回答這個問題需要提前做些作業，做到心中有數，然後就可以回答，下面有幾個建議可遵循；

1.招聘網站上給出的參考薪資，一般的招聘網站在招聘某崗位時都會給出薪資範圍的，這個一般也是他們能給出的標準，你可以適當比他們給出的高個10-20%；

2.你上家公司的薪資，如果與上家公司的是同等級別職位，那你可以說出你的期望工資比之前高10%-30%；

3.可以詢問認識的朋友，這個公司的該職位或同等職位工資水平，你可以適當提出高10-20%；

4.你可以利用反問法，不正面回答這個問題，例如，貴公司招聘這個崗位的預算是多少？然後你可以比他提出的高10%-20%；

以上幾個策略都可以考慮，這也是一種博弈，說高了對方可能直接否決，失去一個工作機會，說低了，HR會覺得你水平是不是不太夠，心裡犯嘀咕。所以，您可參考以上建議，做出最有利於自己的選擇。

面試情況預估及回覆：

1.面試過程中，你肯定對自己的面試情況有一個判斷，簡單說就是，你認為面試成功率高不高？這點對你薪酬和福利的提出，是有很大影響的；

2.若面試情況良好，回答很順利流暢，溝通也融洽，你預估透過率很高，可以提出自己的理想薪資要求，

3.若達不到上面要求，你自己個人對公司比較心儀（比如是大企業，專業性強可學習，或福利好），就在預想薪資減去10%，進行報價，

面試人員不同，回覆方式也不同：

1.通常面試有初試、中試、終試，一般情況下兩次面試基本就敲定了，

2.如果是初試，薪酬範圍說的含糊一點，（講在一個區間範圍裡面，這樣不會因為薪酬要求高，直接在第一關被PASS掉），

3.如果是複試，比如是“人力資源部經理，或用人部門經理”，等最終拍板面試結果的人，你依據面試情況，及你本人來公司的意願，進行一個報價（參考上面第一項）

薪酬及福利溝通方式建議：

1.首先薪酬報價肯定不是面試的過程中，再去拍腦袋的，那就太遲了，對你很不利，提前做好調查和準備，

2.面試前務必做好準備工作，提前進行了解，此崗位薪資水平，在網路查詢，及找同行朋友瞭解，結合自身的情況，做出一個預估，

3.相同崗位，在不同地區，薪資差異是比較大的，一般一線城市薪資水平，相同管理崗位的，可能會高出50%左右，

4.福利方面，你如果是異地上班，諮詢公司住宿是如何安排的？如果沒有安排，這個方面，你可以提出一些補助要求，（預計在300—1500元之間，和城市地理位置有關係），

5.福利其他方面，再瞭解一下公司是不是有13薪？其他方面不需要多問，真的入職以後慢慢再去了解即可，因為一般情況下，常規福利別人有，也會發給你的，無須擔心，

薪酬結構做好確認工作:

1.例如：有些管理崗位給出薪資是1萬元，但是裡面有5000元要參與薪酬考核的，這點注意溝通清楚；如果沒有搞清楚，可能最終實際拿到薪資和當時溝通差異較大，

薪酬的報價，要和自己本身能力相匹配，1.薪酬報高了，後續能力跟不上，自己焦慮著急，難過試用期，2.薪酬報低了，自己心裡不舒服，老是犯嘀咕，一旦工作任務加大，或是外界有其他機會，就會離開，耽誤的還是自己的時間，3.所以，前期做好準備工作尤其重要！ 祝您好運！

我們在職場中，都有一關是必不可少的，那就是面試。但在面試中有很多問題都是一個個的坑啊。面試就是一場鬥志鬥勇的過程，在面試官考核完招聘崗位的業務能力後，就是問一些智力題目了。可見我們光有專業知識是不夠的，還要有很好的應變能力，以及如何回答一些常見問題思想。

