啤酒和飲料，目前競爭白熱化，總體產能過剩，同質化突出。全新品牌，是知名公司新推出的新品牌還是一個新公司的新品牌？暫按新公司新品牌來做前提。

啤酒有休閒娛樂、餐飲、流通、商超、連鎖便利店五大渠道，前五名品牌佔據近八成市場份額，渠道封鎖，進入比較困難。

飲料市場主要是流通、商超、連鎖便利、特通四大渠道，有些飲料也做餐飲渠道。

廠家直營還是經銷商來做市場？產品定位，中、高、還是低？有什麼現有資源？預期目標？時間排期？投入費用有多少？當地市場特點？

個人觀點，啤酒鋪貨是比較好的一種方式（青島啤酒愛說賒賬是最好的促銷），適宜中、低端，尤其是流通渠道，比較容易切入，也是幾個渠道中最容易進入，門檻最低。在銷售旺季，做好冰凍化，蓋內設獎，可能會開啟部分市場。如果是高階，直接運用人脈或者是形象店加人脈，繞過傳統渠道直接面向消費者，充分運用電商或影片直播渠道，效果會比較好。

飲料，最主要的消費群體是年輕人，尤其是學生和畢業幾年的年輕人，沒有太多渠道封鎖，圍繞著年輕人活動軌跡，重點做好校園內市場，學校周邊，各種車站周邊、商業街等購物場所內外，利潤優於同價位競品，做好陳列、生動化，畢竟飲料屬於衝動型消費。

最好是事先做好市場調查，有清晰的產品定位和市場規劃，謀定而後動，不論啤酒還是飲料，全國性、區域性、地方性品牌犬牙交叉，有領導者、跟隨者、挑戰者、補缺者。且啤酒和飲料都是保質期產品，要考慮臨期產品的消化，即“下水道”的尋找。

當然是先免費鋪貨了

首先要想大量進入的話我個人感覺還是先進入農村市場，因為個人在農村幹過超市，每次有新的品牌進來的話都是先免費鋪貨的，給商家講清楚利潤，讓他們推廣一下，貨先放他那裡，把票開好，下次來的話看銷量進行結算。在農村還有個好處就是鄰里鄉親都認識，可以搞點試喝的，口味不錯的話還好推廣的。如果在城市不認識的話，你給別人喝別人都不敢喝。

其次就是農村的面更廣，推廣的力度更大，城市的超市我不太瞭解，我去買東西的話都是買自己認可的牌子，其它的我不敢買。但是在農村就不一樣了，大家離的都不遠，相互間就是不熟悉也大多都面熟，如果老闆肯給你推廣的話效果肯定會不錯的，特別是夏天的到來，平時上飯店吃飯的，打牌的，都是讓老闆他們自己給拿水和飲料，那決定權還不是在老闆那嘛。

做後就是宣傳，再好的東西不搞點宣傳就不上檔次了，不僅是超市，飯店也是一樣的，只要你給他們利益，他們就會為你們推廣宣傳，像這種小品牌的飲料利益還是比較大的，製作點宣傳海報，貼在超市，讓大家都能看到，才能相信。