首先我們先看產業鏈其次看崗位產業鏈我簡單的分為上中下三個級別，上游是指類似於原料生產企業，一般規模都比較大，比如石油及其衍生行業，大宗塑膠行業，都屬於這塊，中國的就不說了，丟人。國外的比如BASF，DOW，SABIC，Solvay,Dupont,Bayer等等,其實上游企業大部分是滲透到中游的，很少單純的上游。中游的是材料組裝企業，一般是把原料經過物理或化學變化轉變成一些中間產品，比如3M Akzonobel以及一大堆小日本企業，下游就比較複雜，比如電子製造業，汽車製造業，家電製造業，製藥業，面料/服裝製造業等等亂七八糟的行業。這樣分其實比較籠統，更合理的分法是看具體的某個公司具體的產品線會合理一點，但作為學生來講，先這麼分也無妨。就業前比如做畢業設計或者自己意淫的時候，可以先在這些層級上先有一些大概的認識。

你可以選擇你畢業後進入拿個層級嗎？其實很難，通常你的選擇權是很少的，只能過去再說了，但你需要知道自己的位置。答主在第二層級偏第三層級，所以也說說個人看法，第一層級一般都是比較大的企業，市場格局很少會在短期內發生太大的變化，非常非常的穩定，如果你進入這個層級呢，工作上估計很難有新鮮感，核心技術基本上也掌握在老外的手裡，所以這個層級嘛要麼就是國有壟斷，要麼就是外企巨頭，各個職能崗位上都會比較平淡點，待遇一般來說都還不錯，產品線都比較成熟，資訊相對來說比較透明，比較適合那種不要太折騰的人。第二層級呢，變化就會劇烈點，創新也隨之增加，不過更多的是看細分，細分好了容易出成果，細分不好容易掉進坑裡，進入這個行業，可以往上走，可以往下走，也可以平級走，自由度也會比第一層級大一點。不建議太隨波逐流，畢竟比第三層級變化還是少很多的，建議往技術含量比較高，壁壘不容易攻破的細分市場走，但剛進來不要太浮躁，還是要踏踏實實在自己的行業裡摸清門道，等有了七八年的積累後比較容易爆發。第三層呢，產品複雜度最高，變化最快，有些行業是十年一個樣，到第三層之後一般不會往回進入第二層，因為第三層的機會和可能性比較多，所以也容易迷失方向，比如你在汽車行業做高分子相關崗位，做著做著就需要你去了解金屬材料，做著做著發現自己要了解電子電路，做著做著發現自己要去學學產品功能設計，這一層最關鍵的就是你要喜歡自己做的這個東西，不喜歡其實也沒問題，就看你所在的細分行業和公司怎麼樣了，比如你要是待在華為，那就水漲船高，你要是待在家電行業，不說名字啦，那是一年不如一年。這一層的職位也相當複雜，這裡就不深入分析了。

當然除了製造業這種分法外，你也考慮製造服務業，比如測試分析認證行業，比如IT服務行業，比如物流行業，比如智慧財產權行業，或者投融資行業，這些個主要是服務於核心製造業的，這裡就不一一分析了。

所以個人認為第二層的職位比較有代表性，承上啟下，大致的職能如下：

研發相關職能：

1.產品研發工程師

研發工程師是當然是搞研發的，一般要求基礎知識比較紮實點，專業對口。大公司產品研發現在還是很少招本科應屆的，不過不是說本科沒機會，本科可以先去同業小公司磨鍊兩年，然後再到大公司。主要崗位產出為新產品，專利，技術文獻等等。產品研發工程師的資源掌控能力是最強的，上游接觸原料商，中間接觸裝置商，服務商，下游接觸客戶，但前提是你要有成果出來，資源自然會集中到你這裡，如果你好幾年沒成果，估計你要考慮考慮是不是不要作純研發去換崗了，但即便換崗，在研發上積累的知識還是會讓你顯得更加專業的。有很多產品研發工程師一開始比較平淡，後來轉別的崗位乾的風生水起，這樣的例子都是比比皆是的，沒有什麼好和不好的說法。

