如何用3萬元收購一個30萬的實體店，會用這種模式的都已經賺大錢了！

下面和大家分享如何用3萬塊收購一個30萬的實體店的一整套玩法，透過這個案例的分享，大家一定會腦洞大開，原來多年糾結的問題將會迎刃而解，你會發現高手為什麼總是能策劃引爆活動的最核心的秘密，這個案例裡面將會涉及到很多的知識點，希望大家一定要認真的閱讀理解這套模式背後的思維。當然，案例不可能完全複製，因為每個人擁有的資源不一樣，但是操作的思維模式是一樣的。

下面直接進入案例分享，這個案例說的是一個關於私人影院的收購，這傢俬人影院在當地經營有一段時間了，現在要轉讓，轉讓費是30萬，實際成本是25萬，為什麼轉30萬呢？因為經營有一段時間了，有一定的老客戶，所以這個老闆要的轉讓費是30萬，這個也很正常對吧。

那麼按照正常的做生意邏輯來說，你想要接手這個私人影院是不是要一次性付30萬對吧，但是現在想接手這個老闆呢手上沒有什麼錢，也就三四萬塊錢，那麼到這裡很多人可能會笑，三四萬塊怎麼可能收購一個30萬的影院，老闆腦子有病吧。但是，如果大家有看過我以前在群裡分享的就知道這是可以實現的。

那麼在這裡再和大家重複一下，如何把3萬塊變成30萬呢？這個錢哪裡來呢？這個錢其實就是未來的錢，未來的錢在哪裡？在使用者手中，如何把這個錢拿到手呢？消費權？收益權？股權？這幾種權利都可以把未來的錢提前變現，那麼接下來就要和大家分享，他們是如何巧妙的把這幾種權利靈活運用的。

第一步，他直接和轉讓的這個老闆談成一個條件，我現在給你3萬塊錢，你把電影院這個月的經營權和使用權給我，在這個月之內，我把30萬補齊給你，如果說這個月內我沒有補齊30萬，你把經營權和使用權收回，並且這3萬塊的押金歸你。對於一個要轉讓的老闆來說，你沒有任何的風險，因為，如果一個月我沒有補齊30萬，你還是賺了3萬對吧。那麼在這裡面有一個要注意的細節就是，這個3萬塊錢。這個錢一定不能少於這個他們一個月的經營利潤，你想啊，假設他的影院一個月賺6萬，你給3萬塊，你覺得他願意嗎？肯定不願意啊啊對吧。如果他的影院一個月只賺2萬塊，你給3萬塊，他肯定願意對吧，因為他誠心要轉讓啊對吧，沒有風險。

那麼有了上面第一步，獲得了這個影院的一個月的使用權和經營權，接下來就是解決這個27萬的問題，那麼對於一個傳統的行業來說，一個老闆要走了，那麼他的員工很多基本上也不願意幹了，但是如果你重新招員工很麻煩，所以，這個時候，就要想辦法把這個團隊裡面的高管和核心的成員留下，所以，他們把這個私人電影院的5個核心的高管直接每個送了8%的股份，總共送出去了40%的股份，如果你是這裡面的高管，心裡爽不爽？原來拿死工資，現在免費獲得8%的股份變成了股東，身份是完全不一樣的。

第二步，我免費給你8%的股份，但是，我有一個小小的條件，你需要繳納一萬元的押金，而這個押金，一年以後我直接返還給你，對於員工來說，基本上是沒有風險的，因為這個押金一年後是返還的，就算老闆跑了，店還在啊對吧，這些都是有法律效應的。那麼到這裡，5個員工收回5萬元，減去前面的3萬押金，是不是還剩2萬塊。這個時候他們用1萬塊在影院裡面增加了一個酒水飲料吧，為的是後續做活動需要。另外那麼留下來這5個員工是有目的，因為這5個員工都是當地有一定人脈有一定資源的，所以要透過這5個人的人脈資源來轉換影院需要的客戶。

那麼接下來的第三步，直接決定著這場活動的成功與否，決定著這個模式是否最終成功，他直接要求這5個高管，每個人自己建了一個500人的微信群，而他拉進來的這些人基本上都是這些高管的朋友，那麼他以什麼名義聚集這些使用者呢？我現在和老闆合夥做了一個私人電影院，準備做一個2週年的店慶，把活動方案在群裡這些客戶進行線上的溝通，透過線上的傳播，讓線上和線下的朋友都知道我的電影院即將舉行這兩週年店慶，提前給他們預告這個資訊，大家想一下，一個群500人，5個群就是2500人。

如果說，在線上透過與這2500人深度的溝通傳播他們的活動的方案，並且活動方案得到他們認可的話，就基本鎖定了這次線下這次活動的成功與失敗。在這裡和大家探討一個問題，大家平時基本上都做過活動吧，為什麼很多人做活動都不成功？或者說沒有達到預期的效果？而你卻花費了大量的時間和金錢？這背後真正的原因是什麼？

