融資租賃是合法的，也是受法律保護的，但是一般的公司是拿不到融資租賃的一定資質的，還是需要實力的公司才能拿的下來。

汽車融資租賃肯定是合理合法。

汽車融資有利有弊 沒有絕對的好買車方案只有適不適合自己的買車方案，對於融資租賃，有些客戶買車前根本沒有搞懂，稀裡糊塗的買車後，後來覺得特別不划算，覺得被坑了。提前詳細瞭解融資租賃的利弊，再選擇買或者不買，不就可以了嗎？

利:

融資租賃是一種新穎的購車方式，是先租後買，的方式。這種方式對買車人沒有戶籍要求，不需要辦暫住證。對買車人徵信要求低些，首付比較低，低首付都包含了購置稅和全險，買車前的壓力很小，花很少的就能開上車。

弊:

貸款利率會比正常買車高，車子基本都是指導價來算，車價偏高，車子上的不是自己的名字沒有擁有感。

權衡利弊，適不適合自己，做選擇就是了。

要金融資質的金融公司，不要是小的、套路貸的金融公司，正規的融租肯定是合理合法的。以租代購(售)是不合規，也不合法，就是車行或者經銷商變相放款，莫有金融資質的放款都是非法行為！

汽車融資租賃準備的叫法為「以租代購」，是常規的購車金融方案之一

全款購車

分期購車&零首付購車

以租代購&零首付購車

購車的常規方案有以上三種，第二種分期購車已經成為了普及率最高的方案之一，其中比較有意思的是零首付購車。在透支消費逐漸成為主流之後（本篇不討論這種消費方案的合理性），如何以最低的成本、最好是零成本購買一臺汽車成為了年輕消費者的思考，於是汽車銷售商以“何樂不為”的態度提供了零首付。

所謂何樂不為的本質是銷售商可以透過零首付獲得更大的利潤，比如零首付五年分期，在分期付款的五年內汽車使用者需要按照協議規定在其店內投保車險，每一單車險銷售商可以拿到30%（最高時超50%的）分成，這是汽車銷售行業的最大利潤點。其次則是零首付購車複雜的手續代辦，透過代辦手續銷售商可以收取數千元不等的手續費，這也是利潤點之一。再次則是超長分期產生的高額利息，這對於銀行或者品牌的金融公司是巨大的利益。

零首付購車對於銷售商而言遠比全款購車更有吸引力，因為全款購車是“一錘子買賣”——沒有金融服務費，也無法要求消費者第二年在車內繼續投保，同時金融公司與銀行也沒有利息可賺取。所以分期購車的時間越長越好，其中零首付也確實一定程度的實現了三方共贏，至少消費者用低至幾千元的費用即可獲得一臺車的所有權與使用權，需要做的只是定期還款即可。不過零首付購車也不算最極致的利潤最大化，以租代購才是“終極模式”。

1：消費者選擇以租代購連最基礎的購置稅與保險開支都不用支出，從首月起開始定期還款即可。所謂以租代購併不是由消費者支出費用並進行貸款購車，而是由消費者選定某家有實力的汽車銷售公司，由公司支付所有的購車款項購買這臺汽車；之後由消費者與購車方簽訂“長租協議”，消費者在還款內只有車輛的使用權而沒有所有權，直到還款期結束後才會由購車方將車輛過戶給實際用車人。

簡而言之，以租代購的核心是“租車”，協議約定的必然是還款期內只有使用權，如果用車人違反協議而沒有定期還款，那麼購車方絕對有權利收回這臺車——畢竟消費者支出的只是租金，從購車開始就沒有承擔任何資金上的壓力。只有在遵守約定還款完成後，最終才能獲得一臺性質上的二手車（嚴格意義上的新車）。

2：以租代購對於銷售商而言更有吸引力，因為銷售商此時同時扮演了金融機構的角色，分期內按照比基礎利率高一些的比例賺取利息，同時也還有金融服務費與定投車險的利潤，所以實力強大的汽車銷售商也樂於使用這種方式，以租代購在海外汽車市場已經非常成熟，成為了除與金融機構合資分期購車以外的最成熟的模式。

重點：以租代購合法嗎？相信在瞭解閱讀上述內容後則不會有疑慮了，因為所謂的“消費者”此時不是汽車商品的消費者，而只是“汽車租賃服務”的消費者。每月支出的費用不是嚴格意義的購車款，而是租車的租金；協議中約定的最終還款期接受後將車輛過戶給的不是“汽車消費者”，而是租車人！通俗的解釋就是最後的過戶只是兩方的協商結果，並沒有改變租車使用的本質。

總結：以租代購的流程為“租車”再到“最終買自己一直使用的‘新二手車’”，選擇這種購車模式要充分理解自己在這一次交易行為中扮演的角色——租客到車主的轉變需要還款結束的前提。至於以租代購的綜合總成本會高一些也可以接受，畢竟初期沒有開支；這種方式是否可以接受，這一問題的答案在於對透支消費的理解與接受程度了。

我正好做過，合法是合法的，但是這類工作人員素質參差不齊，導致操作中會有很多遊走在法律邊緣的行為，人家銷售是看提成的，所以人家提的方案首先會考慮他自己的業績而不是你的需求，甚至不惜擴大你的風險（他們連黑戶都做，有錢收錢，沒錢收車，反正不會虧，有點法律流氓的意思），而且綜合算下來，這種購車方式成本相比正常方式是非常高的，但是這個利率是不會說的，在員工培訓是也不會說，而是由各種費用代替，我當時是2018做的，相比之下，綜合各種費用算下來利率高達26%左右，這個行業在中國還不是很成熟。在購車的時候他們會忽悠你說這是購車新模式，發達國家都這樣購車。其實真實的情況是發達國家的各項制度較完善，這種購車模式成本不會很高，而且發達國家超前消費意識比較普遍，因此汽車融資租賃在發達國家才會普遍。