2.產品應用開發工程師或稱技術服務工程師

這個崗位其實和銷售比較接近，或者可以成為技術性銷售，通常一個訂單是否能夠拿下或者是否會被別人替代，衝在最前線的就是銷售和應用開發或技術服務工程師了，銷售一般都是屁股決定腦袋的，短視，浮躁，所以很少有銷售會真正對產品背後的技術花太多的心思，通常他們都是更多的精力關注在商務層面，所以技術層面很多事情都是這個崗位來處理的，這個崗位是銜接產品研發和客戶需求的橋樑，把客戶語言轉化為技術指標和產品研發共同進行產品改進或新品開發。如果只是把自己定位為一個售前售後服務的話，通常出路會比較窄，那就是銷售的跟班，任銷售調遣，那你就完蛋了。第一步一定要和銷售形成能力互補關係，第二步是超越銷售層面形成技術大局觀去引導銷售。怎麼說呢，第一步就是要技術上做到比銷售高一個等級，讓銷售對你產生依賴性，一般來說多個銷售會對應一個應用開發或技術服務，所以應用層面你會比銷售見得多，更容易掌握市場全域性，而且到一定程度，所有新的銷售都是你進行產品培訓的，一開始就容易建立心理優勢。所以發揮的空間也是蠻大得，可以一直做下去，也可以轉銷售或市場職能。

技術服務和產品開發之間的崗位互換也是一種職業發展思路。在實驗室的以實驗和文獻查詢為主，外面跑的少，做技術服務是外面跑到多，文獻查的少，配方摸的少。但兩個崗位之間還是非常容易切換的，最重要的是切換後容易形成疊加效應，1+1>2，道理大家都明白哦。有從PD到ADE然後再回PD的，也有從ADE到PD的，完了還有再去sales的，大家自己去體會這個路線了。

補一個崗：

3.分析工程師（analytical engineer）

在化工企業特別是大一點的會比較多。現在材料表徵的儀器越來越貴而且越來越複雜，所以材料分析這塊很多企業是獨立成一個部門或者一個lab在做，這個職能是走非常專業化的方向。比如我們一線的研發需要做TMA, IR, GC，DSC等等其實都不是經常做但是一旦你想做面對那麼複雜的裝置基本上是頭暈了，做出來有些時候看圖譜是解讀資訊能力是比較差的，所以需要這些專才做這些事情，把一個公司所有的複雜分析的需求整合在一起，分析工程師遇到的需求多，也會變得越來越專業，而產品開發人員只需要拿到分析工程師的報告就可以了，省了很多事。這方面的人才其實國內是非常缺的，要求專業水平非常高，但也比較適合女孩子做，因為要細心，事情也不會特別繁雜。

製造相關職能：

1.生產工藝工程師（自有/代工）

產品從實驗室到生產線穩定大批次生產最核心的人物就是工藝工程師了，工藝工程師可以說是工廠裡最核心的角色，負責從lab到成品的轉換，也負責產品改良，工藝最佳化，質量投訴等等，確切的說一個優秀的工藝工程師就是一個工段的廠長，所有的事情都要參與，在工廠內各個職能都要接觸打交道，事情也比較雜，需要具備極強的動手能力，同時也需要具備非常好的協調能力。雖然生產工藝工程師通常會因為投訴等等問題焦頭爛額，但通常來說工藝工程師所負責的產品如果長期處於穩定不需要改進的狀態，你是很難有進步的，對於細節的鑽研很重要。很多產品從原理上來講很多人知道，lab都能搞出來小樣，但真正在生產線上跑的時候就跑不出來好東西或跑不出來高產率良率，這裡面核心的東西都在生產線上的，所以這一端的秘密是非常不容易破解的，專利申請很多隻是籠統的介紹配方或工藝流程，真正生產層面細節的秘密只有工藝工程師知曉。如果你碰上一個問題，你把它破解掉，這就是企業的核心壁壘，當然這種情況比較少。更多的是漸進式的改進，不斷的透過各種各樣的改進降低成本，對穩定性和產率進行提升，省下來的其實都是錢。做得好一般出去都是廠長全域性統籌的角色。

