從程式上說，成為一個拍賣師首先要具備大專以上學歷，及在拍賣公司兩年以上的工作經驗，還要透過學習掌握經濟學原理、《拍賣法》以及其它與拍賣行為有關的法律法規，此外還要學習拍賣理論、拍賣技巧等專業知識，最後透過國家組織的考試。
但僅有這些是遠遠不夠的。“一名優秀的拍賣師首先應該是一個沉著冷靜的人，這樣才能保證他在拍賣現場頭腦清楚。”其實大家看到的拍賣師在拍賣會上主持競價，只是整個拍賣過程的最後階段，實際上拍賣師的工作遠遠不止這些。首先，拍賣師要參與標的的蒐集、委託合同的簽訂，同時要詳細瞭解拍品的情況，這樣才能做到心中有數，在主持競價的時候才能讓買家們充分了解拍品，以便於出價。接著，拍賣師要參與招商，這是拍賣各環節當中比較複雜的一項工作。通常拍賣公司釋出資訊的渠道有媒體公告等多種方式，買家並不是越多越好，而是與拍賣品越“對路”越好。“所以，一個優秀的拍賣師對拍品應該有良好的把握能力，在進入拍賣會之前，就應該能夠預測哪些拍品會受到追捧，能夠大致估算每件拍品的最大價值，甚至清楚每件拍品的潛在買家會是誰。”
真正讓每件拍品實現可能價值最大化，還得靠拍賣師在拍賣會上的把握能力。“因此，一個優秀的拍賣師最關鍵的就是，能合理地把握整個拍賣會進行的速度與節奏，能夠透過觀察，洞悉場下潛在買家的心思。”當拍賣師在臺上報出作品的名稱、作者時，臺下的反應肯定不一樣，這時候，一個優秀的拍賣師要能分清誰是潛在的買家，誰會堅持到最後。“有時候，拍賣過程就是拍賣師與買家之間進行的一個心理戰。你能贏得這場戰爭的關鍵是什麼？就是你對拍品的充分了解，對買家心理的把握以及對拍賣現場節奏的控制。”
經驗積累很重要
說起拍賣師，大家腦海裡浮現的總是超五星級酒店，買主都是筆挺的西裝、晚禮服，衝著拍賣臺旁邊擺著的古董或者鑽石10萬、10萬元地往上叫價；而拍臺後面站著個戴金絲邊兒眼鏡、頭髮梳得一絲不亂的魅力男士，拿著紫檀木的拍槌，以循循善誘又不失威嚴的聲音說著：“3000萬一次，3000萬兩次……”
可是，臺上的光鮮是透過臺下的努力獲得的。你憑什麼對拍品有了解？你憑什麼知道這件拍品的“對路”買家在哪裡？靠的是平日的積累。對於那些想成為拍賣師的人而言，平時的積累最重要，你不需要成為專家，但你要對每一個概念都有所瞭解。知識的積累是個基礎，可以在私下完成，但是臨場的經驗必須在實踐當中積累，有些東西是學不來的。
從程式上說，成為一個拍賣師首先要具備大專以上學歷，及在拍賣公司兩年以上的工作經驗，還要透過學習掌握經濟學原理、《拍賣法》以及其它與拍賣行為有關的法律法規，此外還要學習拍賣理論、拍賣技巧等專業知識，最後透過國家組織的考試。
但僅有這些是遠遠不夠的。“一名優秀的拍賣師首先應該是一個沉著冷靜的人，這樣才能保證他在拍賣現場頭腦清楚。”其實大家看到的拍賣師在拍賣會上主持競價，只是整個拍賣過程的最後階段，實際上拍賣師的工作遠遠不止這些。首先，拍賣師要參與標的的蒐集、委託合同的簽訂，同時要詳細瞭解拍品的情況，這樣才能做到心中有數，在主持競價的時候才能讓買家們充分了解拍品，以便於出價。接著，拍賣師要參與招商，這是拍賣各環節當中比較複雜的一項工作。通常拍賣公司釋出資訊的渠道有媒體公告等多種方式，買家並不是越多越好，而是與拍賣品越“對路”越好。“所以，一個優秀的拍賣師對拍品應該有良好的把握能力，在進入拍賣會之前，就應該能夠預測哪些拍品會受到追捧，能夠大致估算每件拍品的最大價值，甚至清楚每件拍品的潛在買家會是誰。”
真正讓每件拍品實現可能價值最大化，還得靠拍賣師在拍賣會上的把握能力。“因此，一個優秀的拍賣師最關鍵的就是，能合理地把握整個拍賣會進行的速度與節奏，能夠透過觀察，洞悉場下潛在買家的心思。”當拍賣師在臺上報出作品的名稱、作者時，臺下的反應肯定不一樣，這時候，一個優秀的拍賣師要能分清誰是潛在的買家，誰會堅持到最後。“有時候，拍賣過程就是拍賣師與買家之間進行的一個心理戰。你能贏得這場戰爭的關鍵是什麼？就是你對拍品的充分了解，對買家心理的把握以及對拍賣現場節奏的控制。”
經驗積累很重要
說起拍賣師，大家腦海裡浮現的總是超五星級酒店，買主都是筆挺的西裝、晚禮服，衝著拍賣臺旁邊擺著的古董或者鑽石10萬、10萬元地往上叫價；而拍臺後面站著個戴金絲邊兒眼鏡、頭髮梳得一絲不亂的魅力男士，拿著紫檀木的拍槌，以循循善誘又不失威嚴的聲音說著：“3000萬一次，3000萬兩次……”
可是，臺上的光鮮是透過臺下的努力獲得的。你憑什麼對拍品有了解？你憑什麼知道這件拍品的“對路”買家在哪裡？靠的是平日的積累。對於那些想成為拍賣師的人而言，平時的積累最重要，你不需要成為專家，但你要對每一個概念都有所瞭解。知識的積累是個基礎，可以在私下完成，但是臨場的經驗必須在實踐當中積累，有些東西是學不來的。