我的觀點線上售樓是時代發展的產物，是我們開發公司需要的。

首先，我認為廣告就是需要吸引眼球，就要有噓頭，否則就沒有廣告的效應了。買房也是要人流量的，君不見恆大碧桂園等只要到訪就給經濟人幾百塊錢，因此我認為線上售樓部就是要有噓頭！！！

其次，購物都採用網上購物加實體店的模式，無論是車還是一些實體物品都可以線下實體店和線上店結合，達到購物方便的目的，節省購物時間，這些都是我們消費者關注的！！

另外，目前冠狀病毒肆虐導致人心惶惶都不敢出門也不能出門，讓廣大消費者透過網上售樓部看房也是購房者較好的選擇。同時也可以藉助這個時機推廣線上售樓部。

最後，一切讓消費者節省的方法都是可取的，到最後消費者只要能得利最後都能得到普及！

目前這不是新鮮事了，線上售樓部對開發商來說，是一個好的專案宣傳處，能充分讓潛在顧客充分了解專案，對購房者而言，足不出戶就能對專案全面有個瞭解，然後只需對意向專案進行實地核實就行！對買賣雙方都是好事。

我感覺不靠譜，畢竟是個比較大的投資，對於建築的手續是否完善？質量，環境，容積率是否滿足設計規範要求都必須親力親為現場檢視才行，百問不如一見，為了以後減少麻煩，還是不要線上操作。

我覺得還挺靠譜的，現在網際網路成熟的時代，線上售樓方便沒時間到處找房子的人，線上有很多認證過的樓盤和經紀人，經紀人會按照客戶需求找到附近合適的，再約出來看房子，不合適可以選擇拒絕，其實也是節省的人們的時間。

線上售樓應該是未來趨勢、但目前還未普及，一般是一個均價、供買房者瞭解樓盤詳情，具體到買房子的時候，樓層、戶型、朝向等因素都會影響房屋價格。

線上購房取決於線下實地看房，對於沒有實地看房就選擇“線上售樓”買房的購房者是不靠譜的，同時對於絕大部分的購房者來說“線上售樓”目前都還是不靠譜的，需進一步解決購房資金保障以及購房權益保障。

1、對於房企的“線上售樓”往往“華而不實”。

大家在買房的時候，去實地售樓部看房時，接待購房者的置業顧問大部分都在強調賣點，而對於自身樓盤不利的因素則避重就輕，因此也出現了很多誇大宣傳的樓市維權案例；

例如：影片看房、VR看房等，當前的技術手段還不足以支撐線上售樓。

對於線上售樓來說：不可忽略的是，對於樓盤的優勢過度強化，反之對於樓盤的劣勢則一筆帶過，例如：臭水溝變水景房，廟宇、祠堂則文化傳承等。

樓盤資訊的製作、上傳和釋出者，大部分還是由銷售方來提供製作。

2、當前線上售房的較為成功的，以阿里司法拍賣房產為例，還是強調以實際的現場看房為主。

法拍房案例較為成功的主要因素是：阿里提供線上支付的資金保障、司法部分提供線上購房、線下看房權益保障；

一套法拍發在司法拍賣網上公開拍賣時，網站上均有公示房產的相關細節，以及安排現場看房的聯絡方式，這也就完整的提供了線上線下的購房連結，因此也是法拍房做的比較成功的因素。

