作為生產商，生產的產品，肯定是要推銷到市場。在推銷到地市場的過程中，首先就要找到一家有銷售資質的機構，委託銷售機構銷售自己所生產的產品。這些銷售機構就是中間商。生產商還要派人員代表生產廠家和銷售構一起向客戶推薦產品，解決一些銷售中遇到的問題。所以，生產商是要把產品銷售權委託給中間商。

首先，要視商品和該公司定位而決定！ 比如，將整個產品生產銷售分為3個環節！

1、原材料採購環節：一些農產品加工生產商，他們在原材料採購初期有“公司＋農戶”模式，這種模式有效的開展生產工作，調動當地農戶的積極性，以極小的生產成本介入到原材料環節。為了有效開展工作，就可以引入中間商，這時中間商可以稱為合作社等。為了建立長效合作機制即可以保證原材料質量，也可以保證原材料數量。

2、生產加工環節：一些代工企業，眾所周知蘋果公司的代工企業富士康就是專門給蘋果公司做代工的。在這裡也可以稱為中間商。

3、銷售環節：這個環節也可以說是中間商介入最多的。企業為了有效快速的拓展市場，需要花費少量的營銷成本，快速取得市場份額。這時中間商的介入有時可以起到四兩撥千斤的作用。

我就是外貿服裝廠，一直都是生產一線企業，比如把銷售這一塊給專業人士，我只負責物美價廉的生產，讓產品有競爭力。當然要給他們一個銷售目標，完成不了是不可以的。這樣子省去了很多成本，還可以把業務接訂單這塊給專業的外貿公司，讓他們去接訂單，我們工廠就生產來料加工，這樣子風險就小了很多。

產業鏈。 非常合理 但推廣 渠道成本佔比要壓縮 合理配比每個環節費用。 房租 營銷比例太大必須改變