2.質量/體系工程師（自有/代工）

這個崗位要看企業的管理層，重視的話就是檢察院，不重視的話就是測試員。做質量一般分兩種事務，一種是預防型，一種是補救型。預防型就是提前建立質量標準，建立工藝標準，建立測試體系，稽核體系。補救型就是處理投訴提升客戶滿意。有的公司會分段比如原料製程成品三個階段，有的是跟產品線的。原料端的會接觸供應商，會有一些灰色收入，不謹慎的話可能會栽進去，好不好取決於你公司在供應商那裡的地位如何，比如供應商50%的訂單都是你這裡的，基本上你過去就是大爺，如果供應商只有0.1%的訂單是你的，基本上也不甩你。製程段其實是和工藝工程師有很多交叉的，有人乾的虛就直接去做工藝了，重要性是沒工藝重要的，成品段會接觸客戶，壓力會比較大，但在質量系統的發言權裡是最大的。這個崗位的所有知識基本上學校裡是不教的，都是進入企業才學習的，雖然每個企業都有體系有標準，但區別還是非常大的。要具備比較好的大局觀和協調能力，畢竟接觸的職能不少於工藝工程師，同時需要有自己原則立場，否則在企業裡很容易背黑鍋（很多企業老闆的思路是質量是檢測出來的）。體系工程師一般都是質量工程師轉崗過來的，小企業會三合一，比如9001，14001，18001三合一，大一點的有一些會轉給EHS工程師。體系工程師最大的任務是理清楚企業的流程，不適合於新手幹，一般需要對企業有很深入的瞭解才能做這個事情，或者有管理層站臺會好點，否則，你定個規章制度定個流程別人不遵循或反對，很容易有挫敗感。

3.裝置/工程工程師

化工行業的裝置工程師很多也並非一開始就是機械出身，因為一方面要了解裝置執行原理，另一方面要知道怎樣配合工藝工程師來完成產品量產改進，所以需要具備對產品工藝知識的瞭解。通常來說新產品或產品改進都需要購置新裝置或者進行裝置升級改造，你可以藉助供應商的力量去完成這一任務。這個崗位任務比較單純點一點，比如模具工程師要求對塑膠有很好的理解也要對如何實現注塑過程有很好的理解。這個崗位會經常接觸供應商。如果你不喜歡機械的東西，做這個崗位還是比較吃力的，可以轉跟人打交道多一點的崗位。如果喜歡的話，其實是比較容易轉行的，轉行到下游或者裝置商那裡價值會更高點。

4.採購工程師（自有/代工）

其實這裡面又分purchase和sourcing，sourcing的要求高點，一般要開發新供應商，purchase就是單純的執行購買流程。兩個崗位都會有灰色收入，對知識的要求其實不是很高，但對做人，如何取得管理層信任是最最重要的，採購職能的人對口的都是銷售，需要具備很好的談判能力。容易賺短錢，不容易賺長錢，就是短期的利益很容易看得到，拿得到，但是職業發展瓶頸比較大，自己手裡核心技能就是人際關係，不像其他崗位搞技術的容易有核心競爭力。一般換個公司所有關係都要重新梳理，企業不透明還會存在站隊問題，天天勾心鬥角，見人說人話見鬼說鬼話。好不好，看個人了。不過大公司的sourcing的眼界會開闊點，畢竟背靠公司資源會接觸很多供應商，容易對上游產業有全域性觀，做得好的話，會形成比較系統的採購策略，到有些公司比如大宗商品採購那塊，會形成公司戰略，省下來的錢也是大把大把的，在公司地位也是很高的，主要看是什麼型別的產品了。

5.生產精益/生產計劃控制工程師

這一塊的主要是協調，協調人、裝置、物料。雜事很多，核心的也是協調能力。生產這塊就是管操作工，怎麼管個人有個人的風格，剛畢業基本上幹不來，一般是先幹其他崗位，到一定程度再來管人。精益和西格瑪的核心是改善，很多公司是質量崗位來主導，有一些是生產主導有一些是工藝主導，所需要的知識基本上也都是在企業裡慢慢磨合的，書本和實踐加上人際關係的結合，否則會幹的不爽。國內比較落後，外企比較重視這些東西，生產管理的相對比較標準化的技術主要就是這塊，適用性還是非常廣的。做Production control的主要是負責生產訂單的排程和原料採購排程，基本上也是到企業裡面後再進行學習的，真的幹了這些崗位建議還是有機會去流程規範的企業，否則比較容易心累。

6.EHS工程師

EHS工程師通常在大企業的職位會比較好點，國內大部分企業這個崗位是應付外審的，職能會比較簡單點。更多的工作性質是預防，不像質量工程師，又要預防又要補救，一旦做EHS要補救的話，基本上是要負很大責任的，所以這個崗位要求對風險意識要非常高，同時也要對產品具備比較紮實的知識，化工行業待遇好點，因為容易出事，每個物料進來都要先過EHS評審看看危險性，制定措施，進行裝置改造要做一下風險評估，進行工藝改進也要做一下風險評估。不過一旦做順手了，其實事情是比較少的，比較適合養老，經驗大於學歷，越老越吃香。