至於其他的房企資訊平臺在線上支付、資金保障、線下看房、售後服務、權益保障等方面，當前還是不能完善，要實現“線上售樓”還有很長的一段路程有走。

3、房產的特徵中：價值量大、流動性差，使得線上售樓變得困難重重。

（1）購房，絕大部分的購房者在買一套房子時花費的是半生的積蓄，普通購房者只是因為網路上的資訊、不選擇實地看房就選中購買該房產的案例，微乎及微；

（2）置換，房產買進後，購房者想要置換也是需要很長的一段時間，其中涉及的是售房價格受市場因素影響，同時自身的購房實力、購房資金的積累時長等；

（3）變現，有的甚至沒有置換的條件需要長年自住的，而對於房產變現方面，在二手房業主售房時，房子看得見摸的著，新的購房者同樣還是需要選擇實地看房。

總結：

線上售樓的關鍵是線上支付、資金保障、線下看房、售後服務、權益保障，以及相關的法律法規的完善的過程。

對於當前的房地產市場的技術和體系，還是不足以完成線上售樓的任務，更多的是在於獲取線上客戶的渠道。

這裡的靠譜還是不靠譜的重點是在標準，只要能夠統一標準，不管是在線上還是線下都是靠譜的，下面我來說說這裡面的標準：

一般房子的修建都是嚴格按照國家相應的規範走的，在大多數情況下，根據國家標準都可以建造出一排排符合人們居住的房子，而且在功能使用以及質量方面都是能夠過得去的；還有那種在國家標準的基礎上套用自己企業的標準，把房子蓋的更好的單位，這些包括了現在國內生產的房屋的大多數；似乎從這方面來看線上售樓的政策還是挺靠譜的；

但是，還有那麼一部分蓋房修樓的企業不按照規範走，沒有任何標準，或者說是置標準規範於無物，我行我素，亦或者因為經費不足，無力購買修築的材料，再或者純粹的就是想以次充好的心態來蓋房，修建好的房子在驗收等方面達不到要求，經過細微的“操作”，達到驗收標準，進行售樓，這樣子不管是線上下還是線上都沒發確認，這棟樓的隱蔽工程業主怎麼查驗？從這方面來看似乎靠譜與不靠譜同這些因素的聯絡不是很大；

最後，則是有“騙子”，這類騙子專門的根據線上售樓的漏洞進行預售，進行包裝，所謂的眼瞼為實可能會讓很多業主被網上美輪美奐的圖片、影片所迷惑，防不勝防，從最後這個方面直接用“一個老鼠害一鍋湯”來形容靠譜不靠譜，我們要的靠譜是在99%以上的靠譜，即使是發現了問題也有能夠補救措施的靠譜；

解決辦法：一個在不斷完善的監管機構，一個社會文明素質在不斷提高的中國，一個誠信於世界的大國，這些都是在緩慢而又快速的行進著，我們不能一票否決，線下和線上都有相應的優缺點，進行試點，在行進的過程中發現問題，並解決問題，這樣才是真正的靠譜。

在疫情的持續影響之下，人們只要呆在家裡，能夠陪伴的只有網路。但是我在家裡購房的需求依然還在。那麼售樓部不開門，中介不開門，房子到底如何買呢？當前的社會只要有需求，那麼辦法就比困難多。因此，眾多開發商和中介都利用網路來實現各自的選房和銷售。那麼如此線上選房到底靠不靠譜呢？

我們購房最重要的是什麼？買房並不是買菜隨便看看就行。對於絕大多數的購房者而言買房都是一輩子的大事。能否僅僅透過網路諮詢就把房子給定了給買了呢？相比不行。買房最重要的就是一個選房的過程。選房從開發商的相關手續到實地的樓盤勘察都是要經過的。雖然很多期房現場並看不了房，但是樣板間、沙盤佈局等還是應該現場向西詢問的更好。

線上選房其實並不絕對靠譜。為什麼這樣說呢？因為很多銷售在售樓部你眼睜睜的看著都能說瞎話，網上就更不用說了。雖然我們不該用一些個例來評判所有的銷售人員，但是提防之心在面對動輒百萬的商品交易時還是應該謹慎的。在這裡我們相信大房企的網上平臺應該是可以的。相關的樓盤情況都可以較為真實的獲取。只不過相比實地瞭解看房雖然線上售樓更方便但也不能全信。

