我家做傢俱這行有20年左右了，雖然沒做大，但是自己還是有點想法的。

首先當然是要先找準自己店的定位，本店的產品範圍，傢俱的檔次，傢俱的品牌，這些你都要先有個定位。

然後是分析市場。第一分析下本區域內傢俱銷量的市場佔有率情況，哪幾家生意最好，顧客一般消費的傢俱都是哪些檔次的，自家的銷量在本區域市場佔有率大概是多少，本店的顧客大多是什麼消費水平。對比之下你便能找到本店在本區域內需要努力的方向了。多做市場分析，瞭解消費者的消費水平和方向，需求，款式等，你才能清楚得知道自家店需要往那方面努力。

不分品牌，不分價格，實體傢俱店純粹談營銷的話有幾個建議，僅供參考：

1，實體傢俱店對應的是新房，而新房對應的營銷拓展物件有：

開發商精裝房規模化採購，對接開發商

裝修公司裝修設計和推薦，對接裝修公司

物業公司在社群宣傳推廣，對接物業

2，家庭居住相關產業合作

智慧家居公司配套合作，全屋定製

聯合社區底商，展開推介宣傳

直接獲取業主資訊，主動聯絡

3，老社群，價格和品質方面

1，開展傢俱以舊換新和社群傢俱置換活動

2，二手房中介賣房推介，全屋換新活動

4，搭載智慧化產品出售，類似於買沙發送淨水器，買床送指紋鎖，讓客戶覺得佔便宜

5，推廣幾款低利潤低價的爆品，引流

6，從零售轉型到全屋傢俱定製，增強打包利潤

7，客戶轉介活動

8，利用網際網路工具，宣傳，推廣，引流

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首先您給到我的資訊太少了，我只能從您描述的問題給您些許建議。

一，您要做的是市場分析，包括並不僅限於下面方面的問題：

1、傢俱的產品風格如何？淘寶上賣這類風格的產品定價如何？銷量如何？

2、面對的受眾人群如何？[顧客的年齡段、經濟水平、購買偏好]

3、你的優勢如何？有多少錢利潤？[重要]

二，思考銷售策略

2，競爭者的促銷策略如何？你打算有如何策略？[贈品、包郵、價錢]

3，確定主打產品？[以哪一款產品為主打，什麼理由？是同行銷量多呢，還是有價錢優勢，還是在貨源上有優勢？]

三，需要注意的關鍵點

1，發貨週期：從顧客下單後，到發貨到顧客手上的時間週期。儘量越短越好。參照同行。

2，包裝方式：怎麼樣減少破損率？

3，售後服務：如果出現破損後如何處理？

四，最重要的關鍵點

1，參考同行【多看淘寶天貓】

2，Just do it 執行力是關鍵。只管去做。用心去做就好了，才能知道成不成，不試怎麼知道呢？其他別想太多。

實體傢俱店，最大的問題是空間有限，傢俱體積大。

在不愁流量的前提下，重點突出一個主打產品系列。

其他的用數字化大屏展示，做線上線下的配套產品。

既然是實體店，只要能留得住客戶到你店裡，我想你應該不愁成交吧？

確實我也不是什麼營銷專家，對營銷也一竅不通呢！

如果真的想要做生意，做實體傢俱店，那還是要去實踐摸索，一步一步探討的！

沒有調查研究、沒有做過什麼生意，那也是說不上來的！

你可以請教一下，有經商經唸的朋友！

祝你生意興隆，財源廣進。