人們的婚喪吉日、公司開業、宴客會場、賓館飯店也是花店重要業務來源，也可開展電話預訂送花業務。

5.資金。投資一間花店的資金大約需要5—10萬。主要包括：店鋪投資約佔總投資50%；裝修費約2萬；鮮花購置約1萬；人員設定。

關於花店，我有話說。

1、花藝水平要過關，簡單說，就是產品力。基礎不牢，一切白搭。

2、花店位置很重要，鮮花不是天天消費，真正需要消費的時候，位置和環境至關重要，甚至包括停車位。

3、O2O營銷能力。鮮花是手工性極強的行業，最符合線上線下結合的特性。兩微一抖營銷必須掌握。

4、花店很辛苦，特別是過節。沒有好體力，別進這一行。

總之，公域成就，私域成交。祝所有花藝人，身體健康，財源廣進！