1.搜尋營銷

搜尋營銷（SEM）一般是指搜尋引擎營銷，分為搜尋引擎最佳化（SEO）和點選付費推廣（PPC）兩個部分。點選付費推廣，又稱競價推廣，是一種按照效果付費的網路推廣方式。該方式能夠讓企業客戶透過付費的形式在搜尋引擎排名中獲得較高的廣告位排名，有著快速精準的特點，能夠在相對較短時間內未企業帶來更多價值，因此也受到如今大部分企業的青睞。

搜尋營銷

2.社交營銷

社交營銷是指在現今的社交網路平臺上對企業品牌的推廣活動。隨著網際網路的發展，現如今社交營銷也變得越來越重要。社交推廣能夠實現非常精準的廣告投放，能夠很直觀地反應出網路使用者的真實需求。擁有強大的使用者流量，例如微博、騰訊社交廣告。

社交營銷

3.資訊流營銷

資訊流營銷

4.品牌營銷

品牌效果是每個企業都在傾力打造的，品牌營銷即透過搜尋引擎、社交平臺、資訊流平臺等渠道對企業品牌的全方位展現。品牌營銷著重於企業的整個品牌戰略體系，而非某一款具體產品。其展現形式也非常多樣化，如文字、圖片、影片等一體化推廣。品牌營銷對塑造企業品牌形象，提升企業權威性和可信度有著重要的意義。

品牌營銷

6.網站廣告

此類廣告，因為價格昂貴，一般的中小企業常玩不起。同時，又因為為中小企業帶來的經濟效益回報，效果難以評估。因此，較大的入口網站，一般不會去找中小企業來買廣告帳。

網站廣告

7.軟文宣傳

一篇優質軟文，不僅可以讓你的網站獲得大量的流量，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。但前提是，軟文必須要有“殺傷力”，才能夠不斷地吸引他人來閱讀。因為“優質”，還常會被其他網站編輯轉載，這樣起到的效果就更佳了。對大多數公司來說，首先面臨的一個問題就是，軟文如何來撰寫，是否有對行業或市場瞭然於心的文筆高手，能寫出像模像樣的軟文來。值提醒一點的就是，如軟文寫得不好，則會被讀者笑話，所以在發表軟文之前，要仔細修訂，確認它們能起到較好效果才好。

軟文營銷

8.網站SEO

網站SEO是必不可少的，原因是目前網站大部分的流量，主要還是來自搜尋引擎。如果沒有SEO，顯然是難以獲得探索引擎的免費流量的。值得提醒的一點是，不要把SEO當成網站運營的主要工作來做，否則會掉入SEO陷阱不可自拔。

網站SEO

當然，網際網路營銷不可能只有這些。對於營銷人來說：未花一兩銀子即實現了移民概念的普及、市場調查、公司品牌傳播和目標客戶收集四件大事，對於營銷人來說，的確可謂經典了!對於媒體來說：未發一槍一彈完成了點選率的提升，進一步吸引了公眾的眼球，推廣了媒體平臺，提升了媒體的階段影響力。一劍多雕，雙贏的結局!網路的力量肯定還不僅於此，更具殺傷力和效果的傳播方式還有待探索，營銷人應該一起努力。如今是移動網際網路的時代，傳統的線下業務已經滿足不了企業的需求，企業要做大做強當然少不了要在網際網路上拓展業務。網際網路究竟有什麼魔力，能夠帶來這麼大的影響？

一、宣傳企業品牌，樹立企業形象

網際網路資訊更新快、傳播快，並且不受空間限制，能夠第一時間推送到潛在客戶眼前。對於企業來說做了個好的營銷網站，藉助網際網路優勢，有助於把企業良好形象展現推送到客戶眼前，讓潛在客戶建立深刻的認識。企業在做營銷網站的時候，一定要從使用者角度考慮，從使用者需求做好形象展示，能夠讓客戶看到，就需要多渠道推廣宣傳，不論客戶怎麼搜尋，搜尋什麼關鍵詞，都能看到企業資訊，留下好印象。

二、提高競爭力，拓展銷售渠道

線下營銷壓力越來越大，成本越來越高，特別是小企業線下很難與大企業競爭。網際網路就沒有大小企業之分，企業網站做好營銷，能夠解決使用者需求，產品本身質量過硬，當然了，為了能夠讓更多的潛在客戶看到，企業相關資訊必須鋪天蓋地的釋出，無論客戶怎麼搜尋，看到的都是企業資訊，要能達到此目的，只有藉助各種渠道網路推廣，提高市場競爭力。

