我的專業是廣告學，16年大學畢業，但是在15年就開始在週末和平時接一些攝影攝像的活兒，所以慢慢進入了婚慶行業，在剛畢業的時候就在老家鎮上開了一個婚慶公司，這個婚慶公司也是原來我幫著攝影的婚慶公司的老闆開的分公司。

在準備接手這家公司之前，他也是給我講了之前公司的接單情況，現在之所以不再經營是因為無暇顧及，因為他在縣城又開了一家。所以，那個時候以10萬元的價格打包和轉讓給我，庫房有三場婚禮道具，那個時候真的是不知者無畏，覺得10萬塊肯定一年就能夠回本了，一分錢沒有就盤下了那個店，在我爸媽那裡拿了3.5萬當做預付金，其餘的春節旺季過後再給（我們那邊是農村，所以婚禮的旺季都在臘月和正月）。15年5月份開始就在家開業宣傳，但是由於那家店的口碑並不好，之前做砸了好幾場婚禮，所以15年勉強保本，把投入的裝置費用賺回來了。但是我就想著明年大幹一場，現在每天可以接3到4場婚禮，就想多采購一些裝置，一天接七八場。所以賺的錢還沒來得及給轉讓費就又投入到裝置購買了。第二年，開年就開始慢慢的著手宣傳了，在老家鎮上呆了一年，但是一年的宣傳的效果並沒沒有給我們帶來多少單量，二三十個單的利潤看著有10來萬，但是除開一年的成本支出就只有三四萬塊。16年末就在想要不要再堅持，17年初，決定先在成都上班，旺季再回去做婚禮。但是店面一直開著，還請了個店員每月2500塊工資，就想著平時也接一兩個單保證房租。我就在成都隨便找了一個跑業務的工作，幹了大半年，10月份開始回去著手宣傳，但是消費者的喜好又變了，前兩年買的裝置又過時了，如果想年底有單子，就得再投入幾萬購買裝置，但是，本來工作就沒賺到什麼錢，也就沒有再購買裝置了，於是17年的婚禮旺季就零零散散的接了十多個單子，做完最後一場婚禮。

18年就決定轉讓了，轉讓了大半年都沒有轉讓出去，最後在18年10月份的時候以極低的價格把裝置和店面打包出去了。欠了七八萬左右。

現在我還在成都上班，想著之前為啥子會做這一行，覺得還是太嫩了點，想當然的以為可以賺錢。還有就是選址的問題，還是不該在鎮上開店，因為我不是一個耐得住寂寞的人，在一個小地方呆久了根本就呆不下，加上大半年沒有任何收入也讓我十分糾結，當然，最重要的是沒賺到錢。

現在回想之前的種種，也不是會後悔，因為後悔也沒用，現在即使在上班，也在物色各種小投資的專案，還是希望積蓄經驗在未來的某一天找一群志同道合的朋友幹一件事。

努力實現財務自由，時間自由，加油。2020會更好。

推薦商品優惠券，形成商家和顧客之間的紐帶，成就了一批淘客。然而，這種簡單粗暴的流量獲取方式經常遭到流量封殺而且淘客與粉絲間屬於弱相關的模式，頻繁營銷、以及競爭對手眾多造成粉絲流失。

我自己前兩年透過這個也賺了不少收益。但是現在優惠券市場已經趨於穩定，很難再有新的流量，想再賺錢就很難了，必須找到新專案來做。

由於淘客深耕網際網路電商行業多年，對於使用者屬性、流量沉澱和二次轉化都有著得天獨厚的優勢，如果能找到一個好的貨源平臺，一定能發揮雙方的優勢，為客戶提供更好的購物體驗。

照著這個思路，我一邊維護現有的優惠券客戶，同時尋找這樣的平臺。多家對比之後，選定了一家。

從去年八月份開始做，到目前業績還算不錯！

我從小就喜歡創業，我記得高中畢業就買過基金，天生喜歡這類東西，當然這不算創業，我的第一次創業是開了人生中第一個飯店，經營幾個月，以虧損結束，但是積累了寶貴經驗。後來才知道每個創業初期都特難，一定要克服困難，還有創業一定不要選擇太大眾的東西，滿大街都是，除非你的這個領域的佼佼者。