線上選房我們應該保留好和銷售人員的聊天記錄。能夠留下文字記錄的最好留著。因為很多時候銷售人員會為了銷量和購房者私自承諾一些莫須有的東西。所有留好相關記錄時非常有必要的。免得後期出現問題維權。其次就是我們要關注網上銷售的樓盤到底具不具有銷售許可證。如果沒有相關證件，那麼一定是不能銷售的。開發商私自銷售的後期也是會受到處罰的。最後一點就是冷靜，線上買房購房者掌握的資訊與開發商不對等。因此開發商給出的房源資料、樣板間資料等等資料都可能是有水分的。所以說購房者還是應該謹慎冷靜，不要被銷售人的情緒帶動輕易交定買房了。

線上買房如果成為今後的趨勢那麼也不可省略現場看房勘察的環節。雖然現在越來越多的開發商透過線上的形式開盤選房。但直接購房的模式也才是剛剛起步。疫情當前既然不能出門就稍安勿躁，等到疫情過去之後再選再買也更加穩妥一些。

大家好，我是勇談。對於線上購房這件事從一開始我就感覺是“不靠譜”的，原因很簡單並不是所有的商品都適合在線上進行交易的，尤其是房產這樣的大宗商品，需要經歷過很多複雜的手續。“線上看房，線下成交”是我對於未來房產銷售的趨勢判斷。藉此機會簡單談談我的觀察。

開始之前大家可以回想下“為何電商能夠興起？”包括淘寶、京東、拼多多等平臺解決了一個很關鍵的問題“信用問題”。簡單來說大家願意把自己的購貨款先暫時放到這些平臺上（假如是一個禮拜），然後大家得到的好處是購買方能夠更快、更便宜的拿到產品，出售方能夠擴大自己的銷售額，而且可以降低本身的營運成本（歸咎於物流的快速發展等）。簡單來說誰來充當這個“中間人”的角色很關鍵。幾點觀察：

第一、房產銷售的最關鍵環節在房管部門和銀行手中，僅僅依靠開發商和購房者是很難完成交易的。不同於一般商品買賣，房產銷售是一個相對複雜的事情，從繳納首付款——簽訂購房合同——貸款——交付使用；這個環節的持續時間至少是2年起。誰能有這麼大的資金量來墊付？大家需要知道的是如今中國所有房產的估值已經逼近中國GDP總量。

第二、哪怕是在理想狀態下，二手房也很難實現快速交易，就目前的操作方式來看。大家需要明白的一個事實是“哪怕是線上售房也繞不開房管局備案和銀行貸款這個流程”，簡單來說哪怕是線上把所有的檔案、資料、資金都進行了交易最後還是需要線下進行操作的。根據資料顯示，如今二手房交易的平均時限在3個月左右，那麼問題就出來了“誰願意把幾十上百萬的資金在某個平臺上免費使用幾個月”？

線上銷售的本質還是“平臺化”，如何搭建全國性平臺是關鍵，目前來看傳統的網際網路房產平臺都不具備這樣的實力（資金和技術方面都不夠）。就以目前市場上主流的58、安居客、房天下等平臺來說，他們僅僅解決的是“把房源資訊分享到網上這個問題”，從本質上來說這些並不能叫做“線上銷售”！！這點從這些平臺的主要收益來源就可以看出來，這些平臺多數的收益來源是：廣告費和管理服務費。那麼是不是說線上售房真的就實現不了呢？其實可以退一步從“線上租房”開始。幾點愚見：

第一、在房管部門和銀行等機構管控著房產銷售主要環節的背景下，租房市場操作空間卻要大得多。相比於房產銷售必須透過房管部門和銀行等機構來說，租房的手續就簡單的多，僅僅需要出租房與承租人之間的合同協議，線上支付租金，平臺賺取服務費即可。目前來看已經有不少的區域租房平臺開始在做了，但是距離真正的做大、做強差距不是一點半點。

