今年TD，嘉信都已經是零佣金了，他們怎麼賺錢，要你擔心嗎？

利息差，太低端了，多說無益。

會玩的是，定製產品賣給中高階客戶

越來越多的證劵公司意識到，未來真正用價值的客戶是那幫中產階級客戶，因為在未來的股民結構中，絕大多數初學者客戶在未來淪為房奴的機率非常大，而新盛行的中產階級客戶在財富管理方面的需求巨大，當證券經紀人意識到財富管理是下一個風口時，選擇有綜合金融背景的公司是一個很好的選擇。

國內在綜合金融方面的公司也是有很多，但高效整合的平臺是證券經紀人選擇的通道之一；對於一些老牌證券經紀人，意識到原先的東家在經濟業務與財富管理沒有十分優勢的狀況下，好幾個證券經紀人會自發組織一個工作室，內部進行工作協調互相配合。便於利益最大化提高小團隊的效率與利益最大化，他們會分派一名掛在經紀人分傭最大化的券商，另一位則是尋找一家有綜合金融背景及強大的產品線的證劵公司來合作。

還一些證券經紀人主動與身邊認可並且關係很好的私募基金進行合作，不僅可以獲得前端銷售獎勵，在後端分成方向也具有一定的優勢。

事實上無論是證券市場的佣金是否降低，還是轉型做財富管理，關鍵是依據自身的專業技能得到客戶的信任，在客戶信任的基礎上憑著高佣金收取還是合作證券提供的專業工具或金融產品，來實現客戶資產的保值增值的最終目的。

證券經紀人與客戶負責人不一樣，證券經紀人是屬於真正的創業者，而證劵公司則是相當於創業孵化器，但經紀人獲得成功最重要的還是在於自身的核心競爭力，而選擇好的孵化器則是進一步提高了自身的效率。

記得零幾年時股票佣金是千八，現在佣金是萬三，股票佣金整整下降了26倍，也就是說證券佣金的增長率為-2600%，看到這個可能有不少投資者感到一絲絲欣慰，覺得可以省不少錢。

其實，細細算來，佣金降低了真的對投資者是好事嗎？我們必須要明白一點，萬分之三的佣金，基本上就是你一萬七以下的交易量都是收五塊錢，除去證券公司和交易所的扣費，五元錢能有兩塊錢到證券經紀人手裡就不錯了，也就是說現在的證券經紀人要想靠股票佣金來創造收入，除非是擁有很大的資金量以及客戶的頻繁交易。所以說，隨著交易佣金一再下滑，證券經紀人的收入是大幅下降的，不斷壓縮了證券經紀人的生存空間，再加上現在物價上漲，房價就更是一座大山，外部環境的壓力也進一步擠壓這證券經紀人的生存空間。正所謂“羊毛出在羊身上”，證券經紀人的生存空間變小了，他也只得另尋出路，要麼降低服務水平，要麼換一種薅羊毛的方式。其實，你們平時炒股時，應該也能感受到，現在的證券經紀人似乎都沒幹什麼，很多人都覺得要一個證券經紀人沒啥用，也不推薦一些好票，平時也不打電話問候一下啥的。但是，你會發現，證券經紀人不推薦股票了，推薦一些投顧課程和基金時卻異常的熱情，毫無疑問，這個肯定是因為收入提成比股票交易佣金高的緣故。

交易佣金一再下滑，證券經紀人的生存空間實際上不一定是變小了，這是因為：

1.從推薦股票到向推薦基金轉變。我們可以看到一些新基金的申購費率差不多都是1.5%左右，不說這個申購費率全給證券經紀人，就算給一半那也是萬三佣金的一兩百倍啊。也就是說，如果未來證券經紀人只提供基金的諮詢服務，不提供股票諮詢服務，那麼你要是買基金還是得加倍的交佣金，如果你夠厲害夠硬氣自己選股、自己解讀政策、自己挖掘資訊、自己理解盤面那是可以省不少錢，可是你可能炒股虧的錢遠遠大於你的交易成本。如果說你的基金收益在10，股票收益在20%，何必在乎那一點點的佣金費率吶，你的收益遠蓋過你的成本了。如今，網路騙子層出不窮，如果缺乏一個正規合法的平臺維護，也許你的資金就竹籃打水一場空了。

2.從股票推薦人到財富管理轉變。未來，證券公司“人人投顧化”是必然趨勢，也就是說證券經紀人，人人都可以光明正大的推薦股票了，好事嗎？證券經紀人薦股要收費了，而且即使他忽悠你也是可以透過一個合法合理的渠道了，因為他已經名正言順了。

交易佣金一再下滑，影響了證券經紀人的收益那麼最受傷害的是一些小股民，以為佣金都是按同等比例收的，證券經紀人肯定更熱心於一些資金量大的投資者，而用更少的時間和精力去維護一些小股民。而且，我們不得不承認的是，資金量小的人對證券市場的瞭解程度是要遠低於一些大股民的，某種程度來看小股民更依賴於證券經紀人。但是現實是，一些小股民也跟著一些大股民起鬨哄，要降佣金，就算佣金費率降到很低交的佣金卻沒有變少，因為保底收費5元。