低成本，技術含量低，低風險，第一次創業比較適合的選項，就是午夜小吃攤。

月入1萬沒問題，如果口味，地段都好 ，一年20萬前後，擺攤的主要優勢有

1:投資小，成本低，回報快，回報高

2:准入門檻低，幾乎人人都有資格和條件

3:相對自由，沒啥上下級管理體制，自己管自己，想出攤就出攤，但是生意好了，你不想出攤都不行

對於欠債的或者沒什麼資本做生意的朋友們來說，又或者是對於那種想去鍛鍊一下吃苦耐勞、打磨面子觀念的朋友來說，擺攤，是可取的。

對於這些人來說，正常工作不好乾，做生意也沒有啟動資金，花點小錢擺攤，多吃點苦，積累第一桶金，快速攢夠錢還債，是可以的。

但是想要透過擺攤改變命運，實現很大程度上的階層改變，那是很難的。

所以想步入小康，又吃得起苦，特別是夫妻都吃的起苦，夜宵地攤是很好選擇。

（一）第一次創業的事業選項。1. 最好選擇自己經歷過的，有經驗的，有人脈的，有渠道的。2. 沒有經驗過又敢相信去的事業，可以去潛心去同行短期打工，體驗一下，瞭解一下。3. 沒有經驗過的專案，還可以，採取加盟的方式，降低開業的風險。4. 沒有經驗過的專案，可以找有經驗的人合夥創業。（二）充分做好市場調研1. 現有市場情況（社會反響，競爭對手和市場佔有率，市場分佈，各家的優缺點）2. 市場未來性的預測（三）自己的實力的評估1. 你針對這個事業，擁有什麼，什麼不足。2. 彌補不足所需要的人力物力和時間。3. 風險評估（四）盈利模式，運營成本，支出收入預算。

祝您創業成功，找到適合自己的專案，投資人；

（一）第一次創業的事業選項。

1. 最好選擇自己經歷過的，有經驗的，有人脈的，有渠道的。

2. 沒有經驗過又敢相信去的事業，可以去潛心去同行短期打工，體驗一下，瞭解一下。

3. 沒有經驗過的專案，還可以，採取加盟的方式，降低開業的風險。

4. 沒有經驗過的專案，可以找有經驗的人合夥創業。

（二）充分做好市場調研

1. 現有市場情況（社會反響，競爭對手和市場佔有率，市場分佈，各家的優缺點）

2. 市場未來性的預測

（三）自己的實力的評估

1. 你針對這個事業，擁有什麼，什麼不足。

2. 彌補不足所需要的人力物力和時間。

3. 風險評估

（四）盈利模式，運營成本，支出收入預算。

創業是一件極具挑戰性的事，如果選擇創業就會面臨著成功與失敗。根據2019年，創業者報告，中國有92%的創業者，在創業初期就已經遭遇了失敗，所以從總體上說，創業的難度和失敗率是非常高的。

我認為如果想要走創業的道路，需要做好兩方面。一方面是內在的，一方面是外在的。

從內在的角度來看，創業要先修煉好內功。心態內功的重中之重。

1.有清晰的目標和定位，在創業初期，要定好自己的目標和定位。知道自己要乾的行業，充分了解自身，制定好短期中期和長期目標。只有有了完整的規劃才不會如無頭蒼蠅一般到處亂撞。

2.保持長久的自信心。無論做什麼事，都要先有信心。相信自己一定能夠做得出色，一定能夠成功。在心理上給自己暗示。這樣才能最大程度上發揮出自己的潛力，使自己在面對困難和挫折時，勇於面對。只有保持長久的自信心，才能走得更遠。

3.保持學習的態度。三人行，必有我師。創業的道路上我們會面臨的，各種未知的東西和未知的領域。在創業的道路上，經常的與他人交流經驗。不斷豐富自己的知識面。才能夠避免走錯路，走彎路。使自己創業的道路更順利。

4.有強大的內心，能放下面子。要時刻修煉自己的內心，不忘初心，牢記自己的目標和使命。創業的道路上，充滿了荊棘和汗水，充滿了嘲笑和誤解。在創業過程中，要拿得起放得下，嚼得草根做的大事。

從外在的角度來看，創業要有一定的資本。

1.充分了解即將步入的行業，各行各業各有不，在創業初期，要了解行業的基本訊息，價格情況以及進貨渠道等相關資訊，只有熟悉和了解這個行業，才能在這個行業中生存，競爭。

2.要有一定的資本投入。創業一定要結合自己的自身情況。根據自己可以投入的資本選擇，恰當的和行業。要了解一定的財務情況。指導創業過程中，大概需要投入的資金，回報週期。以及如何維持現金流。

3.要了解相關的優惠政策。創業目前是受國家大力支援的。許多行業都有相關的優惠政策，尤其是大學生創業，還可以拿到一筆不菲的創業補助。如果能夠了解國家的優惠政策，能夠大大減少創業的阻力，減少開支。