三、樹立企業口碑，提高知名度

透過網路推廣，會讓更多的潛在客戶關注你，其中有些客戶在成交之前會關注企業的一個行業口碑，有了網站的存在，客戶反饋評價的更多，增強互動，一來能幫助使用者提升服務質量，二來幫助客戶更加了解產品質量。對於知名度來說，一個網站能夠多次瀏覽到你的資訊，就能夠留下深刻的記憶，對於企業來說，在網路營銷上想要更好的發展，離不開網站的參與。

現在網路營銷競賽也是十分劇烈的，提前做好全網營銷，提前佔有網際網路商場，現在正是轉型期，中小企業一定要掌握好這個機遇，單一的網路營銷方法現已逐漸不能滿意企業的需求，注重全網營銷建造，不僅僅要做一個PC端營銷型網站，還需求做一個移動端營銷型手機網站，打通微信大眾號，可以讓微信大眾號裡邊拜訪手機網站，還要做好全網營銷資訊掩蓋，搶佔關鍵詞排名；作為企業要清楚當下的網路營銷突破點，充分使用全網營銷掩蓋才能和快捷的營銷方法，完善企業的品牌建造之路。

沒有哪家企業會認為，企業生存不需要做市場、不應該做廣告。但現實的尷尬在於，很多企業在投放廣告，尤其是在網際網路投放廣告的時候，錢花了不少，效果卻不明顯，有的甚至根本看不到效果。於是，導致很多企業對在網路上投放廣告不熱衷，有的甚至敬而遠之。

那麼，什麼是網路營銷？簡單說，網路營銷就是把傳統營銷原則、網路技術技術手段和網路平臺進行了高度整合後的一種營銷方式。

網路營銷和傳統之間沒有太大區別，它們的營銷原則是相同的，只是在平臺和技術方面不同而已。因此，做網路營銷要從兩點入手：第一，從平臺角度出發，學習網路營銷這種營銷策略，將傳統的營銷平臺和網際網路平臺相結合，形成一個新的平臺;第二，從技術手段出發，學習相關的網路營銷技術手段。很多時候，我們在做網路營銷的時候，缺少必要的網路營銷技術手段

雖然二者之間區別不大，但由於網路營銷依託於更廣闊的平臺和技術手段，這使得網路營銷有著較之傳統營銷更加鮮明的特點

一、什麼是網路營銷?

網路營銷又稱網際網路營銷，是基於國際網際網路網路，利用數字資訊和網路媒體互動實現營銷目標的一種新型營銷模式。網際網路被設計成一種可以傳播各種媒體資訊的工具，比如文字、聲音、影象等等，這樣使用者就可以更容易地接受來自商家的資訊

二、網路營銷的優勢

1範圍廣泛

網路營銷打破了傳統營銷時間和空間的限制，能夠超越時間和空間的限制交換資訊，使營銷從時間和空間的限制出發，交易更加簡單，可以全天候24小時隨時隨地提供全球營銷服務。

2豐富多樣

網路營銷將成為多元化的資訊傳播,簡單的文字到創造性的資訊,如聲音,影片,充分了解使用者的偏好,使得交易的資訊交換可以多種形式存在和交換,可以充分發揮營銷人員的創造性和主動性。

3新穎互動方式

網際網路透過商品影象的顯示和商品資訊資料庫的查詢，實現供求之間的互動和雙向交流。產品測試和消費者滿意度調查也可以進行。因特網為聯合產品設計、產品資訊釋出和技術服務提供了很好的工具。

4傳播更具有個性

網路推廣是一對一的，理性的，引導消費者，不是強制性的，是漸進式的，是一種低成本、人性化的促銷，避免銷售員銷售強烈的干擾，透過資訊和互動交談，消費者建立長期良好的關係，使資訊傳播更加個性化。

5傳播更有效

使用計算機可以儲存大量的資訊，查詢生成的消費者，能夠傳輸資訊的數量和準確性，遠遠超過其他媒體，能夠滿足市場需求，更新產品或調整價格，從而能夠有效地理解和及時滿足客戶的需求。

6成本更佳優惠

透過網際網路的資訊交換,而不是以前的實物交換,一方面可以減少印刷和郵寄費用,不能店銷售,免除租金,節約水和電和勞動力成本,另一方面可以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。

7方式更超前

網際網路是較強大的營銷工具之一。它的功能包括渠道、促銷、電子交易、互動客戶服務、市場資訊分析和提供。它的一對一營銷能力與定製營銷和直接營銷的未來趨勢是一致的。

8完整性

網路營銷可以從產品資訊到付款收集，再到售後服務，這也是整個過程的營銷渠道。另一方面，建議企業透過網際網路，進行不同的營銷活動，統一規劃和協調實施，統一資訊傳播與消費者資訊溝通，避免不同傳播中不一致的負面影響。

