對於買保溫杯問了6個月才買這樣的顧客，最終成交也是不錯的。

這類顧客可能性有幾種情況：一種情況是具有強迫性特徵的人，反覆關注，反覆琢磨，從各個角度和各個功能，屬天完美性人格，心理強調一件事物的完美性，因為在網上購物，難免實物與自己想象的情況有出入，所以在收到貨以後，就會尋找自己認為不滿意的地方，進行申訴、諮詢，以達到消費價值與實物的心理平衡。這種人還是能夠消費的起價值500-1000元杯子的，只是要比較值不值。如果這人是老闆，這樣的老闆還是比較會做生意。

第二種情況，喜愛這個杯子，或者喜歡喝茶，出外也喜歡用自己杯子的人。喜歡使用自己的杯子的人，希望拿一個與別人不一樣的杯子，還可以彰顯身份的茶杯，用以來表達自己的能力和本事。當然自己也有喜歡杯子的情節在裡面，一般這種人家裡的杯子買的應該不會少。由於喜歡，可能平時的茶杯看好就買了，但對於價值500-1000元的杯子，需要認真考慮下，一來價格高，該不該買？下不了決心。二來因為價格原因不著急買，但在購物車中，有時間會問問看看，對比下。三，當收入稍微增長，就會決心購買。收到實物後，杯子在心目地位比較高，出現與自己心中杯子有區別就會諮詢、找問題。

第三種情況，可能是要送給朋友，一直下不了決心是否合適。可能朋友喜歡喝茶，如果送朋友，一定的考慮價格與實物對等性，會選擇價格要高但有特點的杯子，至少拿出來感覺很高檔，讓朋友感覺到價值500-1000元，才能表達自己的意圖。所以在選擇商品時，會慎重考慮，多次檢視，最後決定的過程。收到杯子，他會先檢查一次，並提出問題。

以上只是部分分析，可能還有別的情況，我們不得而知。

做生意建議：成交最重要。注意分析每個顧客心理，總結經驗，因為同類顧客還會有，下次可快速成交，我們做生意的目的就是成交，不可感情用事。

一個人買個保溫杯問6個月才買，這是什麼型別的人？

關於買賣，我想很多人都應該有自己的生意經，自然也就公說公有理，婆說婆有理了。但買賣的實質是價值的傳導，其三要素為:買主、賣主和產品。自然買賣成功就體現了買主認可了賣主產品的價值。

筆者就買賣三要素，分享一下個人觀點。

首先，有需求才會發生購買。針對買主來說，瞭解六個月，比較了十多家店，充分說明他對這個水杯的重視，那具體是功用、價格還是服務哪個更敏感，這個只有買主和賣主知道;還有就是買主可能並非只是普通購物客，而是生產杯子的產商或經銷商，對高檔杯子市場做調研考察。

針對賣主來說，無論產品是什麼，首先顧客購買肯定是認為佔了便宜，而前面那麼久那麼多次沒發生購買，說明沒確認能否佔到便宜？瞭解這點，賣主就知道如何去做了，有可能是抱怨讓客戶猶豫不決呢？

針對高檔杯子來說，其實買主最後購買成功，主要還是杯子本身的威力。因為買主願花這麼長時間和精力瞭解它，本身就說明這個杯子值得購買。