市場銷售相關職能：

1.市場分析/開發工程師/經理

市場分析市場開發在不同的公司的具體任務是不一樣的，市場分析呢有些公司雖然名字叫市場，但本質是銷售客服協調銷售和工廠的事情，手裡也沒有價格許可權，許可權一般在老闆手裡。有些公司的市場分析是比較高level的崗位，要分析競爭對手，價格策略，開發方向，具有非常大的話語權，但作為化工行業的話，有點技術背景會做這個崗位會比沒有技術背景做更好，純市場營銷或管理專業的過來很容易變成幻燈片黨，就是很會做ppt，但肚子裡沒貨，為啥，因為不懂產品嘛。所以這個崗位是看起來很光鮮，實際做起來是要有底蘊的，沒有底蘊，在化工行業是會被技術端和銷售端嘲笑低。回過來也還是建議走大公司方向或細分領先產品企業，因為這些公司客戶多，容易建立全域性觀，小公司客戶少或者都是些垃圾客戶，你就算都瞭解了也不容易有全域性觀。做市場開發工程師崗位，叫BDE或者BDM， business develop engineer,這個崗位也不是新手可以做的，一般是技術服務或者銷售轉過來的，和市場不一樣的是，市場部坐辦公室的時間多一點，畢竟文件性工作比較多，BDE是和銷售一樣要跑客戶的，只是銷售分配單單一的客戶上，BDE是按照應用或者按照區域或者按照產品線來跑的，好處是能接觸的東西不少，壞處是其實手裡沒啥權利，定價權在市場部手裡，產品資訊在技術手裡，客戶資訊在銷售手裡，不是個長期的崗。

2.產品銷售/渠道工程師/經理

就是銷售了，吃喝嫖賭抽，在中國做生意離不開這些東西，在任何一個企業，銷售的地位都是毋庸置疑的，壓力也是對等的。有些銷售容易鑽牛角尖，覺得訂單是我跑下來的，我就最牛逼，這個想法害死了很多銷售，實際上，銷售是非常容易短視的一群人，有些戰略和戰術，或者有些知識是需要長期的積累和執行的，但如果只看眼前利益，只把眼前訂單搞定，不會佈局，很容易隨波逐流。特別是在外企的銷售，其實能力相差非常大，因為產品好賣，所以銷售很多時候是靠品牌靠產品完成銷售數字的，而民企或中小企業的銷售更多的是靠作關係，所以外企拉關係的能力有一些是很差的。銷售做的好的有一些會和渠道商建立利益繫結，建立自己的渠道等等。但個人認為電商對於銷售和渠道的衝擊還是蠻大的，銷售如果是靠資訊不透明賺錢，後面會越來越難，如果是靠服務賺錢，後面反而會越來越好。總體而言銷售這個崗位有機會接觸是最好的，不一定非要去做，但是直接面對客戶的，對於一個人在企業屆裡的成長和思維是有非常好的作用的。

補充幾個新型職位吧，同學們可以瞭解下：

1.E-maketing/E-commerce/Digital，一般不叫engineer一般是analyst。哥是比較鄙視化工行業的這些個崗位的，不算IT，不算marketing，不算technical，現在的人很多是外聘的。主要是在網際網路上搜集資訊，算是個趕時髦的崗位，主要工作是做PPT和數字圖形化，需要具備資料分析和一定程度的IT技能，其實本質上比較尷尬。傳統制造業品牌商特別是外企是越來越重視電子商務，靠下游的貼近消費者比較容易運作，二級的品牌商實際上是很難進行這方面的改革和突破的。這個雖然是趨勢，但是產業鏈第二層的公司都只是在測試。個人認為這種新生事物是值得嘗試的，但最好是研發或者市場轉過來的，電子商務目前還是主要2C的，2B的大宗商品已經有一些突破，但是絕大部分的難度很大，但怎麼說呢，製造業玩跨界，不是所有人都勇氣去做的，拭目以待吧。

