一般社群團購中的產品是生鮮、酒水和日常用品類。

1、蔬菜生鮮

蔬菜生鮮類是居民每天都需要的物品，所以這些肯定需求量大。但是蔬菜最大的顧慮是在運輸過程中會有損耗，生鮮類的儲存時最大的問題，所以，團長在選品時，既要想到品質，也要想到運輸過程的的損耗。

2、酒水飲料泡麵

酒水飲料泡麵這些不會擔心長時間的儲存，同時在運輸過程中也沒有太多的損耗。

3、基地現摘的單品。

一個是本地周邊的基地果園，可以透過果園直播現摘、試吃帶動社群互動，當天新鮮採摘，直接稱重發到客戶手中。

另一種基地，就是全國的應季水果原產地，基地直髮的優勢在於現摘現發，精選品質，不做清洗、保鮮、打蠟等操作，但劣勢在於運輸時效及快遞成本高問題。

如果社群量夠大，可以考慮物流，零擔等運輸，量不大可以優先選擇一件代發模式。對接的每個基地，都可以提供成熟的產品釋出會文案介紹，用於釋出到社群介紹產品。

4、挖掘各地域的特色產品。

就如嘉興的粽子，沂蒙山的煎餅，石磨豆腐，崮鄉的小米等等。慢慢拓展高品質的，人們的生活必需品，按份團，每次都可以吃到最新鮮的。

5、根據節日而來的對應單品

中國比較重視傳統節日，而節日免不了送禮，所以，社群團長可以根據節日來來進行選品。

比如：端午節的粽子，中秋節的月餅，6.1兒童節的玩具等，這種節日禮品需求比較大，如果價格比超市的便宜，那社群內的人當然會比較感興趣了。

剛剛做社群團長的人，可能會覺得賣的品類多了，會賺的多。其實，新團長開始做社群團購時，最好先少做幾個品類，大約2-3類即可。先把小部分做好，然後再根據情況進行調整。

1、日用品（剛需品）

日用品在生活中必不可少，但日用品屬於標品，消費頻次會低很多，小區業主更喜歡在商場超市購買。而且因為不容易腐壞、過期，普通家庭也可以適量採買囤貨。

不過，這並不能說明日用品不能做團購。優秀的團長，總是能在別人所不能完成的地方尋找商機，日用品做團購的優點其實也很明顯，首先在於它是剛需，這和吃的食物一致。

其次，在小區群賣日用品可以說非常具有場景代入感，群主可以適當引導相關話題就可以賣出不少。此外，日用品雖然單件商品低頻，但是品類多，紙巾、毛巾、洗髮水、牙刷…林林總總很多。

因此，在價格優勝的前提下，在社群裡賣日用品，也是相當不錯的選擇之一。

2、生活情趣

住在社群裡的群友，都具備一定的消費能力，他們也都對生活品質有很高的要求。這時候，如果偶爾在小區群發發增加生活情趣的商品，可以帶來意想不到的效果。

比如說，鮮花、綠植、香包、工藝品等等，相比較生活必需品，這些商品的銷售門店可以說是比較少的，小區業主如果能夠直接在群裡面買到商品，節省了很多去尋找的過程。

當然，這類的商品還需要再引導、再教育，如何激發起他們剁手的慾望？就要看你的本事了。

3、周邊優惠券

理髮、游泳、美容、汽車美容等周邊優惠服務一大堆，如果有人能夠幫業主收集這些優惠，很快就會成為大家的好鄰居、好朋友。

而在商家那頭，之所以釋出這些優惠資訊、優惠券，就是為了招攬更多的顧客，但是他們苦於沒有渠道進行精準發放，一個優秀的團長，除了做好日常的團購之餘，建議也可以幫幫小區做「公益」。

