-
1 # 康哥說新商業
-
2 # 商業模式師袁連法
下半年以來，“社群團購”走上風口浪尖。此前有統計顯示，截至 10 月底，短短不到半年時間，已有近 13 家大型社群團購平臺共融資近 20 億元，包括美菜、拼多多、每日優鮮等在內的巨頭也都紛紛入場。
-
3 # 柳岸書生
最近社群團購的概念炒的有點火，已經引起了資本的注意。
從需求方面講，個人覺得是有市場的，而且潛力很大，社群團購對新零售、O2O的發展都能起到推動作用。簡單、實惠、方便應該是社群團購的核心。
但是從產品的角度來講，不一定好做。社群市場容量和成本的博弈還沒有找到一個很好的平衡點，更不用說盈利點。
不過前期有資本的介入，有試錯空間，還是可以的。畢竟網際網路的專案創業都需要先入為主，晚了可能就沒你什麼事兒了……
-
4 # 小妹觀察
是的，的確是偽需求，團購方式已經是過去式了，但不可排除在強運營運作下誕生一兩個社群團購品牌的可能。即便如此，隨著阿里系和騰訊系，京東等在物聯網建設上的發力，都將成為炮灰。
1.社群團購的需求爆發點是引力也是泥潭
既然做社群團購，必將和社群打交道，叔叔阿姨嬸嬸大爺滴才是消費主力，年輕干將有幾個宅在家裡的？
2.透過社群、微小程式等社交軟體引流工作量大，無法形成閉環，可控性不強，強勢平臺還是需要自己的APP才可行。
3.生鮮是一塊肥肉，也是毒藥，作為農貿菜市場的升級版永輝、大潤發之類綜合超市，它們巧妙的利用生鮮來吸引購物者，但是僅靠生鮮獲利，似乎還早了點，至少要等物聯網建成、大資料共享開放才有希望。
4.發展前景堪憂，既然是團購，就是電商，那麼有兩種平臺模式可做。
第一種自建純平臺，整合產地資源，透過運營團隊策劃完成團購流程，有原產地發貨直接配送到使用者。
第二種自建電商平臺
設立網點城市分揀中心（運營倉）建立配送或簽約合作配送方式直接配送給使用者。
5.以上兩種模式都需要使用者基數來支撐平臺運作，使用者基數還不真正等於成交量，無論怎樣分析都是重資本運作，第一種是燒錢爭取使用者，第二種是燒錢搞擴張。未來的曙光在哪裡？這是最重要的。
6.既然都是投錢，要做生鮮，未來與河馬、永輝、京東的競爭、甚至是國美、蘇寧等的競爭在所難免。
7.當然競爭是不可怕的，生鮮的市場可容空間巨大，尤其在商業供應鏈上，生鮮的高階市場（海鮮水產等高價值品類）已經有相應的渠道，但社群供應還是一個缺口，我相信低端菜市場方向一定是偽需求，早晚是個死，不如做一把高階市場，或許還有生機。
-
5 # 我張嶽明
社群團購的方式是好的，但是基於低價的團購生命力不長。如果有完善的供應鏈和注重產品品質還是有發展前景的。我們公司也在考慮做鮮花和植物的社群團購服務。
-
6 # 群接龍1️⃣ 首先，我們是團長，而非團購公司
團購公司的工作，是簡單的在賣貨；
團長的工作，是幫助她們篩選，解決了他們大多數的消費問題。
我們是團長，而非團購公司。
2️⃣ 為什麼要跳脫賣生鮮的主流？做生鮮的人太多，所有人都是競爭對手，做起來太難。我除了生鮮，其他的幾乎都有：休閒食品，日用百貨，服裝鞋帽，旅遊休閒，飯店美容……
我的原則就是，大家都賣的東西，我儘量不賣。有貴的不賣便宜的。因為便宜的，有的是人賣。紅薯我一般18.8兩斤那種。
