1、要想做好軟文營銷首先要了解什麼是軟文營銷：

軟文營銷的本質，就是廣告軟文營銷是生命力非常強的一種廣告形式，尤其是結合網際網路的出現，讓網路資訊量暴增。網際網路已經是成為人們獲取資訊的主要來源。而網路新聞具有權威性，結合網路新聞進行軟文營銷更容易樹立品牌形象，讓有需求的客戶瞭解你。軟文的本質，就是廣告，這是不可迴避的商業本性。所以不管大家的軟文如何策劃和實施，最終一定是要能夠達到相應的效果，否則就是失敗的。

2、偽裝形式是一切文字資源，使受眾“眼軟”所謂軟文，關鍵點是“軟”和“文”，也就是說，軟文的內容一定是文字為主，包括各種文字洗淨是，比如新聞資訊、經驗心得、技巧分享、觀點評價等。透過這些文字，使受眾的“眼軟”，只有讓使用者的眼光停留了、徘徊了，才有機會影響他們。特別是語言文字，要照顧受眾的閱讀能力和理解能力，要淺顯易懂，並讓使用者讀起來產生共鳴。

3、宗旨是製造信任，使受眾“心軟”軟文的內容不是瞎寫，一定是有目的的，而不管什麼形式的軟文，中級目標一定是相同的，那就是透過這些文字，在使用者中間製造信任感。也就是透過這些文字，打動使用者，使受眾“心軟”。只有使用者在看文你的文章後，相信你了，才會付諸行動。但是文章內容要真實，切忌有虛假資訊或糊弄受眾。

4、產品賣點說得明白透徹，使受眾“腦軟”光是讓使用者相信你了，還不夠，還需要在文章中吧產品賣點說得明明白白、清楚透徹;否則使用者搞不清楚狀況，還是達不到最終的目的。軟文營銷是網路推廣人員必須要掌握的一門技術，冰凍三尺非一日之寒，我們看到很大身邊的大品牌，都不是一夜之間成名。很多例如腦白金，小米等著名品牌都是利用軟文營銷，在新聞媒體的載體上面傳播軟文，逐漸影響客戶，在客戶心中形成品牌印象。最終在客戶購買產品時起到無影的影響力。讓有需求的使用者瞭解你是軟文營銷的一種效果，將會在客戶購買過程中起到重要的決斷作用。

說軟文做軟文歸根結底是給人看的，給客戶看的，軟文營銷最基本的點就是引起客戶注意，

營銷是最後一點也是成功與否的關鍵，經媒介盒子掌握的發稿經驗，不僅站內掌握了不同行業數千家媒體資源，還能對軟文推廣的產品進行市場分析，將軟文投放在有價值的媒體平臺上，提高軟文營銷效果的同時，也為企業減少了營銷的投資成本。（如下圖）

可能有人會問既然這麼全面的網站是不是價格很高呢？（一張圖告訴你所有價格）

活動期間可額外再享受免費發稿100個媒體（這個秘密一般人我都不告訴）

大學時候我做過一些創業團隊的推廣工作，免費的渠道其實很多的，但是你想得到別人也會想得到，所以溫馨提示一下免費渠道的效果一般不會太好。

在流量時代，抖音火山短影片推廣是免費的，而且效果也比較好，做得好的話對企業推廣產品有很好的效果。

建立百度百科等樹立企業公信力，至少能讓別人在百度上搜得到你的企業。

中小企業如何利用免費渠道進行軟文推廣

問主沒有說是哪型別的中小企業哦，那這樣我自己的回憶來舉個例子吧，在去年，我還在一家培訓公司做銷售，那時，我們不會去傳統的去拜訪客戶，也不會去地推找客戶，所有的客戶全是我們透過網際網路的免費渠道去進行軟文推廣然後來吸引目標客戶引流到微信然後進行成交。去年基本我們廣東省100多家事業部靠網際網路成交額都是以億為單位。我也靠網際網路軟文推廣拿了連續三個月的銷售冠軍，下面來分析我如果利用免費渠道去進行軟文推廣。

1.確定推廣的網際網路渠道

2.確定自己的推廣人群

根據自己推廣的產品確定適合的人群，像我當時做的是培訓的銷售，我們的客戶群體就是老闆，所以我們軟文推廣的人群就是一些30-50歲的群體，像這類群體很多在個人年紀都有一番自己的事業，很符合我們的客戶標準，而像軟文推廣，推廣的人群肯定是不確定的，所以要確定自己的推廣人群寫出合適的軟文去吸引意向客戶。

3.能夠吸引意向客戶的軟文，怎麼寫出來？

當時我們做商業模式的培訓，為了吸意向客戶，就會去找到真實落地的案例，拍攝真實圖片，然後透過專業文字剖析去講解”使用我們產品“的效果，來吸引意向客戶。當然一篇好的軟文是非常有必要的，能夠直接打動客戶的內心，找到客戶的需求點，我們當時的客戶群體是30-50歲的老闆，都有自己的生意，但是很多生意不好，”想要生意好“就是需求點，準確的找點需求點是一篇軟文的靈魂。

4.吸引到了意向客戶，怎麼成交？以及怎麼讓客戶轉介紹？