無非還是配置，你需要把每一款車的配置熟悉還有行情。比如酷路澤，你需要知道版本，幾氣囊，帶不帶外掛，帶不帶套件，帶不帶天窗等等。行情的話平行進口車早上一個價晚上一個價，所以你也要注意。等你熟悉了，在客戶面前倒背如流，那就是專業。

我以做平行進口車三年的經驗的銷售可以告訴你，平行進口車首先沒有官方指導價，沒有明確平臺陳述車輛的配置，這樣的話很多購車消費者可能需要一個專業的業務員為他一一講解車輛的配置與實用性，雖然說平行進口車在銷售的渠道中價格有一定的優勢，但是作為一個銷售員首先做的第一部就是良心賣車，誠信經營。第二就是價格的精準，第三就是業務嫻熟。希望你在平行進口車的道路上越走越廣。

對於一個剛入行的平行進口車銷售來說，剛開始確實摸不到頭腦，因為當前沒有一個網站可以清晰的瞭解到配置及價格，而作為一個銷售，必須專業知識要過硬，不然意向客戶一問三不知，基本上也不會有成交，本人從事平行進口接近五年的時間，剛進入行業時也是沒有人帶的，所以可以分享一下我當初的學習經驗以及這些年積累的經驗，希望對你有用。

一、熟悉大概價格行情

大多數人進入這個行業時，大部分的時間都花在了學習車型詳細的配置上了，其實這種方式不科學，因為平行進口最熱賣的霸道2700和陸巡4000加起來就不低於二十種配置，請問怎麼記？記住了前面，忘記後面，基本上就是這情況。所以我們還不如列一個表格，只記價格，比如霸道2700，40萬左右；陸巡4000，62萬左右，這樣難度不難，累計一個星期，基本上就印在心裡了

二、大概瞭解車型配置

瞭解車輛配置我有自己一個小經驗，適用剛進入的新人，挑重點，從熱門車型開始，以高配到低配學習；

首先，熱門車型主要就是以中東版的霸道、陸巡4000、patrol等中東版熱賣車型為主，先學習熱賣車型，分析它們的配置賣點，比如霸道: 可以根據 底掛還是後掛，天窗還是無窗，兩氣囊還是九氣囊分為10多個版本，我們需要了解這些有特色賣點的車輛配置

其次，比如像寶馬X5、X7，賓士GLE、GLS等車型，其實像這種豪華SUV，在平行進口車市場，配置越高，價效比反而越高，瞭解這些車型，相對難一點，因為涉及到幾種版本，中東版，墨西哥版，美版，加拿大版，其中，加拿大版配置最高，最全，所以我們要從高配（加版）入手瞭解，然後對應其它版本缺少什麼配置，價格便宜多少？對於這種車型按照從高到低的學習思路，效率相對高很多

日積月累，價格、配置越來越熟悉

其實，賣汽車如果掌握了專業知識，這僅僅只是一個基礎，其實最重要的是客戶對你的信任，而這個信任無法描述只可意會，哈哈

做平行進口銷售，不要急著賺快錢，不要套路自己的客戶，走不長遠，做人很重要。

以上方法不實用於大本家，真正的大本家車型少，專業知識上便於上手