3️⃣ 那你們跟微商有什麼區別？微商的定義是，“賣貨的”，固定一種商品，一直賣，而且具有多級分銷概念，價格往往虛高；
團長的定義是，“分享好貨的”，是能夠幫助團友解決很多問題的，帶領大家找好東西。所以什麼東西好，我就帶著大家團。看見好東西就想分享。忍不住。
我全國走，就為了給大家找好東西。我要讓ZLL（該團長自創的品牌）有存在的價值，不可取代。
4️⃣ 與其他社群團長的區別① 團貴的
大多數團購群，拼價格而已。我們也拼價格，拼貴！嗯。有貴的絕對不賣便宜的。因為便宜的總是有人賣，我們是掙的少，賣好東西，一單利潤2-10元。
我們是真正為團友謀福利，不用賺那麼多。團長賺的是辛苦費，不是差價。賺差價的那是微商。辛苦費，多貴的東西，都沒有必要賺太多。
② 團好的
做好東西，是因為，我發現真正追求生活品質，想買好東西的人，沒地方買。比如今天我們團的三文魚，凍的只是鮮的價格的一半多一點。我們只團鮮的，不團凍的，而且必須是挪威的。反正我是吃不進去凍的。
也有人問為啥貴。我說我賺3塊錢，他們賺10塊錢，我還比他貴，你說為啥？自己嘗。然後我會偶爾團一個大家都在賣的東西，證明一下我的實力，讓她們知道，我是能拿到更低的價格的
可憐了那些追求生活品質還不差錢的人，沒人管她們，只好我來管。
能拿到好的，不賣，團不咋好的，是為啥呢？我們今年自己包地種菜種米種水果，自己包山養雞下蛋了。
一個群一個大棚。上面寫上群名。我們才做了一年。所以大家需要好東西。
5️⃣ 日常對社群團的運營策略我們不宣傳，不招代理。不給別人放貨。從來不做促銷，不引導任何人往群裡拉人。群內不發紅包。拉人都是她們自己願意分享的。
真正的團購，只要我們湊夠數在廠家拿到最低價，在廠家有話語權。理論上就不需要太多人加入了。太多了，還得操心。
6️⃣ 前期怎麼弄那麼多人？前期人不多啊。都是一點一點拉進來的啊。最開始都沒人買啊。因為貴。但是有幾個人買了幾個東西以後，就開始傳播了。
重點是，我們這種團購群，只有可能人數增加，幾乎沒有可能會減少。因為她們走了，去哪兒呢。沒有同類的群啊。
7️⃣ 你認為社群團購最重要的是啥？主要是貨。我賣的東西，真的沒人賣。起碼我們本地是的。有的時候，好東西也未必貴。選品眼光很重要。
8️⃣ 怎麼和群裡的人解釋社群團購？什麼叫團購。是因為大家都想買一個東西，然後湊到一起買，找廠家按照批發算，談個低價。拿回來咱們再分。
現在很多團購群，掛著團購的名字，在做零售。ZLL是真正的團購。反而我們變成了異類。
所以我要解釋一下，首先，是你自願想跟大家一起湊團的，也就是說你交錢了就預設你知道自己買的是啥，自願買的。沒質量問題，不退不換。“不喜歡”，“過敏”，“不愛吃”等等不是退貨理由。
其次，如果出現廠家那邊的問題，出現遲遲不發貨等問題，可以問我，不要質問我，我是團長而已。你問我遲遲不發貨能不能退？你說呢？拼團的人都退了，我咋辦？我又不是賣貨的。咱倆關係好，你退了，我收著，廠家不給咱退。
最後，關於售後，賺這點辛苦費，只有協調的責任，沒有必須解決到什麼程度的責任，具體處理結果看廠家那邊。誰要是不懂啥叫拼團，把我當賣貨的，別說我急眼。
現在要是理解了，覺得不適合你的，請退群給我到地方。
