最近正在研究戰國史，對於商鞅勸秦孝公變法的事記憶猶新，其中提及一些領導指揮，分享如下：

商鞅剛開始推行變法時，秦國的王公大臣都非常不爽。這就如向平靜的水塘裡扔了一盒臭豆腐。商鞅不但打破了秦國上百年的傳統禮制，讓平靜的水面激起一陣漣漪。關鍵是這盒臭豆腐還惹惱了所有的現存利益獲得者，讓這水塘裡的魚噁心反胃。

商鞅提出的變法，除了孝公硬著頭皮支援，秦國官員沒有一個擁護他。為了讓秦孝公繼續支援自己的政見想法，為了實現自己的變法目標，公元前359年，商鞅開啟了對孝公的“遊說”模式。

這套著名說辭和理念已經成為歷史經典，如果好好學習一下，將來沒準可以用到。

商鞅是這麼說的：

行動之前遲疑，則不會成名。做事之前遲疑，則不會成功。高明人的行動他會堅持自己的主見，可能跟大多數人並不一樣。有獨到見解的人，肯定與平民百姓不一樣。愚笨的人只關注眼前，智者卻關心隱藏的形勢。

普通百姓不能與他一起思慮未來發展，只要讓他們看到可喜的成果就行。高明的聖人不會總循規蹈矩，最厲害的人從來不聽取每個人的意見。所以，治國強國的君王，之所以可以把國家治理好是因為不斷的改革，之所以幫助人民富裕，是因為不循規蹈矩。

期間有甘龍反對，說聖人都是在不打擾百姓、不大變化國家政策的情況下而成功的。

商鞅則反駁道：

夏商周三朝的禮法都不一樣，卻也建立了王朝。春秋五霸的法律不相同，卻能稱霸中原。這就是高明、智慧的人制定法律規則，平庸的人遵守規則。

又有大臣杜摯反對說：除非變法有百利，否則尊舊不變才是最穩妥的。

商鞅堅定的說：

當世各國都不是相同的法令，所以都不是效仿古代。夏商周都遵循古法，時間一長就都滅亡了。跟古代法制不同的國家不一定就錯，而遵循古法的國家現在卻越來越少。

秦孝公最終被商鞅說服，全力支援他變法改革。

商鞅勸解領導的關鍵主要集中在三點：

變法就是改革，改革就是創新。做大事的人從來都不會徵求每個人的意見，雖不能一意孤行，但也絕不會猶豫不定。普通人的眼光跟高明人的眼光沒法比！要做普通人還是牛人，隨你自己選擇。

這就如現代的公司運營或者單位執行，普通員工在一項新政策開始時只會說風涼話，可是一旦看到成效和利益，他們都會蜂擁而上，這就是普通員工固有的思想和正常的表現。做大事的人根本不必去理他們，就把那些冷嘲熱諷當作耳旁風就好。

平庸的員工和死板的中層幹部在自己的崗位上發揮出正常的能力就已經可以了。精明的領導和聰明的員工則可能打破循規蹈矩，不走老路，他們在不斷的想辦法提高效率、開拓市場，甚至創新專案，這樣的人才是一個公司或一個集體最需要的。

參考資料：《史記》

商鞅，戰國時期衛華人，早起在魏國國相公孫痤那裡做門客，公孫痤曾多次向魏惠王舉薦商鞅，說:“商鞅有相國之才，請求魏惠王重用他，要不然就殺掉他，免得他為別人所用”，魏惠王當時已老，對公孫痤的建議沒有采納，公孫痤勸他離開魏國，免得引來殺身之禍，商鞅根據公孫痤所說分析魏惠王為人，得出結論:既然魏惠王不會用他，也就不會殺他。

這一點體現出商鞅擁有觀人之法，這是領導者最重要的一個優點，作為一個領導者可以不會做事，但必須會識人用人。

秦孝公時期，商鞅求仕於秦國，看出秦孝公為一代雄主，志在勵精圖治，壯大秦國，一統天下，結合當時國內國外實際情況，整合各方面因素，為秦孝公提出“法學”，變法之術，提出以下重要措施:

1、重農抑商，大力發展農業，耕種業，畜牧業。

戰國時期，七雄並立，國家要強大，圖存，必須強大自己實力，進行領土擴張，才是亂世持久之道；商鞅的重農抑商，發現農業，提高了國庫收入，國家逐漸富強，打仗即是錢、糧、人的消耗，此舉為以後得兼併戰爭做了有效的保障。

2、實行連坐，命令軍法軍功，實行秦律，:賞罰分明，有理有據。

大大降低秦國境內的犯罪率，推行出新的有效的軍功記載(削耳與人頭)，軍士奮勇殺敵，士氣高漲。

3、廢除原有的世系制度，允許土地私有買賣，禁止嚴查閒遊之士。

透過削減貴族利益，滿足人民自給自足的意願，激發人民勞動產出積極性，提高農業收入，促進全華人民投入到生產發展中去，增強國力國本。

商鞅的變法之術在戰亂時期的秦國開展實行，一方面當時的複雜環境，人民需要富強，第二方面，國家領導人的支援，才順利推行，不過等到秦國富強以後，大環境變了，變法的條令就不實用了，隨著秦孝公死去，繼位的秦惠王自己貴族利益反對，變法措施廢除，商鞅也身首異地，但透過商鞅變法秦國才走向富強之路，為以後吞滅六國做出了不可磨滅的貢獻。

總結:商鞅作為變法者，知道領導想要什麼，國家需要什麼才能走向繁榮昌盛的道路，堅定了理念，立即貫徹落實，雷厲風行，毫不畏懼，立杆取信，彰顯言行必果的決心，這都是商鞅作為一個改革者優秀的智慧。

商鞅有哪些領導智慧？這個問題作為一個給秦孝公打工的臣子來說用管理智慧比較好一點。

首先他能揣測老闆的意思，能夠領悟老闆霸道制天下的中心思想。其次能夠給老闆拿出切實可行的計劃來。更重要的是他能不畏艱險，一步一步按計劃執行下去。在用人方面更是不拘一格降人才，重賞之下必有勇夫，重罰之下必有懦夫。雖然其在功成名就的過程中也曾中飽私囊，也得罪過很多志趣不同的同事，但他畢竟給老闆創造了高額的回報。

商鞅雖然是臣子，但是的確有領導智慧。

作為一名領導者，要能夠審時度勢，目光長遠。

其一，在公叔痤向魏王極力推薦商鞅的時候，商鞅已經看清了魏國的廟堂形勢，知道在魏國得不到重用，而且有魏王和公子昂把手著朝政，難以放開手腳做事。後面他透過“守拙”躲過了殺身之禍，同時也明確心志要到秦國去實現理想抱負。商鞅在眾多國家之中選定了秦國，事實也證明他沒選錯，目光精準且長遠。

其二，商鞅變法所進行的廢井田開阡陌，獎勵軍功，建立郡縣制等都是從長遠出發的，看清形勢後做的根本性變法。此後也有別的國家開展變法，但他們都沒有商鞅這般影響深遠，大刀闊斧，所以沒有產生脫胎換骨的作用。

作為一名領導者，要統籌全域性，協調各方。

秦國的強大在很大程度上是由於商鞅統籌全域性，運籌帷幄的能力。雖然說秦孝公也是不可多得的強主，但是變法基本上是按照商鞅的計劃進行。要進行徹底變法，牽涉到各方利益，統籌做事用人方面都是非常重要的，商鞅能夠得到秦孝公強有力的支援，解決了上層貴族的阻力，更重要的是得到民心，廟堂、軍事、民心都統籌得當，各方各司其職，各發其力，商鞅的確是一個很強的領導者。

其實，商鞅也是一個優秀的執行者。他堅信自己的理想，大事上看的遠看的準，小事上親力親為，可謂事必躬親了。很多時候領導者和執行者都是相輔相成的。