可作為對群員的服務增值，進一步拉近團長與群友的關係，這樣，取得了群友們的信任，還愁賣不出更多的商品嗎？

4、化妝品

現在小區的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，小區團購可不可以做呢？

其實也可以做，而且也能做好！既然是品牌化妝品，這裡面的利潤空間是很大的，而只要團長拿貨又準又好，海淘、代購過來的客單價很高。

其實，無論是什麼樣的牌子，化妝品最強調的就是一個試用背書，這是小區團購最大的優勢所在，團長或者群友使用之後效果不錯的化妝品，肯定會在小區賣火。

當然，所有參與團購的商品，都必須是優質的，極具特色的，實惠的。一個好的團長，就應該全心全意為社群、為小區居民真誠地服務。只有這樣，居民們才能夠在一個簡單、溫暖、信任、有態度的社群氛圍裡幸福快樂地生活。

希望以上的回答在社群團購上能夠給你帶來幫助。

你好，生鮮食物之所以能在社群大賣，是因為其具有高頻和量大的特徵。而且，如今小區的住戶實際上代表著社會的中高階購買力，他們對口感、營養、健康、安全的需求越來越重視，為了得到類似的商品，甚至樂意花更高價錢。

那麼，社群團購除了這些，其他商品就沒市場了嗎？

當然不是！以下列出其他幾種能夠在社群熱銷的商品品類供你選擇。

1、日用品（剛需品）

日用品在生活中必不可少，但日用品屬於標品，消費頻次會低很多，小區業主更喜歡在商場超市購買。而且因為不容易腐壞、過期，普通家庭也可以適量採買囤貨。

不過，這並不能說明日用品不能做團購。優秀的團長，總是能在別人所不能完成的地方尋找商機，日用品做團購的優點其實也很明顯，首先在於它是剛需，這和吃的食物一致。

其次，在小區群賣日用品可以說非常具有場景代入感，群主可以適當引導相關話題就可以賣出不少。此外，日用品雖然單件商品低頻，但是品類多，紙巾、毛巾、洗髮水、牙刷…林林總總很多。

因此，在價格優勝的前提下，在社群裡賣日用品，也是相當不錯的選擇之一。

2、生活情趣

住在社群裡的群友，都具備一定的消費能力，他們也都對生活品質有很高的要求。這時候，如果偶爾在小區群發發增加生活情趣的商品，可以帶來意想不到的效果。

比如說，鮮花、綠植、香包、工藝品等等，相比較生活必需品，這些商品的銷售門店可以說是比較少的，小區業主如果能夠直接在群裡面買到商品，節省了很多去尋找的過程。

當然，這類的商品還需要再引導、再教育，如何激發起他們剁手的慾望？就要看你的本事了。

3、周邊優惠券

理髮、游泳、美容、汽車美容等周邊優惠服務一大堆，如果有人能夠幫業主收集這些優惠，很快就會成為大家的好鄰居、好朋友。

而在商家那頭，之所以釋出這些優惠資訊、優惠券，就是為了招攬更多的顧客，但是他們苦於沒有渠道進行精準發放，一個優秀的團長，除了做好日常的團購之餘，建議也可以幫幫小區做「公益」。

可作為對群員的服務增值，進一步拉近團長與群友的關係，這樣，取得了群友們的信任，還愁賣不出更多的商品嗎？

4、化妝品

現在小區的群友買化妝品肯定要看牌子，最好還得是海外的大牌，這樣的事情，小區團購可不可以做呢？

其實也可以做，而且也能做好！既然是品牌化妝品，這裡面的利潤空間是很大的，而只要團長拿貨又準又好，海淘、代購過來的客單價很高。

其實，無論是什麼樣的牌子，化妝品最強調的就是一個試用背書，這是小區團購最大的優勢所在，團長或者群友使用之後效果不錯的化妝品，肯定會在小區賣火。

當然，所有參與團購的商品，都必須是優質的，極具特色的，實惠的。一個好的團長，就應該全心全意為社群、為小區居民真誠地服務。只有這樣，居民們才能夠在一個簡單、溫暖、信任、有態度的社群氛圍裡幸福快樂地生活。

希望以上的回答在社群團購上能夠給你帶來幫助。

社群團購！除了生鮮！有哪些品類可以選擇？

什麼是社群？

社群通俗來講，就是多個個體聚集、在某個領域或地區形成一個生活、社交、工作上相互關聯的大集體，說的籠統些，一個小的社群，其實就是一個大的社會形態的縮寫。

什麼是團購？

團購通俗來講，就是團體購物，我們透過某種媒介，將認識的、不認識的消費者透過商品聚集到一起購物，一般採用薄利多銷的方式。商品根據購買人數的多寡來決定商品的價格，拼多多是最成功的例子。