是因為你沒有提前教育你的客戶，即使你自己認為你的活動方案非常的好，但是對於使用者而言，他們並沒有提前認知你的活動，所以為什麼很多電商的都喜歡搞預售，特別是手機大家接觸不少吧，那麼到這裡大家基本上就明白了。他們的目的是提前教育他的客戶，把這個資訊深度的傳遞給客戶。而很多人是怎麼幹的呢？把自己當做醫生，使用者當病人，就像一個病人來看病，病人說發燒，你看都沒看，也沒把脈，就直接開藥方給病人，你覺得病人能接受嗎？即使你知道是什麼原因引起的，但是對於病人來說，你不會是實習的吧，你不會要害死我吧，但是，如果你幫助病人把脈，看一下喉嚨，再問一下，最近吃了什麼，哪裡不舒服，什麼時候開始的，透過與病人深度溝通，這個時候再下藥，病人是不是乖乖的吃藥還要感謝你，真他媽的專業啊。

所以這就是為什麼我說很多賺錢的高手，都是喜歡一次引爆，一次就把一年的錢給賺了，為什麼他們能達到這個目的呢？是因為他透過長期的和自己的客戶進行溝通，就想談戀愛一樣，不斷的教育自己的客戶，當客戶認可以後，方案推出必然是成功的，這就是為什麼美國網際網路高手能在一天之內賺幾千萬的原因，我用一年的時間和你談戀愛，但是和你結婚我只用了一天。

那麼回到這個案例，他們這個時候搞了一個什麼樣的活動呢？充卡，直接下猛藥，充值1000元送8880元。那麼如果你是一個愛看電影的，而且對私人影院也是有要求的，平時也有過充卡的經歷，那麼對你來說這個活動的吸引力是不是很大？至少來說比一般的打折，充500送100的有吸引力吧。那麼這裡面又有什麼套路呢？充1000送8880是不是有什麼風險呢？

那麼透過前面在群裡提前教育和告知客戶，如果你是一個愛看電影的使用者，現在有這麼大的一個優惠活動，對你來說是不是有一定的吸引力？這個肯定不用懷疑，力度這麼大，按照28定律，不可能100%要求所有人都參加對吧。關鍵的是你怎麼參與和我一起玩這個活動。那麼現在和大家分享這個充1000送8880是怎麼送的呢？

1、送你150瓶百威啤酒，每一瓶啤酒價值15元，那麼總共就是價值2250元的啤酒。為什麼送的是啤酒呢？因為這種啤酒單價高進價不高，平時你來看電影沒人給你發啤酒吧，所以這個就是增加水吧的目的，那麼有的人一定會有疑問，這150瓶啤酒，單價再怎麼低也不會這麼便宜啊，難道不虧本嗎？

2、送了10張電影卡，每張價值300元，總共就是3000元。那麼這裡有一個關鍵的地方就是，為什麼是10張而不是一張呢？這個其實就是隱藏著使用者裂變，透過一個客戶裂變10個客戶。你有10張卡會不會可能送給你的朋友，如果你的朋友來消費，就有可能和你的朋友產生關聯，這時候這10張卡所產生的利潤就有可能把你充值的金額給抵平。所以這第二個贈品的作用是裂變使用者。

3、那麼第三個是什麼呢？送珠寶，和田玉，送你價值3000元的和田玉或者千足金，你平時購買也要花錢，現在我免費送給你了。這個成本非常低，基本上就是2折，有的人就會有疑問了，怎麼可能拿到這麼低的價格？第一，因為認識，第二，我可以幫你引流幫你變現，因為你的產品放在倉庫需要場地需要保管，我現在直接幫你變現。其實還有另外一個重要的原因就是，低成本高價值，黃金有價玉無價，一般的人無法判斷這個玉到底成本多少錢。

4、送給顧客價值600多元的面膜，為什麼是面膜呢？因為這個是對於一些年輕人來說也是一種剛需。這個面膜也屬於暴利的產品，當然這個後續消費就不說了。

那麼把這方案直接發到5個群裡面，讓更多的人對這個活動產生感覺，讓這些使用者覺得，這個老闆一定瘋了，這麼好的活動如果我不參加我就傻了。但是，有一個問題就是，力度這麼大，很多使用者會不相信，這個時候怎麼辦呢？

直接做了一個稀缺感，就像你們當初搶小米一樣，在那個年代，小米的手機是非常棒的，但是很多人可能不相信啊，而且太完美的東西是不值錢的，所以，增加一個稀缺感，每個群僅限前50個使用者，如果你想參加這個活動，你需要繳納50元的定金，才有機會參加這個優惠力度這麼大的線下活動，如果說線下活動你沒有來，不好意思這個50元直接沒收，那麼你看到這裡是不是覺得這個機會非常的珍貴啊。

稀缺的產品才值錢就是這個道理，建立門檻，製造稀缺感，越是稀缺的產品使用者就越是著迷。

所以到這裡，這場活動即使沒有開始就已經勝利了，大家說是不是？所以，很多人平時做活動就是先投資然後再找使用者再找渠道，但是高手一般都是反過來玩的，先找好渠道，先找好使用者，而且還做了一個使用者認可的活動方案。這個時候再做活動，準備禮品，是不是基本上確定可以成功了？所以為什麼你看到別人做活動門店擠滿了人？到這裡大家基本明白了吧，因為高手打仗，還沒有出手就已經勝利。打仗其實就是走一個形式。

