我來聊一聊我所知道的這個茶葉行業：

種茶，首先茶農得在地裡種茶樹，施肥，打理等，要耗費大量時間，精力，應該算成本里面；採茶，每日地裡長出新茶需要及時摘取，一般需要僱兩到三個人，付錢一般按採茶份量算錢；賣茶，剛從地裡摘取的茶葉就可以拿到市場上賣了，價格每天不一樣，有固定的交易市場，曬茶，炒茶等一系列工藝流程就不說了，做出的茶葉可以銷往市場各個鋪面。毛利潤在50％左右，主要靠量取勝。

希望以上回答能幫助你瞭解茶葉這個行業。

茶葉，表面看利潤可觀，事實上，茶行業從茶農，茶商乃至品牌企業，大多數都在艱難經營。效益好銷量大的也有可觀利潤，但絕對不是普遍性的高盈利，所以沒有入行的準備入行的應當謹慎。

1、任何行業產品都有利潤可言，茶葉也不例外。

2、目前好的茶葉產量有限，市場為了謀取利益作假太多。

3、真正懂茶的人很少，甚至很多人一直喝的茶並非原產地同品質的茶

4、如果要做茶行業，就要從源頭做起，從種植開始，到茶杯，整個環節做監測，產品溯源唯一，這樣就可以避免仿製，同時可以塑造品牌口碑。

5、目前網紅品牌很多，更多主張的是包裝，這裡說的包裝不僅僅是外包裝，還有宣傳包裝，人文包裝等等，但實際上真的做到物有所值的品牌寥寥無幾！

6、所以目前茶行業還是要走高階市場去做，做良心茶，口糧茶很難，再加上個地域、口味、品牌觀念等差異，就更難了！

本人就是一個茶葉從業者，以前學生時代（二十年前了）只有十一二歲開始，每逢採茶季的週末，天微微亮就和家裡人一起去採茶，中午飯之前回到家中，等待茶農前來賣鮮葉（從其他茶農手裡收購鮮葉），收購完攤涼好等待加工。加工完成後的成品茶，第二天4點左右就要出發，拉到專業的茶葉批發市場等待茶商前來收購。茶人其實是很辛苦的，以前做茶基本上都是靠手工，一個製茶工人一口鍋，從殺青到成品都是一個人一口鍋炒制完成，很多製茶人手上都會燙出水泡。採茶人反覆一個採摘動作使得手指採摘過程中被磨破皮，繞著醫用膠布，後有創可貼貼手指，來進行來採摘。從業者為了生活，從採摘到加工這個過程中的辛酸很多人都沒有體會過。

隨著加工過程的不斷最佳化和發展，現在很多加工步驟都機械化代替人工作業了，我也從孩童時代到成家有了自己的孩子，從以前拉貨到市場去賣成品茶到現在在批發市場租賃了批發門市專做批發經營，無論拿貨多少我都是批發價格出貨。

大家平時所見的茶葉門店大多裝修高檔，外表光鮮。批發市場的門店也就是刮白牆，貼地磚，保持門店乾淨，沒有那些富麗堂皇的講究，經銷商來拿貨不會管你門店裝修好不好，只要貨好，價格合適，他們拿去賣有利潤就可以了。

給大家算一筆賬大家就清楚茶了：今年2020年了，新茶還要段時間，所以目前價格未知。我們以去年2019年的價格來算一下明前茶葉（雀舌）的成本（各地區之間不同），安採摘時間慢慢跌價：一斤幹茶天氣好的情況下4斤半左右製成一斤幹茶，需要大概3萬個茶芽，採摘快的人一天3斤左右鮮芽，慢的2斤左右鮮芽，天氣不好濛濛小雨（大雨沒人採）的情況下，一斤幹茶需要5斤左右（水分大）製成一斤幹茶，茶農鮮芽要賣到140左右一斤，天氣好鮮葉成本630左右；天氣不好鮮葉價格就賣不到140了（水分多），要低個10-20左右一斤（看溼度），成本也要制在和天氣好的情況下差不多的成本630左右。

加工過程的人工成本，用電成本，一般按照50一斤的加工費來算。茶廠生產好乾茶以後。發貨給批發商一斤茶葉需要有個10%-15%（按照進貨量）左右的利潤，批發商進貨多則幾百上千斤，少則幾十百來斤，出廠差不多700左右，批發商墊付大量資金壓貨（也是有很大風險的），這麼多貨需要冷庫來儲存，冷庫每天需要費用，人工需要費用，門店房租水電需要費用，批發商出貨給富麗堂皇的茶葉門店也需要5%-10%（按照進貨量）左右的利潤，最終你們在終端市場買到的是什麼價格就要看你和老闆的關係到不到位了。

茶葉行業是一個多層次人群購買的行業、相比傳統的衣食住行的利潤而言、茶葉的綜合利潤應該和服裝的利潤比較接近。