促銷活動

促銷活動是增加店內營業額的好機會，一定要讓顧客看出來我bai們是在大放福利日到了，才會給予優惠的。促銷商品我們可以選擇平日那些銷售量比較差的零食，就用這些零食去做優惠，既可以給顧客們一定的優惠，又可以避免產品積壓過期白白浪費了，可以降低我們成本損失，

新品活動

節假日做促銷，很多上班族在平日裡基本上很少會見到，但是到節假日他們放假了，這樣我們就有了更多的銷售機會，這時候我們要做好新品零食的上架活動以及試吃活動，為我們的新產品做一波宣傳，我們還可以透過這個試吃活動，找到受歡迎的零食和一些不受歡迎的零食，這樣一來就可以更方便最佳化我們的零食選擇，再者也可更好的滿足那些顧客們對於新口味的需求，在價格是也可以給予一定的優惠，這樣一定會有大量的零食被銷售出去，這樣無疑大大增加了店鋪的利潤。

折扣活動

折扣活動是一定要有的，對於來購物的顧客大部分都是衝著折扣活動來的，比如說購買的零食達到一百元可享受九折優惠，二百享受八折優惠，隨著價格的增加，優惠力度也可以增加，這樣更能促進顧客們消費，增加我們的銷售量，雖然打折可能會在一定程度上降低我們的收益，但是要知道，這樣不會缺少顧客，所以我們可以利用薄利多銷的方法來進行銷售。

可以把眼睛放遠，看看其他超市的營銷活動，他們的營銷模式，我這裡有個實用的方法， 把雞蛋的價格拉低，做一個爆款，因為沒有人逛超市會只拿雞蛋，同時也可以放膽把其他商品小提一下。

提高來客數，提高客單價。增加進店顧客的頻率。品類結構滿足顧客需求，經常性降價促銷，組織策劃活動。生鮮帶人氣，服務態度好，購物體驗好。

做生意要麼做第一，要麼做唯一！

不做第一不做唯一就是死！

你這個小超市產品都是大眾通貨，價格有優勢麼？如果價格做到最低也能行！

有自己獨家特色產品或者服務麼？沒有的話想辦法創造，別等著！

引流產品是什麼？獨家特色產品是什麼？利潤產品是什麼？你有區別麼？

現在是網路時代，你有社群營銷麼？

1600平方大超市充100送1090元，7天要收200萬人民幣，更重要的是直接鎖定20000人在本超市消費一年，想了解嗎？ che67525

隨著房地產企業的不斷髮展壯大，越來越多的小區出現，社群超市也不斷增加。社群超市規模不大，但是裡面的物品也能基本滿足人們的日常需求，特別是在一些較為偏僻的社群，出門買東西並不方便，社群超市無疑是他們最好的選擇,這其中也就隱藏著巨大的商業機遇。只要找準模式，對症下藥，才能將社群超市發展起來。

第一，供應綠色健康蔬菜和水果。隨著收入的提高，人們對綠色果蔬的需求日益增多，即使它比普通果蔬貴出不少，也不用擔心銷路。

第二，實施會員卡積分換購。社群超市規模一般都不大，想要賺錢，就得想方設法的提高客戶的留存率或者粘性，採用積分換購方式就是維繫客戶關係的一種很不錯的辦法，既可以換購一些日常用品，也可以獲得滿減優惠券，例如，滿一百減二十，買一百五十減五十等。或者發放超級vip會員卡，讓顧客可以享受商品打折，提升他們的滿足感、成就感以及獲得感，並能感受到實實在在的優惠。但是力度也要看情況而定，要在超市的盈利範圍之內。

第三，增設自助收銀臺。在智慧手機越來越普遍的情況下，特別是現在的中國移動網民已經超過8.2億，移動支付普及率、滲透率也在不斷提高，一般對自助收銀比較瞭解，並且也能很好的操作機器，對於顧客來說，使用起來也很省事省時，讓顧客充分體驗移動網際網路給所帶來的高效便利。所投放的機器也不需要太多，一臺就足夠，最多兩臺，太多的機器可能會導致超市成本過高。而且有自助收銀機器，超市也可以省去很多人工成本，如果能夠引入臉部識別支付系統，就更省心了，簡直是躺著也能賺錢，不過投入相對就大一些了。

第四，舉行回頭客抽獎活動。透過巧妙的設計抽獎活動，但抽獎活動的獎勵不一定是獎品，也可以是下次回頭復購打折的機會，特別是在會員卡的基礎上折上折，這對顧客而言，將獲得更大的優惠，也進一步激勵他們進行不斷的復購，為超市獲得穩定的銷量和現金流，由於銷量上升，引發成本降低，超市從中獲利將更加巨大。

