能源行業大企業通常有較好的上游供應能力，在某個專項領域已經具備較強實力，-定程度上具備資質、技術、資本、客戶、線下服務能力等資源，可能主導或者參與發展成為綜合能源服務企業。該類企業透過發展綜合能源服務，可以增強客戶黏性，從而加強促進反埔上游業務發展，包括促進增加上游收入規模、減少上游收入風險等。該類企業之間可以透過合作滿足客戶需求，以求快速填樸業務空白，例如售電企業與地方燃氣企業合作，供熱企業與分散式能源裝備製造企業合作等。該類企業之間的合作具有一定的不確定性， 因為雙方具有業務重合、同質化競爭的可能性，通常可採取戰略聯盟、 採購商一供應商的合作方式。非能源行業但為大量客戶提供能源相關服務的機構，有較好的客戶資源，可能主導或者參與發展成為綜合能源服務企業，但大都需要與能源行業企業合作。該類企業由於在資質、技術、資本等資源方面存在較多空白，難以獨立提供綜合服務，因此，大都需要與能源類企業開展合作開展綜合能源服務，例如透過合資、戰略聯盟、採購商一供應商合作方式成立綜合能源服務企業。以大型網際網路平臺企業為例，他們具有強大的平臺流量優勢和互動服務能力，在App產品開發、大資料分析、商業模式創新方面具有大量經驗，可以與能源行業企業以戰略聯盟、採購商一供應商合作方式提供強互動的綜合能源服務。非能源行業的專業技術企業，或者能源行業小微企業，具有專業服務能力、專利技術資源等，由於缺乏資質、技術、客戶等資源，很難主導發展成為綜合能源服務企業，主要以參與為主。由於綜合能源服務企業會提供一定的非能源服務，例如垃圾處理、 碳交易、 物業管理、建築物維護、節水管理、智慧生活、大氣治理等，以充分滿足客戶多元需求、增強客戶勃性，因此，需要與非自能源行業提供專業技術服務的企業合作。外，綜合能源服務企業為了更快速填補資源空白，會與能源行業小微企業合作，例如專業節能企業、能源大資料企業等，以使用小微企業的技術資源和快速響應的服務能力。尤其對於採用開放平臺型商業模式的綜合能源服務企業，更將會與數量眾多的該類企業合作。更多專業問答請關注江蘇能源雲網