我在大小公司都做過，具體位置就不談了，總之都還不低就好了，我談談我的看法。

渠道銷售角色，想要晉升高階管理，時間為兩年，兩種方式：晉升和跳槽。

先說晉升

對於大平臺來說，等級結構相對完整，也是相對比較複雜的，一般都會有職級概念。作為區域中層，做到總部或者區域高層（分公司架構），難度可想而知。那麼，我覺得采用直接的“戰術”是比較難的。採用一套“迂迴戰術”似乎更為符合實際。

迂迴戰術的路線：成為高層的助理→成為總部二級部門負責人→高層管理

1、不僅僅是業績，但是業績還是前提。

沒有好業績，領導連你的名字都不知道。就別談其他的了。

尤其是作為中層管理者，那不僅僅是自己要有出色的業績，也要能帶領手下的團隊幹出業績。

也就是在大組織中，競爭是比較激烈的，可以用慘烈來形容。所以，必須殺出一條“血路”才行。

同時，自己所管轄的團隊，要有好口碑，這是我們最直接的支持者。

2、蒐集資訊網路，定位關鍵人物

我們得對有資訊渠道，要摸一摸高層的關係處境是什麼樣的，找到關鍵人物。那麼，這裡主要是看你的上級的上級。越到上面越集中，所以去精準定位還是比較容易。

資訊網路的建立，不是非要多大級別的。工作中有很多對接性工作，是可以建立一個豎向的。

然後和中層平行的一些熱門人物，得拿下來，這是競爭對手，同時也是可能資訊比較多的渠道。

平行網路，這個火候要把握好，很容易弄巧成拙。

最重要的提醒：大公司里人際關係是最敏感的，不看準不想好的時候就別碰，否則必遭“反噬”。切記！！

3、進入目標人物的視野

與這些關鍵人物建立聯絡，要從平時開始下功夫，不斷把交流深入下去。

任何高層都會想了解一線的聲音，和他下屬的動向，以便於風險控制和把控執行。

那麼，建立彙報聯絡是非常必要的。

這裡也有個風險提示，不要被自己的上級認為在背後搞他的鬼。這裡如果能與自己的直接上級是種“同盟關係”就很不錯。

4、萬事俱備，只欠“東風”

凡事都得講個機會的。沒有平白無故的愛，也沒有平白無故的恨。

要找到一個機會和平臺展露更多的能力和格局。

這個機會就看每個公司的具體情況了，我比較偏重於公司的培訓平臺。一般每個公司都會將同類型的人召集在一起培訓，這個時候是領導重點觀察的時候，這裡是個“虛擬戰場”，這個時候就是“進攻”。

在對的時候表現自己，表現對的自己。

5、每個高層都需要一個副手

高層的工作繁瑣、複雜、應酬多。他有時候就是臨時某個時候的想法，就必須講時機的執行出去。

那麼，他一定會需要一個能夠幫助他處理各項事務的對接人。

不管大老闆允許不允許，他都會需要這個人。

那麼，我們能不能成為這樣的人，就看我們前幾步的火候了。

6、高層的經營

做了助理後，就是很多其它高層的經營了。這個呢，就是我們已經貼了某些“標籤”了。這個是把“雙刃劍”。靠自己的火候去慢慢減少標籤的。

主要是經營這些關係，織一張高層加各種協同部門二級部門負責人的網。

“上躥下跳”，但不要做“跳樑小醜”。

工作不能有失誤，一個都不行。

7、時機成熟的時候就會躍升了

接下來，就看準機會吧。高層會給你安到一個戰略管控的二級部門。

二級部門的業績情況，決定了我們在大老闆的視野內了。

這個時候，實際就是被推著往前走了。能不能成，就看我們是如何經營老闆的。這又會寫一堆，這裡不贅述了。

關於跳槽

我認為，跳槽是個謹慎又謹慎的選擇。

首先，這裡也會涉及到行業。

1、如果是同類型的行業，基本上我們都已經看到基本發展了“天花板”了，同樣跳到大公司有啥意義，而且所有都從頭來，如果跳到小公司，它又不具備大公司的實力，失敗的風險就很大。