2.模擬MES工程師

材料公司做模擬並不一定要是計算機行業的，現在很多學生本身在學校都具備一定程度的計算機技能，如果感興趣對模擬技術學到一點的話，也可考慮這個崗位，而純計算機的做反而會比較吃力，他們不如直接去轉網際網路。模擬需求最近三年感覺蠻多的，以前賣東西只是提供技術引數，現在更多的是結合模擬設計來提供資料，特別是塑膠行業，汽車相關和電子相關的產業，涉及到電磁熱聲等等功能方面的東西，模擬的需求比較高，我比較看好這個崗位，當然現在可能市場需求不多，畢竟這也是跨界崗，需要對材料和產品有比較深入的認識同時又具備模擬方面的知識。新事物，可以嘗試。

3.Product Mgr

這也算是這兩年新出來的東西，有這個崗位的還不算多，但一般都隸屬於marketing部門，但是這個產品經理可比網際網路企業的產品經理牛逼多了，網際網路企業產品經理似乎剛畢業的學生都可以做，只要你能提煉客戶體驗。工業產品經理那是實打實的需要有乾貨的，這個崗位是可以調動一切資源來推進產品策略的，對研發段，生產段，市場段，和銷售段都要做掌控。個人認為以後組織架構從金字塔或多級彙報形式往特種兵方式發展會多一點，產品經理就是特種部隊的leader，一個小團隊比如四個五個人去攻一個細分領域，這個組織架構形態慢慢的會在傳統企業裡越來越多，特別是當跨國公司溝通不暢造成生意損失後悔更明顯有這樣的趨勢。但剛畢業學生知道就可以了，可以往這種新職務上靠。

最後回到問題上，到底是考研還是工作，如果你本科畢業就能找到一些比較不錯的企業或者你自己有比較不錯的定位、愛好，那肯定是工作好了啊，你真以為你會喜歡研究生的研究嗎？別騙自己了，你就是怕找不到好工作。如果本科找不到好工作呢，那你更應該早點進入社會摸爬滾打下，本科都沒有競爭力的人，你想等研究生之後再有競爭力，基本上不可能啊，說不定早點進入社會還能早點把你給逼上道，別天天在學校裡睡覺泡妞打遊戲，進入社會你才知道什麼叫承擔，什麼叫責任，什麼叫原來自己什麼都不會。

什麼人適合考研？一種是明確要換行，那就藉助考研換個行業，比如說想換金融，想換營銷，想換IT，那隨自己了，這個時候換比參加工作後換成本還是低很多的，如果你考不上，那可以先不要考那麼好的學校，可以降一個檔次轉過來再說。一種是真的有一些東西要研究的，那就在課題方向上再深入點，畢竟一出來很容易身不由己。除了這兩個理由，我不認為還有第三個理由要去考研。

個人感覺就業的時候是很難選行的，但是工作培訓後，是有機會選崗的。先做好崗位，打好基礎，然後再透過換崗不換行，或者換行不換崗兩種方式去實現你的職業規劃。兩年或者三年就要想想自己這條路是否適合自己，不要怕變化，而是要主動追求變化，在畢業後的前幾年你的轉換成本還是比較低的，自己心態成熟了，見得也多了再定下來都不遲。

目前製造業產學研脫節比較厲害，而且做學生很大的問題是被教育引導到坑裡了，似乎學了化工學了那一堆東西出來就一定要搞科，這種教育這種思維方式害了數不清的理工科學子。科技是第一生產力不錯，但是並不意味著所有的人都要去搞科研，人類的文明也是建立在協作體系上的，做學生對什麼叫協作體系是沒有太強概念的。創新並不是單純的科研，在任何一個職能崗位上都存在著無數的創新機會，這個道理就像在是否一定要做電影裡的那個主角明星？一個電影的完成需要各種各樣的職能團隊，有導演，服飾，燈光，音效，剪輯，編輯，CG，宣傳，攝影等等等等，是不是做不了那個主角人生就沒有方向了嗎？是不是做不了主角人生就失敗呢？外面的世界大著呢，不要放棄努力，不要放棄成長比詩和遠方重要多了。

在我的婚姻裡，看到了曾經的迷茫與選擇，同時也看到未來孩子對職業的選擇，對擇偶的標準有新的認識。就如我們的馬爸爸說的:“

今天50%的職業將在未來消失，到時候我們的孩子將會面對怎樣的世界，我們將擁有怎樣的人生？這些是我們亟需探討的問題，因為我們的未來是由教育決定的。”