那麼，到這裡，他們這個活動花錢沒有？一分錢沒有花吧，就已經鎖定了使用者，透過線上鎖定使用者，再透過線下轉化使用者，那麼大家算一下，假設每個群的50個人都充值1000元，5個群總共收回25萬。那麼這個是線上的活動，但是為了保證這個活動的順利進行，所以，他們線下又做了另外一個動作。

直接整合線下電影院周邊3公里的門店，整合這些門店幹嘛呢？因為，這些門店的客戶也是電影院的客戶，所以，如果你在這些門店消費滿500元再加5元你就可以有機會參加電影院充1000送8880元的活動，因為這個活動在線上已經驗證過有非常大的殺傷力，所以把這個活動拿到線下，仍然具有殺傷力。

那麼透過這種模式，就成功的把別人的使用者直接導到我的平臺，並且這增加的5元也直接送給合作的商家，那麼大家想一下，如果你是這個商家，你願不願合作呢？你不需要增加一分錢的成本，可以多獲得5元的收益，並且幫你提高了客單價，因為在你那裡消費滿500才可以享受這個活動啊對吧，同時增加了你的成交率。到這裡，你可能會想，雖然不花一分錢增加客單價和5元錢，好像吸引力也不大啊，但是，如果你的客戶過來充值成功，再送10%的佣金給你。那麼如果是你，你願意啊嗎？

那麼透過這樣的一個線上和線下活動，透過提前教育客戶，透過設計一個具有殺傷力的充卡活動，最後除去贈品成本收回25萬不在話下吧。最後他們還做了另外一個動作，之前送出了40%的股份，他還拿出10%的股份送給業績優秀的股東，第一名送5%第二名送3%，第三名送2%，有了這些利益的驅動，這些高管股東是不是要往死裡幹？

所以這個案例基本上的思路就是透過免費送股份收押金，然後股東裂變使用者，透過提前教育使用者告知活動方案，再設計具有殺傷力的充卡模式，然後再裂變使用者，同時線下透過整合資源，最後引爆活動，這就是為什麼你看到別人搞活動，人山人海，這些人像瘋了一樣的交錢。是因為他們提前給這些使用者吃了藥。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

你好，實體店越來越難做是實體店老闆最常聊的一個問題。

現在街上很多店鋪關門，甚至有些人流較大的臨街商鋪也有很多店鋪轉讓，但人流密集的街鋪，雖然也有很多店鋪轉讓，但同時也有很多人接手開店。

它只是一個人員更替的過程，並沒有太大的損害經濟，也由此說明了實體店經營不容易，但還是有優秀的經營者看好實體經濟，創造利潤。

現在做實體店已經不能再用過去的思維，特別是哪種缺乏店鋪宣傳，愛賣不賣的等客思維，缺乏運營管理的店鋪很難在百業競爭中生存。

回看過去，實體店經營一路發展過來，也走過很多路，現在處於要轉變的過程，不是因為經營艱難了，而是需要新的思維方式去持續發展。

電商做實體店是以個很好的選擇，現在也越來越多電商紛紛到線下開店，這些店鋪都比較容易獲取成功，因為優秀的電商懂得如何運營店鋪，做促銷、引流、鎖客活動。

未來，可能還會有更多電商走到線下開店。

實體店還是會有春天的！

最近回答且和人聊過很多 2020創業到底做什麼好？

實體店還是會有春天的。 如今的實體店，並不是說滅亡。而是因為各種因素堆積導致大量實體店主動，和被動的倒閉。依然有很多實體店活的很好，而且收益利潤，人流等都非常可觀。實體店想要更好地發展下去，必須要轉型。哪怕會在起初造成不好的收益，但是重要的是你能在過程中讓你的實體店活下去。

但是實體店中也存在很多誤區：

1、是個牌子都要你加盟，加盟費還賊貴。

KFC,星巴克，一點點等大品牌要找加盟代理（有能力的確可行，奶茶我並不介意。這些全國乃至全球的品牌確實有它的優勢。）它有著完備的培訓體系，管理體系等。與此同時伴隨著的是高額的加盟費。這是多數人承擔不起。

各個城市都有很多城市型品牌，他們也會要加盟費十幾二十萬。真的，現實經歷告訴你，這種就相當於白花錢，我在初期也想做個某個餐飲品牌加盟，花了幾萬塊錢去他們記得培訓，一整套流程下來將近一個月吧，我講實話，我在那裡學的，我網上找一找能找到，在朋友那邊免費也能學。其實這個是真的等於說花十幾二十萬買個牌子，其餘都是你自己經營運營。

