［論壇方式］機器人企業有得到政府的大力扶持，16年青島高新區政府幫助一塊辦的智慧服務機器人論壇，大獲成功。很多渠道商從全國趕來。

在抖音上看到過一則笑話...

話說，有一對夫妻，兩個人從初中就戀愛了到結婚，生子…

有一天媳婦躺在老公懷裡，心血來潮，問：“初中時你暗戀我多久了，還給我寫情書？”

老公：“其實，我當時就想找個女朋友，於是我就給全班每一個女生都寫了一封情書，結果就你給我回信了！”

上面的這雖然是一則笑話，但是，他卻告訴了我們一個道理，那就是，做營銷，必須要有自己的目標客戶資料庫。

做為一名營銷人，你必須要牢牢的記住，在你客戶資料庫裡面，有三部分人群。

第一部分人，你說什麼他們都不會買，他們只是看看，湊湊熱鬧而已。

第二部分人，可能你只是簡單的說明了你產品的好處，這些人感覺可以，覺得對自己有幫助，然後就購買了。

還有第三部分人，他們會仔細的對你和你的產品，還有你所說的話，進行評估,評估...再評估...然後...考慮，考慮...再考慮！

第一部分人群，我們可以把他們先放一邊，因為他不是需求不明確，就是預算或者支付能力有限...總之，不是你不喜歡（想要）他，就是他不喜歡你。

第二部分人群，是我們最喜歡的客戶群體，因為他們很容易就成交。

而第三部分人群，則是需要我們要拿出誠意、實力和魅力去征服他們。如果你可以在營銷中，征服這類人群，那麼你就可以比你的競爭對手獲取更多的客戶，賺到更多的錢。

移動網際網路時代，做營銷，文案很重要...

那麼既然我們的客戶資料庫裡面有三類人群。

請問，我們成交文案（銷售話術）的重心應該放在那一類人群的身上？

是放在第一類人群，還是第二類？第三類人群？

將重心放在第三類人群。

為什麼？

因為第二類人群本來自己就想要。是狂熱粉。不用你怎麼介紹，他就會買。他們就是市場營銷學前期的2.5%

19年10月份透過抖音短影片。3個月做了20多萬粉絲。然後過濾出第二批，然後魚餌設計過濾出第三批，然後持續貢獻價值，孵化第三批買單。因為客單價從幾萬到幾十萬到上百萬都有，利潤還可以。