社群簡單來說就是一群人的狂歡。

人在加入社群時，其實潛意識裡都有一點目的性：想從社群中獲取某種利益。

基於社群成員的利益要求和獲取社群利益的方式，社群可分為三類：A. 產品型社群 B. 平臺型社群 C.文化意識社群。

A.產品型社群：透過使用社群提供的產品，滿足他們對某方面的需求，比如：代購群。

B.平臺型社群：透過社群這個平臺，獲取想要的渠道或資源，比如：36氪。

C.文化意識社群：透過社群，可以獲取他們想要的知識，透過這些知識創造自己的利益，比如：十點讀書。

社群，是有共同愛好、共同需求的人組成的群體，有內容有互動，由多種形式組成。社群實現了人與人、人與物之間的連線，提升了營銷和服務的深度，建立起高效的的會員體系，增強了品牌影響力和使用者歸屬感，為企業發展賦予新的驅動力。

舉例如下：

A、分享型社群：因為某種興趣愛好而走到一起的社群，以知識經驗分享、行業交流探討為基礎，在此基礎上衍生出相對應的產品或者服務，可以是輕度的，比如分享個購物連結，也可以是走的比較深的，比如從線上引導到線下課程等等。

B、銷售導向社群：社群運營人員需要自己去做使用者轉化和銷售，也可能是粉絲使用者，也可能是忠實使用者。利用你自己的銷售套路和話術，根據使用者的生命週期，標籤屬性，習慣愛好等，挖掘你個人號或者社群裡面可以被轉化的人。

C、賦能型社群：需要社群運營人員去為小B和導購賦能，提供工具和課程，或者是素材活動，幫助他們更好的賣貨。

簡單來說，私域社群是用來使用者留存，維護，裂變的（針對的是忠實使用者），社群運營人員需要做的就是要不斷的輸出內容和運營SOP。維持和使用者之間的關係，讓這些老使用者能夠持續不斷的復購。不用太多營銷性質的內容，老使用者會感受到你的服務，願意去為你做轉介紹，或者自己靜默下單。（適合大品牌維護自己的老客戶和會員，也適合那些靠做圈子社群的知識付費公司）

社群就是拉人頭，其實很簡單的事讓賣軟體和自媒體複雜化了，讓你聽不懂才好賣，什麼風口了社交了，就是一句話自己建自己的人脈圈，別人信任你你什麼都好做。

社群爆發的背景:

傳統的網際網路運營，獲客成本越來越高，比如在百度上做競價排名，獲得一個價值的客戶成本甚至可以到達200元左右每客。

在這個背景下，社群運營越來越被重視了。其背後的本質是什麼？一般來說，以社群方式帶來的獲客邊際成本是越來越低的。

社群通俗的理解:

做社群從某種程度上講，相當於魚塘養魚:

首先，丟擲誘餌，建立魚塘，尋找種子使用者並且逐漸積累。讓你的魚塘中的魚越來越多。在這個魚塘中你要經常投食，也就是你要經常價值輸出，這個魚塘中的魚才不會自己跑掉。這個魚塘可以是社群。

其次，引魚小入塘（轉化）。這個小魚塘指的是精準使用者，也就是向特定使用者提供高精準的價值，要把意向人群引導到這個魚塘裡面來。

然後，把魚想辦法養肥。養肥的辦法還是持續的價值輸出和投食（好處）。

社群講究穩紮穩打，長期經營。逐步將弱關係轉化為強關係。還要不斷分析這些魚想什麼、更喜歡什麼魚餌、給不同的魚設計不同的魚餌。更有針對性。

最後，裂變營銷。讓魚感受到好處，帶動其他的魚，拉攏還在魚塘外的魚，這就是裂變營銷。

社群好處（價值）：只要魚塘還在，只要魚還在魚塘，我們就沒必要整天在魚塘外抓魚了（也就是辛苦的整天去打廣告來獲客），相對於競價營銷來說，做好社群可以獲取長期的收益，魚塘（社群）還在，那麼就會有持續不斷的收入，而且成本相對低廉。

一般社會學家與地理學家所指的社群(community)，廣義而言是指在某些邊界線、地區或領域內發生作用的一切社會關係。它可以指實際的地理區域或是在某區域內發生的社會關係，或指存在於較抽象的、思想上的關係，除此之外。Worsley(1987)曾提出社群的廣泛涵義：可被解釋為地區性的社群；用來表示一個有相互關係的網路；社群可以是一種特殊的社會關係，包含社群精神(community spirit)或社群情感(community feeling) 。 社群簡單認為就是一個群，但是社群需要有一些它自己的表現形式。[1] 比如說我們可以看到社群它要有社交關係鏈，不僅只是拉一個群而是基於一個點、需求和愛好將大家聚合在一起，而是要有穩定的群體結構和較一致的群體意識；成員有一致的行為規範、持續的互動關係；成員間分工協作，具有一致行動的能力，我們認為這樣的群就是社群。[2]