9️⃣ 最後還說了一個小故事你老姨說她家樓下瓜子好吃，你媽，你大姨，你二舅，你老舅，一共湊了50斤，讓商家給便宜兩塊錢，讓你老姨給談。你老姨談下來了，商家給了52斤，多出的二斤給你老姨當辛苦費了。
後來，瓜子拿回家或者不咋好，或者出貨慢，或者啥啥啥的。你媽，你大姨，你二舅，你老舅。還能去罵你老姨去啊？就因為你老姨多吃二斤瓜子啊？
看完這兩段，你們想一下。你老姨能不能為了多賣瓜子，讓你二舅拉人，給你二舅紅包？
-
7 # 榴蓮周團長
今天是2020.6.21，社群團購該買的還是會買，也會有部分吸引過來，減少去超市頻率
1團長多是開店的店主，團購主要人群是小區寶媽，上班沒時間，下班沒空去逛的 團購提供了購物不限時間，提貨方便，次日達，提貨也方便，樓下店鋪，購物體驗已經秒殺傳統快遞
2平臺不是一家，品類豐富，售後，冷藏店鋪裝置，不需要額外新增，最後一公里不是問題，自提其實更方便，我上班沒人在家送去誰收，我配送到門衛，生鮮會壞
3社群團購，頭部區域團長一級競爭會越來越好，一個小區多個團長多個平臺會同時服務小區，團購會吸引更多資本加入 更多傳統賣家電商，商超，供應商進入，整合，合作 改變部分零售行業
我是榴蓮周，每天分享社群團購那些事
說是解決剛需和最後一公里，我家一公里內有天虹和大潤發並且好多小型超市；團購的議價空間真有那麼大麼？消費者需求那麼多元，日常生鮮都喜歡挑挑揀揀的；產品都是本地化的會有多少吸引力，網購的快樂來自那種很遙遠的東西變得近在咫尺！
回覆列表
社群團購從2018年開始逐步興起，2019年快速發展，進入2020年因為疫情的因素，加速了社群團購的發展，同時也加速了社群團購行業的洗牌與整合。所以，在這個時候會有一部分人提出社群團購模式會倒閉，和無人貨架一樣是偽需求。
其實康哥並不認可，判斷一種商業模式是否是偽需求，要看它是否有商業價值，是否可以持續創造價值，而不是完全是依靠補貼在維持。
一、我們可以從線下門店、線上電商和社群團購這三種零售業態的進行效率對比看評判社群團購模式
1、線下門店：商品展示成本高，物流成本低，庫存週轉天數相對長；
2、線上電商：商品展示成本低，物流成本高，庫存週轉天數相對短；
3、社群團購：商品展示成本低，物流成本低，庫存週轉天數短；
整體對比來看社群團購模式在商品展示、物流成本、庫存週轉天數等方面都有高效率的優勢。
二、社群團購模式是一種零售業態的補充
關於對社群團購模式提出偽需求的人一般是從事了相關領域被淘汰出局的人，因為社群團購准入門檻不高，隨著資本的進入，行業開始大力洗牌，中小玩家逐步出局。這有點像當年的團購網站的千團大戰，最終只有美團勝出。所以社群團購模式也是一樣的，最終只有一兩家平臺會勝出，但是社群團購不是對之前零售業態的顛覆，而只是線下實體店和線上電商等零售業態的補充；
三、更多的電商巨頭和網際網路巨頭開始佈局社群團購
進入2020年之後，隨著社群團購模式的逐步走向成熟，越來越多的網際網路和電商巨頭也開始重視這一塊業務。比如：美團、京東、拼多多、滴滴等公司都開始佈局了這一塊的業務。
從這個維度看來，這個大公司如果知道這個社群團購是偽需要為什麼還要大力投資佈局呢？其實正好相反，而是為了驗證了這個模式的合理性之後，趕緊佈局跟進。
綜合以上幾點來看，社群團購模式是一種新零售的形式，會逐步的走向成熟。