汽車有別於其他產品，可以說每輛汽車都有自己的靈魂，由於汽車為我們代步，買車以後得路就要它替你走了，與其說你開著它跑遍大街小巷，不如說它承載著我們美好的生活還有夢想。所以買車一定要到店裡去看，坐進去感受，開起來體驗，我們平均換車週期大概需要三年時間，這三年裡它都要與你為伴，同樣的配置，同樣的功能，你看到的跟感受到的可能會完全不同，由於做工不同，裝配水平不同，所以體驗就會千差萬別。就像選伴侶一樣，你不能只開影片看他/她的身高，樣貌。你還要跟他/她見面，相處瞭解他/她的性格，為人。最重要的，閉上眼睛體會，跟他/她在一起的感覺，感受她/他的氣息，感覺對了，心裡會有一個聲音堅定的告訴你：我要擁有它。

網上的是解說，主要是為了向看客詳細說明車輛配置，不帶有銷售目的，會全面說明車輛各方面的優劣，會盡量用平實的語言詳解各方面的專業知識，儘可能讓更多的人聽懂，瞭解透徹。

到店裡跟你交流的是銷售顧問，既然帶了銷售二字，那自然銷售就是重點。所有的話術都是帶有目的性，不要覺得銷售就是坑，這是工作，理解一下。

如果你主動談論這車的短處，銷售顧問自然有專業話術應對。一個專業的銷售顧問，即使你不買他的車，他也不會讓你留下壞印象。

但是找銷售顧問了解也有好處，你可以瞭解到市場行情，購車流程，需要什麼條件，後續維修保養等問題。當然裡面有沒有水分，那就看你的道行了。

最好的還是多對比，尤其是新手，一定不能衝動。

網上看車講解與到店看車講解是不一樣的，概念也不同。

1：商家網上看車講解主要面對的是流量網民，具有廣告效應，有的是看熱鬧，有的的看門道，在網上看，主要也是講解一些比較固定或工廠設定的配置/效能/預售價格/其他細節等。具有很大的侷限性。

2：到店看車，面對的銷售環節，與你面對的是銷售顧問，銷售顧問的講解目的在於推銷產品，車子成交後依靠口碑傳播產生廣告效應。當你到店看車，除了講解一些固定的配置/引數/效能外，更能在現場感受到車內的空間/油漆真實光亮度/內飾接縫精密度/發動機運轉效能、聲浪/各個操控效能/開關車門聲音/各開關按鈕的阻尼手感等，這個在網上靠再詳細的講解是無法體驗到的。

3：如果是買車，在網上聽講解是基本動作，到店實際體驗才是關鍵。如果是不買車，那麼在網上看講解，瞭解一些常識也未嘗不可。