營銷人以賺錢為天職，我只做兩種事：

取億萬銷額，為公司賺今天的錢；

做驚世大案，為公司賺明天的錢。

乃公居馬上得營銷天下，賺錢以外皆視若兒戲，核心競爭力＝數量賺錢力×質量賺錢力。

數量賺錢力

以人、事、物、地、景、情，與更多顧客連線。

回溯三大營銷時代：

傳統時代看見面數，網際網路時代看流量，移動網際網路時代看觸點。

但拳拳到肉，數量賺錢力無非「與更多顧客連線」。

原諒我這一生喪心病狂、機巧萬端：

機巧1：透過「人」連線顧客

可以被動：以你的自媒體，誘惑付費媒體，喚醒口碑媒體。

當羅永浩（自媒體）先發佈會後舌戰，（付費媒體）爭相報導，圍觀群眾（口碑媒體）熱議錘子手機。

若我是馬佳佳，現在就出本人同款充氣娃娃，與顧客靈肉連線。

可以主動：以銷售代表，將貨與生意鋪向世界。

再次向當年阿里、腦白金、華為銷售鐵軍致敬。

機巧2：透過「物」連線顧客

產品設計之初，就應賦予自傳播屬性：

且不說可口可樂暱稱瓶，天生為自我表達與社交饋贈存在；

當雀巢瓶蓋鬧鈴，擰開才能收聲——除順便來一杯咖啡外，是分享誘因；

羅胖減肥皂，開啟後皂體與說明書由下方掉出——撿肥皂動作，還是分享誘因。

機巧3：透過「事」連線顧客

可以借勢：傍大事件

2014冬奧會，五朵雪絨花只開四朵，奧迪即稱「這事不是我幹」。

柳傳志借「褚橙」炙手可熱之際，推出「柳桃」。

可以造勢：造大事件

事件這事，向來九敗一勝。與其憋一個Big idea去賭，不如拿十個Small idea去試——然後擇優複製、修正、放大。

像杜蕾斯官方微博，永遠在風頭浪尖，那就對了。雨夜鞋套、有我不懷孕、無糖避孕套……必中其一。

機巧4：透過「地」連線顧客

以本文為界：

本文之前的「地」，多為有限貨架、中心化；

黃金終端也好， 深度分銷也罷，地就一畝三分，全看「地主」之誼——跪下不夠，還得舔！

本文之後的「地」，日趨無限貨架、去中心化。

不信去數淘寶有幾排貨架，百度有幾頁廣告。

人口200-400萬劃分為特大城市多不多？羅輯思維使用者近300萬少不少？——問題來了，你選擇將特大城市覆蓋，還是選擇與羅輯思維合作？

與其糾結「地」，不如關注「人」——畢竟移動網際網路時代，「人」們可隨時、隨地、隨身購物、分享——正所謂地在人失，人地皆失。地失人在，人地皆得：

直接，讓大量免費使用者中的部分付費；

間接，將大量免費使用者賣給電商、遊戲；

用大資料，讓顧客出賣其他顧客——在哪、怎麼買、買什麼；

用社群，榨乾粉絲一切價值；

……

無非從一切縫隙嗅出人味與錢味。

機巧5：透過「景」連線顧客

不懂定位？（用文字與影象）佔據聯想第一義就好。

挖掘機技術哪家強？

送長輩黃金酒，遇見收禮還收腦白金，何解？

從開始「阿芙就是精油」，到現在「精油就是阿芙」 。

怕上火喝王老吉，困了累了喝紅牛，經常用腦六個核桃……

農夫山泉有點甜？——信不信都得連線，信就享受，不信請證偽。

當對勾讓你想起耐克，什麼讓你想起阿迪達斯？

機巧6：透過「情」連線顧客

無視嘴上不要，身體誠實就好。

若你兼顧眼球經濟、情感經濟、行為經濟，顧客也將報以圍觀、動情、參與。

跨學科學習，放大領域學習，而絕不僅僅是營銷；把理論靈活應用於實踐；用實踐批判理論，用理論批判實踐；不斷總結、提煉、修正、顛覆自己的方法論或思維模型。

看了好多長篇大論的回覆，我簡單說幾點吧。

第一，產品質量，這個不過多解釋了。

第二，營銷策略，硬廣告在這個時代很難被人接受，要學會怎麼打軟廣

第三，不要在生意不景氣的時候降低價格去提高銷量，那樣會毀了企業，薄利多銷的產品會毀了自己的市場

第四，關於給老顧客溝通，回頭客對任何行業都很重要，切忌卸磨殺驢，老顧客才是一個企業生存之根

五步打造強勢品牌戰略定位！值得收藏

當我們提起花生油，消費者首先想起的是魯花；提起去屑洗髮水，想起的是海飛絲；提起空調，想起的是格力；提起豆漿機，想起的是九陽...這些品牌在消費者心智都有十分精準的品牌戰略定位，讓消費者在特定情境中第一時間想起它。

品牌戰略定位就是：

消費者很清晰的知道我是誰？

我在消費者認知中佔有的心智定位是什麼？

所謂心智定位其實就是個遊戲，核心是兩點：

01：佔空位

目前市場上還沒有這個產品，你是第一個創新的品類，搶佔一個空位，並牢固的把它鉗在消費者的頭腦。

02：搶梯位

空位率先被人搶佔，消費者想到某一品類時，你的品牌或產品進入選擇範圍，佔據消費者頭腦的某一認知。

現如今，

產品高度同質，

需求日益多樣，

資訊空前氾濫，

品牌有一個精準的戰略定位顯得尤為重要！

關於戰略定位，

作為解釋競爭規律的頂尖之作，

《孫子兵法》的當代應用價值也非常高。

“知己知彼，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼，不知己，每戰必殆。”

對自身產品要清晰知道戰略定位，對市場情況也能瞭解透徹，才能不會有危險。

“凡先處戰地而待敵者佚，後處戰地而趨戰者勞。故善戰者，致人而不致於人。”

激烈的市場競爭中，聰明的經營者絕對不會跟著競爭者的腳步走，要懂得先佔位。

“夫兵形象水，水之形，避高而趨下;兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。”

緊盯市場，緊盯掌握市場資訊，做出符合市場競爭規律的判斷和做出符合消費者消費行為的規劃。