一、預期薪酬問題

當面試官問我們預期薪酬時，很多人都會根據自己的想法和預期直接說出來，有區間範圍形的，我的期望工資上6000-8000元。有定額形，我的期望工資在8000左右，等等。其實這些回答都是不可取的，這個問題，就是一個典型的坑啊。你說高了，不會被錄用，你說低了，吃虧的是自己。所以，我們要避免直接回答這個問題，把球踢回去，薪資的具體數額要由面試官說出來。我們可以這們回答：我相信公司有自己的薪酬績效制度，我想先了解一下。或者說，我相信做為一家正規公司您這邊本身是有薪酬和業績的對應區間的，您能和我說一下，你這邊的業績要求和對應的薪酬區間嗎？總之要點是，不要先開口說數字，先開口你就輸了。如果對方先開口說薪酬，你覺得高了，當然很好，立刻答應。如果你低了，也可以是出自己的要求，總之不要先開口說數字，把球踢回去，讓對方先開口說數字。

二、福利問題

面試官有時也會問我們，對福利待遇有什麼要求。我們有的朋友就會直接問，公司是不是雙休，每年的年假有幾天，有沒有年終獎，公司每年組織幾次員工旅遊，等等。如果是這樣回答這個問題的話，這場面試的總分就會減少很多了。即使公司這些福利待遇都是有的，我們可以在入職後瞭解。在我們還沒有入職，勝任這份工作時，就向公司提出要求，要福利待遇，這樣會給面試官留下很不好的映像。我們可以這樣回答：我相信我們公司一定有一套完善的員工福利制度，您能向我介紹下嗎？記住，我們要儘量讓面試官說出我們想要的答案，不能在還沒有入職前，就向公司提福利方面的要求，要明白，我們是來應聘的。

問到這個問題的話，那麼我們的回答就應該越多越好，或者回答你覺得一個月掙多少能滿足你的衣食住行以及你的一些人生計劃（但是也要符合實際情況，不能一上來直接說十萬、幾十萬的答案）。正常來講，銷售公司以業績說話，業績越多提升越高，所拿的薪酬和獎勵越多，如果是一家銷售公司或者銷售的崗位，你如果回覆的期望薪資不高，對方會覺得你這個人沒有夢想，沒有激情和衝勁。在銷售公司整天老闆BOSS給你談的就是夢想和激情，所以你的回答也需要迎合公司的口吻。

我之前到一家銷售公司面試的時候，公司老闆面試的我；聊了許多工作的情況，以及雙方交換了一些對行業的意見，最後老闆問我，你瞭解你的底薪是多少嗎？我的回覆是：銷售不要談底薪，我是靠提成吃飯的，我相信我高業績之後，公司能給我想要的薪資。在公司期間確實也創造了幾個冠軍，並且在入職三個月內業績最高的記錄到現在還在保持無人破掉。雖然離開這家公司幾年時間，但是老闆還是拿我說過的這句話作為他招聘人的準則。

面試，雙向選擇，是當前擇業招聘應聘時必經環節，有的正規些，有的隨意些，面試中被面試官問道的一個高頻問題就是你的預期薪酬是多少？

在招聘廣告中一般都會寫明每個崗位的薪酬待遇，但面試官在面試時還是會問道這一點，那麼應該怎樣回答呢？

我覺得你應該先問一下面試官他們的薪酬體系是什麼樣子的，都包含些什麼，如基本工資或底薪，工齡工資，績效工資，加班工資，全勤工資，公交補助，車輛補助等，這些工資中固定部分分別是多少。有了大概瞭解後，其實你要談的就是基本工資了，這時候你可以說你基本工資想拿到多少，這個基本工資肯定會比總收入要低，聽起來好像要求也不是那麼太高，面試官容易接受，同時面試官還會對你額清晰的思路有個好的評價。

我認為每個人面試之前都是有預期的與自己的一些想法。找工作肯定都有自己的目標，但是我建議在面試的時候還是與面試官溝通真實的反映自己的情況，我覺得在面試的時候，這種福利，是你輔助的一些這個問題，其實對於面試官來講，他更在乎你的專業，跟你對公司這個貢獻價值。