標價不屬於欺騙，這個有的是為了圖吉利數字把尾數設定6.8.9這樣的，有的是為了給客戶產生錯覺感，沒過整數，利於成交

這是一種營銷技巧

　叫非整數法

　　商品定價13種技巧

　　一、同價銷售術

　　英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品(店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。儘管一些商品的價格略高於市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外，比較流行的同價銷售術還有分櫃同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專櫃、l 元錢商品專櫃，而一些大商店則開設了10元、50元、100元商品專櫃。

　　▲討價還價是一件挺煩人的事。一口價乾脆簡單。目前國內已興起很多這樣的店，方法雖好，但據筆者觀測，生意卻不太好。實質上，策略或招數只在一定程度上管用，關鍵還是要貨真價實。

　　二、分割法

　　沒有什麼東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜裡的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜裡掏了很少很少一部分，而非一大把。

　　價格分割是一種心理策略。賣方定價時，採用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。

　　價格分割包括下面兩種形式：

　　1．用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50 克0．5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”

　　2．用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支菸，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0．2元電費，只夠吃一根冰棒!”

　　▲記住報價時用小單位。

　　三、特高價法

　　獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。

　　特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。

　　某地有一商店進了少量中高檔女外套，進價580元一件。該商店的經營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現過，於是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。

　　四、低價法

　　便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。

　　這種策略則先將產品的價格定得儘可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優先在市場取得領先地位。由於利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期佔領市場。這是一種長久的戰賂，適合於一些資金雄厚的大企業。

　　對於一個生產企業來說，將產品的價格定得很低，先開啟銷路，把市場佔下來，然後再擴大生產，降低生產成本。對於商業企業來說，儘可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業利潤會更多。

　　▲在應用低價格方法時應注意：（1）高檔商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。

　　五、安全法

　　價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。

　　對於一般商品來說，價格定得過高，不利於開啟市場；價格定得太低，則可能出現虧損。因此，最穩妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便於推銷。

　　安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那麼，這條牛仔褲的安全價格為100 元。安全定價，價格適合。

　　▲在實際操作中，如果企業商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求名牌、高消費的消費者覺得你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。

　　六、非整數法

　　差之毫廈，失之千里。

　　這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。

　　有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者並不踴躍。無奈商店只好決定陳價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9角8分。想不到就是這 2分錢之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之餘，慨嘆一聲，只差2分錢呀。

　　▲實踐證明， “非整數價格法”確實能夠激發出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理資訊是不一樣的。

　　七、整數法

　　疾風知勁草，好馬配好鞍。

　　美國的一位汽車製造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高階豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當於兩輛卡迪拉克高階轎車，車內有酒吧間和洗澡間，價格定為100 萬美元。為什麼一定要定個100萬美元的整數價呢?這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。

　　▲對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品的形象。

　　八、弧形數字法

　　“8“與“發”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。

　　據國外市場調查發現，在生意興隆的商場、超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先後依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5、8、0、3、 6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場、超級市場商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。

　　九、分級法

　　先有價格，後有商品，記住看顧客的錢袋定價。

　　法籍華裔企業家林昌橫生財有道，在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產的皮帶，就是根據法華人的高、中、低收入定價的。低檔貨適合低收入者的需要，定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產些。高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎範圍內，用料貴重，有蟒皮、鱷皮，但是這部分人較少，就少生產些。有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。中檔貨就定在200—300法郎上下。

　　▲商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也可以。

　　十、調整法

　　好的調整猶如潤滑油，能使暢銷、平銷、滯銷商品都暢通無阻。

　　德國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣價格的4.5—6．2倍，但照樣銷售很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。可是到1988年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高於普通內衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那麼吸引人時，奧斯登又以“成本價”出售，每套時裝的價格還不到普通內衣的60％，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。

　　▲企業在市場競爭中，應時時預測供求的變化。

　　十一、習慣法

　　在不變化中求變化。

　　許多商品在市場上流通已經形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品一般不應輕易漲價。

　　在中國，火柴每盒2分，這個習慣價一直穩定了20多年。 1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當地消費者寧願買2分一盒的小盒旅行火柴，也不願買本省的火柴。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎麼辦呢?其實可以採取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。

　　▲當然。習慣價格也不是完全不可變的，我們今天的火柴的價格不是早突破2分一直的習慣價了嗎？問題在於，聰明的商家善於在不變中求變。

　　十二、明碼法

　　維護顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。

　　某一天，地處延平北路的新華皮鞋公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。這在當時的延平北路可謂風險冒得太大。因為當時人們到延平北路買東西時，廠商們都把售價提高兩倍左右，以便還價時給折扣。新華皮鞋公司實施“不二價”不久，很多顧客對它的皮鞋非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。該公司老闆認為“顧客會貨比數家，再來‘新華’的”，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時隔不久，新華公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折後，皮鞋價格往往仍比新華皮鞋公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。

　　▲“不二價”的缺點是缺乏靈活性，其優點是交易簡單並容易使人產生信譽高的心理。

　　十三、顧客定價法

　　自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?

　　例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點菜，按價計款。但在美國的匹茲堡市卻有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的選單上，只有菜名，沒有菜價。顧客根據自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實上，絕大多數顧客都能合理付款，甚至多付款。當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎嚥一頓之後，分文不給，揚長而去的。但那畢競只是極少數。

　　▲目前來講，讓顧客自行定價在中國已不算新事物。有些城市已出現了這樣的餐館，但經營後發覺並不成功。看來，使用這種方式還須注意銷售條件和銷售物件，畢竟。一些人的素質還是不高。

價格後面標8或9其實也談不上欺騙吧！只是商家的一種銷售手法，讓客戶感覺讓利，為了便於成交，也或者是圖個吉利吧！

這其實就是一種心理感覺，人性的弱點，0.99感覺就比1.0便宜，9.99就比10.0低，另外一方面華人喜歡吉祥數字888，999。

不能說是欺騙，可以是商家心裡因素，比如說標價198元讓顧客感覺是一百多元沒到200元，如果標價191元讓顧客感覺還是一百多元沒到200元，顧客一樣的感覺，商家就有7元的差價，所以商家的標價尾數都會定在8一9這個數。

這個問題問得有點問題，從法律上看只要商家在法律容許的情況下，怎麼標價是他們的權利！不管是電商還是實體店的商家這樣標價是普通現象，他們很聰明。因為只有這樣才能利潤最大化，這種標價會給銷費者心裡上暗示，沒有過那個百！這就是一種心裡戰，放心吧！只有你買錯沒有人家賣錯的！不管什麼時候，捂好自己的口袋，該買的買，不該買的不要買！這樣你就贏了