4.要了解相關的法律條款。創業，無論是開店還是創辦企業，要了解國家的相關法律政策。比如相關的資格證，環保條款等。創業一定要符合國家相關法律。

總之，創業的道路不會是一帆風順的，無論是創業成功或者是失敗，保持微笑，熱愛生活，才是最重要的！

我對創業非常的謹慎，沒有99%以上的把握，基本不會去做，所以安安心心找了一份工作，掙一份薪水。

因為這麼多年，我看到很多創業者來了又走，但是大部分都倒下了，這讓我知道了創業的殘酷，它並不光鮮。

手裡攥著錢，卻幾乎沒什麼好專案可以投資，只能在股市做長線，勉強跑贏通脹而已。

透過膨脹

經過長時間的觀察，我第一次創業選擇做自媒體，實體太難做了，前期投入太多，而自媒體就沒有這種煩惱。

可以根據自己的興趣愛好，在網路上有自己的一席之地，幾乎是零成本，還方便，有手機就行，隨時隨地都可創作。

缺點就是比較孤獨，沒有志同道合的夥伴，都是自己一個人摸索著前進，後來也想明白了，其實就算是做實體也是在摸著石頭過河，所以安安心心做自己的領域，挺好。

孤獨創業

自媒體現在是創業前沿陣地，趁著紅利期，趕緊蹭蹭流量。

我現在主打兩方面內容，一個是財經、一個是心理學，才開始沒多久，心情也是起起伏伏，有時候文章瀏覽量高了，會高興，發現下一篇文章反饋不好了，也會洩氣。

任何行業都有他的難處，但是這畢竟是自己熱愛的行業，以前高考分數不夠，沒有能夠接觸到自己所學的專業，現在自媒體又給了我一次學習和展示自己的機會。

創意生活潮流定製當下的人們生活中對個性化的一些物品越來越喜歡，尤其是生活中日常值得留念的照片，存的太多了沒處儲存，時間長了就擔心丟失，因此在生活中很多人對自己值得紀念的照片都想永久的地儲存下來，經常還聽到朋友的爸爸媽媽說起很後悔孩子當初的照片沒有儲存下來，失去了生活的意義，如今的有了小禮品行業可以說是解決了這一些問題，有啥都不懂的可以網上看看 美軒華平，未來的生活中越來越多的人會重視生活的留念，因此創業者在空閒之餘經營一份小事業也是何樂不為的一件好事。

職場生活變化萬千，唯獨自己給自己打工才是長久之計，個性化定製的小禮品符合當下人們的生活愛好，越來越多的人選擇了照片書行業也更多的是因為既能夠為自己的生活留下美好的回憶，同時也能夠利用平時的瑣碎時間增加一份自己的生活收入，說白了，做好了比打工強，做的不好也算是自己的一份空閒之餘的小生意。

2.曬品牌：發產品資質，產品功效。

3.曬反饋：客戶最在乎是效果，反饋是效果的最好見證。自己說好不算好，從客戶嘴裡說出的才是真正的好，顧客說一句，比你苦口婆心的說一百句都強。

5.曬代理：初入微商先不要曬，主要任務是加人和零售，升了二級後有能力了可以招代理，曬代理的進步，曬代理的賺錢。

6.曬收入：要高調一些，能刺激一部分人跟你做代理，每天切忌無成交。可以曬快遞單，現金影片，送貨影片或者圖片，可以曬和顧客的合影（你或者顧客的手裡拿著產品）

7.曬授權：讓大家看到你有正規推廣資質，讓別人覺得你有正規產品的資質。

8.曬團隊：讓別人覺得你不是一個人單打獨鬥，有團隊幫助你成長，學習，少走彎路，教你賺錢。

9.曬講課：讓大家覺得可以有很多免費學習的機會，這對吸引代理有很大的幫助，讓新人覺得加入團隊有人手把手的教，手把手的帶。

10.曬忙碌：打包，發貨之類的。

有曬必有回覆

你付出多少回覆，就得到多少回覆。

朋友圈麼，大家都知道各自在裝逼，不給點面子相互抬舉以後你肯定混不下去，尤其是遇到這種有人迎合你的裝逼的時候，你一定要帶著最虔誠的心態去珍惜他們的回覆。而且回覆不能馬虎，不是真的接不下去了的話，儘可能不要只回復表情，表情通常就是對話互動的結束。

所以說，要適當，要記得積累人品。這是一種蓄力，有了儲蓄力量，你裝逼的時候才會有人給你捧場。

最後，一切都以人為本，不要以產品為本，做最真實的自己，以誠相待，做好口碑，贏得大家信任，銷售就是順帶的事情。簡單的事情重複做，重複的事情用心做，你遲早會成功的。

好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

現在，由於就業形勢嚴峻，許多大學畢業生正在考慮開辦自己的企業的方法。但是，一些專家表示，大學生最好在大型公司中積累和鍛鍊幾年。在雄心壯志和美麗藍圖的背後，他們還需要做好充分的準備，並在起飛前做好準備，並選擇開始業務的最佳時機。換句話說，在大公司積累和培訓的年數實際上也是積累經驗，瞭解行業以及培養朋友和社交圈網路的關鍵時期。一些企業家認為，個體經營的企業家在創業之前必須至少進行五次準備。

