做生意,不要怕難,生意越難做,機會越大。

做生意，不要怕難，生意越難做，機會越大，關鍵是擁有這樣東西！擁有哪樣東西呢？ 答案就是敏銳眼光。做生意不怕難，不怕沒有機會，就怕沒有眼光，正如馬雲所說，“很多人輸就輸在,對於新興事物,第一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四來不及。”生意場上，你可能聽到過這樣的抱怨：“別人運氣好，趕上了好時候，抓住了機遇”，“我要是早幾年做這一行就好了”，“哎，現在生意太難做了，根本沒有什麼好的機會”……其實，像這樣的抱怨都是錯誤的認知。在如今這個資訊社會，機遇無處不在，就看你有沒有識別它的敏銳眼光。這裡舉一個例子，修腳踏車是門小生意，有一段時間曾處於被淘汰的階段，但卻有一個生意人把它做成一個很好的賺錢專案。2015年左右，共享單車剛剛出現，永久自行車廠就眼光敏銳地看到了其中的機會，並迅速招聘了一批修腳踏車的人，在上海開了一個腳踏車維修點，剛開始生意很慘淡，但隨著2016年年底共享單車爆發，他們很快就把和幾個做共享單車生意的企業達成合作，成功把這門小生意給做大了。

再來一個經典的商業案例：王軍本來只是一家公司的行政人員，平時的工作內容主要是為上司做一些文書工作，比如跑跑腿、整理一下材料，工作很是繁瑣，工資也不高，不甘平庸的他一直在琢磨著賺大錢的辦法。一天，他在報紙上讀到一個資訊，這條資訊介紹的是美國商店運營狀況，其中有提到了一種自動售貨機，具體的內容是這樣的：“現在美國很多地方都開始採用自動售貨機來銷售商品，這種售貨機不需要有人看守，一天24小時可隨時供應商品，而且在任何地方都可以營業，能給人們購物帶來極大的便利。可以預估，隨著時代的進步，這種新的售貨方法會越來越普及，必將被廣大的商業公司所採用，消費者也會很快地接受這種產品，它的前途將一片光明。”王軍眼光敏銳地發現了這段資訊中的商機，開始在這上面想辦法，他想：這個自動售貨機在美國已經開始興起，可在中卻還沒有一家公司做這個生意，如果自己能趕在自動售貨的時代到來前，做這門生意，那不就有可能賺大錢嗎？而且，這門生意對於沒有什麼本錢的我來說非常合適，我何不大膽嘗試一番呢，至於售貨機銷售的商品，一些日常常用產品應該就可以了。

先做戰略定位，對行業進行分析，對市場進行分析，確定自己能做什麼？應該做什麼？規劃好藍圖，然後再去具體實施。

我們都知道做生意服務的核心是顧客，做銷售買賣的核心是產品，一切都是圍繞著產品而展開的。顧客來到店裡最終的目的說白了就是購買產品，產品不好，你服務再好也白搭，你的營銷策略再牛B也不白搭，對吧。所以抓住你產品的最大賣點來展開服務、來進行營銷才是最關鍵的，下面給大家梳理一些大家熟悉的做的成功的品牌，看看他們的賣點是什麼，再反過來對比自己，認真思考一下你的產品的賣點是什麼？

抓住你產品的最大賣點

找對方向，效果翻倍，方向不對，一切白費！

買品質，如養生堂的“農夫山泉有點甜”