所以，在此提醒。不要盲目的去選擇加盟一個品牌。

2、被一些影片廣告誘惑，自食苦果。

相信很多人都會在，刷影片，文章的時候。都會刷到什麼什麼自動式咖啡機，什麼什麼英語，什麼什麼教育的廣告。很多想創業的人，看了這些廣告後，都會頭腦一熱，覺得很有前景，然後諮詢瞭解，被他們的客服說的越來越覺得這個專案可行。其實這是再利用你的一個心理————引導你去關注這個事情的結果，從而忽略了過程。但往往，這個過程是最為重要的，也是不可或缺的。

3、懷著滿腔熱血租店鋪，卻因為前期準備不足負債累累。

很多人嘴上說著創業，但是卻又沒有實際行動。就想著，我租個店鋪，招幾個員工，然後生意就自然而然的來了。對於這些人就是典型的紙上談兵，誇誇其談的說著創業，但是卻不做好充分的準備。 我只能說這些人，該！！

說實話，很多人都在說今年是一個“風口”，得抓住這個機會。但是在我看來這個和那些鐮刀，割韭菜沒什麼區別。而我們大部分都屬於韭菜這一方。

其實這個所謂的“風口”只針對於少數人。

1、手裡有足夠資本用於你投資的。

2、手裡的圈子廣泛，人脈影響力較大的。

3、對於政策，渠道等敏感的。

。。。。。。

針對形勢，我的個人建議是————瞭解政策，多觀望；謀定後動，需蟄伏。

我知道多數人肯定達不到這個要求，那麼我們在這個期間該怎麼做？

2、關注一些財經類的，投資創業類的號，作者（說的就是我，哈哈哈哈），大V。你可以從他們的角度去了解一件事情，並且形成自己的觀點。

3、填充自己。 看點基礎經濟學，心理學。學點運營，產品知識。 學點技能（ps,設計，語言等）。技多不壓身！！

實體店生意並沒有很難做，只是同行不同利，有人可以做的很好也有人幹不下去，再好的年頭也有破產的，再壞的時代也有崛起的。

為什麼都說實體店越來越難做:很多人認為實體店難做是因為房租高，但是如果你生意好乾嘛在乎這點房租呢？而且房租也不是房東任意定價的，這是根據市場行情來定的。現在參與做生意的人越來越多，成功的卻很少，失敗的人總要給自己找一些理由吧。

市場需要淘汰:一個人不能永遠總行，一個行業也不可能一直好下去，一些落後的東西就是要被淘汰，世界上任何一個走下去的百年企業都是需要升級產品和理念的，如果你還是保守對待只能被使用者遺忘，只有你被淘汰了才能騰出地方讓新人進場。

不要和生意談戀愛:每一個生意都有巔峰時期，只要那個時期一過行業整體就會下滑，有一些變更銷售技巧可以挽回，有一些是趨勢誰也無能為力，所以一定不要對這個行業戀戀不捨，及時轉行也是一種銷售技巧。

銷售的技巧:今年疫情餐飲行業錯過了春節黃金期損失慘重，但是有一些人就會轉變思維，你不能來我可以送，雖然城市封鎖小區封鎖，如果你可以把一個產品暢銷一個一千戶業主的小區也是非常牛的了，我家這裡就有一個在疫情期間在家做麻辣香鍋，只送同小區。兩個月賺了八十來萬。

在電商繁榮時代，無論是實體店還是線上網店的競爭都是白熱化的，因此傳統的低價策略已經逐漸失去可操作性了；但是，關注使用者需求，解決使用者利益痛點確是不變的；

針對該提問，分析問題的本質是：重新思考“產品定位與價格策略”

總結來說，售賣或者運營一個商品、服務能否成功，最關鍵的是要“深入研究使用者”！

為了更好地理解“產品價格定位”與“使用者研究”，我舉一個例子來進行說明：

比如，我們去商場買衣服，交易後拿走，這可以稱之為“滿足使用者基本需求；但是，有一家品牌商店，發現很多女士渴望過精緻有品位的生活，為了開啟銷路，向用戶進行了“購買千元以上的衣服的女人才算得上是有品質的女人”的宣傳，當用戶想要追求精緻有品位的生活時，自然而然就想到了這家店。

去了這家店之後，你會發現商品擺放得很有檔次。在你選購商品時，舉止優雅的導購全程一站式服務；購買商品後，導購會用十分精美的禮盒進行包裝，甚至會為你準備一小瓶代表氣質與優雅的香水作為贈品。

而普通的商店出售商品，走品質路線的商店提供解決方案，熟優軌劣，一目瞭然。

當我們從商品定位的層面看，只售賣服裝的商店中，一旦出現物美價廉的同類競爭者，那麼這家商店極有可能失去大量使用者，從而失去競爭力。

而這家講究品質的服裝商店，透過為客戶營造“女人就應該購買千元以上的商品來提升自己的氣質與檔次”的氛圍，慢慢形成了自己的核心競爭力。即使周邊出現物美價廉的同類型店鋪，也依然能夠留住自己的使用者。

因此，我們做商品的定價策略時，要深入研究使用者，把握使用者心理，解決使用者問題。比如，讓所有的使用者認識到“想要提升自己的品位與檔次，就需要購買千元以上的衣服”，並且深入研究目標使用者的心理活動，設計精美包裝、品質小贈品等。