一是心理準備。大型購物中心就像戰場。如果您獲利，您將損失。您必須有精神上的承受艱苦的準備，還必須準備承受失敗。

第二，產業準備。俗話說，世界上有三百六十條，個體經營的範圍很廣，有很多專案可供選擇。但是第一件事就是選擇一個您知道的行業或與您的愛好相關的行業。這將很方便。

第三，資金準備，無論您從事哪個行業，都需要一定數量的啟動資金來購買必要的用品。如果資金不足，則需要等到積累一定數量的資金後再進行增加，沒有資金是不可能的。

第四，他們必須具有一定的業務管理知識。所謂的技術行業專門從事商業活動，企業家必須具有某些商業方法，例如如何購買商品，如何進行銷售以及消費者定位。

第五，準備好人際關係。自營職業需要涉及很多問題，例如工商，稅務，質檢，銀行等部門都與經營者有關，我們必須善於與他們打交道。同時，買賣，擴大市場，廣告等必須與人打交道並建立良好的人際關係。在一定程度上，企業家必須是多才多藝的。這些條件的積累對於企業家選擇合適的時間開始創業非常重要。

那麼我來說說我的第一次創業

我第一次創業選擇的就是亞馬遜跨境電商，首先因為資金的問題，再者是初次創業，對於好多事情不懂，那麼肯定要從相對簡單的，適合自己的做起。首先亞馬遜跨境電商有一個無貨源模式， 不需要去囤貨，直接把國內電商平臺的產品進行採集修改之後上到亞馬遜店鋪，然後銷售到國外，從中賺取差價。採集成本30塊錢，在亞馬遜售價36.9歐元，今天的匯率是1歐元=8.1左右RMB，除去各種成本費用利潤率是50%，那麼這一件的純利潤是140左右，所以利潤還是比較大的。而且對於新賣家來說亞馬遜還有流量扶持，相對比較公平，操作也沒有那麼複雜，時間相對自由。

現在跨境電商是國家扶持的一個專案，而且有不少的大賣家可以參考學習，比我之前要好做很多；選擇一個專案首先看自己的能力，再則是政策，其次是利潤如何；對於普通人來說這是一個改變的機會，不想平淡一生，那麼就要想法去找個方向努力。

為了一個理想，為了一個目標而努力奮鬥

主要還是要看個人擅長的領域或是喜好吧。至少是自己喜歡的方向成功的機率才會高一些，因為感興趣遇到問題才會想辦法去解決。但是現在大多數新手剛創業都會考慮餐飲方向，例如我就選擇了奶茶店。

1、選擇自己興趣的方向去嘗試並做一定的市場調研

對於我來說，選擇開奶茶店既是我有興趣的，又是相對擅長的領域。在開店前我本身就在奶茶加盟行業工作了好幾年，對這個行業本身就有一定的瞭解，加上在開店前做了大量的市場調研。我是選擇自創品牌的，從設計品牌LOGO，註冊商標，選定裝修風格，選址，品牌定位，原材料供應商，購買裝置，到成功開店，都還是蠻順利的，整體投資的價效比還是很高的。那是因為在對這個行業有一定了解，利用自己的優勢，每個環節都儘可能節少成本。但是真的在做的過程中也還是遇到很多始料未及的問題的，也還是花了不少冤枉錢的。

2、奶茶店的選址是成敗的關鍵

我在選址方面還是吃了一些虧的。因為我當時是選擇回到家鄉開店的，但因為我已經快10年沒有在家生活了，這10年裡發生了很大的變化，加上當地本身就是一個三四線的小縣城，消費水平和消費人群有限，以至於奶茶店開了一年多，基本都是不會虧錢，但是也賺不了多少，總之就是養不肥，餓不死。前期考察店面千萬不要著急，一定要多看看多對比。例如：我店面較大有130平方，且選擇的商圈是個新商圈，旁邊有兩個辦公園區是新建的，入住率並不高，後面是城中村，旁邊的學校是小學和初中，消費能力一般。剛開業的時候沒有什麼競爭，生意算是比較不錯的，每天晚上基本都能爆滿。但一段時間後熱度降下來後生意就相對較平穩。但是外賣做不起來。所以生意一直都是不溫不火。所以在前期選址的時候一定要了解一下週圍的餐飲店外賣生意怎麼樣，都是做哪些平臺，外賣能否做起來也是關係到一個奶茶店能否賺錢的一個關鍵，靠店裡的堂食生意始終是很有限的，能多向發展也是很重要的。