企業網路營銷提供了更多的市場,使傳統營銷更有活力,企業利用網際網路線上品牌推廣,觸覺可以讓企業更有效地傳播資訊,使低投入成本高效的回報。

三、推廣渠道

推廣渠道又分為付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道。

付費渠道又分為：線上廣告、媒體廣告、戶外廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟。

自媒體又分為：官方渠道，論壇渠道，社群渠道。

口碑渠道又分為：名人渠道、媒體渠道、粉絲渠道。

模組一 付費渠道

一、線上廣告

1、搜尋渠道：以百度舉例，其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

註明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

註明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

註明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

註明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰等

註明：量大，價格貴，效果看具體情況。

二、媒體廣告

註明：根據型別不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價Grand SantaFe貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

2、報紙廣告：人民日報、南方週末、南方都市報

註明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

3、雜誌廣告：汽車、財經、旅遊雜誌

註明：同報紙廣告

4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

三、戶外廣告

1、分眾廣告：分眾傳媒、巴士線上

註明：分眾傳媒曝光度很強，燒錢必用

2、地鐵廣告：品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位

註明：曝光度強，有些地方地鐵內有液晶屏，展示效果極好

3、公交廣告：公交車身廣告、公交站牌

註明：曝光度不錯

4、其他：火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等

註明：都具備極強的曝光度，且有很好的分眾效果，如飛機場是覆蓋高階人群的不二之選。

四、社會化廣告

2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

註明：創意很重要

3、社群：各類社群組織

註明：水深

五、APP廣告

1、應用市場：360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

註明：推廣APP的重要渠道

2、聯盟廣告：積分牆、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

註明：ASO必備，不精準，效果不好

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，晶片廠商等

註明：量大，水很深

4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

註明：鎖屏類的居多，效果一般

六、BD聯盟

1、協會聯盟：各類協會

註明：最好能搭上官方關係

2、校園聯盟：學生會、各類協會

註明：地推必用

3、同業聯盟

4、異業聯盟

5、媒體聯盟

6、社群聯盟

模組二 自媒體平臺

一、官方渠道

1、站內：自身網站與APP廣告位，簡訊通道，站內信，彈窗等

註明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源

註明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，後期收穫。關鍵點：懂搜尋體系規則。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方部落格、官方社群

註明：冷啟動必做

註明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

註明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個使用者，最後沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實使用者效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

二、社群渠道

作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這麼做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，裡面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關係。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

註明：知乎的權重很高，QQ空間的使用者多

2、垂直：攜程旅遊、螞蜂窩旅遊；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

註明：社交群的標籤非常清晰，容易找到目標使用者，但是對廣告的牴觸也很強烈。可以和群主搞好關係，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅遊網站大多在全國各地都有使用者自建的交流群。

自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標使用者群進行叢集式轟炸，製造熱點，形成現象級的事件。

我比較提倡利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、使用者之間的關係，利用影片、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與使用者的關係，塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，影片廣告，公交廣告，百度廣告，網路聯盟，明星代言，新聞釋出會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的眼神、重複和互補效應。

模組三 口碑渠道

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立使用者在社交平臺，部落格，論壇，新聞網站提及產品並給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，並大大提升產品的轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在於內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了資訊的傳播範圍和最終的內容。

一、名人渠道

1、明星代言：TYBOYS，AB。。。（我不追星，其他自行腦補）

註明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以藉機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在於品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬雲，如屠呦呦

註明：可遇不可求，能被名人誇讚，產品實力很重要。

3、意見領袖：網路紅人，草根博主，作家，律師，學者等

二、媒體渠道

註明：邀請記者針對企業寫一篇報道，優秀的記者能以獨特的視角，用比較公正的語言來行文，最終呈現在讀者面前的就像一篇新聞，具有極強的公信力和口碑傳播效應。當然，如果企業的自媒體推出的內容比較有趣並引起了他們的興趣，經過他們把關後發在媒體上，其效果會更好。

2、知名媒體：人民日報、南方週末、南方都市報

三、粉絲渠道

註明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

註明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關係。

口碑渠道是企業傳播的加速器，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。合理利用好付費渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1+1+1>3的效果。

網路營銷隨著社會的發展以及人們意識提高也在不斷的提升，本人在網際網路行業10年，總結了一下網際網路營銷推廣一個大致發展。1.0時代-搜尋引擎的普及

21世紀初，搜尋引擎進入我們的認知，最大的搜尋引擎平臺莫過於谷歌。後來出現的百度。1.0時代的網路營銷是商家打廣告，等著潛在客戶來找你。

2.0時代-資訊流資訊的突擊

3.0時代-短影片直播互動的爆發

短影片、直播等帶有互動性的廣告，給使用者帶來更好的體驗感、代入感。透過短影片、直播的方式，讓使用者參與互動，讓使用者更有積極性。這也是接下來一段時間各方逐力的新戰場。

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