我是一位美妝店主，談下我的觀點：

未來實體店還是大有可圖的，就比如拼多多的崛起，都說電商沒有機會了，而拼多多硬生生創出一條路。

未來實體店要求更專業，不會像之前物資匱乏的年代，隨便開個店賣什麼都能掙錢了。而是需要更專業的知識，專業的選品，專業的服務。

像我們美妝，網上是便宜，可是也存在魚目混珠的情況，應對網上的低價，實體店可以適當降低零售價，比網上貴，但是不要貴太多，相信很多人不會為了幾十塊錢，捨棄實體店去冒風險，在網上買。

還有一點就是要發揮自己的優勢，為客戶提供額外的服務，比如接觸到顧客，觀察客戶的面板狀態，為她搭配合適的產品，這就需要專業的知識，這也是網上達不到的。

其實不管哪一行實體店只要你用心為顧客服務，不說大富大貴，小富即安的日子還是可以滿足的，相反只盯著錢，一心想掙客戶的錢，我覺得反而做不好。

在網際網路的電商的擠壓下，線下的實體店的生意確實是越來越難做了，但是，如果仔細觀察的話，就會發現現在國內的網際網路電商巨頭都開始線上下大量的開店，這看起來似乎是背道而馳的做法，如果仔細思考的話也就發現網際網路電商似乎在搞垮線下的商鋪然後自己開店，當然也可以理解為促進行業升級。所以，線下的實體店越來越難做應該理解為傳統的線下實體店越來越難做，現在正是線下實體轉型升級的時候，而升級的辦法便是擁抱網際網路。

實體店和網店有各自的特點。線下實體店的商品真實可見，部分商品如衣服等可以現場體驗，售後服務更方便，更可靠。但是其經營成本比較大，收入受地理位置影響很大，而且客流量會有一個最大值，之後就只能透過開分店的形式來擴大客流量，但同時又增加了成本。網店可以透過營銷可以人為的獲得很大的客流量，顧客來源不再受地理位置的限制。網店的運營成本也較低，只有又穩定的貨源就可以開店。但是，網店的購物體驗差，難以實際接觸到商品，導致收到的實物很容易與預期產生誤差，同時也容易收到假貨，雖然網店也有相應的售後服務，但是維權和售後很困難，耗費的事件和精力太大。

因此可以說，網店和線下實體店是互補的，在網際網路的浪潮下，線下實體店要想繼續保持活力必須擁抱網際網路，線上線下同時發力才不會被淘汰掉。

現在實體店的生意是越來越難做了，進貨成本高，商鋪租金高，人工成本高，還有好多客戶都去網購了，搞得店裡人流量越來越少，怎麼辦啊。說真的還真沒辦法。以我自己的近30年的店來說，以前不誇張的說是日進斗金，2016年起就不行了，到現在是慘淡經營。各種各樣切實的不切實的方法都嘗試了。各種跨界的捎帶的專案也都試了個遍。依然無起色。真的是到了該如何生存的問題了。

現在就是扛著過，看誰先倒閉，還有就是一邊轉讓一邊砸價，往死的砸價。讓同行生不如死，誰叫你們手稠呢！跑進來呢！

首先，我們來看看目前實體店為什麼難做。別給我犟那家生意很好，那是個別的，我們說的是整體。一是租金逐年上漲，佔營業額的比例越來越高。二是人員工資愈來愈高。三是網銷的打擊。

如何破解？別想著租金短期內會降，房東幾乎都是有錢人，幾個月空鋪對他們影響不大：鋪租就是人流，租金高是有道理的，別想找租金低的鋪面來降低營運成本。二是人員工資，降低工資你能招到人嗎？更別說的優秀的員工。可以透過薪酬制度來合理的把工資與業績和積極性掛鉤，一定要能吸引高質量的人才。三是向網路上，做網際網路+，發揮網路集客和客戶方便性、客戶管理優勢，線上線下結合立體出擊。

實體店的出路在於重視消費資本，發揮消費資本的爆發力。具體表現即是讓消費者變成投資者、參與者，做口碑傳播、導流、固客。實體大有可為。

實體店生意不好做，有2個主要因素，一個是受網際網路的衝擊，第二是經濟最近不景氣，購買力下降，實體店必須做出相應的改變。

第一，自己產品的更新迭代，必須根據實際購買力進行產品的重新定位。

其實啊，現在實體店生意不好，最大的原因就是這幾年電商的崛起，電商平臺的不斷增加，現在網上90%的東西都能買到。再加上這幾年線下實體店，開的太多競爭力越來越大。這幾年不是人們的消費不行了，而是人們的消費方式變了。還有一個原因就是現在的實體店還在用十年前坐等顧客上門的方式去經營。既然網際網路來了，我們就要利用好網際網路這個工具。你看現在哪個人手裡都有個手機，無時無刻不在網上，既然那麼多人都在網上了，一定要學會在網際網路上營銷。現在做實體店的，年紀偏大的人比較多，對網際網路不是很瞭解，所以就造成了生意越來越差。你看現在社會上，只要是生意好的店，基本上都是年輕人特別懂網際網路營銷的。