3、外賣店和堂食店的差別

我也是做了很久才意識到外賣店和堂食店的差別，開店一年多來，美團各種折騰，錢是投了不少，但是硬是沒做起來。說起來也是很有意思，我們所在的這個商圈方圓2公里內，所有的奶茶店外賣都沒做起來，甚至於很多其他不同的餐飲店外賣都是沒做起來的，這個現象到目前為止也沒搞明白，問了附近的很多做外賣的商家都有這種困擾，甚至很多人店裡生意過得去就乾脆不做外賣平臺了。但外賣能做起來的話肯定是極好的，雖說利潤沒有堂食高，但是不做外賣，店裡的運營成本也是一樣產生的。外賣和堂食的投資成本也是差了N倍的，堂食店對於裝修，各種資質證明，租金等等成本已經讓很多人倍感壓力了，且周圍商圈的人流量是很有限的，店裡的堂食每個月當維持整個店的運營成本已經是很不容易了。但是外賣不一樣，基本點外賣的消費群體和實體店的消費群體是不同的。所以外賣哪怕抽傭高，利潤低，都還是很有必要擴充套件的，只要把單量做上去，這部分利潤才是真正的盈利的來的。其實現在很多奶茶店都是靠外賣活著的。

4、第一次開店一定投資成本不要超過自己資產的60%，儘可能給自己留餘地

很多人其實在第一次開店的時候都是孤注一擲的，但也是創業是有一定的風險的。創業是就是在試錯，前期一定要把自己的試錯成本降低。不管在創業前期準備的多麼充分，在真正去執行的過程中始終還是要不斷調整的，不可能所有的事情都在計劃之內的。一般的問題可能想辦法就能夠去解決的，但是有些不可抗力的因素不是我們本身能控制。有些東西不是自己能力問題，和市場的大環境有關，但是對於我們成年人來講，無論過程怎麼樣，既然選擇了創業不管最後是什麼樣的結局都是我們要自己承擔的。但是當我們孤注一擲的時候，我們是承擔不起任何不好的結局的，創業失敗會讓大多數人未來幾年的生活都在為現在的買單的，所以留有餘地是很重要的。例如講講我的故事，我開奶茶店幾乎投入了 我所有的錢，這個店總共投資了20幾萬，目前運營了一年半，目前投入進去的錢一分都還沒收回來，但是我不承認全是我能力的問題。因為在我開業兩個來月的時候遇到了登革熱，（在19年的9月份的時候我們當地爆發了一場登革熱，我們所在的城中村是重災區），影響一下子就很大了，很多人不敢出來了，一下子就比較冷清了，好不容易熬到過年了。又遇上個疫情，一下子半年沒法做生意，以至於創業一年半的時間基本投進去的錢還沒回來。有時間我都自己都會想，咋就運氣這麼好，這麼多不可抗力的因素都讓我遇到了，且我的小店還能活著也是挺奇蹟的了。

總結：我個人是覺得年輕人想創業是好事來著，我自己的親身經歷，這兩年來我個人的成長是真的很快，看待事情的角度和解決問題的能力都有很大提升。但是承擔的壓力也是比上班要大得多的。創業沒有百分百成功的，在我們身邊隨處可見創業的失敗的例子，所以創業需謹慎。創業前期準備的越充分，成功的機率就會越大。創業就是在不斷的試錯，所以一定要把試錯的成本降到最低，哪怕失敗，也還是有勇氣重新來過。希望在創業路上的我們，都能走上一條屬於我們自己的康莊大道。

我第一次創業，十年前開始電商一直到今天。開淘寶店一年後，自己又開了阿里巴巴店鋪，淘寶零售，阿里批發，線上線下同時執行，所有銷售的產品都是從附近的周邊廠家直接拿貨銷售，啟動資金也很低，無庫存壓力。一步一步的走來，一步一步的摸索，在不足中不斷的學習，一路的艱辛，也只有自己知道。跟很多電商賣家一樣，熬過前面的幾單，到後面的幾百單幾千單上萬單，苦中作樂，有得有失，甚至恨過，但是一直在這條路上沒有間斷過，奮起向前。

也希望迷茫中的人，每個人能找到自己的方向。

制定目標，一定要制定能夠達到的合理目標，擺正心態，創業是沒有那麼難，也沒有那麼輕鬆，堅持下去，做任何事情都要堅持！

叫了個炸雞專案聽過，聽說過沒有。，包括炸雞，奶茶，漢堡。操作簡單，加盟費更是低。網上外賣都可以做生意，有興趣的私聊

新手創業，遵循這幾條原則，會讓你的決策變得事半功倍。

1. 違法的專案不能碰。否則你賺再多錢，最後都很難留住，君子愛財，取之有道，一定要做合法的專案，賺不賺錢都是次要的，安全第一，有命賺沒命花那還是蠻可悲的。

2. 做不長久的專案不碰。每個專案，都是有生命週期的，但是這個週期有長有短，理論上來說，你在任何一個專案上，做了時間超過五年，百分百是大佬，所以一定要選擇生命週期長的行業，能夠深耕下去。做大樹，不做韭菜。