所以這裡說的，同類型的跳，肯定是小公司，小公司是以小博大，可能是個機會。

至於是不是排斥“空降”？我覺得排斥的人是這類公司下面的人排斥，老闆不一定會排斥，反而他可能需要大公司的人經驗，來幫助他突破瓶頸。

但是為什麼很多空降的不行呢？因為“水土不服”，大公司的很多東西小公司沒有，所以大公司過去的人，沒法適應。

2、如果跨行也是比較棘手

銷售類雖然門檻不是特別的強，只要給一點時間，學習倒是很容易的。

反而制約我們的還是資源。如果我們做高層管理，沒有網路資源，那是沒法生存的。

就很簡單我們能帶來什麼價值讓別人給我們合適的位置呢？

這裡除非有一種可能，就是熟人介紹（比如老領導），這個中間人特別認可我們這屬於“保薦”。

一跳窮三年，是有道理的。不管怎麼跳，這個生存壓力是非常大的。

【寫在最後】

綜合來講，“跳槽”方面如果有人“保薦”，那就看行業和收入水平，看行業的前景。如果都具備，就可以跳。

“晉升”，講究“經營”。經營自己的業績，經營自己的網路，經營高層及老闆。同時，也看我們的“命”。這裡說的就是“機緣”，“機緣”不是巧合的。

祝您成功。

我是：可知線上

專注職場倫理分析與解讀

即便身在生活，也要做理想的臥底

【整體觀點】

① 中層晉升高層的難度非常大，不僅崗位稀缺，與普通崗位晉升標準也不一樣。

② 總體來說：既需能力、也需要業績，更需要信任、也需要機緣。

【1】崗位標準：高層崗位的要求更高

很多人可能從基層管理者到中層管理者一帆風順，但是在中層崗位上就卡了很多年，最終無緣晉升的高層，可見晉升到高層的難度很大。一方面，不僅高層崗位稀缺，另外一方面，高層崗位所需要的能力和中層崗位是不一樣的。

【2】職業變動：小心跳槽帶來的風險

跳槽是一種捷徑！可以實現自己崗位和薪酬的快速突破，但是風險也非常大，特別是很多非人力資源崗位的管理者，他們對跳槽的這種路徑不是特別熟悉，稍微不留神，經常會跳到坑裡去，跳槽者超過80%的比例是失敗的。

其實，跳槽本身沒有錯，但可能會選擇錯誤，就是你跳槽的那個企業有問題，更多的時候，只有當你加盟之後才會明白企業真正的底細，但這個時候，往往已經晚矣。以下幾個方面需要特別注意：

【3】職業修煉：錘鍊好幾項職業能力

作為一箇中層管理者，具有不錯的專業能力，具有很好的帶團隊的能力和客情管理能力，大概就是一個不錯的管理者，但是高層管理者除了這些之外，還需要一種能力：信任（心腹）能力。

① 要讓老闆及高層，對你非常的信任，認為你是自己人。這需要你修煉另外一種能力叫做：聽話出活。② 不可有自己太獨特的個性，但是要有組織個性。也就是說讓老闆認為你不是一個特別個性的人，但是一個很有能力的人。個性過於突出，就會使得和組織的性格格格不入。③ 忍如負重和成就領導的能力。如果能助推老闆和領導成功，那麼你的晉升一定不成問題，請注意自己的能力一定是老闆不可替代的能力，自己的業績一定是老闆需要的業績，這種能力和業績才是有價值的，才可以獲得領導的好評。【人力資源視角】

關於職業的調整，這裡提供一些成功的做法：

① 尋找網上的高階崗位，看他們的要求，然後和自己對比，就知道其中的差距。② 向那些高階管理人才學習，看他們自身的工作行為與方式，尋找差距。③ 多與頂級人士相處，跟隨他們的腳步也將有助於職業的突破。④ 多與外部獵頭顧問互動，透過他們瞭解外部的市場機會和機遇。

銷售工作，就是拼人員和捨得，尤其是捨得，曾經在一家藥企呆過，會議室如果夜晚12點還沒有關燈，第二天會議室的影片攝像頭被蓋住，那麼我們會在郵件中收到，某某升職的公告，言辭澡澡，

直接聊乾貨:

1.走晉升路線:個人觀點是，靠時間和人脈以及資歷，短時間內都不好實現，建議首先做定位。先要對當前整個公司的狀態做一個整體的瞭解和把握，尤其是公司是都存在問題或急需突破的困難。也要給自己在公司的狀態做一個清晰的定位，盤點一下自己的狀態，位置，資源，能力和機會。主動請纓或者擔當，並在公司需要的時候能夠解決問題，做出成績。又或者，透過實踐，為公司提出更優秀的建議和方案，促進公司大幅提高。一句話，要想提升，首先要有存在感和價值體現。但切勿急於求成和特立獨行或者自大妄為，低調做人，務實做事才是王道。透過解決問題，尋求晉升突破口。最佳的通道是，有分公司或者獨立的區域專案，或者公司實行內部創業機制，抓住機會，實現創業，做得好，晉升順理成章，好過唯唯諾諾，惟命是從，只做默默無聞的執行層。

2.選擇跳槽:首先要看現在的公司在行業內的水平，位置，知名度，因為這些是你跳槽的行業基礎起點。如果平臺不錯，行業知名，相對來說跳槽的基本條件就有了。再看自己在公司內的工作經歷如何，尤其是具備什麼樣的能力和成績，特別資源和職位資歷。這是跳槽最核心的資本。畢竟下一家公司要看行業資歷是首先考慮的第一要素。如果在上一家公司有過不錯的積累和成績，且你的行業口碑不錯，跳槽就有了一定的把握性。再就是，人往高處走，在一個行業內，必須沉澱自己，才能實現職業的發展前景，行業內的崗位積累是基本點，必須要在一定層級的崗位上有成績，才能體現價值。你跳槽衝著職位，對方也要透過職位去匹配你的資歷。銷售渠道類，最核心的就是資源和專案或區域經驗，以上所說的幾點，就更能體現自我價值和跳槽的資本。