如何讓客戶不殺價，首先就是要突出產品的價值，讓客戶認可，認知價值。客戶只要認為值，其心理價位就會升高。

其次，要突出產品的差異化特點，減少客戶與其它競品比較，用獨特的優勢讓我們的產品無價可比。

再就是，報價是成交的前一步，無成交願望沒必要報價。

最後，適度上浮產品價格，滿足客戶討價還價的心理需求。

不論是賣產品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是銷售拿產品的價值說事，而現在起就是客戶拿產品的價格說事了。

怎麼才能讓客戶不斤斤計較，在價格問題上還個昏天黑地呢？戰略談判公司Think!的CEO戴特邁爾（Brian Dietmeyer）根據多年經驗總結出一個方法：多重報價。

何為多重報價？

多重報價的含義，就是給客戶三種選擇方案，而不是隻有一種。如果只提供一種方案，客戶就會本能地想著還價。而如果從低到高給出三種方案的報價，客戶的注意力便會從“我要還價”轉移到“哪種方案更合適”上。客戶會開始思考，“第三種方案價格太高，第一種提供的價值又不夠充足，還是第二種最合適”。

怎樣應用多重報價？

不過，多重報價的方法並非萬無一失。客戶可能會要求用最低的報價買最高報價的方案，並且誘使你分項列出每一項的單價。千萬不要這樣！這樣就給了客戶逐項還價的機會。

另外，客戶也可能要求你把第二種方案的價格下調。這種情況下，你要學會交換。要麼從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的專案；要麼讓客戶提供一些對你有用的東西作為交換，比如將你介紹給公司的其他部門。不管怎樣，談判的原則是：除非有得交換，不然不輕易降價。

好的銷售員都是磨鍊出來的，一次不行就多做幾次，實在不行就說明你不適合做這個，當然了，你肯定要從自己身上找原因，是不是我沒讓客戶信服呢？這樣就能提高自己的業務水平了。

如何讓你的產品不被客戶殺價？ 商品是否被殺價很大程度是由於市場供需關係所決定的，如果你的產品供不應求很搶手，那麼你不抬價就算不錯的了，但是你的產品在市面上，如果供過於求，隨處都可以買到，那就很難避免被殺價的命運了，但是也有一些方法去應對。以下分享三種辦法。 1.贈送策略保持原價不變的基礎上額外贈送附加產品，你需要提前設計好三款贈送產品，這類贈送的產品需要你提前算好成本，一般都是成本較低，價格較高的那種，談判的時候根據情況和進度分三次一個一個丟擲，在客戶有明確購買的意向下，你分三次一次贈送產品，相當於你談了三輪，基本上也就沒有多大問題了。但是也不排除在提出第1次或者第2次的時候就成交了。 2.優惠策略你需要提前算好產品你可以接受的，一個銷售底價在原價的基礎上，根據情況依次分階梯式的給予價格上的優惠，只要不低於你的底線就可以。注意降價的時候幅度不要太大，如果降價的幅度太大，客戶就認為你降價的空間也較大，給客戶造成的體驗就不那麼好了。 3.可以列舉你有，但是同行沒有的一些優勢。比如品牌知名度，產品質量可靠穩定，服務周到，溝通順暢。你可以舉一些反例去佐證你有但是同行沒有的一些優勢，但是切記一點不可以提及同行的名字。 其實客戶都喜歡服務好，質量高，溝通順暢的供應商，一旦客戶認可，你客戶對價格的敏感度相應也就沒有那麼高了，殺價的可能也較小。 以上就是我的觀點，希望可以幫到你。