從理論上講，一切商品都可以團購，小到針頭線腦，大到輪船飛機。如果你問我那些品類適合團購，那我只能說在商品同等質量的前提下，價Grand SantaFe低越適合團購。不信你將平常銷售幾十元的商品賣到10幾元試試。

我個人認為：消費者購物分3種，一種是日常購物，零食、家庭生活購物；第二種是隨機性購物，利益導向購物；第三種是衝動性購物，因為質量、價格上的差異而不去考慮實用性的消費。所以，當我們選擇團購產品時，不放針對這幾方面進行甄選，像廁紙、洗手液、大米、醬油、空氣加溼器等都是可以上團購的產品。

自社群團購大火之後，已有數百玩家進入這一賽道，僅8月、9月就有至少10個專案獲得鉅額融資。大多數玩家都是從生鮮切入，然而生鮮對供應鏈的要求較高，一但配送不及時，或者拓展的社群不夠密集，很可能造成貨損。去年年底，出現了兩三百家供應鏈公司，各玩家的商品種類大同小異，這部分已失去了優勢。許多玩家開始切入日常消費品，如十薈團，他們將在11月之後啟動2.0版本，切入日常用品。十薈團CEO王鵬說，靠每天單獨的爆品去打是不穩定的，切入日常用品這部分高需求才能建立穩定模型。

因此，對於小玩家來說，可以先從日用品切入，各玩家都從生鮮突圍，自己反倒不佔優勢。日用品在供應鏈和倉儲方面都簡單的多，如果具有價格優勢，能較為容易的獲得突圍。

建議您認真看下我的總結，這也是我們團隊目前的戰略思路和打法，或許對你選擇品類是個大的突破。

1、從單品思維到擴充品類，社群團購的必經路。

這個時候，各家社群團購組織透過擴張品類，比如：增加調味品、衛生紙、化妝洗化用品、奶製品、和周邊服務等，就基本成了一個移動的超市，我認為這是社群團購組織必經的一個階段，因為公司需要經過擴品，增加使用者黏度，增加使用者規模，增加收益來源，但是，這也會導致一個嚴重的同質化競爭。

2、找到細分核心品類，極致聚焦，走差異化競爭是社群團購的未來和出路

我分享下我們團隊的戰略和打法。

當然我們目前也在擴張品類，除了原有的水果之外，之前沒有品類的概念，都是單品的思路。現在已經注重到品類擴張，目前已經延伸到：蔬菜、水產、冷凍、糧油米麵、日化、化妝、周邊服務等品類。這或許是社群團購公司邁不過去的一道路子，必須要走的。但是，我們已經預見到未來的社群團購的競爭絕對不是大而全的品類競爭，一定是細分領域的極致化品類競爭，就是說一定要選擇1-2個核心品類，作為自己應對和差異化千團大戰的核心王牌。只有這樣，才能在千團大戰中出類拔萃，無人能撼動你核心品類的市場。

我們目前聚焦在水產和蔬菜，在這兩個品類上下足功夫，同時可附帶的周邊產品有調味品等日常剛需，沒有什麼原因，你必須找到你團隊的核心優勢與核心資源，然後把這幾個品類做到極致，才有可能抵禦任何社群團購組織對你市場的侵蝕。

我認為這個問題問的是不存在的問題。所有產品都可以做社交電商。

問題是現在大家看到的社交電商做得比較好的大多數都是做生鮮的。

這是有原因的，第一：很多工業品都有淘寶京東這樣的大商城已經做得比較好啦。而生鮮水果這個類別在這些大商城還是一個短板。第二：生鮮水果是高頻消費，社交電商需要時常聯絡著保持熱度，所以社交和電商兩者一拍即合。