我在這建議所有實體店的老闆，你有兩條路可以選。第一你可以根據你自己的行業，做一些網際網路營銷方案，也可以做一些異業聯盟，可以和大超市合作，和洗車房合作，和飯店合作。吸引顧客過來之後加入微信朋友圈，進行社群營銷，適當給他們一點小利益。人嘛都喜歡佔點小便宜嘛。如果覺得你會這樣做，那你好好做就行了，生意也會好起來的。

第二，轉型做網際網路創業，其實網際網路創業根本不需要你投資什麼錢。你學會了之後，比實體店輕鬆多了，並且比干實體店掙的多。我們就是專門研究在網際網路上如何引流變現的，我們屬於陳昌文老闆社群，幫助了很多實體店老闆徹底翻身。未來所有的實體店老闆，如果你不這樣做的話，那你可以說早晚要被社會淘汰。說了這麼多，你知道未來的路應該怎麼走了吧。所以老闆一定要有超前的眼光不要等到虧的受不了的時候再來想辦法，都已經晚了。

表面上看是網際網路和競爭對手的衝擊，其核心原因卻是時代發展太快，而大多數生意經營者自身的思維實力太弱所導致的！

實體店應該順應時代的發展，迅速轉型升級，以另一種形態出現。

當然，避免不了會有大批次實體店倒閉，而懂得運營、懂得實體店發展趨勢的經營者，會有新機遇和發展。

實體店要想真正的在這場戰役中有效的破局，必須要藉助網際網路和移動網際網路，順應消費者的消費方式，並且必須要建立消費者的社交圈子，透過這個圈子做粉絲經濟來傳播你的產品。

這就是為什麼我們說現在是移動網際網路的時代，網際網路的時代。

這就是為什麼說粉絲經濟，社交經濟的時代。

消費者的購物需求不再僅僅是滿足功能性、可靠性，同時，注重體驗感。

這裡說的體驗就包括身份的體驗、情感的體驗、社交的體驗，你的方便性、便捷性。操作起來更簡單，有個性，看上去很高階，能夠彰顯文化、內涵……也就是我們實體店從功能性、可靠性到達了體驗感。

我們把實體店分為三個層面三個類別，每個類別都有他的不同的轉型方式。

第一個類別：低體驗度行業；

第二個類別：中體驗度行業；

第三個類別高體驗度行業。

更多的是功能性和可靠性層面的行業，比如我們銷售的（日用品、快銷品、數碼電子類產品）產品只要有一個牌子，不需要太多的體驗度，只要這個產品有這個功能、可靠、不是假的就行，這叫低體驗度的行業。

比如說賣箱包的、賣服裝的、賣鞋子的、賣傢俱、賣建材的，這種體驗度來自產品外觀的直觀體驗以及社交體驗，比如，我穿的鞋子，是不是符合我的個性，是不是符合出席的場合……

包括美容、足浴等服務行業，吃、喝、玩、樂等都是高體驗度的行業。這些行業更多注重是社交、情感、身份等。

針對三種不同體驗類別的商家，都有不同的轉型方式。

直接去店面化，壓縮渠道成本，透過網路進行銷售，這是低體驗度必須要走的一條路。如果中間渠道成本高，運營成本高的話，很難在這個市場上取得競爭優勢。因為低體驗度的產品趨向於價格戰，要做成本的壓縮，渠道成本的控制，運營成本的控制。

門店不要積壓很多庫存產品，門店屬於廠家的加盟或者直營店，只是展示材料和款式的一個地方，也就是一個宣傳和客戶聚會的地方。更多是現場看實質的材料和現場看實質的樣本，透過網際網路下單，廠家直接對接。比如傢俱行業，我們去買傢俱時，他們放些材料在那裡，放些樣品、圖片在那裡，你看了之後直接從網際網路下單，然後給你定製。