3. 沒有積累的專案不做。這個我深有體會，曾經的我腦子裡只想著賺錢，覺得賺錢就是引流成交，沒有怎麼思考背後的生態體系，其結果就是做得很累，做了幾年還是那個鬼樣子。

4. 夕陽行業不做。這個就是一開始的選擇了，很多專案的模式已經很成熟了，直接複製即可，但是這樣的專案往往發展了很多年，如果自己不是很早就深耕在這個領域，想要殺進一片大紅海，還是蠻難的。

5. 重資產專案不做。網際網路創業，講的就是輕資產創業，一個專案還沒開始盈利，就投入太多錢，到時候如果盈利週期太長，很可能會出現資金鍊斷裂的問題，那個時候就很尷尬了。最好的做法就是小範圍，小資金測試，測試出一套完整可複製的模式，再不斷放大即可。羅馬帝國不是一天建成的，時間是一個很好的東西。槓桿是工具，玩好了能賺大錢，玩不好也會讓你傾家蕩產。

6. 運營太重的專案不做。運營人才，在任何時候都是不可多得的人才，一個專案能否成功，很大程度看這個運營人的能力。最好是能把模式精簡化，不要什麼流程都想做，在一個專案鏈條中，只做其中的一環，把這一環玩好就夠了。挖一條河很累，挖一口井很簡單，但是往往井裡面有水，河容易幹。

創業不易，且創且珍惜，抱團取暖，一起加油。

一、創業資源究竟是什麼？

很多人在初次創業的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業創業成功的機率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的，那麼這個創業資源究竟是什麼呢？

1、錢：也就是所謂的資金，畢竟資金能解決很大一部分社會現實問題。

2、人脈：如果有朋友在某個行業或者很多事情上有很多朋友幫忙，那就很好了

3、優勢產品：產品有很多，可是能到你手上並且有質量、價值優勢的可不一定多了，

4、經驗：無論是做人經驗、還是做事經驗、還是生意場經驗，這都需要時間去積累，所以剛開始並不用非常擔心，但是起碼的人生經驗多少要有一些。

5、賺錢方式：你有了產品之後，究竟該如何讓這個產品發揮最大的利益模式？

7、行業門檻：你即將進入的行業是否需要大量資金？是否需要高技術人才？是否有政策方面的因素？是否需要一些資格條件才能進入呢？

8、個人能力：你是否有經營能力、是否有抗壓能力、是否有自我約束能力？

以上都是你在準備創業之初都應該思考的基礎，你是否具備一定的創業資源。

二、創業要考慮哪些問題？

創業前要認真思考、反覆評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源、思考問題的基礎準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。

第一，我為什麼要創業？是否有足夠的決心，願意承擔風險嗎？過去的利益是否捨得放棄？是因為實在窮的山窮水盡，還是因為羨慕別人而為之？

第二，我是否具備創業者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長？不是為了跟風或者就是為了創業而創業。

第三，我創業成功的核心資源優勢是什麼？我具備的條件是：足夠的資本？行業經驗？客戶資源？技術創新？商業運作能力？與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優勢？

第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創業期的消耗，估計透過多長時間走過創業瓶頸階段，自己有多長時間的準備。

第五，創業最大的風險是什麼，最壞的結果是什麼，我是否能承受？不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。

回答清楚以上問題之後，再決定是否創業不遲。很多創業者的失敗，都是與創業前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創業，最後失敗得一塌糊塗，假如準備不足，條件不具備，晚一點創業也不遲。

三、創業的基本人生經驗分享

在創業初期，創業者個人的能力非常重要，事無鉅細，都要自己親自動手，創業不是一件很輕鬆的事情。在創業者的個人能力中業務能力，開發客戶能力，綜合應變能力十分重要。創業者其實很多時候就是一個業務經理,能夠拿到訂單什麼都好辦了。很多創業成功者，都是做業務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。

對於有志創業者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業務開始，是一個好辦法，當能力有了，創業機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。

結合興趣，如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創業、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計，或是網頁美術設計。

“萬事開頭難”。在創業初期，問題是有的，只要堅持總會想到解決問題的辦法，堅持總會有轉機!創業家馬雲曾經說過一句話：“今天很殘酷，明天很殘酷，後天很美好。但是大部分人都死在明天晚上，看不到後天的太陽”。切勿急於求成，做到有計劃的進行，穩中求勝。