賣技術，如樂百氏的27層淨化

賣原料，貴州醇強調好山好水出好酒

賣價格，如寶潔公司的驚喜擋不住汰漬洗衣粉現在只賣3.5元

賣服務，海爾真誠到永遠的三全服務及全員全時全面給你服務，從社會觀念找賣點

賣情感，如雕牌洗衣粉的媽媽，我可以給你幹活了

賣公益，如寶潔公司捐助西部學校、農夫山泉捐助希望小學

賣觀念，如安利紐崔萊的健康成就未來

賣夢想，如行動通訊的溝通從心開始

你的產品有獨特的賣點嗎？

1.找教練，找榜樣

游泳沒人教入門的話，那就是在水裡瞎倒騰，或許最後也能學會游泳。

但一方面會耗費大量的精力和時間，因為靠自己去摸索的話，運氣不好，一輩子都摸索不出來，另一方面沒有標準的姿勢，野路子會很難看，登不了大的檯面。

做生意經商也是一樣，要想快速入行，首先第一步是找個師傅帶。

這個師傅可以是身邊創業成功的朋友，可以是網上可隨時諮詢的師傅，儘可能找和自己經歷相似的，這樣的經驗借鑑過來才有意義。

打個比方，你如果沒錢出來經商的話，那我想我當初的經驗就值得你借鑑，假如你出身就家財萬貫，那麼萬思聰這樣的富二代，就是你學習經商的好物件。

找好教練，有了榜樣後，多和他進行交流，把他當初的創業經驗借鑑過來。

在之後自己創業過程中，多去向他討教創業有哪些需要主義的坑，有哪些可以讓自己快速成長的路徑。

經常和教練彙報下創業情況，因為在創業過程中，容易迷失方向，那麼有個人在旁邊指導你，這樣就能少走不少彎路。

2.系統的知識理論學習

經商做生意需要學習的做人、處世、商業知識等很多，免不了經常要和他人打交道，你不得不通人性，這樣才能學會和他人有效的進行合作，才能在創業初期知道如何快速搞定客戶。

商業知識會幫助你在初期選擇好一個有錢景的專案機會，在中期會幫助你瞭解到自己的專案進展，下一步該怎麼做，把專案繼續做大做強。

懂得處世的哲學，那麼在做生意的過程中，順應自然地規律，順風而行，事半功倍。

3.邊實踐邊總結經驗

學習再多的前人經驗，懂得再多的商業知識，如果不能有效應用出去的話，是不可能學得會游泳的。

在有了基本的商業常識，找到了幫你入門的教練。下一步便是選擇好經商專案了，初期由於實踐經驗少，屬於摸石頭過河的階段。

為了避免游泳還沒學會，就被水給淹死了，這裡我們先從淺水區開始。

找那種投資小、回報高、能快速見效的專案，前期就當是花小錢練手，積攢經驗階段，切不可一來就先投入了幾萬甚至幾十萬。

土豪隨意，但一般人承擔不起第一次創業，面臨巨大損失的風險。

從做小專案的過程中，一方面你會體驗到經商的樂趣，另一方面會有賺錢的快感。

最重要的是，將理論應用於實踐的過程中，會碰到諸多的難題，當你賺到第一桶金的時候，是已經克服了很多困難走過來的。

在第一次創業失敗後，也不打緊，畢竟小投資小損失。

在第一次創業沒成功前，繼續找小專案小投資來練手，直到賺來第一桶金的時候，說明你已經有了自己的一套經商感悟了。

第二步是將原有的小專案放大玩，從失敗走向成功很難，但你已經成功過一次了，再從成功走向成功就容易了。

一步步慢慢地投入大資金，將專案擴大玩，找朋友一起投錢玩，尋找到更多的資源去槓桿借力來玩。

在經商的過程中，社會訊息是瞬息萬變的，每一個重要的商業資訊，都會對你的生意產生潛移默化的影響。

多關注時事政治，多學習同行，多把跨界的營銷玩法借鑑過來。

不斷學習，不斷實踐，不斷總結，你的經商智慧會越來越深。

當你的認知越來越高的時候，社會財富自然會向你靠近過來。

做生意，不要怕難，生意越難做，機會越大，關鍵是擁有這樣東西！擁有哪樣東西呢？ 答案就是敏銳眼光。做生意不怕難，不怕沒有機會，就怕沒有眼光，正如馬雲所說，“很多人輸就輸在,對於新興事物,第一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四來不及。”生意場上，你可能聽到過這樣的抱怨：“別人運氣好，趕上了好時候，抓住了機遇”，“我要是早幾年做這一行就好了”，“哎，現在生意太難做了，根本沒有什麼好的機會”……其實，像這樣的抱怨都是錯誤的認知。在如今這個資訊社會，機遇無處不在，就看你有沒有識別它的敏銳眼光。這裡舉一個例子，修腳踏車是門小生意，有一段時間曾處於被淘汰的階段，但卻有一個生意人把它做成一個很好的賺錢專案。2015年左右，共享單車剛剛出現，永久自行車廠就眼光敏銳地看到了其中的機會，並迅速招聘了一批修腳踏車的人，在上海開了一個腳踏車維修點，剛開始生意很慘淡，但隨著2016年年底共享單車爆發，他們很快就把和幾個做共享單車生意的企業達成合作，成功把這門小生意給做大了。

再來一個經典的商業案例：王軍本來只是一家公司的行政人員，平時的工作內容主要是為上司做一些文書工作，比如跑跑腿、整理一下材料，工作很是繁瑣，工資也不高，不甘平庸的他一直在琢磨著賺大錢的辦法。一天，他在報紙上讀到一個資訊，這條資訊介紹的是美國商店運營狀況，其中有提到了一種自動售貨機，具體的內容是這樣的：“現在美國很多地方都開始採用自動售貨機來銷售商品，這種售貨機不需要有人看守，一天24小時可隨時供應商品，而且在任何地方都可以營業，能給人們購物帶來極大的便利。可以預估，隨著時代的進步，這種新的售貨方法會越來越普及，必將被廣大的商業公司所採用，消費者也會很快地接受這種產品，它的前途將一片光明。”王軍眼光敏銳地發現了這段資訊中的商機，開始在這上面想辦法，他想：這個自動售貨機在美國已經開始興起，可在中卻還沒有一家公司做這個生意，如果自己能趕在自動售貨的時代到來前，做這門生意，那不就有可能賺大錢嗎？而且，這門生意對於沒有什麼本錢的我來說非常合適，我何不大膽嘗試一番呢，至於售貨機銷售的商品，一些日常常用產品應該就可以了