線上下做好差異化和體驗，透過線上網際網路和移動網際網路聚集他們的粉絲做社交圈子，透過圈子去培養客戶形成一種粉絲經濟。

這就是三種不同類別的商家接下來要走的路，也是實體店未來發展的方向。

很多人會問，那低體驗度的產品就只能這樣做嗎，只能打價格戰嗎？只能按照這種低成本的方式去運作了嗎？中體驗度的產品就不能採用另外一種方式做了嗎？

不一定！這裡還有一個向上轉移。

我們分了低體驗度、中體驗度和高體驗度，發現高體驗度是很難消亡的。

那低體驗度的產品怎麼向高體驗度去轉型呢？

低體驗度產品的發展方向有兩個：

1、壓縮渠道成本走直營路線，透過移動網際網路對接降低運營成本；

2、向高體驗度進軍，滿足功能性和可靠性，壓縮渠道成本，以產品作為前端去建立你的圈子。

未來實體店的經營是一連串的思維，不是簡簡單單的促銷活動，營銷也不止是什麼促銷手段、成交手段、什麼技巧，那些都屬於底層的東西。

現在，衡量一下你的產品現在屬於哪個類別？

要如何跟網際網路掛鉤？

如何打造社交圈子？

如何跨界做後端？

如果你的店位置較好，商圈業態比較豐富，那這個店應該保持下去，建議做如下調整。

一是對商品結構和檔次予以調整。要始終明確，影響實體店經營的主要競爭對手是電商，而電商的經營優勢在於價格低廉和購物便利。但它也有經營短板，即商品的可見、可觸、可試性不強，缺乏體驗感。一般而言，電商在經營標準化、低價值產品方面具有優勢，而在特殊品、體驗性較強的產品、高價值商品方面，略顯劣勢。這類商品，人們還是習慣到實體店選購。因此實體店商品的結構和檔次，應該根據此特點加以調整，彰顯自己的優勢和特點。以服裝經營為例，就是應該多上一些時尚化、個性化、限量款的產品，以吸引這部分消費者。

二是要加入優勢供應鏈，使自己成為能夠直接從廠商或者一級供應商拿貨的經營者。必須明白，電商低成本優勢來源於廠商對接，沒有中間層次。實體店鋪要想節約成本，必須改變層層代理、渠道太多的弊端。解決的辦法就是加盟大品牌商，直接從廠家進貨。要充分利用移動互聯技術，與供應商建立產、供、銷一體化聯絡，使自己成為優勢供應鏈中一個充滿活力的節點。

三是要觸電上網。這是傳統零售擺脫困境不斷髮展的根本途徑。要透過買贈，積分，新品促銷等銷售促進手段粘住部分客戶，建立以商品品牌為媒介的網上社群平臺，將線下客戶引到線上，在線上再造一個網上商城。，實現線下線上高度融合，更好地發揮網上開放、精準、快速，數字化的營銷優勢，搞好各種推廣引流活動；同時也可以更好地發揮店鋪展示、體驗的功能。無數成功的事實證明，線上線下的融合，是未來零售行業的發展趨勢和變革方向，誰改變的早，誰就可以獲得發展的先機。

當然改變現狀是一個系統工程，過程充滿曲折，需要腳踏實地一步步去做。但只要方向正確，穩步推進，就一定會達到目的。

個人認識，僅供參考。

實體店越來越難做，實體店未來該如何走下去？

我是一名實體經營者 ，選擇回答。

實體店生意難做了嗎？難做下去的根本原因是什麼呢？本人從事實體生意二十幾年了，很能體會目前生意的艱難；雖然說，眼下生意發展有點遲緩，但不代表不能做的；當然，社會的快速發展，作為一個生意人，應該懂得與時俱進的道理吧！如果你總使用老一套的方式（老眼光看新社會），經營自己的生意，不拖死，就對不起自己辛辛苦苦的自殺願望了！

大家都在議論，實體生意的走向發展問題，我敢肯定的說，實體生意，不但有美好的前景，很快還能恢復繁榮昌盛的景象，所有從事實體生意的朋友，這個時候，一定要堅持下去，不遠的明天，會迎來實體生意的繁榮。

很多人，都在追捧網際網路金融，我就奇怪了，有沒有人發現一個非常現實的現象，那麼多從事網際網路生意追捧的人，又有幾個從事網路生意，發財的人了呢？網際網路發展，比拼的是速度，你跟上了網際網路的速度了嗎？你的平臺人流量，達到滿足自己銷售需求 ，分享紅利了嗎？不但沒有實現，反而被花樣翻新的速度，把你掩埋了吧！（燒錢吧）這是其一。其二，網際網路生意，眼下也處於一種飽和狀態，投入代價，也不是當初那種小資金的時代了，沒有大的資金注入，你就沒有銷量，沒有銷量，你就同樣會死掉。其三，就眼下經濟形勢，都說實體生意沒有發展前景，為什麼，那麼多網際網路大佬們，開始作手佈局實體店面了呢！

只能說，網際網路只能是時代一時興起的產物，一些年輕人為了滿足自己消費好奇心，而突發奇變，影響到了實體生意。所有的市場波動，都會隨著心態的平靜，恢復原貌的。

實體生意的存在，永遠都具有線下生意的優勢，這種優勢（直觀體驗）是網際網路永遠滿足不了，線下消費需要的。實體生意，永遠都是線上生意的基礎，脫離基礎的生意，也永遠無法得以存活的。

本人堅信，實體生意，永遠是市場消費的主力。

實體店，除了保證產品服務的質量以外，還要注意打造自己的影響力。

核心就是：積累粉絲！

客戶看了覺得你很專業，他下次有這樣的需求就會首先想到你。有朋友需要也會給你介紹。

隨著積累的粉絲越來越多，口碑越來越好，客戶會互相推薦，幫你帶來持續可觀的流量。

屆時，你的店面在哪已經不重要了。就可以換到一個便宜的地段，減少租金成本。

另外，作為實體店，經常接到客戶的來電諮詢，定製一個專屬的彩鈴，也可以擴大自己的影響力，讓客戶更加記住你、信賴你。

接下來我會持續分享，實體店的流量運營方法。

我的網路購物都是在淘寶或天貓平臺，很少在其他平臺網購過，這一切主要來自於多年來對淘寶的信任。但近兩年來，越來越多的事實告訴我，淘寶假貨橫流，商家明目張膽銷售假冒偽劣以次充好，投訴最終的結果僅作退貨處理，殊不知這正是這些不良商家最最喜歡的處理方式，淘寶小二更是罔顧事實，不問青紅，只要求買家退貨退款，完全成為了不良商家的保護傘。