首先說一個題外話：

我從初中開始，就喜歡去書店。

我在書店有個習慣很浪費時間，就是我會把大量的時間花在選擇看哪本書上。

我多年的逛書店經驗讓我明白一個道理：

市面上90%的書都是垃圾！

我從高中開始，喜歡上了網咖。

我對電影的愛好就是那個時候開始的，我把大量的時間花在找電影上，直到有了豆瓣評分。

從此我只看豆瓣上的評分高的經典電影，這使我受益匪淺。

其實除了電影，網際網路上有太多的資訊需要篩選，

原因很簡單：

網際網路上99%的資訊都是垃圾資訊！

更可氣的是，在網際網路上有一批人，專門製造垃圾資訊、概念，竟然還可以從中賺錢！

比如把，之前玩社群的大部分人，被一小波所謂的“知識分子”壟斷著概念，告訴你社群有幾個要素之類的外圍，很多學習者被這些概念一邊坑著、一邊套著、還一邊讚揚著，結果到最後，不但沒有結果，還根本不懂為啥沒有結果。

為什麼會這樣？

因為這是常態啊！

現在網際網路網上，一旦出現一個概念，就有一群根本還不懂的傢伙，創造幾個概念詞，忽悠著一幫更不懂的小白，告訴這幫小白，這就是這個新概念的意義，結果小白們奉為聖旨，口口相傳。最後，離真相越來越遠！

為什麼會重新提到這個話題？

“所謂社群屆的扛把子”。市面上很多關於社群的資料、書籍，甚至是暢銷書都出自此人之手，手底下的垂直社群，那時候也是風生水起。

可也就因為那些個出版的“毒物”，也著實的害了不少人。絮絮叨叨半天，把最邊緣、最外圍的知識輸出給了讀者。可悲至極！浪費時間！

一切商業社群化的步伐已然到來！

鑑於此，我今天很有必要跟大家重申一下：

什麼是真正的社群？什麼才是今天的社群？什麼才是未來的社群?

毫不客氣的講，假如你還在抱著某某大叔N年前的“作品”。生搬硬套著各個社群偽概念，你在接下來的2年裡，你一定會陷入以下3大神坑，不得自拔：

1、永遠在一邊搞流量，一邊在服務流量，一邊又在流失流量

2、biaozi當不好、牌坊立不好，產品也賣不好

3、把別人的情懷誤以為是自己的情懷，戰戰兢兢，活的像個孫子。

更加毫不誇張的說，如果你有幸讀到這篇文章，並理解了這篇文章給出的社群定義，你在未來2年之內，一定會獲得以下3大神力：

1，再也不會為了精準流量而發愁，會有源源不斷的精準流量主動找你

2，再也不會因為賣貨、招商而犯難，不但不缺流量，還能輕而易舉的轉化變現、裂變流量。

3，再也不會掉進“偽社群，“假情懷”的社群之坑裡，明確知道社群的意義。

那到底什麼才是社群?

