回覆列表
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1 # 你的經營升級了嗎
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2 # 職場鮮媽
過去我公司就有一家淨水器製造子公司，淨水器銷售可以分享一些經驗如下：
1.總部的品牌宣傳及物料的完善。淨水器市場已經被廣泛教育，大家都有了基本的意識，所以就是品牌的較量。市面上品牌很多，你一定要對自己的品牌足夠了解才能在銷售的時候有底氣。
2.專業形象：淨水器的技術已越來越完善，銷售者需要具備更好的專業知識，幫助客戶解答產品、原理和服務方方面面的問題，能夠維護好老客戶，就可以慢慢的拓展市場，如果一問三不知，可能就很難推廣。
3.市場推廣：過去很多賣淨水機的公司選擇做會銷形式，吸引一些老年人來現場，買高價的淨水機，為引發很多投訴。我會建議用新方法來做，比如做客戶社群，做小區地推，做地產樓盤合作，市場推廣的手段要多樣化，要走到真正的客戶中去。
以上三點是一個組合拳，品牌+專業+市場，可以結合公司情況去做設計。
祝你成功！
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3 # sea517
建議提升服務，比如定期檢測水質來進入社群或家庭，早期甚至可以選一些koL免費使用你的產品……方法很多，用心服務和產品質量很重要
所有的成功都不是一方面的，但可以找到一個突破點去發力！
淨水器市場很大，也很亂，這個行業也早已經和其他行業一樣，一片紅海！但已經進入這個行業了，唯有選擇前進才能無憾無悔，畢竟沒有跳出傳統的經營思維方式之前，換再多行業都是一樣！
淨水行業的盈利模式基本都是靠後期耗材，如果你也是這種盈利模式，那不妨嘗試用“以舊換新”來嘗試開啟市場。
做這個之前，要先做好自己的產品分級，必須要有一款成本可以忽略不計的入門級產品或者正常的安裝服務費即可覆蓋成本即可，這款產品就是你去連結客戶的引流產品。然後設計出更高階的產品，一般按照三級原則，即分級到三種即可，切記分級過多造成客戶選擇困難。
如果是家用市場的淨水器，設定好“以舊換新”政策後，第一步就是找到種子客戶後開始做社群裂變。已經合作的客戶進入服務群，同時給予他3個以舊換新的名額，這樣即可透過種子客戶裂變新的客戶。
那這裡為什麼要去建客戶服務群呢？建群的目的是方便服務客戶，同時，給客戶做增值服務。這裡其實是去看淨水器經營者的資源整合能力和變現思維了。如果你能透過資源整合，拿到更多資源，比如說餐廳的就餐卡、KTV的包房卡、洗車店的洗車保養等，這裡有無線的產品可以去整合，而且都不需要花成本，關鍵是給這些資源供應的店鋪做引流還能產生盈利！