錘子手機在手機圈、科技圈、IT圈名號都很響，羅永浩的大名也是無人不知無人不曉。

但為什麼身邊蘋果、小米、魅族、華為很多，卻很少能看到錘子手機呢？

一、名字

沒錯，錘子手機銷量不佳，“錘子手機”這四個字難逃其責。

“錘子手機”本身給人一種土氣、山寨之感，在四川、重慶、貴州一帶的口語中，錘子根本就是個貶義詞，比如“你搞錘子”，基本就是罵人的語氣。

很多消費者也許看到圖片感覺還不錯，但一聽名字，“錘子”？那還買錘子！

二、設計

羅永浩最初營銷錘子手機時，大力宣揚其“工匠精神”，拍攝了一系列情懷滿滿的工作照。

對於這種情懷，大家還是認可的，錘子T1、T2的做工也的確沒讓大家失望，很紮實也很漂亮。

但是好景不長，老羅在產品銷量不佳後，迅速向市場妥協，做出了2016年最山寨的M1、M1L：

正面極像iPhone，背面是魅族N年前的設計，這樣的手機，就算買了，都不好意思拿出來。

不僅是設計，新產品的後背材質選用了塑膠，也是一大敗筆。

三、價效比

也有很多人不太在意手機顏值，只看中效能，但為什麼還是沒有選擇錘子？

因為錘子手機的配置總是比其他廠家慢半拍。

老羅喜歡噴別人的做工，讚揚自己的細節，但是在配置上總是跟不上時代，每次都被小米、華為等完爆。

配置不如人家，價格還更高，誰還會問津？

四、系統

很多人對手機系統的第一印象就是桌面漂不漂亮，但錘子桌面壓根和“漂亮”無關。

九宮格？對不起這是老人機嗎？瞬間回到了諾基亞功能機時代有沒有。

有人說錘子系統流暢、易用，問題是現在哪個系統不流暢不易用？

錘子系統很特立獨行，但是註定了它只會是小眾產品。

五、羅永浩

羅永浩本身的自媒體號召力非常強大，這也是他最初敢試水做手機的動力之一。

但他沒有輸在營銷能力，而是營銷策略。

羅永浩的營銷能力是很強的，這點大家有目共睹，最初對錘子手機的推廣做得極為出彩，迅速吸引了一大批眼球，可謂關注度滿滿。

但羅永浩無法管好自己的嘴，以前在自媒體噴習慣了，成立公司後，依然以一個老闆的身份到處開炮，這無疑引起很多人的反感。

靠嘴炮博取眼球，追究不是長久之計。

況且你到處開炮，自己的產品又沒那麼驚豔，不尷尬嗎？

配置可以更新，設計可以完善，價格可以調整，但羅永浩本身的心態才是決定錘子手機前途的關鍵。

商業終究要面對現實，而不是情懷。

幾種人士，男的居多。

第一種，喜歡工匠精神，也就是那種有個性，有創造力的青年或者中年人，不隨波逐流，喜歡方方正正的手機。

第二種，就是追求簡潔，返璞歸真的人。

第三種，是羅永浩的忠實粉絲，那麼喜歡老羅的人都知道他很有個性，人生故事也很有趣，直白敢言，不隨波逐流，追求完美。

第四種，路人粉，喜歡錘子的外觀還有設計美感，還有系統的吸引。

使用錘子手機的大概主要還是一些羅永浩的粉絲或者極客吧，至少大家在買錘子手機之前都知道有羅永浩這個人。一般使用者買錘子手機的並不多，畢竟錘子在一些方言裡是罵人的意思，不熟悉的人恐怕還以為這個牌子是來搞笑的。就我身邊的錘子手機使用者，大多都是羅永浩的粉絲，或者覺得羅永浩這個人很有魅力。

錘子手機的賣點也很鮮明，就是用出色的工業設計來打動使用者。最近幾代的堅果系列的外觀都很漂亮，因此更加適合年輕使用者。而年齡大的使用者一來可能沒聽說過這個牌子，而來也會覺得錘子手機的設計太過花哨了。

而且像“一步”、“大爆炸”、“閃念膠囊”等功能，也都是為年輕使用者所設計的，如果是一般使用者，光憑名字恐怕都不知道這功能是幹什麼的。

所以錘子手機最大的問題還是普通消費者對這一品牌知之甚少，導致錘子手機線上下幾乎不可能賣出去。而想要解決這個問題，除了依靠網友口碑之外，錘子自身也需要加強品牌的宣傳力度。如果一個品牌只依靠粉絲和發燒友，是不可能走得太遠的。

