我的建議是如果是小廠，沒有什麼營銷資本可以這樣操作，差異化競爭，就是比如別人做一斤的瓶子，你可以做1.5斤的，或者半斤的，價格可以比別人一斤裝的貴一毛兩毛的，其次可以做精品，精細化分類，比如適合兒童喝的水，適合孕婦喝的水，適合老人喝的水，這些都是市場空白，可能市場比較小，大廠看不上，適合我們這些小廠經營，也

首先是水自己生產的嘛？還是自己是當區域的經銷售，如果是自己產品的話…你要在當地先去找幾個業務員…讓他們去推…先推批發部…在走當地超市！多做廣告…跟當地批發部做好人情世故…！人情世故做到位了……他就原因賣你的產品…因為只要是價格利潤產品都差不多…那就需要多走人情他才願意賣你的產品！（ "▿ "

·我認為，礦泉水的銷售最應該造視的應

是配送問題。而本身的銷售其實很

一般情況下，銷售的模式無非幾種，一種

是代理經銷商，這種情況下，必需要保證

有多個代理的同時不同地區發展，因為這

樣會給他們一些限制，以至於代理商會自

己的利益而努力，這種銷售模式的利潤會

比較低，因為大部份的利潤要讓代理商獲

得，這樣才會有人願意幫你銷售。

再一就是門店經銷售商。一般最簡單的方

法就是把你的礦泉水直接鋪貨的形式放到

人家店裡銷售，給店家一定優勢的利潤

但是這種方法前期的投入會比較大，

市場反應會比較好，如果說每家的都有你

的產品在銷售，自然品牌的震懾力會比較

強。有利於品牌的推廣，見意前期如果是

廠商的話可以這麼考慮。再有就是這種方

新品牌礦泉水退到淡季加何營銷G我民來清

式的管理要求會比較高，一般我認為，可

以把一個地區細分為幾大塊，在幾大塊內

設上配送中心，當然找的肯定是便宣的倉

庫、呵.……這樣給每個地區的配送中心配

上一定的業務人員，只要在所在的區域沒

有的門店開拓市場，然後再由業務人員管

理各個銷售網點，這樣會比較輕鬆！至於

配送，一有定單，可以下單分至各區，或

者交由各區直接下單。總部只需要看數字

就可以管理不同的地區銷售。透過數字可

以分析各各地區的銷售情況，再做一些適

當的調整。

其次。如果是品牌的話，當然會有一

牌化戰略推廣，這就是如何讓別人知造

們的東西不錯，當然首先東西要好的，不

要就是自來水（呵……）一般廣告成本會

比較大，當然我覺得有一種推廣會比較合

算，就是公益推廣。

銷售最好的兩種方式，

第一種：找更多有渠道的人為我們銷售

（渠道商，合夥人，代理，店鋪）

第二種：找更多人為我們銷售