自己有點子，國家有資金，自己有膽子，有幹勁，敢於嘗試，就是成功。

客流量與客單價是傳統超市營業額的主要構成指標，業績提升的方法展開也多是圍繞此，另外最終衡量的重點是坪效。在新零售時代，超市業績的提升只有客流量和客單價兩個指標已經遠遠不夠，還需要更立體及多層次的業績提升方法，不是做促銷活動能解決的，這是一個系統化運營思維。

在以新零售+社群經濟為商業形式的現階段，我們先看看兩個重要概念。

營業額=流量*轉化率*客單價*復購率*裂變級數；

坪效=線上線下營業總額/經營面積。

表面上看，第1點的流量*轉化率*客單價，與傳統超市客流量*客單價相似，但其含義已經變了。流量是線上線下總體流量，可以是到店人數也可以是線上瀏覽量，轉化率是實現成交的比率，客單價還是消費額度。復購率往往代表的是回頭客、忠誠度、其實是會員邏輯。裂變級數是傳播的幅度，會帶來引流的價值，從而總體形成閉環，持續不斷推高營業額。

以上可以明確的是，超市營業額的提高需要透過線上線下同時引流，要提高轉化率就要有足夠產品和體驗的吸引力，並且有老客戶的持續復購，同時要有新營銷技法的賦能。

找到精準使用者：超市有大賣場、社群超市、生鮮超市等等形態，便利店也算一種，也有進口商品超市。我們以社群超市為例，門店是服務於周邊1公里內的消費者，但包括線上外賣平臺、京東到家等可以將使用者範圍擴大到3公里。定位精準使用者的意義是為這些人群做服務、提供內容和商品，而不是像幾年前粉絲經濟那樣圈一些無用的不會成交的偽粉絲。

獲取消費者：就是獲取流量，一個基本原則就是線上引流，線下消費。同時做好關聯消費，線上可以透過社群拼團、紅包拓客、設計爆品、設計階梯價格等營銷方法，引導消費者到店自提、購物、成交、入群、分享。

產品差異化：超市往往商品品類同質化嚴重，這些快消品價格透明、利潤一樣。又有很多缺乏連鎖規模和運營能力。在成本壓力下生存艱難。需要在精準使用者需求的基礎上，配置出一定比率的差異化商品，差異化代表不可比性、代表了毛利。持續不斷的整合完善，會形成一定的客戶群體，留住他們還需要一些方法。

顧客留存及會員制：現在私域流量提的比較多，私域流量就是超市自己的流量，在這方面需要超市透過個人號加粉，設計話術和海報等。我們可以理解為私域流量就是會員制，會員的目標就是持續復購。在實現過程中，可以設計一些簡單門檻或任務，比如集贊、裂變海報發朋友圈、200元給等值商品並且成為會員等等。這些實現並不難，重點是在後續運營中的系統化，而不是間歇式的。會員制運作已經是零售繞不過去的能力。

利用新媒體賦能：短影片帶貨和推廣也是營業額增長很好的方法。比如各種水果以一種價格稱重銷售，這裡有20元1斤的，也有幾元1斤的，將它們放在一起9.9元1斤。可以隨便拿，但是限一個籃子的容量。透過抖音等錄製傳播，將會帶來較好的流量，實現到店消費。其他的產品也可以透過這樣的方式線上銷售。

超市營業額的提升可以透過新零售、社群、新營銷等多種方式來實現。以上消費者和產品是流量的基礎，跨界場景的構建是實現銷售的載體。超市的經營面積有限，這不代表只能賣有限的商品，尤其在線上SKU數量是可以無限擴充套件的，比如社群團購商品、階段性營銷爆款商品等，但肯定是圍繞消費者的。由此的運營，超市的坪效將會有很好的提升。

超市提高營業額之商品如何管理。讓顧客可以找到自己想要的。

1.商品的價格標籤是否為面向顧客的正面？

2.商品有無被遮住，無法“顯而易見”？

3.商品上是否有灰塵或雜質？

4.有無價格標籤脫落或價格不明顯的商品？

5.是否做到了取商品容易，放回也容易？

6.商品群和商品部門的區分是否正確？

7．商品分佈圖是否處於店內明顯易見的地方，是否根據商品分佈的變化，及時地修正該圖？

8．貨架上每一層最上面的商品是否堆放得過高？

9．商品陳列架上是否有空閒區？如果有，則要將週轉快的商品 陳列上去？

10．商品陳列尤其是在補貨陳列時，是否遵守了先進先出的原則？

11．同類的不同品種商品是否做到了垂直陳列？

12.商品包裝是否整齊並具有魅力？

13．商品陳列是否與上隔板保持一定的間距？