第二、58、安居客、房天下等全國性房產平臺如何為租房客和房東打造良好的交易氛圍是關鍵。以如今的淘Bora說，基本上每一件商品從選購到最後下單都是可以進行有效溝通的。這些房產平臺完全可以參考淘寶模式，吸引大量的房東進入平臺直接與租房客進行對接，平臺作為監管方監督雙方行為，在確認交易完成後，讓購買者給予評價。模式很簡單，關鍵是看如何整合這些資源。首先第一步“如何吸引大量的房東進入線上等？”。

就像阿里透過螞蟻金服搞的支付寶後逼迫傳統銀行進行變革，最後阿里旗下的網商銀行獲得認可這就是典型的例子。你說阿里最開始是做什麼的？不過就是一個電商平臺而已，最終涉足金融行業。那麼作為生活服務類的網際網路平臺為何不能呢？打造線上租房生態，然後用海量的資金量和流量來挑戰傳統售房模式。

綜上，從目前來看線上售房僅僅是停留在“把房子銷售資訊放到網上”這個階段，距離真正實現線上房產交易還有巨大距離。透過“線上租房”打造線上租房生態，進而利用海量資金量和流量來挑戰傳統售房模式或是出路。各位覺得呢？原創不易未經允許不得隨意轉載，喜歡房產問題的朋友可以訂購勇談的專欄，更多優質內容繼續貢獻中。

