首先我們定義一下銷售模式是什麼？所謂模式就是主體，內容和方式的一種組合方式，銷售模式回答的三個問題是1、誰？2、用什麼方式？3、銷售什麼？

根據以上3個問題的回答，銷售模式經歷了這樣四個階段：

原生態模式：生產者自己在統一的集市銷售自己生產的產品。

這種原生態模式存在的時間最久，從遠古時代到現在一直存在，現在的社群市場裡，經常也會有農民把自己種的蔬菜，自己的養的雞，下的雞蛋，用一個小籃子，提到集市上去賣。這也是中國幾千看家耕文化的市場基礎，具有強大的生命，現在仍然是一種重要的存在方式。

許多在農村長大的70後，甚至80後，小時候的學費，生活費，都是爸媽透過這種方式掙來的。現在一些城市郊區市場，或農村集市，這種方式仍然受到消費者的歡迎，華人過年過節，更喜歡回老家，把媽媽種的菜，養的雞裝滿後備箱，並帶著滿滿的愛回到城裡繼續打拼，即更是當前，我們也應該多多支援這樣方式，看到路邊大爺大媽賣東西，多買一點。

批發零售模式：專門從事銷售的人，到生產者那裡進行批次買入，再到市場進行單件賣出，賺取中間的差價的銷售方式。依據生產者規模以及與消費者距離，又分為一級，二級，多級分銷。

這是規模化生產在輕工業領域的最主要銷售方式，最初專業從事銷售的人，都是以個體戶的方式存在，也補稱為小商小販。這種方式具有很強的靈活機動性，滲透到有消費者的各個角落，依據小區域的自然資料，將產品精準匹配到消費者手裡。當前，這種方式雖然受到電商的巨大沖擊，但在整個的數量上面，依然保持著不可忽視的市場份額。

品牌服務營銷：為獲得更高的產品附加值回報，請大眾更熟悉人來代言產品，在宣傳產品質量的同時，傳遞產品理念，更消費者以更高的代價，重複購買某個固定的產品。

這是產品規模化、消費差異化進一步發展的結果。消費者購買的不再是剛性的產品使用功能，還包含有品質，款式，情感，理念等綜合因素，消費層級由此展開。市場交易的內容也發生了本質的變化。

在品牌服務營銷中，產品的流通也變成了多樣化，超市連鎖，廠家直營，品牌專賣等方式參與其中。市場銷售也變成了一個多主體參與的綜合系統，包括品牌形象，產品代言，廣告宣傳，渠道建設，售後服務等品牌營銷服務體系。

社互動動模式：消費者根據自己的需求，主動尋找與自己個性化需求相匹配的產品及服務。

所謂消費者個性化需求不僅僅是包括產品的功能屬性，品牌價值，還包括銷售者本人的形象氣質，價值觀念等，銷售的社交屬性被無限的放大。

要了解這個問題，就要審視一下過去的時代是什麼時代。

過去的商品時代，一分為二，前半段為供給小於需求的階段。下海經商的認，只要肯幹，都能賺到錢。那時銷售容易，因物資匱乏，百廢待興，酒香不怕巷子深。

後半段為供給大於需求階段，品牌為王，山寨橫飛，主流和非主流品牌基本劃清界限，拉開了差距。製造業體系高度發達，只要你想買，就沒有買不到的商品。這個時候銷售的特點是，下沉市場，領域深耕，品牌代言，競爭對手拼個你死我活，大魚吃小魚。

當前時代呢？品類極為豐富，個性化定製，採購成本大幅降低，所買即所見。高質量也可以低價格，降本和環保成為趨勢性要求。這個時候，銷售最鮮明特點是滿足客戶一切合理化要求，個性化商品緊俏，銷售進入到細緻層面，從商品層，進入情感層，品牌影響力減弱，私域流量崛起。

當前時代，銷售模式什麼樣？籠統的說，沒有銷售模式可以套用了，如果有，也只是銷售方法。過往，銷售市場戰火紛飛，大開大合的銷售戰的場景不會經常見到了。大家都在家琢磨4g，5g時代，有哪些新的銷售工具出現，要進入哪個新的銷售領域，這些都是兼收幷蓄的，不排外。傳統生意方面，工廠+電商早已經是標配，銷售員有一部分轉型成了客服。隨著私域流量的崛起，大牌也要放下身段跟帶貨主播合作，以後會需要越來越多的主播，主播就是銷售員。

不管是社交新領域也好，電商也好，主播也好，有個共同特點，就是首先要建立跟客戶情感連結，也叫破冰能力。即使傳統銷售行業，銷售人員片區負責制那種，也從品牌，產品銷售，轉變到附加個人人設打造，小心維護和經營自己的標籤，突出特色，打動客戶。

越往後，客戶閱讀產品的能力越強，不是客戶進步了，而是科技手段讓產品呈現的方式轉變了，商品從產品品牌到情感領域的轉變，相當於從平面二維世界來到了影片三維世界，商品呈現方式更直接，更細緻。銷售工作也進入慢工出細活的時代。比如李子柒的影片記錄，誰耐得住寒暑，下功夫去打造自己個人價值，誰就會在前段通吃客戶。混水摸魚的日子，一去不復返了。

當前時代，銷售模式什麼樣？籠統的說，沒有銷售模式可以套用了，如果有，也只是銷售方法。過往，銷售市場戰火紛飛，大開大合的銷售戰的場景不會經常見到了。大家都在家琢磨4g，5g時代，有哪些新的銷售工具出現，要進入哪個新的銷售領域，這些都是兼收幷蓄的，不排外。傳統生意方面，工廠+電商早已經是標配，銷售員有一部分轉型成了客服。隨著私域流量的崛起，大牌也要放下身段跟帶貨主播合作，以後會需要越來越多的主播，主播就是銷售員。

不管是社交新領域也好，電商也好，主播也好，有個共同特點，就是首先要建立跟客戶情感連結，也叫破冰能力。即使傳統銷售行業，銷售人員片區負責制那種，也從品牌，產品銷售，轉變到附加個人人設打造，小心維護和經營自己的標籤，突出特色，打動客戶。

越往後，客戶閱讀產品的能力越強，不是客戶進步了，而是科技手段讓產品呈現的方式轉變了，商品從產品品牌到情感領域的轉變，相當於從平面二維世界來到了影片三維世界，商品呈現方式更直接，更細緻。銷售工作也進入慢工出細活的時代。比如李子柒的影片記錄，誰耐得住寒暑，下功夫去打造自己個人價值，誰就會在前段通吃客戶。混水摸魚的日子，一去不復返了。

當下時代的銷售模式已經跟以前大不相同了以前可能你發發傳單就可以獲得一些流量，但現在很難出現這種情況，因為現在大部分人都在上網，你要在網上透過裡德助手進行一個銷售這樣才可以取得一個比較好的預期。