剛剛出來工作，很多人都會加入到快消品業務員這個行業。而我，恰恰也是這批快消品銷售大軍的其中一員，當時之所以會選擇快消品銷售，是因為覺得這個行業准入門檻低，客戶群多，可以拿來練練手，為以後的擇業打基礎，那麼我們應如何做好一個快消品的業務員呢？

2016年7月，我入職南方某食品集團做快消品飲料，在一個區域市場給二級經銷商做業務員，多餘的廢話咱們就一概而過了，剛剛開始的時候被分配到A區域，當時差不多都熟悉自己的區域了，後來過了一個禮拜這樣吧，A區域被升級為重點商圈，主管可能是怕我一個新兵蛋子招架不住這片區域會影響到後面的圈地計劃，把我調到了B區域，到了B區域，自己想，這回應該是確定下來了吧。

各種苦逼的調動之後，在B區域確定了下來，來到B區，準備離職的老業務跟我說，這一片區域，市場很亂，炒貨、串貨嚴重，你要做好心理準備，B區域一年換了4個業務，都沒有做起來！兩個星期，200多個終端拜訪下來，我每天只能出不到10件貨，說實在的，我當時的感覺就是我怎麼就這麼苦逼呢？會不會成為第5個呢？

大概瞭解了一下情況，把市場上的一些問題給主管反應了，如何解決？主管沒有做過銷售嘛，之前在總部做人資工作，沒做過銷售，後來好像是犯錯被調下來的，其實我也知道，這些問題問領導幾乎都是屬於白瞎，要是領導能解決，前面的業務至於走人嗎？把問題說出了，得到的只是主管這樣的一句話：小石啊，實話跟你說吧，你能想到的問題，那邊都有！我也不知道怎麼幹，不過我會給你開綠燈，你需要的我都會特殊照顧。其實，這些都是廢話，套話和官話。。。

當前市場的情況是這樣，我們出的貨普遍比其他二級批發要貴2塊錢/件，你說，產品同質化的情況下，無論你是吹的天花龍鳳，一句話，貴了，直接把你給堵回來，都是一樣的產品，同一個廠家同一條生產線出來，你們家飲料比較好喝？不可能吧？所以一個多月，我得出貨量都是很少，但是，現在出不出貨已經不是主要問題了，當前最緊要的就是應該如何把客情做回來？思考了幾天，只有一個拜訪，那就是數量級的拜訪客戶，每天準實時準點的到店拜訪，為什麼要準點？目的就只有一個，加深自己在客戶心裡的印象，連續了幾個星期這麼幹，後來去拜訪的時候，店老闆都會主動跟我打招呼，又來啦？即使沒有拿貨，那也夠了，因為客戶現在能記得我這個人，這就夠了，要的就是這個效果。

隨著拜訪次數的增加，每一次的拜訪都會帶些小禮物（公司物料房裡多的是），跟客戶也會越來越熟悉，慢慢取得了信任，客戶信任你了，聊天的時候也會順便的關心一下你的工作，比如客戶經常問我，你最近銷量好不好啊？但是，即使是這樣，還是不會跟我下單，原因只有一個，貴了，士多店基本上都是小本生意，貴５毛錢，人家立馬就鄙了你，不過，沒關係啦，我也沒指望下單。後來公司有了促銷政策，那麼就開始出去壓貨了，現在基本上跟每個客戶混的都很熟，　在有信任度的基礎上，又有優惠政策，還不能賣貨？那就真的該洗洗睡了，所以一般現在我要出貨都比較容易，到了客戶那兒，話都不用說多少，直接跟我說，你自己去倉庫點一下庫存，需要補什麼貨，你開單就行了。就是這麼幹脆。

快費品行業新人怎麼起步。我總結了以下幾點 ，第一點要對自己的產品足夠的瞭解 ，這樣才能和客戶談業務的時候 做到心中有數 ，底氣十足 。第二點，一定要細心，把自己負責的店鋪註明到線路上 ，這樣拜訪的時候不會缺漏，長期堅持下去工作表現就很好了 。第三點，要 有好的服務品質 ，登記客戶反映的情況 ，收集市場資訊 ，以便總結匯總 。第四點也是很重要的一點 ，一定要有毅力， 一次洽談業務的失敗 不要灰心喪氣，失敗是成功之母 ，失敗可以當成經驗的積累 ，以上幾點希望對快消品行業新人有所幫助。

您好，快消品行業目前屬於線下低迷線上競爭大的商品，如果想涉足建議考慮幾個問題，1 貨源是否是一手貨源，有沒有價格優勢，資金墊付會不會很大，2 銷售渠道，主要做線下還是線上？線下便利店還是商超，手裡有多少可利用的資源，鋪貨風險有沒有評估？線上的話有沒有成熟穩定的店鋪，運營能力和團隊是不是能夠支撐。3 個人還是有自己的團隊去做，是否需要倉庫和配送車輛等配套裝置。4 自己經營所需的證件問題，比如營業執照或者食品流通許可證等，個人建議考慮周全會降低風險，謝謝採納祝您成功[點亮平安燈][點亮平安燈][點亮平安燈]

1.首先要確認下你做什麼型別的快銷品；

2.要根據快銷產品學習現有同類產品怎麼佈局市場，怎麼搞宣傳，什麼終端零售模式，利潤率等；

3.進行實地的調研並做好銷售資料;