2019年5月26日我透過淘寶網天貓店鋪“YEE寵物用品旗艦店”購買了一個‘意牌’魚缸加熱棒，800W的，包郵價格為156元。5月29日我收到寄來的商品，根本不是“意牌”產品，包裝以及產品商標還有整個商品的形狀和我拍下時商家展示的商品完全不一樣，隨聯絡商家，商家先是回覆這是他們旗下的產品，一樣管用，對此說法我無法接受，他們就說那就選擇七天無理由退貨。整個過程商家毫無歉意。隨後商家透過微信與我聯絡，辯稱是他們倉庫發錯貨了，讓我退貨，我表示了拒絕。然後我就在淘寶平臺上提起了申訴，按照要求上傳了我的證據照片，但淘寶平臺卻以證據不足為由拒絕了我的申訴。商家明顯的是在以次充好欺騙消費者，我卻只能選擇退貨，對這樣的欺詐行為無疑是一種縱容。淘寶這樣去維護製假售假者利益，無異於助紂為虐！

以上情況句句屬實，類似情況在去年雙十一時同樣曾經發生，之所以要在網路上寫出來，就是想讓大家擦亮雙眼，提高警惕，遇到商家的欺詐行為不要僅僅退貨了事，那樣是對自己對其他買家的不負責任，更是對這種不良商家的姑息與縱容。作為買家我只希望我收到的商品如我所拍，只希望在遇到欺詐行為的時候，能夠透過平臺得到合理合法的解決，這樣的要求高嗎？如果一個買家連這些最最基本的要求都無法得到，那麼我們至少可以拿起法律的武器，與不法份子作鬥爭，至少可以在力所能及的媒體告訴更多的消費者，這家店鋪有欺騙客戶的惡行！

你好，我是一位實體店的銷售，父母曾經也是做生意的，目前我在瞭解產品，關注市場的變化

對於您的這個問題我想了很多，發表一下我個人見解及建議

近幾年來是網際網路時代，阿里巴巴，淘寶，京東……很多的線上銷售平臺出示，價格也變得很透明，因此很多的實體店也受到了很大的影響，甚至很大一部分的個體戶都關門倒閉回老家，這些線上銷售平臺的出現有好也壞，一個線上店鋪可以展示給全國的需求者，也帶動了物流的飛速發展，解決了不少的就業率的同時也倒閉了很多，失業的也不少，所以有利有弊

實體店的生意不好做，我個人覺得可以結合線上線下一起互動起來，實業終究是根本，我想可以試試，這樣會有更多的選擇，當然了，線上的銷售也需要很長一段時間去維護，需要一定的耐心的

最後祝老闆生意興隆！

今年很多實體店的老闆說的雖多的話題就是實體店生意不好做，生意慘淡，守店沒客戶。創業開實體店，生意不好一直在虧？我相信許多人會建議你趕快放棄、及時止損。但是我想說的是，為什麼就不多想想如何活下去呢？

我們要先分析一下虧損的真正原因

生意虧是表象，那為什麼虧呢？是產品或服務不好，還是店面偏僻，周邊居民沒有消費能力？做生意虧損不是最可怕的，怕的是還沒有弄清楚失敗的真實原因，只是簡單將其歸咎於運氣不好或者創業環境太差。一旦你找到了堂而皇之的藉口，那麼就會掩飾你失敗的真實原因。下次如果再創業，你失敗的機率依然很高。

第二個就是找到原因後就是對症下藥

生意不好做，無非就是兩點，第一點就是有人流量，但是就是因為產品質量或者服務跟不上，使得進店的客戶有跑掉了，那麼這個問題很直接的辦法就是提高產品的價效比並且同時提升客戶體驗度，提高我們的服務質量。

第二點原因，就是產品和服務都沒問題，人流量不高，那麼也有辦法可以嘗試解決，想辦法做活動，不斷的宣傳，同時如果可以的話，嘗試做當地的媒體廣告提高知名度，也可以結合現在火爆的抖音短影片進行宣傳，投放豆莢來推廣引流，如果你是開服裝店的，也可以把直播帶貨做起來，這些都是給實體店鋪引流的方式。

目前新零售的趨勢下，實體店還是需要打通線上線下渠道，來增加自己的市場競爭力，從而抵禦電商的衝擊。

專注於社群團購系統

上網，靜靜的喝著茶，數以萬計的商品可挑選，價格也可以做有效對比，時代不同了，消費方式和理念都在改變，只要隨著改變一樣能拿回市場。（喜歡逛街的都老了，現在消費主要群體都會操作電子產品）