2-2

創業，首選談及到的必要是資金，沒有資金如何創業？看專案需要的投資大小，幾千，幾萬，幾十萬，幾百萬，都有得做。創業，大有大做，小有小做，首次創業，第一次創業可以選擇一些低投資，簡單操作的專案，比如，優惠加油卡挺不錯，小資本，一兩萬就可以操作。專案今年6月新出正在實操，簡單好做，資金回籠快，正值紅利期。資訊差專案，整合大量加油站優惠渠道，車主到合作加油站加油，全國各地約有4萬家，透過平臺付款享受折扣優惠，比如加油200塊實付款170.優惠30元做成折扣卡模式向實體商家推廣。以100面值折扣卡為例，批發價最低去到5毛，銷售給商店的平均價大概是2.5元，商家單次購卡基本在300--2000張，部分高達5000張商店購卡後會搞消費贈送油卡的促銷活動，慢慢把卡送到車主手上車主領到卡後掃碼下載平臺，輸入卡片上的卡密，充值到平臺就獲得100優惠額度加一次油能優惠幾十塊，幾次就把額度用完了，額度用完後，可以在平臺二次充值，大概價格在5元=100額度（平臺設定）領到你卡片進入平臺的車主，二次充值收入，批發商還可分八成。算是長期渠道式收入馬上就是金九銀十，商家搞促銷的高峰期，也算是專案的紅利期。全職或者副業都合適。專案和模式給你了這錢要不要賺，怎麼賺，則仁者見仁，智者見智了。

我第一次創業是在二十年前讀大學期間，創業專案是賣簡歷模板。

那時候的大學畢業生找工作用的簡歷都是用Word簡單排一下版，到列印店用A4紙打印出好多份，然後去參加各種招聘會投遞簡歷，簡歷樣式不夠美觀精緻，而且基本千篇一律。我當時的想法是，可以設計一種列印簡歷的專用紙，搞得漂亮一點，而不是千篇一律都用A4白紙。同時設計一種個性化簡歷包裝袋，類似資料夾，可以把簡歷放進去，既美觀又可以防止簡歷直接拿在手裡被摺疊有褶皺，在包裝帶上可以印上就讀學校的logo、照片、簡介等，有了這兩樣，就可以讓你的簡歷在一摞簡歷中與眾不同，脫穎而出。

想法是有了，但不知道有沒有市場啊，所以第一步就是先搞市場調研，我設計了一個調查問卷，列了大概十個問題，比如你覺得現在用的簡歷有什麼問題，希望簡歷做成什麼樣，如果有專門的簡歷模板你會不會使用，願意花多少錢購買簡歷模板等，列印了500份，自己一個人利用課餘時間在自習教室裡分發讓大家填寫。大概花了半個月左右時間，終於搞完了，統計了一下，具體資料忘記了，但是結果還可以，簡歷模板貌似有市場，於是我決定開搞。

說來也巧，那時候認識一網友，在印刷公司上班，跟她說了我的想法以後，她也覺得這事有搞頭，於是帶我去見了她們公司老闆。記得是在朝陽區大屯路第五大道的一個寫字樓裡，公司不大，五六個人，老闆是個三十歲左右的年輕人，我倆聊了有一個小時左右，我掰開了揉碎了把我的想法全部講了出來，又著重說了一下市場前景，比如光北京市每年有多少多少畢業生，每個畢業生找工作需要列印多少多少份簡歷等等，又把我的市場調查問卷和統計結果拿出來給他看，老闆果然動心了，當即同意跟我一起合作搞這個事情，並且我倆口頭約定了一下合作模式，我負責跑市場渠道和銷售，老闆負責出資設計模板和印刷，銷售利潤對半分。

印象深刻的是，我人生中第一部手機就是說服這個老闆出錢給我買的。理由很簡單，我需要跑市場，打廣告，需要留聯絡方式，沒有手機肯定不方便。於是，在第一次見面聊完後過了大約一個星期，老闆開車到學校接上我，一起大西直門的一個商場裡買了一部機車羅拉P7689，大概花了一千三四百塊錢，又配了箇中國移動的電話卡，也有了我人生中第一個手機號碼，而且這個號碼我至今還在用著，二十年了。

接下來，我們就各自開始行動了，老闆安排員工開始設計簡歷袋模板，我開始去跑市場。

市場怎麼跑？我提前是花了好多心思琢磨的，既然簡歷模板專案是面向高校畢業生的，就離不開找各個高校合作，跟高校合作的切入點怎麼找？不可能去各個學校裡面向學生直接售賣，學校也不允許。這時，我想到了學生會，找各個高校的學生會去談，讓學生會做我的銷售網點，從收入裡拿出一部分返給學生會作為分成，這樣就可以各方共贏，我也可以快速建立一個比較高效的營銷網路。

說幹就幹，接下來的三四個月時間裡，我一個人利用全部業餘時間奔波於海淀區各個高校，中央財經大學、北京師範大學、北京理工大學、建工學院，北交大、民族大學、北大等等，功夫不負有心人，計劃進行的相當順利，學生會對我的專案以及合作模式都比較接受，先後都達成了口頭合作協議，大概內容是，我提供貨源和宣傳物料給學生會，學生會負責張貼廣告，負責定期定時在食堂、宿舍區等地派專人擺攤售賣，按照銷售數量和分成單價留下利潤後，把銷售款給我。