首先要對錘子有一定的瞭解，否則因為錘子的這點知名度，你都怕是一個山寨手機。

關注錘子的，無非就是羅粉、錘粉或者自來粉以及手機失望粉絲。

羅粉就是羅永浩的粉絲，一直追隨老羅多年，喜歡聽老羅演講和懟人的那種。羅永浩本來就自帶一部分流量，然後這部分流量轉換成了手機使用者。

第二就是錘粉，工匠精神，創新，逼格等等，這部分人一般經濟不錯，能買得起價效比不是很高的錘子手機，而且基本逢新機必買，黏性比前者強。

第三就是自來粉，通常抱著看相聲不交錢的心態，看老羅演講叫好，讚歎錘子是個好企業。然後等有錢了就支援老羅，《我還欠羅永浩一部手機系列》《我還欠王欣一個會員》

第四就是手機失望粉絲，對錘子沒太多感情，但是對於當前手機市場嚴重同質化感嘆，而錘子，卻是能在外型上征服我，雖然系統最佳化上做的中等水平，但是外形好看，onestep bigbang等創新還是很不錯的。

老羅的錘子手機可以說只聞其聲，不見其機啊。每次開發佈會的時候，總是會在有很多的人關注，雖然現在中國產手機發展非常的快速，手機的品牌也比較多，但是我發現一個很有趣的現象，就是網上很火爆的手機，反而在現實中很少見，兩個比較典型的就是錘子手機和一加手機，可能大家周圍都很少有人使用。

那麼在網上很火的錘子手機，現實中買蘋果手機的使用者其實不多，但是也無非就是以下的幾類型的使用者，我來給大家分析一下。

相信老羅的情懷可以說收穫一一大票的粉絲，而且還是非常忠實的使用者，他們非常喜歡老羅，所以也開始購買錘子手機，但是這畢竟基數太小， 使用者量非常的小。而且老羅對於錘子手機的銷量影響還是非常大的，比如說喜歡老羅的人越多，去銷量可能也就會越好，而如果說老羅出現一些負面新聞的話，就會影響錘子手機的銷量。

現在安卓手機的系統同質化還是比較嚴重的，而錘子系統確實不同於其他的手機品牌的系統，使用起來不僅流暢更加有特點，而且錘子手機的系統也是非常符合年輕化的使用者群體，所以，喜歡購買錘子手機的使用者，也有一部分是因為錘子手機的系統。

對於智慧手機來說，保持持久的動力還是非常重要的，自主研發技術是企業發展的實力，而創新則是企業發展的靈魂，而現在錘子手機的創新一直要強於一般的手機廠商，比如說閃念膠囊，大爆炸這些非常實用的功能，都是能吸引使用者的。

我是老羅的粉絲，那時候我還是個學生

我是從12年就開始關注老羅的，那個時候他還是個英語老師，剛剛轉行要做手機。在2011年的時候，老羅開始有了做手機的想法，於是去拜見了雷軍，雖說兩個人觀念有一些衝突，好在12年的5月羅永浩就成立了錘子科技，14年5月正式釋出第一款錘子手機T1。

我是後來知道老羅要做手機的時候，我才開始關注他，之前並不知道他是一個出名的英語老師。但是這麼多年來，老羅所經歷的曲折和辛酸，我都跟他一樣經歷過。

那時我還在上高中。

貢獻兩臺手機——堅果和堅果Pro2

我是非常喜歡老羅的演講的，他的每一場演講基本上我都聽過，有的時候在北京，我還參加過一次演講，在北京北展劇院，在華人民大學（我母校），我都親自參加了老羅的“相聲”釋出會

那個時候我還是學生。

大學四年，我一直是錘粉、果粉。

即使到現在已經工作了，時間很少的情況下，我還是會深度關注羅老師的微博，關注手機數碼領域的不斷更新。短短几年的時間，中國的手機市場已經發生了翻天覆地的變化，我覺得這個過程中出現的雷軍、羅永浩等等傑出的企業家，使他們推動了這個行業的發展。

下圖是我買的堅果Pro2，非常實用而且流程。體驗很棒，就是降價有點厲害。

我猜測，現實中用錘子或者堅果的使用者，都有一顆文藝的心，一顆不服輸的憤青的心。

跟羅老師人格魅力是一致的，相通的粉絲擁有相似的性格，這是毋庸置疑的，尤其是喜歡羅永浩老師這種標籤化非常明顯的人物。

而現實中的錘粉應該大多是知識分子、學生、白領、程式設計師工程師等等，這部分年輕人對堅果的喜歡是一種執著地喜歡。在我們公司，有很多白領在用錘子手機，這部分使用者大多數男生，日常生活中很少見到女生用錘子手機。但是堅果要走出小圈子，進入大眾消費市場，還需要很長的路要走。