OK！我們在正式給出結論之前，先看幾個場景，相信你很快就明白了！

一個家庭，是不是社群？

一個公司，是不是社群？

一個城市，是不是社群？

一個部落，是不是社群？

一個國家，是不是社群？

一個宗教，是不是社群？

一個星球，是不是社群？

你會發現，社群，哪有那麼複雜？哪有那麼多條條框框？

還要什麼，同好，結構，輸出，運營，複製等等概念性語言？

把小白們講的一愣一愣的，感覺，哇！好高大上！好牛逼！

就不能簡單點？

今天壯壯哥，給你重申社群空間站對社群的定義：

社群，就是一群人為了某種利用價值聚到一起而產生的組織。

核心就兩個點：

人和利用價值

這就是社群的真相，也就是玩轉社群的核心。

不好意思，這也是商業的核心。

更不好意思，這還是人性的核心。

當你明白了這兩個關鍵點：

1，人聚

2，利用價值

你就很真實的明白了，做社群就是兩個事。

1、搞流量！

2、輸出被人利用的價值！

除此之外，都是扯淡。

流量多了，利用價值大了，自然離不開你的人就多了，這種人多了，你的錢自然多了。

等等。。。。。。

你是不是要問，怎麼又扯到錢了呢？

人家老師沒說玩社群要賺錢啊？

人家老師說玩社群就是興趣同好啊，談錢多俗啊？

額，好吧。我竟無言以對。

最後，送一句吧：

不賺錢，你玩個屁社群？

在同好的社群一群人啥子樣的意淫？

一、拆字解析社群本質

模式永遠是時代的產物，一個新時代到來，一定會出現與時代相匹配的營銷模式。移動網際網路時代的到來，為中國白酒行業創造新的模式帶來了新的突破口，那就是社群營銷。

社群並非現在才有，自人類出現時就已產生，只是移動網際網路時代讓社群更為突出。

社：以崇拜、神聖之心向土地神表示/展示/供奉自己之心意，以求獲得保佑/賜福的時間+空間+形式。

礻：是漢字的偏旁，是由“示”變形而來，音同“示”。把事物拿出來或指出來使別人知道，表示、展示、分享，古代指標對神，用崇拜、神聖之心向神表示、展示、供奉。

土：是土地神，供奉土地神，祈福環境的風調雨順、生活的幸福安康。今指環境、土壤、空間、氛圍等。

群：“君”與“羊”聯合起來表示，“有人治理、管事、主事的地方”“有人治理、管事、主事的人民團體”。

君：從尹，從口。“尹”表示治事；“口”表示釋出命令。“君”本義為“管事人”“幹事”，引申義為“地方主事人”。

羊：本義是指羊群、獸群。羴：羊，取人人意，指某一地方的居民；君領人人成。

社群：在有人管理、治理、帶領下的一群人，在固定的時間、空間（地點）用儀式向心中的“神”，共同出力出貢，來表示、展示、獻上自己的貢奉，以求願望得以實現。

二、社群形成四同核心及演化 古代群的形成，是源於自然性，捕獵或抵抗比自己兇猛的動物，而聚合到一起，目的只有一個——吃得飽，避免被傷害。有共同利益慢慢演化成有共同信仰和共同利益，能共同奮鬥的有組織、有管理的部落群族。 所謂四同，即同利、同好、同力、同道。 同利：物質利益、精神利益雙重需要。任何人加入一個組織或團體時，都一定是為了某種利益。不要說自己沒有這樣的心態，無論單一物質利益或精神利益的獲得，甚至物質與精神雙重利益的獲得，都是一個人加入一個組織或團體的初衷。

1、同力：出力、出錢、出智慧。無論你想獲取什麼利益，都必須有力的出力、有錢的出錢、有智慧的出智慧、有能力的出能力。

2、同好：願意、喜歡、愛好、興趣。想獲得就必須付出，要繼續下去就要內心真的願意參與，甚至喜歡參與，或者有這樣的興趣愛好而願意、喜歡參與進來。

3、 同道：相信、信仰、價值觀。同道中人，初始階段並非志同道合，而要先相信能夠實現什麼，發展到信仰這個組織的精神，最後形成共同的價值觀。

所以，現在社群形成有三種方式。

第一種形成方式：共同利益驅動下的同道中人的聚合。

（1）出於某種利益或需求（物質或精神）的希望。

（2）相信能夠實現或獲得自己的需求。

（3）願意或喜歡參與其中。

（4）大家共同出力、出錢、出智慧、出資源。

（5）最後形成有著共同價值觀的互利群體。 第二種形成方式：共同愛好或價值觀驅動下的同道中人的聚合。

（1）為了某種信仰、愛好。

（2）大家走到一起。

（3）共同付出。

（4）實現互利。

第三種形成方式：因某種利益（精神利益）或關係而聚合到一起的人。如地緣（老鄉、社群等）、親緣（家族）、關係緣（同學、同事、朋友等）。

三、社群的四個分類，找到可以發展的社群

根據社群形成的三種方式，可把社群分為四種類型。

（1）信仰群：信仰群相對稀缺，一般像宗教、黨派軍隊、粉絲偶像屬於這個群。

（2）興趣群：有著共同的興趣、愛好、專業特長，如讀書、運動、炒股、車友、釣魚、書法、繪畫、收藏、旅遊、廣場舞等社群。 （3）商業群：又分兩種，一種是品牌產品群，以產品帶來的利益為紐帶形成的社群；另一種是商業協會群，以行業中某些需求為切入點建立民間社團組織或社群。

（4）友緣群：主要指親朋好友、同學、同事、老鄉、鄰居等地緣、血緣、關係緣而形成的社群。

四、玩轉社群，深度理解三個基本屬性

玩好社群必須要有生態思維，一切行為首先以利他為基本原則。

1. 喜互動

2. 重利他

支援利他性，若想得之，必先予之。社群中最具殺傷力的武器，莫過於“紅包+乾貨”。教人怎麼賺錢，教他們最關心的事情，能夠得到最想要的東西。

3. 反推銷

反對以自我為主體，硬邦邦、冷冰冰、強迫式的推銷。你的所作所為，讓別人感覺不錯、讓別人得到好處、讓別人喜歡、讓別人信任、讓別人看見有價值，這樣才能使銷售找到入口，才能使他們的自身資源及背後資源被你整合，否則你永遠徘徊在山門之外，找不到入口。

社群，其實就是指商家企業的私域流量，他們透過運營私域流量，對品牌進行宣傳引流。

而社群直播，就是在社群運營的基礎上，加入直播帶貨，透過社群的社交溫度，提高使用者的訂單轉化率，從而提高商品銷量，增加營銷額。

社群直播的好處

社群直播，不僅充分發揮私域流量的優勢，同時也利用了直播的優勢，輕鬆賣出商品。

借用社群運營增加使用者的忠誠度，提高使用者的積極性，從而創造出更多的訂單，而直播帶貨則可以提高使用者對商品的認識程度，提高新使用者的轉化率，同時還能做使用者裂變。

當下很多主播，都是建立起私域流量後，藉助私域流量的優勢，來做直播帶貨。

所以社群直播對於大家來說，是很合適開啟的。雖然現在開啟，已經落後其他商家企業，但是也能為商家企業帶來更多的優勢。