8種方法在COVID-19期間處理剩餘庫存

儘管以下策略在當前特殊時期特別重要，但是也適用於解決平時庫存問題。

在COVID-19背景下，零售商被迫適應新的營銷環境。一些零售商已成功利用新的營銷渠道，將產品與當下消費者的需求聯絡起來。

但是，也出現了新的挑戰，特別是在銷售與庫存管理之間。對於某些零售商而言，他們產品在COVID-19之前就已經運到倉庫中。

在服裝領域，零售商可能會面臨新的挑戰：出售春裝的同時提前推廣夏裝，以彌補需求下降。

短期內，庫存過多的零售商希望在Google Ads和Amazon等營銷平臺上調整目標，並制定快銷計劃。

以下8條策略有助於當前背景下轉移多餘的庫存並適應新的消費行為。

1.開展剩餘庫存促銷

在Google Shopping 和谷歌付費搜尋上投放專用廣告。為了清貨，這些活動的回報率不能預計過高。

為每個產品確定優先順序並制定策略，降低廣告支出回報率目標將使您的團隊能夠靈活地測試不同的策略，並從中選擇一個最佳方案；規劃一個時間表，確定要推銷某些產品的時間安排，如果某產品效果不佳，就可以減少支出，並專注於更有價值的部分。

2.考慮針對購物者的新方法

儘管您應該始終在Google Ads中使用精準定位，但在此疫情期間，請透過調查受眾特徵，時段和地區策略，以新的方式吸引消費者。

例如，一些通常不線上購物的年長購物者可能會隨著線上購物活動的增加而成為具有潛力的消費人群。

隨著消費行為模式的改變，在一天內的不同時段投放廣告將具有不同的效果。密切把握這些趨勢，確保您將多餘的庫存精確地定位到目標受眾。

3.重新考慮您的促銷日曆

您可能已經計劃未來幾周在Google Ads上推廣某些產品（例如夏季服裝），但是春季系列的某些產品可能賣不出去。

確保將促銷日曆與庫存盈餘同步，這可能意味著要進行全站點促銷，變更正在銷售的產品或進行長時間地促銷以確保出售剩餘庫存。

促銷是零售商處理剩餘庫存的重要方式之一，但要注意特殊時期的敏感字詞。在釋出促銷廣告和廣告文案時要牢記這一點。

4.密切追蹤關鍵字效果

跟蹤各個廣告系列的關鍵字效果比以往任何時候都更為重要。

隨著越來越多的消費者在家中下單以及雜貨店某些商品存貨不足，多個零售行業湧現出異常的搜尋字詞流量。

購物者一直在尋找諸如“洗手液”之類的清潔用品，以及諸如“蘆薈”之類的自制材料。

隨著越來越多人在家中烘焙，“酵母”等搜尋詞呈指數增長。購物者正在適應供應不足的情況，自己製作生活必需品。請確保您的關鍵字與此相關且針對適當產品。

5.更新廣告文案和登入頁面

除了更新關鍵字之外，還要使付費搜尋廣告文案和登入頁面與新的購物行為保持一致。例如，如果您銷售遊戲，可能會看到比平常高得多的參與度，並且這些產品應配備專用的目標網頁和新鮮的廣告文案，以更好地滿足客戶的需求。

6.如果您還找不到合適的渠道，考慮試試Amazon Advertising

許多零售商使用亞馬遜平臺和廣告來推銷未售出的庫存。

如果您尚未使用此平臺，那麼現在可能是測試其有效性的好時機。

亞馬遜可以為您的剩餘庫存提供快速解決方案，並幫助您吸引新的受眾。

同時您需要將額外費用納入預算，包括店鋪費用和佣金。

由於亞馬遜對使用其物流（FBA）的產品有限制，零售商應考慮使用商家物流。

與Google Ads一樣，您應該在Amazon上開發專門的庫存商品廣告，放寬目標併為處理庫存投入額外預算。

根據不同的銷售目標擴充套件搜尋字詞，並更有競爭力地出價。

7.使用優惠券在Amazon SERP上脫穎而出

要在亞馬遜廣告上增加產品的可見性，請考慮將優惠券新增到剩餘庫存產品中。

這將幫助您的產品在SERP上脫穎而出，並刺激客戶購買產品。如果亞馬遜上有多家零售商出售相似產品，這將特別有用。

8.注意Prime Day事態發展

活躍於Amazon Advertising或因COVID-19而活躍的零售商，應監視與Prime Day時間有關的訊息。

儘管我們發現它可以為零售商帶來收益，但一年四季都制定符合消費者需求的策略是在Amazon Ads上取得成功的最佳方法。

零售商不必被過多的庫存所困。憑藉靈活的計劃，精準的目標定位和定期的消費行為評估，零售商可以適應COVID-19帶來的變化。

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第一種，降低商品的價格，這樣可以加快庫存流通速度。

第二種，進行商品促銷的活動，可以當贈品送給客戶或者舉行買一送一的活動

第三種，跟易貨公司合作，將自己的產品換成其他需要的產品，不僅可以降低倉儲成本，還可以間接變現

具體要看你剩下多少庫存，貨值多少。

處理庫存有三種心態，一、利潤心態，能賺多少就賺多少；二、成本心態，收回成本是最大的滿足；三、跳樓心態，不計成本的拋售。如果你是第三種心態，那就好辦多了，相信你自己都可以解決。如果是第一種心態，那麼，你要告訴能夠幫助你銷售的人（也許是我），到底有多少庫存，期望按什麼價位銷售，按照你期望的價位銷售之後，你能拿出多少利潤分給人家。

但凡庫存，意味著過剩積壓，但凡去庫存，意味著想盡快變現，拆價甩賣是通常的變現方式。但凡去庫存，變相的屯積居奇，大肆哄抬物價，只有莊家才能到，是打著市場旗號的耍流氓，誰是這流氓嗎？