2020年的春節特別的不一樣，新型冠狀病毒感染引起的肺炎疫情突然出現，牽動著大家的心。

本該異常熱鬧的城市變得非常的冷清，大部分的商業停業景區關門，只留下極少部分供應柴米油鹽醬醋茶的大型超市。

為了保障各個環節的正常運營，減少本次疫情帶來的經濟損失。很多企業開始線上辦公。

比如在房地產行業來說，開始線上售樓，雖然線上售樓並不陌生，但是仍然有很多朋友非常的擔心，這樣的購房方式會不會不靠譜？

今天我們就一起來聊一聊，線上售樓這件事，到底靠不靠譜，我們應該如何的去正確對待？

一，線上售樓解決的是什麼？

線上售樓其實並不陌生，隨著網際網路的不斷髮展和成熟，在早期一些大品牌的開發商都已經嘗試了線上售樓。

而這一次全國疫情的嚴重性，讓很多企業沒有辦法實地辦公。為了減少企業的損失，為了保障員工的生計，線上售樓在這個時候發揮了關鍵的作用。

而且像一些頭部城市，北京，上海，深圳，廣州，南京等等。線上看房購房緊急上線，覆蓋全城特別的便捷。

說到底，這也是各大房企各個城市在戰役期，給員工的一份工資保障給購房者的一份安全保障。

當下的線上售樓，線上買房，說到底是解決購房者的購房需求，同時保障購房者的安全健康。

從長遠的趨勢來看，線上售樓，在將來將會不斷的推廣，不斷的普及到各個城市，各個開發商，各個專案。更是社會高效發展，更是一個全新時代的標誌。

二，為什麼很多朋友認為，線上售樓這件事不靠譜？

在第一大點我們非常明確，線上售樓其實就是一個行業的高效率，一個行業不斷升級的標誌，也是整個社會在不斷進步，不斷髮展的標誌。

雖然線上售樓在很長的一段歷史裡面，已經有部分企業部分平臺在嘗試。

其實這個也可以理解，原因很簡單，無外乎分為以下幾類。

第1類，金額大，擔心多。

畢竟房子涉及的金額特別多，而且每一個交易環節都存在很多的合同糾紛和風險。

更何況普普通通的一個家庭買房並不容易，有時候需要花費10年，甚至更長時間的存款，甚至需要借錢，舉全家之力才能購買一套自己的商品房。

說到底，絕大部分家庭買房並不容易，對這些購房朋友來說，透過網際網路透過線上選房購房的的確確擔心的問題會很多，心裡會覺得不踏實。

第2類，差異化大。

線上看房和實地看房其實有很大的差異。一旦形成這樣的一個交易環境過後，開發商或者二手房業主就會刻意的去讓房子在手機的鏡頭裡面看上去比較好看。

我們都知道現在美顏功能太強大了，隨便一拍照，一個面板很黑的人可以拍成面板很白的人。

或許這不是主要的原因，但人們往往會把這樣的一個事情拿來對比。總會擔心自己在線上看到的房子和接房之後的狀態會出現特別大的差異。

尤其是在線上購買新樓房的時候，或許他的講解非常的清楚，對他的採光，樓層，朝向，戶型大小都介紹的非常清楚。

畢竟對於絕大部分購房者來說，對距離的遠近，以及視野的效果，並沒有太大的概念。往往自己聽到的和自己想象出來的是有區別的。

……

的確如此，對絕大部分購房者來說買房並不容易，大部分家庭可能一輩子購買一次的事情，一輩子才參與一次的事情，怎麼可能放心的在網上進行交易，在網上進行選房，在網上進行對比。

三，線上售樓應該如何做，才能夠讓廣大的購房者認可？

那麼問題來了，對絕大部分購房者來說買房並不容易，線上買房他們也許並不會參與。第一時間會特別的懷疑，在很長的時間裡很難接受這樣的購房方式。

要知道大部分朋友，哪怕買個日常用品在超市裡，在商場裡都會對比很多店，挑選很長的時間。更何況是像房子這麼重要，涉及金額這麼大的一個商品，又豈是短時間能夠全面普及全面認可的。

第1點，平臺的選擇。

我們都知道目前的線上售樓，其實在很多大牌開發商和大平臺的二手房APP上都有嘗試。

而嘗試的方式也非常的簡單，都是透過VR全景虛擬系統，來讓購房者能夠透過手機APP瞭解房子的最簡單的一些基本資訊。

比如房子的面積，房子的戶型，房子的佈局，內部裝修，傢俱家電，陽臺視野，小區樓棟數，物業費，停車位，房子單價，總價等等。

有看過房甚至使用過手機看房APP的朋友都知道，有特別多的手機APP，它上面的房源特別的不靠譜。

因此，無論是新房還是二手房在線上售樓平臺的選擇和開發商應該去建立一個真實的線上看房環境。

說到底，線上看房是為了提高看房的效率，促進買房者和看房者之間高效成交的。如果平臺選擇不對，上面的房源是假的，各種資訊價格等等都是假的，不僅給購房者帶來的體驗感不好，還大大的挫傷了品牌的形象。

所以，線上看房我們可以選擇一些比較靠譜的app，尤其是受房協和市場監管局監管的APP。比如貝殼，樂有家，Q房網，中原等等。

只有這些受房協和市場監管局監管的靠譜大平臺，在上傳房源和提供專案的時候，才要求真實有效。

需要產權人或者租售委託書，提供身份證影印件和不動產影印件，委託書上有意向報價，中介上傳的資料，獲取房源的編碼，這樣才可能在APP上供大家檢視。

第2點，線上配備專業解答員。

無論是新房還是二手房在線上售樓的時候，一定要在平臺上配備專業的講解員。

因為透過線上，我們只能透過影片或者簡單的一些資料來了解專案或者房源，對一些細節上的問題還是不能夠充分的獲取。

而且在購買前很多朋友會對房子產生很多的疑惑，甚至有很多的問題，需要1對1的線上解決。

尤其是專案或者小區周邊的規劃，是修建商業中心，修建軌道交通修建學校，修建新的專案。

會不會遮擋該房源的視野，軌道交通路線如何，距離有多遠，小孩是否能夠就讀新建的學校等等。

……

是的，線上售樓要想讓廣大的購房者認可，要想被全面的普及，一定要做到這最重要的兩點。

選擇好的平臺，讓專案和房源成為真實性，同時配備專業的講解員，為線上看房的朋友解決一切關於房源和專案的困惑，以及辦理後續的相關事宜。

可以讓購房者有一個思考期，有一個去實地現場看看，再做決定是否要購買的一個理性期。

資金監管的最主要目的就是讓廣大的購房者放心，三天之內如果確實不想購買可以，退還定金或者誠意金。