Smartisan OS介面真是好看，越看越好看，希望錘子科技越來越好。最近爆出來欠款的新聞說明錘子的確在資金上遇到了困難，希望老羅可以挺過去。

買了錘子r1，蘋果手機跟錘子都用了了一年，蘋果的電池不太好影響的整機使用。錘子真是讓我眼前一亮。同樣是一年的手機，除了拍照跟蘋果在特殊環境下有差距，其他都比蘋果優秀。系統，系統系統。真的很流暢

其實沒有特別深刻的答案，購買錘子主要包含三類消費者。

第一類，對羅永浩早年事蹟以及釋出會前後病毒式營銷公關勢能產生強大感性認同的人，它們會頓時覺得自己超脫於外，與眾不同，它們是在購買一個身份卡，自此它們就是那萬分之一天生驕傲的天之驕子了。

第二類，對錘子系統某個功能產生興趣或剛性需求，不得不承認像大爆炸，訊飛語音輸入，語音膠囊等功能在推出那一陣子擊中了很多潛在消費者痛點以及獵奇心。

第三類，因為價效比。不得不承認堅果PRO系列主打價效比無短板均衡顏值小清新當時是火了一波，銷量說明了這一點，這些購買者通常也是紅米，360，魅藍等同樣主打價效比的潛在客戶，哪邊擠出多點甜頭它們就到那，和第一二類截然不同。

我是個羅粉，我欣賞羅永浩某時期的人格魅力和神級辯才，他與王自如的第一架我回看了不下十次，各發佈會也像周星馳電影般一再拜讀，我似乎把它當作工具書，希望從中提煉些生存技能。我曾購買錘子T1，堅果1，堅果PRO2，其它型號也都接觸過真機，我認為它家產品是有想法，沒辦法，從未優秀過，只是曾經瘋狂過，產品之粗糙是花三次錢購買它家之後果斷逃逸的原因，我們不能腦補錘科是良心企業，理想主義者和強迫症變態狂人集散地，造的產品就定是好產品，我就是個人版，你看著辦。

說到錘子手機，當時T1釋出時，號稱 ‘東半球最好用’的手機” 目標直指蘋果 。“遙想公瑾當年，雄姿英發，羽扇綸巾，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。”可嘆，人生如夢。

作為老羅的粉絲，他的每場釋出會（相聲）都沒錯過，看著他一步步走到現在。直到到現在，錘子手機依然是一個小眾品牌，使用者基數還是比較少，我自己身邊也只有一個朋友再一直用錘子手機，從T1到堅果甚至給自己女朋友也配了一臺堅果。這個手機有多小眾呢，從T1到現在5年了，如果不是很關心手機這方面的人甚至不知道有這麼一個品牌。

錘子手機的目標人群——文藝青年（我認為的文藝青年就是：精神世界豐富於物質世界。）我眼裡的羅永浩是一個：“崇拜日本工匠思想，有情懷，遇事不妥協，有理想主義色彩的人。”他的一些言論在某段時間一直影響著我。我非常理解喜歡羅永浩的人，他極具個人魅力，他的談吐，精力，由內而發的一個悶騷的文藝青年氣質，像極了你想成為的自己。他做了我們想做而不能，不敢，甚至做不到的事情。情懷與夢想，你我皆有，願意為之走出舒適區的能有幾人。正如他自己說的：“做你該做的，做你認為正確的，不要為了誰而做，當走在你前面的人沒出息地倒下或是變節的時候，你應該感到高興；你走到你的偶像前面了，多牛逼啊。”

Smartisan T1的失敗，顯然老羅小看了做手機這件事情，T1發貨後出現了嚴重缺貨的情況，持續數週，當時現有的訂單發貨完畢“還需要幾個月的時間，產量不足讓T1完美錯過最好的發貨時機，緊接著網上出現了關於錘子手機質量問題的投訴：螢幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內有汙跡、前置攝像頭位置不正、實體按鍵塌陷或竄鍵等。更大的危機在於8月1日，Zealer王自如釋出了Smartisan T1評測影片，在該評測中，王自如列舉了錘子手機諸多弊端。（由於錘子是透過網路銷售的小眾手機，Zealer王自如作為當時比較知名的數碼評測達人，他的粉絲與 Smartisan T1的潛在客戶高度重疊）之後發生了網際網路上罕見的“直播約架”，不出所料老羅完勝。可 Smartisan T1失敗了，現在看來這完全是一場賭氣的行為，像極了一個舔犢情切的家長，可愛至極。

