深刻理解並挖掘自有產品的核心競爭力，並由此核心競爭力定位精準目標客群。目標客群在諸平臺的基數、停留時間、涵蓋年齡段結構，消費習慣等等都是重要考慮因素，最大、最廣的契合產品核心競爭力、以更具價效比推廣代價獲得更多目標客戶的電商平臺就是合適的平臺！

電商平臺個人覺得還是需要選擇新創立不久，但個人覺得比較有發展前景和可靠性的。

成熟的電商平臺入住很簡單。但你想要在裡面使用者能搜過到你的店鋪，或是看到你的商品很難，除非是花錢去買各種服務，這種是很燒錢的，很可能燒的錢比掙的多的多。

新創立的平臺，只要你釋出商品，會免費給你推薦給使用者，曝光率很大。這種就像初期的淘寶，基本上掙錢的都是那些初期入駐的，後面的只是掙到了點小錢。

一定要謹慎選擇電商平臺，我之前所在的一個電商平臺，需要交納高額的保證金，而且平臺流量低，賣貨很難，一個月出一個訂單量就已經不錯了，後來選擇的愛配套，在這個平臺開店成本低，也不用繳納保證金，而且平臺流量高，上游一鍵尋找貨源，多渠道降低採購成本，下游一鍵尋找買家，你可以去愛配套看看。

亞馬遜，ebay，wish和速賣通是四大出口跨境電商平臺，

按照銷售額來排，也是按照上面這個順序。

前幾天我們有兩篇文章也對於四大跨境電商平臺做了比較，

2018年末，亞馬遜，ebay，wish，速賣通你應該選擇誰

2018年末，亞馬遜，ebay，wish，速賣通你應該選擇誰（2）

是從賣家整體角度來給大家分享，

但是對於新賣家來說，需要更加客觀的具體分析。

那麼新賣家是不是適合去做銷量最大的亞馬遜平臺呢？

今天就給大家分享一下新手適合去做哪個平臺，

把每個平臺特點給大家說一下。

亞馬遜

亞馬遜是目前四大跨境電商平臺裡銷量最高的平臺，

不管是使用者數量還是買家購買力消費水平都是排第一的。

亞馬遜分多個國家站點，

銷售配送的模式類似京東（京東就是亞馬遜的國內版），

透過亞馬遜FBA配送的方式，賣家可以實現各種商品，包括大件商品的銷售，

當然，

亞馬遜只能在他開了站點的國家進行銷售，

例如美國，英國，法國，德國，日本等，

沒有開設站點的國家無法覆蓋。

而且每個國家要開設對應的賣家賬號，

需要上傳對應語言的商品和提供相應語種的客服，

而且亞馬遜有大量的操作細節，對於新賣家非常繁瑣，

學習和試錯時間非常長。

例如需要做品牌備案，銷售許可和證書，

還有例如跟賣防跟賣，廣告投放，Review獲取，

以及大量的後臺操作規則，

所以對於新賣家操作難度非常大。

2.ebay

ebay是四大平臺裡創立時間最早的平臺，

ebay也是多個國家分多個站點，

但是ebay銷售方式主要是國內賣家透過郵政小包進行海外直髮，

收款是用paypal收款。

ebay在整體的流量和買家數量上落後於亞馬遜，

但是在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術品類目銷量比亞馬遜高。

另外，

ebay開店對於中國賣家最開始有商品刊登數量限制和銷售額度限制，

這個是很多新賣家要在ebay上突破需要做到的重要一環。

3.wish

wish是目前最大的移動跨境電商平臺，

手機APP的裝機量在多個國家排第一。

wish後臺操作非常簡單，

有適合中國賣家的全中文後臺。

之前是非常適合新賣家去做得平臺。

但是2018年，

wish的門檻飛速的在提高，

例如在發貨時效，有效追蹤，妥投率，退款率，各個方面都有嚴格的要求，

並且，

2018年10月1日開始，

新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，

這個對於新賣家來說，

投入成本和門檻也越來越高。

4.速賣通

速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平臺，

速賣通在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家的市場佔有率排行第一。

速賣通也是非常典型的阿里系的平臺，

有全中文後臺作業系統，

操作規則和流程，

店鋪運營方式，廣告投放體系和國內淘寶天貓非常相似，

需要團隊化的運營和投入大量的精力。

目前速賣通需要企業才可以入駐，

入駐門檻是10000人民幣的保證金，

另外每個類目都需要分別繳納質保金，

一些熱門和特殊類目的准入非常嚴格，

和天貓模式很像。

資金和運營門檻非常高

那麼綜合分析下來，

我們目前給新賣家的建議是，

先去做ebay平臺，

ebay是目前准入門檻最低的，

同時可以透過ebay熟悉跨境電商運營流程，

並且熟悉和了解美國市場，

為做跨境電商的下一步做準備。

關於電商平臺嘛，這一個問題，第1個要有國家商務部辦法認證的證書。第2個要看公司的實力。如果沒有實力的話，那你跟著幹也不行。第三要看他的年代，如果是一兩年的公司那不如做10年的公司了。做10年的公司了，最基本的一個問題是他已經是定型了成型了，只有越來越做越大。第4個問題，還要看他的獎金制度。人人皆為利往人人皆為利來。獎金制度不合理，你幹了也是白乾。第五看看這個公司是不是為了華人。為了華人那麼跟著後面幹，絕對是沒問題。