現在還是社交電商的起步階段，很多模式還在探索磨合。社交電商難點在於團長的留存，培養忠誠度，這也是很不好解決的關鍵一環。

我認為社交電商公司或者平臺，與團長之間是平等的合作關係。現階段社交電商關鍵在磨合社交電商平臺公司和團長之間的利於分配問題，以及平臺如何培養團長跟著公司一起成長的問題。等這個都磨合好之後，團長和平臺公司都已經成一定合作模式，可以展開到全品類商品。

社群團購關鍵要獨一無二

拼價格低拼品種多拼規模大，你就輸了！

要拼服務解決社群粉絲的痛點，

免費燒錢模式，收割韭菜的打法，害人害已

兵不在多，而在於精 只要是獨一無二 能為粉絲解決痛點的，就是一個品種度足夠

中國社群總數超百萬，只要足夠好，複製是簡單的 簡單就是美！

社群團購顧名思義就是在社群做團購，由於社群消費的特殊性，一般品類以生鮮為主，但不要被這個前提給限制了，事實上社群團購模式同樣適合很多品類：

社群團購的拼團模式也可以跳出社群，例如在大學做拼團，就可以主打零食品類，以宿舍樓或校區為“社群”，由於學生對零食需求旺盛，消費力有很強，拼團模式同樣可以行得通。

社群團購的主要人群其實是小區內的主婦和寶媽，不僅掌管了家庭生鮮消費，本身也是主力消費人群，主打美妝、服裝和母嬰等品類同樣會有很大市場。

社群團購模式一個重要環節就在於前置倉和快速的物流配送，而這些恰好與冷鮮凍品完美契合，所以凍品經銷商也是切入社群團購的一個好角度。

對於社群家庭消費者而言，除了生鮮，日用百貨也是必需消費品，如垃圾袋、洗護和小工具等，當然大部分百貨的消費頻次並不高，所以最好配合生鮮一同拼團。

農副特產在城市社群中也有很大市場，尤其是對於主打健康和原生態的特產，一般擁有較高的溢價能力，相比普通拼團產品能帶來更高的利潤空間。

其實社群團購本身作為一種融合線上線下的新零售模式，完全沒必要自我設限，只要能行得通的都可以嘗試。

大多社群團購平臺選擇生鮮產品作為切入點，是因為生鮮產品的剛需高頻的特點，到目前做生鮮的平臺在生鮮上基本沒有賺錢的。

我們也可以看到，越來越多的平臺已經在拓展品類，快消品，百貨等等。只要是個人及家庭消費需要的產品其實都可以用社群團購來做。

個人是做快消品出身，一直就覺得快消品會是社群團購平臺最大的銷售品類，飲料，奶製品，休閒食品，速凍產品等等，都是家庭消費必需品。

甚至來說，社群團購的這種操作方式，或者說邏輯，也可以套用在其他的行業上。比如，嬰幼兒產品，可以找嬰幼兒洗澡店，幼兒推拿店等等，用社群團購平臺推嬰幼兒產品，走垂直品類路子。

所以，社群團購平臺除了生鮮之外，其他的家庭需要消費品，理論上都可以做，只是需要考慮下頻次。

社群團購，主要滿足家庭客廳、廚房、衛生間、臥室、陽臺的需求。所以說除了生鮮外，還有以下品類可以賣。

一、零食

無論在哪個社群團購平臺，零食都是能佔到20~30%份額的品類。標準品好操作，而且復購率高。

二、綠植

綠植是可以低成本增加家庭生活品質的產品。社群團購無論是團長還是消費者，均以寶媽居多。無論是長期養的綠植，還是短期插花的花卉，都是極好的選擇。

三、食材

食材主要是滿足廚房的需求。主要分幾類。一類是米麵糧油。一類是凍品，比如海鮮呀，雞翅啊。一類是乾貨，香菇木耳等等。

四、日用品

日用品的種類就比較多了。鍋碗瓢盆，偷紙垃圾桶，洗髮膏洗衣液，小家電等等都可以。

目前賣實物產品的居多，但是個別團購平臺已經開始賣同城服務類的產品，比如空調清洗，家政服務，遊樂場。

總之社群團購是一個非常有想象空間的領域，如果可以深耕，是有機會創造很多奇蹟的。

四年社群老炮，連續創業者

喜歡撩社群，聊營銷，探索新零售