現在的錘子科技風雨飄搖，T1之後的手機大多叫好不叫座，之後高調在鳥巢釋出的TNT工作站，備受質疑，淪為笑柄，從手機到淨化器、行李箱、TNT工作站、社交軟體，反響平平，年初佈局電子煙，卻碰到315對電子煙行業進行曝光，可謂屋漏偏逢連夜雨 。網傳錘子科技已經停止了手機研發，骨幹成員跳槽位元組跳動。對於這些事情，老羅選擇了沉默，誰也不知道他怎麼想，下一步怎麼做。令人欣慰的是老羅在微博上表態："還會給你們做，只是需要一點時間。"我們期待著他帶著跨時代的產品，再一次出現在釋出會上侃侃而談，大言工匠精神，抨擊行業黑幕。我們最終，都活成了曾經自己最討厭的樣子。希望老羅還是那個“以傲慢與偏執回敬傲慢與偏見”的憤青。

賈樟柯導演一直用錘子T1發微博，從微博內容看應該是他本人寫的，並且賈導跟老羅經常互動，估計是沒有代言費用的。 韓寒用T1發過微博，在T1釋出不久，後來就沒有了，估計是老羅送的手機，韓寒順手玩了一下。之後韓寒代言一加手機，不過他的主力機一直是蘋果。 左小祖咒，非常另類的音樂人，錘子手機的音樂播放上面的人像就是他，他的微博用過T1，蘋果，魅族，我想他也是沒有廣告代言的，純個人愛好。 曹石，西安本土方言歌手，相對小眾，他的歌流川楓與蒼井空真的很好聽，算是錘子手機的鐵粉。 路金波，一個非著名出版商，韓寒的很多書都是他幫忙出版的。 蘋果手機已經獨霸天下，微博，大牛們幾乎全部是蘋果發微博，電視劇，演員幾乎全部用蘋果，並且我相信蘋果不會給他們代言費，這就是蘋果的牛逼之處。至於有些人說安卓手機很low，這裡的迴應是low的人渾身都掛上蘋果手機也不會變得高大上。 至於老羅本身，提到錘子手機總是離不開老羅，關於網上那些負面新聞懶得解釋，總有些能舉出千萬個證據證明老羅是漢奸，老羅在打臉，老羅無恥等等。流言止於智者了，自己看。 關鍵的是手機本身。崔健牛逼吧？他代言的手機估計你都沒聽說過，更不會畫幾千塊錢買的。韓庚的粉絲夠多吧？有幾個粉絲會畫幾千塊錢買他代言的手機。我是韓寒的鐵桿粉絲，買了他幾乎全部的簽名書，但是我不會買一加手機。錘子手機本身怎麼樣呢？你總不至於去看王自如的測評吧……至少你看下專業機構給錘子手機的評價，還有錘子手機的獲獎情況。這裡只說一個，IF設計金獎，目前中國產手機只有錘子得獎，諾基亞得過一次，蘋果得獎次數最多，四五次。

老羅，你啥時候更新下一代啊？三臺一臺已經報廢嘍，一臺苟延殘喘，還有一臺勉強能用…你再不更新我這個錘子鐵粉也跑了，實在頂不住了。錘子手機的系統沒得說

我原先用魅族 現在只喜歡錘子 你說我是什麼樣的人 在我眼裡其他手機太....無論外形 還是系統功能 或者品牌傳遞出來的精神 都不能和錘子比 我要的是一個真正像智慧手機的手機 而不是那些商業企業出的手機“產品”！說白了 就是賺我錢是優先的 還是想我所想是優先的卻別！

總結出用錘子手機現在的人分三類，男人，女人，陰陽人………………還有就是過去的人（地下的）清明時可能也有個別領到錘子手機

羅永浩是誇自己誇的最有水平的人，他段子中有水平的大半都來自於此，另外一小半是他懟人的。他一個人開創了自誇與懟人這兩種藝術形式（就像吐槽是一種藝術形式一樣），並親自把他推向了高潮。他的自誇簡直到達了一種境界，一種臉皮至厚則無敵的境界，一種藐視眾生獨孤獨的境界。他真不該做手機，他應該做成功學，他甚至能讓一隻癩蛤蟆覺得自己能吃上白天鵝，而且是最漂亮的那種。現在癩蛤蟆沒吃上，那不是癩蛤蟆有問題，是白天鵝有問題。

三月份和同學一起去鄭州，他用的就是錘子，這手機真是錘子，時不時打電話就沒訊號了，他也很鬱悶，說給媳婦也買了一個，問題都一樣，每天讓媳婦罵，我說你咋不換一個，他說剛買不長時間，用用再說吧，去保修，人家說沒毛病。