證券交易佣金不斷下降，對於經紀人來講要一分為二的看待。

首先，不利因素。佣金下降，導致交易手續費收入下降，提成下降。這是必然的，證券營業部的手續費收入也在下降，使得整體上的員工收入下降。反正，佣金下降，會導致收入下降，最終有員工出局和營業部成本過高也出局。

其次，有利因素。佣金下降，是個必然趨勢，這一點要有思想準備。有利因素在哪裡？就在於，會形成倒逼機制。員工開發客戶不多，業績完不成是一方面，另外，收入的下降會使員工本人無法生存，從而出局。對員工是不是公平？不好說。但是對企業來講是公平的。市場經濟，企業是要盈利賺錢的，否則大家都不好過。

再次，倒逼經紀人提高自身能力。正因為有了問題所說的經紀人生存空間越來越小，才會使有的經紀人進行轉型，有的轉型是很成功的，使自己更上一層樓。這個人為什麼不是你？我就有兩個案例，原來的經紀人，現在的高管。

總之，在競爭壓力不斷加大的證券行業，經紀人還是要提高自己，才能開啟新的上升空間。

這個不用我們操作者操心。交易佣金即便下滑我們就能確定經紀人的收益低了嗎？

不一定吧，低了他們肯定不會做了，既然在做那麼收益肯定讓他們滿意。

我們現在需要操心的是怎麼讓自己的賬戶越來越充實。

券商的佣金逐漸降低，這是一個大的趨勢。我們知道，前些天在香港已經出現了零佣金的券商。那麼券商的經紀人員，在佣金降低之後，他們的盈利主要在哪兒呢？

他們的收入將會逐漸轉移到財富管理等方面。

比如我的券商的一個工作人員就建立了一個他和客戶的一個群。在這個群裡他會給一些股票的知識，比如說新股申購的日程。還有呢，就是它會推薦公司自己的一些理財產品。包括一些股票的產品，一些公募基金，還包括一些其他的資管產品等等。這就是未來他所希望的賺錢的一部分內容。比如他如果銷售一個資管產品，可以獲得多少業績獲得多少提成，然後這個資管產品的一些管理費等會在。因為我們知道很多時候這些資管產品不是為普通人設定的，這些重點是要給那些土豪來認購，因為只有土豪才有錢嘛。像是一些資管產品啊，認購的起步金額往往都在100萬這樣呢，拉幾個土豪來認購自己的產品這樣。就能夠獲得很多公司，證券公司能夠很獲得比較高的收益，經紀人員呢，也就有了很多的價值。這就是未來他的重要的轉型方向。從券商來說。在財富管理方面，他們總是要比那些專業的財富管理公司受到的限制更多，也更為規範一些。一些頻頻跑路的財富管理公司就是證明。他們的安全性比券商要差很多。

至於傳統的經紀業務，包括這個證券交易的佣金等等，這些方面事實上。空間越來越少了，以後是沒有什麼前途的。

隨著網際網路的發展，大部分股民選擇在家炒股，券商營業部沒必要租很大面積的辦公場所，而且也沒必要租一樓的黃金鋪位，因此有降低佣金的空間。

各券商為股民提供的經紀業務高度同質化，只能以大打價格戰。有人說，不同券商的投資顧問向股民提供的投資建議質量不同，這點構成差異化。

這個說法就有些搞笑了！投資顧問是不允許炒股的，一個沒有實戰經驗的人能給出什麼好建議？如果炒股真的很厲害，那也不用貓在券商營業部了，因此投顧這塊還是同質化。

現實中也發生過一些投資顧問或者經紀人代客理財的案例，最後都搞得不歡而散！

目前券商經紀業務能夠保本微利就行了，主要作用是引流，發展其他派生業務：

1、融資融券

一般年化利率在8——12%，並且這部分的佣金不打折。

2、代銷基金

代銷本身就有通道費，還有分倉佣金。

3、財富管理

券商總部資管部門開發的理財產品，需要基層營業部來銷售。

總的來說，現在的經紀業務也不需要那麼多經紀人了。許多券商與網際網路平臺合作，吸收客戶的效率比較高，只要幾個經紀人統籌一下就行了。

首先，交易佣金以前確實是證券經紀人的一項主要收入，但隨著市場的改革和投資者知識的進步，不僅是證券市場，期貨市場，以及其他投資市場，也都在去中介收費，佣金會越來越低，這是市場發展的必然。

第二，沒有了交易佣金，證券經紀人就過的不好了嗎？顯然不是，佣金收入只佔經紀人收入的一小部分，隨著市場的進步，證券經紀人也在提高自己，他們拓展了許多增值服務，比如投資諮詢、財富管理等。尤其是為一些大客戶從事理財和投資服務，帶來的收益要遠高於交易佣金。

第三，那麼，交易佣金下滑，對證券經紀人，到底是利大還是弊大？個人覺得，總體上看是利要更大一些。現在不止是證券公司，連證券交易所都在使勁地降低手續費，以降低交易成本，吸引更多的人參與證券市場。盤子做的更大一些，必然會有新的蛋糕產生。