做外貿SOHO要注意什麼？

1.貨源問題

既然要做外貿工作，那麼產品就是工作的核心重點，外貿SOHO低於產品的依賴性其實是很高的，新手做外貿SOHO首先要充分熟悉產品，明白產品的定位和市場的需求。其次就是建立完善的供應鏈，選擇值得信任的供應商很關鍵，供應商到位了，後續的產品運輸和銷售也會變得容易起來。

2.客戶問題

很大一部分從事外貿SOHO的群體，其實之前都是外貿企業的上班族，出來單幹之前已經準備好了不少的客戶資源，這是有益於新人前期工作開展的，優質客戶對於業務的開展起到重大的推動作用。而沒有客戶資源的人，初期以開啟局面，建立牢固的客戶關係為主，做精而不求多。

在做個人SOHO個人覺得最適合的就是有兩個方式去進行開發一個是社交平臺開發、另一個就是自己合理投入一個能夠給我們提升效率和達到良好效果的客戶開發軟體

3.應對客戶驗貨

個人外貿Soho大部分都沒有自己的實體工廠，但是國外客戶要大宗採購時，往往會要求前往國內看看工廠和產品，再決定是否下單。所以你要去工廠實地看一下，不僅僅是看他們的產品質量、還有他們工廠本身硬實力和產品的生產力等是否可以達到你的需求。

4.財力支援

做SOHO前期需要有一定的資金支援，前期的準備工作需要用到很多錢。撇開租房的錢和辦公裝置不說。支付定金就需要一定的財力支援，跟工廠合作時定金是必須的，除了這些費用之外，一些亂七八糟的費用也不是個小數目，所以當你決定當SOHO時，要想好自己的資金支援。

新手做外貿SOHO雖然看起來很光鮮，但是背後要付出的努力和準備也是很多的。最好要有外貿經驗。

希望以上幾點回答可以幫到你！

做外貿SOHO，最少應當具備以下幾個方面 

一、心理素養： 

1，家人和朋友的理解支援。如果一年下來，你還沒“開糊”，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗製濫造的工廠，如果......。任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。 

2.你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閒得累;如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說我是老闆，我得更加努力去做我的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。不是有句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”嗎！ 

二；業務素養 

要成為一個成功的外貿SOHU族，業務素養的高低是你成功的基石。 

1；語言能力 你應該至少通曉一門外語。一個不能和客戶充分勾通的人，很難做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！ 

2；專業知識 你應該熟知外貿專業知識以及一般出口操作流程。這方面並不一定要求很高，但基本常識必須瞭解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。 

3.對你所做的產品要有比較專業的瞭解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續合作下去的判斷。對於產品效能、規格、引數等專業知識的熟知度，關係到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鍾情，這一點非常關鍵。 

三；客戶資源 

固定的客戶群,對你事業的起步是必須的；請注意我說的是“群”，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以後做起來的客人。這裡要提醒你的就是，並非以前一直與你合作的客戶都願意和SOHU族的你繼續合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明瞭！筆者當初離開公司,開始SOHU之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個(有的都合作七八年，自以為關係相當鐵，甚至還有幾個作了支援的承諾！).事實上，到現在為此，這些老關係也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以後發展起來的。 

四；財力資源 

1;基礎辦公裝置支出 

電腦的重要性不必多說,最好是筆記本，便於隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬頻接入以及印表機是任何職業在家辦公族的必備武器，掃描器、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。 

2；支付訂金所需 

要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的“三無”個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。 

3；保險必須要買 

天有不測風雲，人有旦夕禍福。SOHO一族, 養老保險、醫療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據我所知一般在發達國家，人們月收入的30%以上用於購買各種保險。 

4;其它開支 

雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等