銷售員的說話套路：先生，您好！我是XX公司銷售員小王，歡迎到我們地產公司瞭解房源資訊，很高興能為您服務！先生，我們公司目前開發的這個樓盤共有XX種戶型，您不介意的話，能和我分享一下您的戶型需求嗎？ 一步一步地把我們的購房需求摸得一清二楚，然後結合我們的需求，透過法律保障、公司、價格、區位優勢、戶型等進行分析對比，告知該地產的兩點，再結合客戶實際進行分析，積極傳播房價增速、理財思維等燒腦的理念，最終透過“死纏爛打”的優質服務將客戶徹底征服！當然，要達到這樣的，也要比較厲害的銷售員。

一般都是先給您介紹一下房子的區位，小區的規劃，以及帶看樣板間。如果你有興趣，他會給你洗腦，讓你買的。第1個洗腦，讓你對小區品牌認可，說我們是大品牌，買我們不會錯的。而且後期物業也是一流的，您住進去也放心。第2個洗腦，讓你對戶型，樓層做出選擇，並說服你戶型和樓層都是最好的。第3個洗腦，也是最關鍵的價格。他會讓你覺得買的是價效比最高的房子。現在不買，以後肯定漲價。現在不買，後面房子都被別人搶走了，後悔都來不及。再給您講解樓盤期間，都會了解你的需求，針對你的需求，給你推薦相應的產品。一旦你有抗性，他們都有相應的話術來應對。所以說買房需謹慎，不要被銷售的套路給忽悠住了。一定要貨比三家。

帶他多熟悉商圈環境，把客戶買的核心需求當成自己的事來考慮，一套房是一個家，站客戶的角度配房子，利他亦是利己

一、萬能天氣法

例如現在的大熱天，可以對客戶說：“今天外面真熱，趕緊進來吹吹空調吧!”，這時再給客戶端過一杯涼水接著說：“喝杯水解解渴。”

這言語配合行動，真正給客戶帶來了幫助，客戶是很難拒絕的。後邊的交談，顧客的牴觸情緒或者戒備心會自然而然放下一些。

二、幫助切入法

給客戶一點幫助。當客戶一進店門，看到客戶拎著大包小包的，可以走上前說“今天您買了這麼多東西，我幫您提一下吧”，客戶聽了這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內心也會非常認可我們的。

三、氣質讚美法

看到漂亮女客戶，讚美漂亮不如稱讚女孩有氣質，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質是內在的，只有知識、修養達到一定程度的女孩才有這種氣質，所以很多女孩更願意別人讚美她有氣質。

ps：用這個方法的時候要把握時機把握火候，否則會讓人覺得輕浮！

四、稱讚大氣法

“您一看就是特有擔當的人，有一種做大事的氣魄!”

對待男士，尤其是中青年男士，可以嘗試用這樣的方法，稱讚一下男人有做大事的氣魄，男人從潛意識裡更願意接受此類讚揚。

五、快樂分享法

“看您這麼開心，是不是今天有什麼快樂的事呀?”

看到客戶臉上的笑容，這是描述事實，如果後面再跟上一個快樂的假設，客戶會更加開心，誰都願意把自己高興的事、得意的事分享給別人。

六、讚美同伴法

“你倆一起逛街，一定是感情最好的朋友。”

很多時候結伴來逛街的客戶，往往身邊的人才是幫客戶拿主意的人，所以一定不要忽略。尤其是帶小孩的客戶，一定想辦法讚美他的小孩，甚至跟她的小孩互動。

其實，銷售就是一個聊天的過程，一個互相建立信任感的過程，拉近距離建立信任感後，相信成交就顯得自然而然了。