跟合作老闆同步了我的工作進展後，他很滿意，產品設計也基本確定下來了，但這時又遇到了新的問題。

搞印刷的人都知道，單純的印刷成本不高，但開模板的成本比較高。我最初的設想是，按照不同的合作高校提供不同的簡歷袋，每個袋子上印上該高校的校名校徽，景點，簡介等，但老闆說，這樣就需要開好幾個不同的模子，成本投入比較高，他希望剛開始先搞一個通用的統一產品出來，看市場銷售情況怎麼樣，再決定要不要多開幾個模板。

老闆的想法也有他的道理，但這麼搞和我的專案設想是有距離的，如果不能按各個高校提供個性化的產品，只有一個統一樣式的單一產品，我覺得會大大降低產品的吸引力，很可能會影響銷售。我倆就這個問題討論了好幾次，最終我妥協了，畢竟出錢的是老闆，而且就按一套模板來開版印刷的話，第一期1000份產品大概成本就需要一萬多元。當然這些成本都是老闆跟我算的，我不懂印刷成本。

一週後，產品和宣傳物料終於製作出來了，首批1000套簡歷袋和100張海報廣告。和老闆一起綜合計算了成本後，把每個簡歷袋的售價定在了5元錢。老闆用他的車把貨拉到我們學校，我全部堆放在了我們宿舍裡，為了表示對舍友們的歉意，還每人免費送了兩個簡歷袋。

當時正值三四月份，畢業生就業季已經到了，接下來就馬不停蹄開始鋪貨了，我用課餘時間騎著腳踏車跑了將近一個星期把簡歷袋和海報一批批送到了之前談好的各個學校學生會，我自己留了500套產品和十幾張海報，我自己學校的產品銷售當然得我自己跑了。

鋪完貨以後，我就緊鑼密鼓地開始了我們學校的銷售工作，先是跑到學校食堂和大四、研究生宿舍樓張貼海報，然後利用中午和下午課後時間到食堂門口等地方擺攤售賣，同時還帶著產品在晚上十點左右學生上完自習後到男生宿舍樓挨個上門推銷。到了週末，我再騎車到各個高校的學生會去了解產品銷售情況。

那時候可謂熱情高漲，幹勁十足。但一頓操作如猛虎，現實很快給我潑了一大瓢涼水。簡歷袋並沒有預料中那樣受歡迎，銷量低迷，半個月過去，彙總各個高校銷售渠道的銷量，只賣出去兩百多份，其中還包括我自己一個人賣出了的100多份，而我開始設想的1000份產品應該在一週內就全部銷售一空的。

透過走訪各個高校銷售點，結合我自己的銷售過程，總結了銷量低迷的兩個主要原因，一是，各個銷售渠道安排的人不給力，基本是每天就中午在食堂門口賣個一小時左右，甚至時間更短，積極性小，沒有督促和監督。二是產品問題，相當一部分對產品有購買意向的畢業生看了簡歷袋以後，認為只有一種樣式，可選擇性太少了，希望多提供幾張產品樣式。

針對這兩方面原因，我找老闆溝通了幾次，銷售渠道積極性不高的問題我想辦法改善，但產品單一的問題只能寄希望於老闆繼續投資了。老闆的情緒明顯受到了銷量低迷的影響，猶猶豫豫的含蓄表達了不想再繼續增加產品樣式的想法。溝通了好幾次都沒能說服老闆，我只好放棄了這方面的努力。

那就只能改善各個渠道的銷售力度了。但怎麼改善呢？當時琢磨很久也沒有合適的辦法，我自己嘗試去各個學校協助售賣，但是跑了兩天就發現不現實，我自己也要上課，我不願意因為這個專案的事情耽誤學習，那有點捨本逐末了，其他學校售賣的時間基本就只有中午吃飯那一會，而且因為銷量不好，積極性越來越低，接下來半個月基本只賣出去100份左右。

接下來我們也到期末考試了，我又開始複習備考。花在專案上的時間更少了。老闆從開始幾乎每天打電話詢問銷售情況，到一個多月後基本上不問了，倒是我給他主動打過幾次電話，旁敲側擊的暗示他考慮一下增加模板，老闆無動於衷。

六月份終於考完了，中間我每週都會給各個銷售點打電話問問情況，依然沒什麼改觀，後來我終於也慢慢沒了心氣兒，也懶得問了。專案就這樣不了了之了，剩下沒賣堆在宿舍的幾百份簡歷袋我陸陸續續都送給同學了。

這就是我第一次創業的大概過程，總共的銷售額1500元左右，除了給銷售點的提成，剩下七八百塊錢我都給了老闆，自己一分錢沒留，畢竟我那第一部手機是他出錢給買的，就當是一種補償吧。