做生意，需要考慮很多，資金，好的專案，好的合作者等等。但好的方向與機會要根據自身，所處的環境條件，必須是自己擅長的，且在所處環境是有市場和發展前景的。

一個人。只要頭腦富裕，肯定能發家，沒腦子的，金山也能揮霍空。你要創業，風險和機遇是並存的，“天下沒有白吃的午餐”，這是洛克菲勒讓他兒子們記住的第一條最重要的從商原則，任何時候，你只需要知道大方向是正確的，那說明你的付出是值得的正確的，剩下的細節，你計劃再好也趕不上變化，必須要靠自己努力克服種種困難，因為人不可能控制所有的事情，創業中總會遇到各種各樣的小麻煩大困難，這需要一個創業者有不服輸的霸氣，坦然面對挑戰渡過難關，想要創業成功，就需要你有抗壓能力，你有不服輸的精神，玩兒的起，把心態調整好，如果前怕狼後怕虎，恭喜你，一事無成是必然的，與其你猶豫不決一天天一眨眼就過年的浪費時間等死，不如你腳踏實地，千里之行始於足下，努力了未必成功，不努力一定失敗，咱們窮人家的孩子拼爹不如人，只能拼自己，王侯將相寧有種乎？後來2010年我辭掉工作自己開始創業，到現在是第四年了，雖然我公司不大，但是現在在北京四環內買了房子，也300多萬，當然我也知道，目前我的狀況在北京就屬於普通人，那天在藍色港灣見一輛藍色蘭博基尼，不得不說那車很帥，人家開的車比我房子還貴1百多萬，呵呵，這就叫人比人嚇死人，現在能做的，不是去羨慕，還是務實一點，腳踏實地，把自己公司好好發展，我就信一條，弱肉強食，別人沒有義務同情你，人們大多數都是救急不救窮，只有你自己腦子開竅了，找到好的專案了，才能發家致富。窮人家的孩子發家致富，一定要學會做槓桿率大的專案，投資小，回報高，但是切記，不要賭博，玩兒股票，那都不是一般人玩兒的，那都是大莊家玩兒的，股民都是小魚，被吃的，你踏踏實實找個實體行業的好專案，一定要是新興專案，你要是做什麼餐飲服裝，這種滿大街都是人乾的專案，名義上你是個小老闆，實質上你還是打工的，為什麼？一年到頭你除掉店租和你自己生活開銷，算算你賬上有多少？所以不要一提創業就想著做滿大街都是人做的餐飲服裝，競爭考慮過嗎?利，潤空間考慮過嗎？現在你看著街邊開店的，不是因為他們發達了，當初是因為他們見識短，除了幹這個他們也不知道還能幹什麼，後來又要養家餬口，幹這個雖然沒辦法翻身掙大錢，但也不賠錢，還是能掙點兒生活開銷用的錢，加上畢竟自己幹了這麼多年了，其他的也不會，所以就像活死人一樣，面子上是小老闆，其實永遠沒有做大的機會了，一輩子就那麼做為一個社會底層的人過去了，人，只有一次生命和年輕的機會，所以，我主要強調頭腦靈活，有野心的年輕人，要幹，你們就要幹有市場前景的新興行業，能做大的，如果你只是想掙點兒小錢，那你真不如繼續打工，省的你自己花錢投資累死累活一年到頭等於給給房，東打工，在商言商，商人是為了盈利，務實不務虛，不是為了讓說你是當老闆的你覺得臉上有光，打腫臉充胖子，就去隨便幹什麼飯店服裝店，要的是市場前景，要的是資本積累的速度，要的是利潤，

做生意前提要有經驗，做的產品首先要增對市場需求，沒有市場空間，很容易被市場淘汰，關鍵沒利潤空間。

選擇市場潛在的商機也要懂得把握時機，人脈決定銷售，有優勢就有機會，把握住這幾點初步基本完成。

有句老話叫打江山難，守江山更難。

做時間久了，客戶就會越來越多，難免會遇到欠款問題或者不好要款，要降低風險，只能看你識人能力強不強，要麼看你對他的信用評估。

市場潛在的風險誰都無法控制，儘量把成本壓到最底，才能得到最好的回報。